如何通过 Instagram 直播做产品对比讲解

说实话，我在第一次用 Instagram 直播做产品对比之前，心里是完全没底的。当时脑子里冒出好多问题：直播间有人看吗？我该怎么说才不像是念稿子？两款产品摆在一起，怎么讲才能让观众真正听明白区别？后来硬着头皮做了几场，慢慢摸索出一些门道。今天这篇文章，我想把整个过程掰开了揉碎了讲讲，不是什么高深的理论，都是实打实踩出来的经验。

为什么选择 Instagram 直播来做产品对比

这个问题其实得先想清楚。Instagram 直播有个特别大的优势——它够直接。你站在镜头前，观众实时看到你的表情、反应，这种信任感是图文内容给不了的。当你把两款产品同时摆在面前，说”这款的泵头按起来有点紧，这款就很顺”，观众脑子里马上就能有画面。

另外，Instagram 的算法对直播是有倾斜的。只要你开播，账号就会出现在关注者的动态里，甚至可能出现在探索页面。这意味着什么？意味着你不用愁流量，平台会帮你推。当然，推多少人进来取决于你的直播预告做得好不好，这个后面再聊。

开播前的准备工作

准备工作这块，我真的建议大家不要偷懒。至少有三个方面要提前准备好。

产品物料的整理

你要对比的产品得提前到位，最好每款准备两到三件。为什么？因为直播过程中你可能要反复展示不同角度，一只手拿不稳的时候可以换另一只。而且有些观众可能会问你细节，你当场拆开包装展示都比空口描述强一百倍。

我的建议是用表格把产品的主要参数列出来。不是让你照着念，而是帮你自己理清思路。下面这个表格你可以参考一下：

这个表格不用在直播里展示给你自己看就行，心里有谱比什么都强。

直播脚本的框架

我刚开始直播的时候特别纠结脚本这事。后来想明白了——脚本不是让你照着念，而是帮你抓住主线。你需要规划的无非是这几件事：开场怎么切入，中间产品对比怎么分配时间，结尾怎么引导互动。

举个具体的例子。如果你的直播时间设定为 30 分钟，可以这样分配：前 3 分钟热场，聊聊今天为什么做这个对比；接下来 20 分钟是核心内容，分三到四个维度逐一对比；最后 7 分钟留给观众提问，顺便做个简单的总结和下次预告。不用写详细台词，大概写个时间节点和关键点提示就够了。

设备和环境的检查

这个看起来很基础，但我亲眼见过有人在直播开始十分钟后发现手机电量告急，也见过有人背后就是一堆乱糟糟的杂物，画面很不专业。直播前花五分钟检查一下：手机电量够不够、网络稳不稳定、背景干净不干净、灯光够不够亮。这几点看着简单，真的会影响观众的停留意愿。

直播过程中的核心技巧

准备工作做好之后，真正的考验才开始。直播这种形式很残酷，你没法剪辑、没法重来，一切都是实时的。但也正是因为这种”真实”，观众愿意留下来。

对比讲解的结构化表达

做产品对比最忌讳的是什么？是东一榔头西一棒槌。观众听着听着就懵了，不知道你到底想说什么。

我的做法是”维度切换法”。什么意思呢？先选定三到四个核心对比维度，然后每个维度讲完再切换到下一个。比如你要对比两款耳机，可以先讲”音质”，把两款都试听一遍说完感受；然后讲”佩戴舒适度”，再把两款都戴一遍；接着讲”续航”，拿出充电盒展示电池容量；最后讲”外观设计”。这样观众脑子里是有节奏感的，知道你讲到哪儿了。

每个维度的讲解也有讲究。不要只说”这款音质好”，要说”我刚才用这款听了首歌，低音部分比较扎实，人声也清晰；另一款的话，声音会更亮一些，但低音稍微弱一点”。越具体越有说服力。

互动是直播的灵魂

Instagram 直播有个特别好的功能是实时评论。你一定要充分利用起来。观众在评论区问问题，说明他们在认真看、你讲的东西引起了兴趣。

我的习惯是每讲完一个维度，就看一眼评论区，挑选一两个问题回答。比如有人说”这两款防水吗”，你可以当场把产品拿到水龙头下试一下。这种即时反馈会让观众觉得”哇 她真的在听我说”，粘性就这么来了。

还有个小技巧是主动设置互动点。比如讲到某个功能的时候，可以问”大家觉得这个功能实用吗？觉得实用的在评论区扣1，不实用的扣2″。这种简单的互动能显著提升评论活跃度，算法也会因此给你推更多流量。

适度的”不完美”反而更真实

这点可能是很多人没想到的。直播的时候如果全程像念广告词一样，反而让人不信赖。适当地暴露一点小瑕疵或者小犹豫，反而增加真实感。

比如你可以说”说实话这两款各有千秋，我自己选的话可能会纠结很久”，或者说”这个功能我之前没用明白，后来研究了一下才发现要这样操作”。这种小 confession 会拉近和观众的距离，让他们觉得你是真的在使用这些产品，而不是单纯的推销。

直播后的跟进工作

直播结束不代表工作就完成了。IG 会自动保存直播内容，你可以把回放设置成精华片段，这个视频后续可以当内容素材复用。但更重要的是直播中产生的互动沉淀。

建议在直播结束后花半小时整理一下评论区的问题。那些被多次提及的问题下次直播可以用到，那些你没有回答好的问题可以单独发个图文补充分享。这样你的内容体系会越来越完善。

常见误区提醒

说到最后，我想提醒几个容易踩的坑。

• 时间太长：很多人觉得时间越长内容越丰富，其实不然。观众的注意力有限，20到30分钟是比较理想的时长。如果你确实有很多内容要讲，不如分拆成几场直播。
• 只夸不说缺点：完全没有缺点的产品是不存在的。如果你全程只夸，会让观众觉得不真诚。适当提一下产品的不足，反而能增加可信度。
• 忽视预告：直播前二十四小时发个预告，告诉大家你会对比什么产品、在什么时间段开播。临时开直播是不会有太多人来的。
• 全程低头看稿：如果你一直盯着提示器或者手稿，观众是能看出来的。偶尔看眼屏幕、跟观众有眼神交流，体验完全不一样。

总的来说，用 Instagram 直播做产品对比这件事，门槛其实不高，但要做得好需要一些心思。前期准备充分、直播过程中保持节奏感和互动性、直播后记得复盘和跟进，这三步走下来，基本就能产出一场有价值的内容。

如果你正打算尝试这种方式，别想太多，先开一场试试。真的，没有谁一开始就做得完美，都是一场一场练出来的。