Pinterest 广告出价策略：别再瞎投了，我们来聊聊怎么把钱花在刀刃上

说真的，每次打开 Pinterest 的广告后台，看到那个“出价策略”的下拉菜单，是不是有点头大？自动出价、手动出价、目标 CPA、最大化转化……一堆术语看着就让人犯困。很多人可能就直接随便选一个，或者听天由命地选个“最大化转化”，然后就祈祷钱能花得其所。但说实话，这种“佛系”投放，大概率是在浪费预算。

Pinterest 这个平台很特别，它不像搜索广告那样，用户带着明确的目的来找东西。在这里，用户是来“逛”的，来寻找灵感的。所以，你的出价策略，其实是在跟平台的算法沟通，告诉它：“嘿，我想要什么样的用户，我愿意为这种用户付多少钱。” 选错了策略，就像在错误的派对上找对象，费力不讨好。

这篇文章不想给你整那些虚头巴脑的理论，我们就用大白话，一步步拆解，帮你搞明白在 Pinterest 上，到底该怎么出价，才能让你的广告费花得更值。

先搞懂基础：Pinterest 的拍卖系统是怎么回事？

在你决定出多少钱之前，你得先明白 Pinterest 是怎么决定把广告给谁的。这其实就像一场拍卖会，但又不完全是。它不只看你出的价钱，还看你的广告质量。

每次有用户的广告位空出来，Pinterest 就会搞一次微型拍卖。你的广告能不能赢，取决于两个核心因素：

• 你的出价 (Bid)： 这就是你愿意为一次点击、一次转化或者一千次展示付多少钱。这是你直接能控制的部分。
• 广告预估得分 (Ad Relevance Score)： 这是 Pinterest 根据你的广告历史表现、广告与目标受众的相关性、落地页体验等因素给你打的一个分。你的广告越相关、越受欢迎，这个分就越高。

最终的广告排名，是你的出价乘以你的广告预估得分。所以，一个出价低但广告质量高的广告，完全有可能赢过一个出价高但广告质量差的广告。这其实是在鼓励我们这些广告主，别光想着砸钱，也得用心做好广告内容。

理解了这一点，你就会明白，为什么有时候你把出价调得很高，但效果还是不好。很可能不是价格问题，而是你的广告本身不够吸引人，算法觉得不值得给你流量。

出价策略的“兵器库”：你有哪些选择？

好了，了解了游戏规则，我们来看看手里的“兵器”。Pinterest 的出价策略主要分两大类：自动出价和手动出价。我们一个个来看。

自动出价策略：让平台帮你“打工”

自动出价，顾名思义，就是把出价的决定权交给 Pinterest 的算法。你只需要设定一个总预算，算法会自动调整每次出价，试图在预算内帮你获得最好的结果。这对于新手或者没那么多时间盯着后台的人来说，非常友好。

主要有这么几种自动出价：

• 最大化转化 (Maximize Conversions)： 这是最常用的自动策略。你告诉 Pinterest 你的预算，它会尽力在这个预算里，帮你拉来最多的转化（比如购买、注册）。它会自动出价，在竞争不激烈的时候出低价，在关键时刻（比如遇到高价值用户时）出高价。
• 目标 CPA (Cost Per Acquisition)： 如果你对每次转化愿意付的成本有明确的预期，比如“我每个新用户注册最多愿意花 5 美元”，那就可以用这个策略。你设定一个目标 CPA，系统会自动出价，尽量让实际的转化成本接近你的目标值。当然，如果目标定得太低，可能就拿不到什么量了。
• 最大化点击 (Maximize Clicks)： 这个很简单，就是想尽一切办法把用户引到你的网站。如果你的目的是做品牌曝光，或者你的转化漏斗非常成熟，只需要流量，可以用这个。但要注意，流量的质量可能参差不齐。

什么时候用自动出价？

• 刚上手 Pinterest 广告，不想陷入复杂的出价设置里。
• 数据积累不够，对市场情况和转化成本没概念。
• 广告活动预算有限，想让每一分钱都花在刀刃上。
• 没时间天天盯着后台调整出价。

手动出价策略：自己掌控方向盘

手动出价就是把控制权拿回到自己手里。你可以为每个广告组，甚至每个关键词（在搜索广告中）设定最高出价。这需要你对数据更敏感，也需要花更多时间。

手动出价也有两种模式：

• 手动出价 (Manual Bidding)： 你设定一个最高出价，比如 1 美元。在拍卖中，系统会根据你的广告质量分，以低于 1 美元的价格去出价，只要能赢就行。比如，你的质量分很高，可能出价 0.6 美元就能排在第一位。这给了你很大的灵活性，但也要求你不断测试，找到那个既能赢取曝光又不至于出价过高的“甜蜜点”。
• 手动出价 – 目标 CPA (Manual Bidding with Target CPA)： 这是一个混合模式。你设定一个目标 CPA，但同时也可以设定一个最高出价上限。系统会在你设定的最高出价范围内，尽量去实现你的目标 CPA。这比单纯的“最大化转化”更可控，又比纯手动出价更省心一点。

什么时候用手动出价？

• 你已经跑过一段时间广告，积累了足够的数据，知道大概的转化成本。
• 你对某个特定的受众群体或者产品系列有很强的信心，愿意用更高的价格去抢。
• 你发现自动出价系统总是“乱花钱”，成本远超你的预期。
• 你对广告的控制欲比较强，喜欢自己掌控一切。

不同阶段，不同打法：如何选择适合你的策略？

没有哪个策略是永远的王者，关键看你的广告目标和账户所处的阶段。

阶段一：冷启动期（账户/新品刚起步）

这个阶段，你就像一个刚到陌生地方的探险家，两眼一抹黑。你不知道谁喜欢你的产品，也不知道大概要花多少钱才能带来一个转化。

我的建议是：用“最大化转化”。

为什么？因为在这个阶段，你的首要任务是“探路”。你需要快速地让广告跑起来，收集数据。最大化转化策略会帮你用最高效的方式花掉预算，尽快让你知道哪些受众、哪些创意是有效的。虽然前期 CPA 可能会有点高，但这是获取宝贵数据的必要成本。别在这个阶段就抠抠搜搜地用手动出价，那样你的广告可能根本跑不出去，数据也收集不到。

阶段二：成长优化期（有数据，想扩大规模）

跑了一段时间后，你已经大概知道什么样的用户会转化，也有了一个比较稳定的 CPA。这时候，你的目标是：在保持成本可控的前提下，获取更多转化。

我的建议是：尝试切换到“目标 CPA”或者“手动出价”。

如果你的 CPA 已经稳定，并且你想让成本也保持稳定，那就用“目标 CPA”。设定一个比你当前平均 CPA 略高一点的目标值，给系统一点空间去探索。

如果你对成本非常敏感，或者发现“目标 CPA”策略跑不出量，那就切换到手动出价。根据你之前积累的数据，设定一个合理的最高出价。然后，你需要每天观察数据，如果发现广告花费不出去，说明出价低了；如果成本飙升，说明出价高了。这是一个精细活儿，需要耐心调整。

阶段三：成熟稳定期（追求利润最大化）

到了这个阶段，你的广告账户已经很成熟了，有稳定的流量和转化。你追求的不再是单纯的规模，而是利润。

我的建议是：精细化手动出价，结合受众分层。

你可以为不同的受众设置不同的出价。比如，对“已访问过网站但未购买”的再营销人群，你可以出更高的价格，因为他们转化概率最高。对“兴趣相似”的潜在新客户，你可以出一个相对较低的价格。这种精细化的操作，能让你把钱花在最有可能产生价值的地方，最大化你的投资回报率（ROAS）。

一个常见的误区：别把出价当成唯一变量

很多人广告效果不好，第一反应就是“是不是我出价太低了？”然后疯狂加价。这其实是个陷阱。

记住我们前面说的，广告排名 = 出价 × 广告预估得分。如果你的广告得分本身就很低，你再加价，也只是在低分的基础上加价，效果提升有限。而且，这会推高你的整体成本。

所以，在考虑调整出价之前，先问问自己这几个问题：

• 我的广告素材够吸引人吗？ 图片是不是高清、美观？文案是不是戳中了用户的痛点？在 Pinterest 这个视觉平台，颜值就是正义。
• 我的受众定位精准吗？ 我是不是把广告投给了真正对我的产品感兴趣的人？还是撒大网捞鱼？
• 我的落地页体验好吗？ 用户点击广告后，是不是能快速找到他们想要的信息？页面加载速度快不快？购买流程顺不顺畅？

很多时候，优化一下广告文案，或者把落地页加载速度提升 1 秒，带来的效果提升，远比你把出价提高 20% 要大得多，而且成本还更低。所以，先确保你的“内功”扎实，再去调整出价这个“外功”。

实战中的出价技巧与小贴士

说了这么多理论，最后来点实在的，一些在实际操作中能用上的小技巧。

• 从 Pinterest 的建议出价开始： 当你设置手动出价时，Pinterest 会给你一个建议的出价范围。你可以从这个范围的中间值开始，这是一个比较稳妥的起点。
• 小步快跑，逐步调整： 调整出价时，不要一次性调得太多。比如，每次调整 10%-20%，然后观察一两天数据变化，再决定下一步。剧烈的调整容易让系统重新进入学习期，导致效果波动。
• 关注“成本上限”功能： 在使用“最大化转化”策略时，可以设置一个“成本上限”。这相当于给系统一个提醒：“你可以花得快，但别超过这个红线。” 这能在一定程度上防止预算失控。
• 给系统一点学习时间： 每次你修改出价策略、调整受众或者更换广告素材，Pinterest 的算法都需要一段时间来重新学习和适应。通常这个学习期是 24-48 小时。在这期间，数据可能会有波动，不要急于再次修改，给它一点耐心。
• 利用好“广告日程”和“设备调整”： 如果你的数据足够多，你会发现有些时间段或者某些设备上的转化效果特别好。你可以在这些时段或设备上提高出价百分比，而在效果差的时段降低出价甚至暂停广告。这也是一种变相的精细化出价。

写在最后

Pinterest 广告的出价策略，其实没有一个标准答案。它更像是一场持续的实验和优化。最好的策略，永远是那个最适合你当前目标、最适合你产品、最适合你账户数据的策略。

不要害怕尝试。从自动出价开始，慢慢积累数据和经验，然后逐步过渡到更精细的手动出价。多观察，多测试，多分析。你的出价策略，最终会像你的老朋友一样，你知道什么时候该听它的，什么时候该给它点“颜色”看看。记住，广告投放是一场马拉松，不是百米冲刺，持续的优化和学习，才是最终的制胜法宝。