如何在 Instagram 上利用内容价值主张吸引目标用户

说实话，我刚开始研究 Instagram 运营那会儿，整个人都是懵的。看着别人动辄几万几十万的粉丝，再看看自己的账号，那种落差感真的让人有点泄气。但后来我发现，问题根本不在于我不够努力，而是我根本没想清楚一个最本质的问题——我到底能给别人带来什么价值？这个问题听起来简单，但真正想明白的人其实不多。

今天我想聊聊内容价值主张这个话题。不是那种教你发什么内容、几点发布的技巧文，而是从底层逻辑出发，聊聊怎么让你的内容对目标用户产生真正的吸引力。先把这个问题想清楚，后面的事情反而会变得简单。

什么是内容价值主张？别被概念吓到

说白了，内容价值主张就是你给用户的一个承诺，一个让他们选择关注你而不是其他人的理由。很多人把这个概念搞得太玄乎，其实它没那么复杂。你就想象一下，如果有个朋友问你”我为什么要关注你”，你怎么回答？这个答案就是你的价值主张。

我见过太多账号，内容发了不少，但仔细一看，要么是纯粹的自我表达，要么就是跟风模仿完全没有自己的特色。这种情况下，用户根本没有理由记住你，更别说关注你了。价值主张的核心在于”差异化”和”明确性”。你必须清楚地告诉用户：关注我，你能获得什么独特的好处。

这里有个误区需要避开。价值主张不是”我要火”、”我要赚钱”这种从你出发的目标，而是”我能帮助你解决什么问题”、”我能给你带来什么愉悦”这种从用户出发的收益。角度不同，结果天差地别。

价值主张的四个核心构成要素

这四个要素少了任何一个，你的价值主张都会打折扣。独特性让你从众多账号中脱颖而出，相关性确保用户真的在乎，可信度解决信任问题，而具体性则让用户能够明确预期。没有具体性，用户根本不知道关注你能得到什么。

为什么 Instagram 对价值主张的要求特别高

这个问题我问过自己很多遍。后来想明白了，主要有三个原因。

第一个原因是 Instagram 的内容消费方式太”快”了。用户刷信息流的速度非常快，一张图片停留的时间可能不到两秒。在这么短的时间内，你必须让用户一眼就看出”这个人对我有用”或者”这个人有趣”。没有清晰的价值主张，用户根本不会给你第二次机会。

第二个原因是 Instagram 的竞争太激烈了。随便打开一个领域，相关的账号可能成千上万。用户为什么要选择关注你而不是别人？这个问题每天都在被用户用手指投票。你的价值主张必须足够有力，才能在海量信息中争取到用户的注意力。

第三个原因和平台算法有关。Instagram 的推荐算法越来越智能，它会根据用户的行为来判断哪些内容值得推荐。如果你没有清晰的价值主张，用户就不会与你产生深度互动，算法自然也不会把你的内容推送给更多人。这是一个恶性循环。反过来，如果你有清晰的价值主张，用户愿意停留、点赞、评论、收藏，算法就会判定你的内容有价值，从而推给更多人。这是一个良性循环。

Instagram 用户的注意力分配规律

我观察了很久，发现 Instagram 上的用户大概可以分为几种类型。第一种是”目的明确型”，他们知道要找什么，直接搜索或者去特定的账号。这种用户转化率最高，但获取难度也最大。第二种是”闲逛型”，没什么明确目的，就是刷着玩。这种用户数量最多，但也最难转化。第三种是”被动接收型”，他们通过朋友的分享或者算法的推荐看到内容。

对于大多数账号来说，目标用户其实是第二种和第三种。第一种用户需要靠搜索引擎优化和跨平台引流来获取，成本比较高。所以你的价值主张必须足够吸引人，让第二和第三种用户产生”停下来看看”的冲动。

怎么找到并提炼你的价值主张

这部分是很多人觉得最难的地方。我自己当初也卡在这里好久。后来我发现了一个特别管用的方法，叫”三环交集法”。什么意思呢？就是找到三个圈的交集：你擅长的、你热爱的、市场需要的。

你擅长的是你的能力圈，确保你能持续产出高质量内容。你热爱的是你的动力圈，确保你不会很快倦怠。市场需要的是商业圈，确保你的内容有人愿意看。三个条件缺一不可。只看市场需要，你可能做得痛苦；只做自己擅长的，市场可能不需要；只做自己喜欢的，可能养不活自己。

举个例子，假设你是一个营养师，这是你的专业领域。你特别热爱美食研究，这是你的兴趣所在。现在市场需求是什么呢？现代人越来越重视健康饮食，但市面上很多信息要么太专业看不懂，要么太碎片化不成体系。你的机会就来了——用通俗易懂的方式分享专业的营养知识，帮助普通人改善饮食习惯。这就是你的价值主张雏形。

价值主张的提炼步骤

第一步是列出你所有的优势、技能、经历和资源。不要觉得某项技能太普通就不值得写下来。很多看起来普通的技能，在特定细分领域反而是稀缺资源。

第二步是深入了解你的目标用户。他们是谁？多大年龄？做什么工作？有什么烦恼？空闲时间喜欢干什么？这些问题回答得越具体越好。只有真正了解用户，你才能说出他们想听的话。

第三步是分析你的竞争对手。他们是怎么定位的？哪些内容最受欢迎？有哪些问题他们没解决好？这些信息能帮你找到差异化空间。

第四步是综合以上信息，用一句话概括你的价值主张。这一步要反复推敲，直到这句话足够简洁、足够有力、足够独特。

价值主张如何在 Instagram 上落地

想清楚了价值主张，接下来就是怎么让它落地。内容规划、视觉呈现、互动方式，这三个层面都需要围绕你的价值主张来设计。

先说内容规划。你的每一条内容都应该是在强化你的价值主张，而不是与之矛盾。如果你的价值主张是”帮助职场新人快速成长”，那你发的东西就应该围绕职业发展、技能提升、职场生存法则这些主题。如果你突然发一条娱乐八卦，用户就会困惑：这个人到底能给我什么价值？一致性非常重要。

视觉呈现也很关键。Instagram 是一个视觉平台，用户第一眼看到的就是你的视觉风格。色彩、构图、字体、排版，这些元素都在传递信息。一个专业的视觉风格会让人觉得你可靠，一个有趣的视觉风格会让人觉得你有创意，一个温暖的视觉风格会让人觉得亲切。不管是什么风格，都要保持一致，让用户一眼就能认出是你。

互动方式是被很多人忽视的一点。我见过一些账号，内容不错，但从来不回复评论，也不发互动性强的内容。这样的账号很难建立与用户的深度连接。价值主张不应该是冷冰冰的标语，而应该是活生生的互动。你可以在内容中设置悬念引发讨论，可以在评论区真诚回应用户的问题，还可以通过问答、投票等方式让用户参与进来。

不同类型账号的价值主张侧重点

这里我想特别强调一点，价值主张不是一成不变的。随着你的成长、市场的变化、用户需求的演进，你的价值主张也需要不断迭代。建议每半年重新审视一次，看看现在的价值主张还是不是最优解。

常见误区和我的几点忠告

在研究了很多账号之后，我总结了几个特别常见的误区。

第一个误区是价值主张太泛泛。”分享优质内容”这种等于什么都没说。用户根本不知道”优质”是什么意思，对他们有什么用。你必须足够具体，具体到用户看完就能明白能得到什么。

第二个误区是价值主张与实际内容不符。有些账号定位是”职场导师”，但发的东西都是网上到处可见的鸡汤文，用户失望一次就不会再来了。承诺了什么就要交付什么，甚至交付更多。

第三个误区是价值主张太多元。什么都想给用户，结果什么都给不深。贪多嚼不烂，在一个点上做到极致，比在十个点上做到平庸强得多。

最后我想说，找到并实践你的价值主张是一个需要耐心的过程。不要指望发几条内容就能看到明显效果。我自己也是发了大半年才逐渐找到感觉。重要的是保持真诚、保持学习、保持对用户的尊重。

当你真正想清楚你能给用户带来什么，并且坚定不移地去实践的时候，吸引目标用户就不再是什么难事儿了。这个过程其实也是认识自己的过程，你会在这个过程中更清楚地知道自己是谁、擅长什么、想要什么。不管最后账号做得怎么样，这个探索本身就是有价值的。