Pinterest 营销：别再纠结了，图文和视频到底怎么选才不浪费精力？

说实话，每次看到有人问“Pinterest 到底是做图文好还是视频好”，我就想起以前去菜市场买菜，总有人问“今天买鱼好还是买肉好”。这哪有标准答案啊？得看你今天想做什么菜，家里人爱吃什么，甚至你今天有没有那个时间去处理鱼刺。

Pinterest 也是这个道理。它不是一个非黑即白的平台。你打开 Pinterest 的首页，算法推给你的东西五花八门，有精美的静态图，也有自动播放的短视频。所以，纠结“图文 vs 视频”本身，可能就走偏了。我们真正要搞清楚的，不是谁比谁更好，而是在什么情况下，哪种形式能帮你更快地达到目的。

这篇文章不想给你灌输什么“2024年必须做视频”的毒鸡汤，也不想抱着“图文永不过时”的老黄历。我们就坐下来，像朋友聊天一样，把这两种形式掰开揉碎了，看看它们各自的脾气、优缺点，以及在真实运营中，到底该怎么搭配才能让咱们的投入产出比最高。

先别急着选形式，看看你的“地”适合种什么“庄稼”

在讨论工具之前，得先看看你的目标。你来 Pinterest 是为了什么？是为了给独立站引流卖货？是为了打响品牌知名度？还是为了分享生活美学积累粉丝？

不同的目标，对内容形式的要求完全不一样。

如果你的首要目标是“带货”和“引流”

那我得先问你一个问题：你的产品是什么？

如果你卖的是装饰画、手机壳、这种一眼就能看明白，视觉冲击力是核心卖点的产品。那高质量的精美图文简直是为你量身定做的。一张图，构图完美，光影到位，产品质感拉满，用户一眼心动，点击链接，购买。路径短平快。

但如果你卖的是一个复杂的厨房小工具，它有好几种用法，能解决好几个痛点。这时候，一张静态图可能就有点“说不清道不明”了。用户可能看到图了，觉得“哦，一个夹子”，但没意识到它能防烫、能夹滚烫的玉米、还能当开瓶器。这时候，一个15秒的短视频，把这几个功能快速演示一遍，转化效果可能比图文好上好几倍。

如果你的目标是“品牌种草”和“建立信任”

这就更有意思了。图文和视频在这里扮演的角色完全不同。

图文，尤其是那种带有教程步骤、清单（List）、或者深度信息的长图，很容易建立起“专业”和“值得信赖”的形象。比如你是一个家居博主，做一张“小户型收纳的10个黄金法则”的长图文Pin，用户保存下来慢慢看，觉得你很懂，自然就关注你了。这种Pin的生命周期特别长，可能一年后还有人在搜、在保存。

而视频呢？视频是建立情感连接的利器。一个展示你工作坊日常的短片，一个产品制作过程的延时摄影，或者一个博主真人出镜真诚地分享使用感受。这种“活生生”的感觉，是图文很难替代的。用户通过视频认识了你这个人，信任感会建立得非常快。他们会觉得，“哦，原来背后是这样一个真实的人，不是冷冰冰的商家”。

拆解一下图文和视频的“家底”

光说优点太空泛了，我们来点实在的，对比一下这两种形式在运营层面的各种细节。

图文（Static Pins）：老将的底蕴

图文是 Pinterest 的根基，就像米饭面条之于中国人的餐桌，朴实，但管饱。

它的优势很明显：

• 制作成本低，效率高： 这一点对个人创作者和小团队太重要了。用 Canva 或者 Photoshop 套个模板，调整一下尺寸和文案，一张高质量的图就出来了。你花一个小时，可能能产出5-10张不同角度、不同文案的图去测试。
• 信息传递直接： 用户扫一眼就知道你在说什么。标题、副标题、核心卖点，一目了然。对于决策链路短的产品，这是最高效的方式。
• SEO 友好，长尾效应强： Pinterest 本质上是一个搜索引擎。图文里的关键词（标题、描述、甚至图片上的文字）更容易被系统抓取和理解。一个好的图文Pin，只要踩中了关键词，几年后依然能稳定地带来搜索流量。
• 用户行为偏好： 很多老用户上 Pinterest 就是为了“找灵感”和“收藏”，他们习惯于快速浏览，看到喜欢的就点“Save”。静态图的“收藏”成本在心理上和操作上都更低。

但图文的短板也很突出：

• 信息承载量有限： 一张图能说清楚的事就那么多。你想展示一个完整的过程，或者表达复杂的情绪，图文会显得很“干”。
• 容易被淹没： 在信息流里，静态图的“抓眼球”能力，天然不如动态的视频。用户手指一划就过去了，可能根本没看清你的图。
• 缺乏“人味儿”： 再完美的图，也缺少温度。它很难建立起那种鲜活的、个人化的品牌连接。

视频（Video Pins / Idea Pins）：新贵的冲击

视频是 Pinterest 近几年大力扶持的对象，各种资源和流量都在向它倾斜。

视频的优势，是降维打击：

• 流量倾斜，曝光巨大： 这是平台意志，没办法忽视。同样的内容，视频形式获得的初始曝光权重通常比图文高。平台的首页“Watch”模式，更是视频的专属流量池。
• 动态展示，说服力强： “演示”是视频的杀手锏。一个产品怎么用，一个妆容怎么画，一个房间怎么布置，动起来比静止的图片有说服力一万倍。它能有效减少用户的购买疑虑。
• 互动率更高： 视频更容易获得点赞、评论和收藏。因为用户观看视频需要投入更多时间，投入越多，互动意愿越强。高互动率又会反过来告诉算法“这是个好内容”，从而推送给更多人。
• 讲故事的载体： 视频是天生的讲故事工具。你可以用它来展示品牌文化、幕后花絮、客户评价，全方位地塑造品牌形象，建立情感纽带。

当然，视频的“坑”也不少：

• 制作门槛高，耗时耗力： 拍摄、剪辑、配乐、加字幕……每一个环节都需要时间和技能。对于习惯了“一张图搞定”的运营者来说，这是个巨大的挑战。
• 完播率是命门： 视频最怕的就是用户划走。如果你的视频前3秒抓不住人，后面内容再好也白搭。这对创意和节奏的要求非常高。
• 信息获取效率低： 用户需要从头看到尾才能获取完整信息，不像图文可以一目了然。对于只想快速了解“这是个啥”的用户，视频反而是一种阻碍。

别光听我说，我们来看点“硬货”

为了让你更直观地对比，我整理了一个表格，把两种形式的关键维度放在一起，你一看就明白。

所以，到底该怎么选？给不同玩家的真心建议

好了，分析了这么多，现在回到最初的问题。到底该怎么选？

我的答案是：不要做选择题，要做组合题。

一个健康的 Pinterest 账号，就像一个均衡的饮食，需要碳水、蛋白质和蔬菜。图文是你的“碳水”，提供稳定的基础能量；视频是你的“蛋白质”，帮助你快速成长和突破。

场景一：电商卖家（尤其是中小卖家）

如果你的团队不大，精力有限，我的建议是：“图文为主，视频为辅，用视频解决图文的痛点”。

• 主推产品和爆款： 必须做高质量的图文。多角度、多场景、带关键词的标题和描述。这是你流量的基本盘，是用户搜索时找到你的关键。
• 功能复杂或需要展示效果的产品： 比如美妆产品（上妆效果）、家居用品（使用场景）、健身器材（动作演示）。为这些产品制作15-30秒的短视频。视频不需要多精美，关键是真实、清晰地展示功能。
• 利用 Idea Pins 做教程合集： 比如你是卖厨具的，可以做一个“用这个锅做三道快手早餐”的 Idea Pins，每一页展示一个步骤，最后汇总。这种内容既实用，又能把你的产品自然植入，还符合平台对 Idea Pins 的扶持。

场景二：内容创作者 / 博主

对于博主来说，建立个人品牌和与粉丝的互动是核心。视频，尤其是 Idea Pins，是你快速脱颖而出的利器。

• 大胆尝试视频： 不用怕自己不是专业演员。Pinterest 的用户更喜欢真实、有生活气息的内容。你可以真人出镜分享你的想法，或者用第一视角展示你的创作过程。
• 用图文做“钩子”： 你可以制作一些非常精美的、引人遐想的图文，比如“我的书桌改造前后对比”，然后在描述里引导用户去看你的视频版（如果平台允许链接）。或者，直接把视频中最精彩的一帧截图做成图文Pin，吸引用户点击播放。
• 混合使用 Idea Pins 和 Video Pins： Idea Pins 适合做步骤分解、清单类内容，互动性强；Video Pins 适合做沉浸式Vlog、产品测评，故事性强。

场景三：品牌方（希望建立知名度）

品牌需要讲好故事，建立形象。图文和视频需要紧密配合，打出一套组合拳。

• 图文定调性： 用统一视觉风格、高质量的品牌图文Pin，来塑造品牌的高级感和专业度。这是品牌的“门面”。
• 视频传温度： 用视频来展示品牌背后的故事、团队的日常、产品的诞生过程。这些内容能让你的品牌“活”起来，拉近与消费者的距离。
• 发起挑战或活动： 利用 Idea Pins 的模板功能，发起一个品牌挑战，鼓励用户参与并生成自己的内容。这是实现病毒式传播的好方法。

最后聊点实在的操作技巧

不管你是做图文还是视频，有几个基本原则是相通的，做好了能让你事半功倍。

1. 竖屏是王道
这几乎是废话了，但还是得提。Pinterest 是手机应用驱动的平台，你的所有内容都必须是 2:3 的竖版比例（比如 1000×1500 像素）。横屏视频在这里没有生存空间。

2. “前三秒”定生死
对于视频来说，前3秒是黄金时间。你必须在这3秒内告诉用户：这个视频是关于什么的？它为什么值得你花时间看？用一个强烈的视觉冲击、一个直击痛点的问题、或者一个意想不到的开场来抓住他们。别用漫长的logo动画和缓慢的开场白考验用户的耐心。

3. 文案和关键词是灵魂
Pinterest 是搜索引擎。无论图文还是视频，都必须精心设计你的：

• 标题 (Title)： 包含核心关键词，清晰说明内容。
• 描述 (Description)： 详细说明，自然地融入更多相关关键词。告诉用户他们能从你的内容里得到什么。
• Alt Text： 给图片或视频写一段描述，这是给平台算法看的，也是给视障用户听的，对SEO很重要。

4. 别忘了“钩子”（Call to Action）
你想让用户做什么？是“点击链接查看购买”，还是“保存这张图以备后用”，或者“评论区告诉我你的想法”？在视频结尾或图文描述里，清晰地告诉他们。不要让用户猜。

说到底，Pinterest 上的内容生态越来越丰富，平台也在努力平衡图文和视频的权重。未来，很可能不是谁取代谁，而是两种形式会融合得更深。比如，图文Pin里可能会嵌入一小段动态效果，视频Pin里也可能有可以点击的“热点”区域。

所以，别再把时间浪费在“选A还是选B”的纠结上了。先从你最擅长、资源最充足的开始。如果你的摄影和设计能力很强，那就先把图文做到极致。如果你不怯场，也愿意学习剪辑，那就大胆拥抱视频。

先行动起来，在做的过程中去感受平台的反馈，去观察你的用户更喜欢哪种形式。数据会告诉你答案，而你的双手，会给你创造出答案。