手把手教你用 Pinterest 的“Lead Generation”广告，把潜在客户“抓”到手
说真的，每次看到别人讨论社交媒体营销，总是绕不开 Facebook 和 Instagram。但你知道吗？Pinterest 其实是个被很多人低估的“宝藏”平台。这里的用户不是在漫无目的地刷朋友动态，他们是在“寻找灵感”，准备“买东西”。这种心态上的巨大差异，就是我们做营销的机会。
今天，咱们不谈那些虚头巴脑的理论，就聊点实在的。我想跟你分享一下，怎么利用 Pinterest 的“Lead Generation”（潜在客户开发）广告，实实在在地把那些对你产品感兴趣的人的联系方式收集起来。这事儿没那么复杂，但确实有些门道。我会尽量用大白话，像朋友聊天一样，把整个流程给你捋清楚。
先搞明白：Pinterest 用户到底在想什么？
在一头扎进创建广告之前，我们得先理解一个核心问题：为什么要在 Pinterest 上做潜在客户开发？
想象一下你自己的使用场景。你打开 Pinterest，通常不是为了看看张三李四今天吃了什么，而是你心里有个“念想”。可能是“我想装修一个北欧风的客厅”，或者“下周要给男朋友做个生日蛋糕，得找点好看的款式”，甚至是“我该换个工作了，看看有什么职业规划的建议”。
这种行为，Pinterest 官方给它起了个名字，叫“发现模式”（Discovery Mode）。用户带着一个模糊的需求进来，通过搜索关键词、浏览推荐，最终把一个模糊的想法变成一个具体的目标。这个过程，就是我们介入的最佳时机。
当一个用户在 Pinterest 上保存（Save）一张关于“极简办公桌”的图片时，他/她已经用行动告诉了你：“嘿，我对这个感兴趣，别忘了我。” 这比你在 Facebook 上对着一个可能只是随手点赞的人做广告，要精准得多。所以，在 Pinterest 上做潜在客户开发，本质上是在“顺势而为”，而不是“硬塞广告”。
准备工作：磨刀不误砍柴工
好了，心动不如行动。但在点击“创建广告”之前，有几件小事必须准备好，否则后面会走很多弯路。
1. 一个像样的 Pinterest 企业账户
这是最基本的前提。如果你还在用个人账户做商业推广，赶紧去升级成企业账户。别担心，这不花钱，而且能解锁一大堆关键功能，比如数据分析（Analytics）、广告管理工具（Ads Manager）以及各种丰富的广告格式。没有企业账户，Lead Generation 广告这扇门对你就是关闭的。
2. 明确你的“诱饵”是什么
我们想让用户心甘情愿地留下姓名和邮箱，总得给人家一个理由吧？这个理由，在营销里我们称之为“线索磁铁”（Lead Magnet）。在 Pinterest 这个视觉平台上，你的“诱饵”必须有足够强的视觉吸引力。
想一想，你的目标客户最需要什么？
- 如果你是卖母婴产品的，可以提供一份《0-1岁宝宝睡眠安抚指南》的 PDF。
- 如果你是做室内设计的，可以是一套《小户型空间利用秘籍》的电子书。
- 如果你是健身教练，可以是一个《7天家庭燃脂训练计划表》。
这个“诱饵”必须是高质量、有价值的，并且能通过一张精美的图片来呈现。用户看到图片，就能大致脑补出下载后能得到的好处。
3. 想清楚你要吸引谁
别想着把梳子卖给和尚。在创建广告前，花点时间画出你的用户画像。他们是男是女？年龄多大？住在哪？有什么兴趣爱好？（比如，他们是不是还关注了宜家、无印良品之类的账户？）Pinterest 的受众定向功能非常强大，利用好它，能让你的广告费花得更值。
实战演练：创建你的第一个 Lead Generation 广告
准备工作就绪，我们现在就进入 Pinterest 广告后台，一步一步来创建。别紧张，我会陪着你。
第一步：进入广告管理后台
登录你的 Pinterest 企业账户，点击右上角的“广告”（Ads），然后选择“创建广告”（Create ad）。一个新的世界即将打开。
第二步：选择你的广告目标（Campaign Objective）
这是最关键的一步。Pinterest 会问你这次广告活动的主要目标是什么。选项很多，比如品牌知名度、流量、互动等等。而我们这次的目标非常明确，所以请毫不犹豫地选择：潜在客户开发（Lead Generation）。
选对了目标，Pinterest 后面所有的设置选项都会围绕“如何高效收集线索”来展开。
第三步：设置广告组（Ad Group）和预算
这里就是一些基础但重要的设定了。
- 每日预算（Daily Budget）： 对于新手，我建议从小额开始，比如每天 10-20 美元。这样你可以先测试一下效果，看看数据反馈，再决定是否要加大投入。
- 出价（Bid）： Pinterest 会给你自动出价和手动出价两种选择。刚开始用自动出价就好，让系统帮你去争取流量。等你跑了一段时间，数据多了，再考虑手动调整。
- 广告组名称（Ad Group Name）： 给它起个容易分辨的名字，比如“睡眠指南-女性-25-40岁”，方便你以后管理多个广告活动。
第四步：精心设计广告创意（Ad Creative）
这是整个广告的“门面”，直接决定了用户会不会停下来多看一眼。
1. 选择 Pin 图格式
建议使用视频 Pin（Video Pin）或者标准 Pin（Standard Pin）。视频通常更能吸引眼球，可以快速展示你的“诱饵”有多诱人。比如，快速翻阅一下你的电子书精华页面。标准 Pin 则可以用一张精心设计的海报图，突出核心价值。
2. 视觉元素
图片或视频的质量是生命线。确保它清晰、美观，并且符合 Pinterest 的审美风格——真实、有生活气息、能激发灵感。避免使用那些看起来像硬广的、充满促销信息的图片。
3. 文案（Title 和 Description）
标题要直击痛点，比如“还在为宝宝不睡觉发愁？试试这5个方法”。描述部分可以稍微详细一点，解释一下你的“诱饵”能解决什么问题，并加上相关的关键词，比如“育儿技巧”、“新手妈妈”、“婴儿睡眠”等，这有助于 Pinterest 的算法把你的广告推给更精准的人。
4. 网站链接（Destination URL）
虽然我们做的是 Lead Generation 广告，但这个链接依然重要。你可以把它指向你的一个落地页（Landing Page），或者直接使用 Pinterest 的原生表单。我们下一步就讲这个。
第五步：设置表单（The Magic Form）
这是整个流程的核心，也是“Lead Generation”广告的精髓所在。点击“添加表单”（Add form），Pinterest 会引导你创建一个原生的、用户无需离开平台就能填写的表单。
1. 表单细节（Form Details）
- 标题和简介： 再次强调用户能得到什么。例如：“免费下载《终极烘焙食谱》”。
- 隐私政策链接： 这是必须的，提供一个你网站的隐私政策页面链接。这是法律要求，也是建立信任的一部分。
2. 问题设置（Questions）
Pinterest 会自动提供一些标准字段，比如“全名”和“电子邮件地址”。这两个通常是必填项。你可以选择只收集这两个基础信息，也可以添加自定义问题。
我的建议是： 刚开始尽量保持表单简短。字段越多，用户的放弃率就越高。先拿到邮箱这个最重要的资源，以后再通过邮件营销慢慢了解用户更详细的信息。如果你确实需要其他信息，比如“你对哪种风格更感兴趣？”（可以设置成单选或多选），也可以加上，但要确保每个问题都有明确的目的。
3. 隐私声明（Privacy Policy）
在表单底部，Pinterest 会要求你添加一个隐私声明的摘要，告知用户他们的信息将如何被使用。一定要写得清晰、诚实。
4. 预览和测试
在保存之前，一定要用手机预览一下表单的样式。确保所有文字没有错别字，流程顺畅。最好自己填一次，走完整个流程，看看用户体验如何。
第六步：受众定位（Audience Targeting）
现在，告诉 Pinterest 把你的广告展示给谁看。这是决定广告效果的另一个关键点。
1. 地理位置和语言
选择你的目标市场，比如美国、英国、加拿大等，以及对应的语言。
2. 性别、年龄和位置
根据你的用户画像来设置。如果你卖的是男士剃须刀，就别把预算浪费在女性用户上。
3. 兴趣和关键词（Interests & Keywords）
这是 Pinterest 的杀手锏。你可以选择用户感兴趣的大类（比如“美食与饮品类”下的“烘焙”），也可以输入具体的关键词（比如“健康食谱”、“低卡零食”）。用户在 Pinterest 上搜索和浏览的内容，都会被用来匹配你的广告。所以，关键词一定要选得精准。
4. 受众拓展（Audience Expansion）
这个选项可以让你的广告触达更多与你现有受众相似的人群。在初期测试时，可以开启这个功能，看看能不能发现新的潜在客户。
第七步：审核、发布和追踪
所有设置都完成后，点击“审核”（Review）。仔细检查一遍所有设置，确认无误后，点击“发布”（Launch）。Pinterest 会对你的广告进行审核，通常几个小时内就会有结果。
广告上线后，别就撒手不管了。回到广告管理后台，关注几个核心数据：
- 表单开启率（Form Open Rate）： 有多少人看到了你的 Pin 并点击打开了表单？
- 表单提交率（Form Submission Rate）： 在打开表单的人里，有多少人最终填写并提交了？
- 单次线索成本（Cost Per Lead, CPL）： 你为获得一个潜在客户的联系方式花了多少钱？
通过这些数据，你可以判断你的广告素材、文案、受众定位是否需要调整。比如，如果表单开启率很高，但提交率很低，那可能是你的表单太复杂了，或者隐私政策让用户不放心。如果开启率就很低，那可能是你的 Pin 图不够吸引人。
优化技巧：让你的广告效果更好
跑通了基本流程，不代表就万事大吉了。想让广告效果持续提升，还需要不断优化。这里有几个我亲身实践过的小技巧。
1. A/B 测试是王道
永远不要只做一个版本的广告。你可以同时创建多个广告组，只改变其中一个变量来测试。比如：
- 用两张不同的图片，但文案和受众完全一样，看哪张图片的点击率更高。
- 用同一个视频，但配上两个不同的标题，看哪个更能吸引人打开表单。
- 测试不同的受众群体，比如对“烘焙”感兴趣的人和对“健康饮食”感兴趣的人，哪个转化成本更低？
通过不断地测试和学习，你的广告会变得越来越精准。
2. 善用“再营销”（Retargeting）
那些曾经看过你的广告、甚至打开了表单但没有提交的人，是价值最高的潜在客户。你可以创建一个“再营销”受众，专门针对这群人投放广告。广告内容可以更直接一点，比如“你的食谱还在等着你哦！”或者提供一个小小的额外激励，促使他们完成提交。
3. 表单后续跟进是关键
收集到联系方式只是第一步，如何转化这些线索才是真正的考验。当用户提交表单后，你应该立即触发一封欢迎邮件。邮件内容可以包括：
- 感谢用户下载，并立即提供他们想要的资源链接。
- 简单介绍一下你是谁，你能提供什么价值。
- 在接下来的几天里，通过一系列的邮件，持续提供有价值的内容，逐步建立信任，最后再顺理成章地推荐你的产品或服务。
记住，用户在 Pinterest 上是带着积极心态的。你的快速响应和持续价值输出，能最大程度地抓住这份热情。
4. 关注移动端体验
绝大多数 Pinterest 流量来自手机。所以，你设计的 Pin 图、你的落地页（如果用了外部链接）、你的表单，都必须在手机上看起来完美无瑕。图片上的文字不能太小，表单的填写按钮要方便点击。一切以移动端的流畅体验为准。
我见过太多人广告做得不错，结果用户点进去，网站在手机上乱七八糟，白白浪费了流量。这真的非常可惜。
总的来说，Pinterest 的 Lead Generation 广告是一个非常高效的工具，它能帮你接触到一群高质量、高意向的潜在客户。关键在于理解平台特性，提供有价值的“诱饵”，并保持测试和优化的心态。现在，就去动手创建你的第一个广告活动吧，别让你的潜在客户在 Pinterest 上“迷路”了。
