什么样的 Instagram 简介最能吸引目标用户

你有没有过这样的经历？刷到某个账号，主页图片挺吸引人，结果点进去看简介，三秒钟就被劝退了我就经常这样。说实话，Instagram 简介看起来简单，就那么几行字，但这里面的门道其实挺多的。今天咱们就来聊聊，怎么写简介才能真正抓住目标用户的眼球。

先说个事儿吧。去年我帮一个做手工皂的朋友看她的账号，她特别困惑，说流量明明还可以，但转化率就是上不去。我一看她的简介就乐了——就写着”纯天然手工皂”五个字，外加几个emoji。这也不能说错，但问题在于，太没有辨识度了。后来我们改了一下，把理念和特色加进去，嘿，你猜怎么着？那个月的询盘量直接翻倍。所以你看，简介真不是随便写写就行的。

简介的本质是什么

说白了，简介就是你给陌生人的第一张名片。人家点进你主页，在0.5秒之内就能决定是关注你还是划走。这个时间窗口比你想的要短得多得多。想象一下，你走在街上，路上有几百块招牌，你会有耐心一块一块仔细看吗？不会的，你的眼睛只会停留在那些一眼就能看明白、有点意思的招牌上。

Instagram 简介的核心任务其实就三个：第一，告诉人家你是谁；第二，告诉人家你能提供什么价值；第三，给人家一个关注你的理由。这三个问题回答得越清楚，你的简介就越成功。听起来很简单对吧？但实际操作的时候，很多人会陷入两个极端：要么写得太多太杂，要么写得太空太虚。

最吸引人的简介都有什么共同点

我研究了上百个粉丝活跃、转化率高的账号，发现它们在简介上都有一些共性。首先是足够简洁。你别看那些大号的简介好像写了不少字，其实每一条都是有用的信息。它们不会堆砌废话，不会用那种听起来很厉害但其实没什么内容的漂亮话。

然后是重点突出。好的简介会有一个视觉焦点，可能是你的品牌slogan，可能是一个关键词，也可能是一个emoji。但这个焦点不是随便选的，而是精心设计过的，要能在一瞬间传递最核心的信息。

再一个就是有对话感。你别把简介写成说明书，要写成你在跟一个朋友说话。那些读起来亲切、自然的简介，往往比那些端着架子的简介效果更好。这不是说你要用特别口语化的表达，而是说要让人感觉背后是一个有温度的人或者团队，而不是一台冷冰冰的营销机器。

价值主张要清晰到小学生都能看懂

什么叫价值主张？简单来说就是”你为谁解决了什么问题”。这是简介里最重要的一句话，没有之一。很多人在写这一块的时候容易犯一个错误——说得太抽象。比如”提供优质的生活方式解决方案”，这种话说了等于没说。人家会想：什么是优质的生活方式？解决方案是什么？跟我有什么关系？

反过来，你写成”帮忙碌的上班族每天多睡半小时”，这就有画面感了。人家一下子就能理解你是干嘛的，能帮他做什么。再比如，同样是卖护肤品的，有的简介写”专注敏感肌修护”，有的写”十年敏感肌自救经验分享”。前者是产品导向，后者是价值导向，显然后者更容易让人产生信任感。

费曼学习法里有一个核心观点：如果你不能用简单的语言解释一件事，说明你并没有真正理解它。这个原则用在写简介上特别合适。你把你的业务翻译成大白话，如果翻译完之后你自己都觉得”这也太空洞了吧”，那说明你对自己的定位还不够清晰。

关键词和标签的学问

Instagram 的搜索功能是很多人忽视的流量入口。当用户在搜索某个关键词的时候，你的简介里有没有这个词，会直接影响你出现在搜索结果的概率。但这不意味着你要把简介堆满关键词，那样看起来会很奇怪，而且 Instagram 的算法也不傻。

我的建议是，选择<strong一到三个核心关键词，自然地融入简介。比如你是一个亲子摄影师，你可以写”家庭纪实摄影师 | 记录孩子真实成长的瞬间 | 坐标北京”。这里”家庭纪实摄影师”是身份，”记录孩子真实成长的瞬间”是价值，”坐标北京”是地域信息。三个信息都很实用，但不会让人觉得你在刻意SEO。

标签可以用在简介里，也可以用在第一行。但我倾向于把最重要的标签放在简介正文中，因为这样看起来更自然。比如”#职场穿搭教科书”这样的标签，比单纯放”职场穿搭”更有辨识度。

一个好的模板是什么样的

虽然我不建议大家去套用那种万能模板，但为了方便理解，我还是分享一个相对通用的结构。这个结构可以根据你的实际情况灵活调整。

CTA（行动号召）或联系方式

这个模板的好处是信息层次分明，用户一眼就能获取最关键的信息。但你也要根据自己的情况调整，比如有些个人IP账号会把个人故事或者核心理念放在更突出的位置，而品牌账号可能会把产品线或者获奖经历放进去。

那些容易踩的坑

说完好的部分，我来说说常见的误区，这些都是我见过的真实案例。

• 堆砌太多头衔：什么”CEO/Founder/百万博主/畅销书作者”全写上去，恨不得把所有身份都展示出来。但其实头衔多了反而让人记不住，而且会显得有点炫耀。选一到两个最能代表你专业度的就够了。
• 使用太多专业术语：假设你是一个金融从业者，写”资深CFA持证人对冲基金经理”可能不如写”帮你的钱找到更好的归宿”来得有效。大部分普通用户对专业头衔是无感的，但他们对能解决自己痛点的表述是有感的。
• 只有产品没有温度：尤其是一些企业账号，简介里全是产品介绍，听起来就像一个线上产品手册。用户关注一个人，往往是因为他认同这个人的理念、态度和价值观，而不仅仅是需要一个产品。
• 从不更新：有些人的简介可能是三年前写的，期间业务方向都变了，简介还是老样子。这不仅会影响新用户的判断，也会让老用户困惑你到底还在不在做这件事。
• 链接写得不清不楚：很多人只放一个”链接见主页”，但用户可能不知道这个链接到底是通往哪里。是店铺？是作品集？是合作页面？写清楚一点，比如”🛒 选购入口 | 📖 穿搭干货合集”，用户根据自己的需求点进去，转化率会高很多。

不同类型账号的侧重点

虽然基本原则是一样的，但不同类型的账号在简介写作上确实有一些差异。

如果是个人IP类账号，重点应该放在你的故事和价值观上。用户关注你，很大程度上是因为他们喜欢你这个人，或者认同你的态度。这时候你的简介要有一点人格化的表达，让用户感受到屏幕背后是一个真实的人。

如果是品牌类账号，重点应该放在品牌的差异化上。你的品牌跟竞争对手有什么不一样？用户为什么选择你而不是别人？这部分要尽量具体，用数据或者用户的反馈来支撑会更有说服力。

如果是内容创作者账号，重点应该放在你能提供什么样的内容上。用户关注你是因为你能持续产出对他们有价值的内容，所以在简介里要把内容方向说清楚，让用户知道关注你能得到什么。

写简介的几个实用技巧

最后说几个我觉得挺好用的小技巧。

第一，用数字。”十年经验”比”多年经验”更有说服力，”帮助500+客户”比”帮助众多客户”更具体。数字能给人确定感，而确定性是建立信任的基础。

第二，适当使用emoji。 Emoji不只是装饰，它们起到视觉分隔的作用，可以让简介看起来不那么密集。但也别用太多，三个左右就够了，太多了会显得幼稚。

第三，利用换行。 Instagram 简介支持换行，合理利用换行可以让信息更有层次。重点内容放在前面三行，因为后面可能会被折叠。

第四，定期优化。 不要觉得写完就万事大吉了。你可以通过数据分析来看哪些表述效果更好，然后不断迭代优化。好的简介是打磨出来的，不是一次写成的。

说了这么多，其实最核心的一点就是：站在用户的角度去写简介。他们不在乎你是谁，他们只在乎你能为他们做什么。把这个问题想清楚了，简介自然就能写好。

有空的时候，不妨去看看你欣赏的那些账号的简介是怎么写的，分析一下它们为什么有效。看得多了，你自然就会有自己的判断力了。祝你写出让人一眼就记住的简介。