Instagram突尼斯市场特点和营销建议

说起到非洲做社交媒体营销，很多人第一反应可能是”会不会太落后了”或者”有没有必要”。说实话，我之前也是这么想的。但后来查了些资料才发现，突尼斯这个国家在社交媒体这块儿还挺有意思的。它不属于那种典型的非洲市场，反而更像一个连接欧洲和非洲的桥梁，这种独特的地理位置让它在数字营销方面呈现出一些与众不同的特点。

突尼斯位于地中海沿岸，隔着西西里岛和意大利相望，整个国家的互联网普及率在非洲国家里算是排在前面的。可能跟它历史上受法国殖民影响比较大有关，当地人对西方社交媒体的接受度相当高。既然你对这块感兴趣，那我就从几个实际的角度来聊聊突尼斯Instagram市场的具体情况和一些可操作的营销建议。

突尼斯Instagram市场基本面

在深入具体策略之前，我们先来看看一些基础数据。突尼斯总人口大约1200万，这个数字放在全球范围内不算大，但考虑到它的国土面积，其实人口密度并不低。更重要的是，突尼斯的人口结构非常年轻——25岁以下的人口占比超过40%，这意味着社交媒体的核心用户群体基数是相当可观的。

从网络普及情况来看，突尼斯的互联网渗透率大约在70%左右，这个数字在非洲算是中等偏上。值得注意的是，在城市地区尤其是首都突尼斯市以及第二大城市斯法克斯，互联网普及率要远高于这个平均水平。移动互联网的普及速度也相当快，4G网络已经覆盖了大部分主要城市，这为Instagram的使用提供了基础设施保障。

Instagram在突尼斯的月活跃用户数我没有找到特别精确的官方数据，但根据各方面的估算，大概在400万到500万之间，占总人口的三分之一左右。如果按照可支配人口（青年人群）来计算，这个比例还会更高。考虑到突尼斯的总人口规模，这个用户基数其实已经足以支撑起一个有活力的细分市场了。

用户行为和内容偏好特点

突尼斯Instagram用户在使用习惯上有几个特征还挺值得关注的。首先是时间分布，当地用户的活跃高峰主要集中在晚上7点到11点之间，这和其他很多国家类似。但有意思的是，突尼斯用户在工作日的午休时间也会出现一个小高峰，可能和当地的工作节奏有关——中午休息时间比较长，大家习惯刷刷手机放松一下。

语言方面这是一个关键点。突尼斯官方语言是阿拉伯语和法语，英语的普及率相对较低。所以如果你要做突尼斯市场的Instagram营销，内容语言的选择就非常重要。根据我的观察，当地年轻用户对法语内容的接受度很高，而年龄稍大一些的用户则更习惯阿拉伯语。纯英语内容的效果可能不如预期，除非你的目标受众是当地受教育程度较高、经常接触国际内容的精英群体。

在内容类型上，突尼斯用户对以下几类内容表现出明显的偏好：

• 生活方式和时尚类内容：尤其是那些能够展示精致生活态度的内容，当地的时尚博主影响力不小
• 美食内容：突尼斯美食很有特色，无论是传统菜式还是现代融合料理都受欢迎
• 旅行和户外内容：蓝白小镇、沙漠边缘、浪漫地中海，这些风景素材很能吸引眼球
• 搞笑娱乐内容：短视频和幽默类内容在任何市场都很吃得开，突尼斯也不例外

对了，还有一个特点是当地用户对本土化和真实性内容的偏好。他们对那种明显是”翻译过来”的营销内容容忍度不高，反而更认可那些真正了解当地文化、能用当地人熟悉的方式表达的品牌内容。这点其实挺重要的，很多国际品牌在突尼斯市场表现不佳，往往就是因为内容太”外宾”了。

突尼斯重要节日和营销节点

做营销肯定要关注当地的节日节奏，突尼斯在这方面有其独特之处。作为一个以穆斯林人口为主的国家，伊斯兰节日肯定是重中之重。斋月是全年最重要的营销窗口期，这段时间大家的作息和消费模式都会发生很大变化。斋月期间的Instagram内容应该注意调性，要尊重当地的宗教氛围，同时也要理解斋月期间人们其实有更多时间刷手机，所以内容量和互动机会反而可能增加。

除了宗教节日，突尼斯还有一些本土特色节日值得关注。比如独立日（3月20日）前后是表达爱国情怀的好时机，相关内容容易引发共鸣。还有一些地方性的文化节日，比如斯法克斯的绸布节什么的，如果你的品牌和当地文化能搭上边，这些都是可以借势的节点。

当然，国际性的购物节点在突尼斯也越来越受欢迎，比如黑色星期五、双十一这些概念在当地年轻群体中已经有一定认知度。但和西方市场相比，这些节点的成熟度还有限，如果你的品牌已经在做这些全球性活动，把突尼斯纳入进去是可以的，但不必对效果抱太高的预期。

Instagram营销实操建议

说了这么多背景，现在来聊聊具体怎么做。我把建议分成几个层面来说，这样比较有条理。

账号设置和内容策略

首先，账号定位要清晰。突尼斯用户对”太商业”的账号有天然抵触心理，如果你一上来就疯狂发产品广告，效果大概率会打折扣。建议采用”内容为主、商业为辅”的策略，前期多花时间建立品牌的人设和调性，让用户觉得你是”活人”在运营，而不是冷冰冰的营销机器。

内容配文建议用法语或阿拉伯语，英语可以作为补充但不要作为主体。文字风格上，突尼斯人其实挺幽默的，过于正式刻板的内容不如轻松俏皮的内容受欢迎。但要注意把握分寸，涉及到宗教、文化禁忌的内容绝对要避免。如果你对当地文化不够熟悉，建议找个本地顾问帮忙把关，这笔投入通常是值得的。

视觉风格方面，突尼斯用户对审美是有要求的，太Low的内容他们不买账。但也不用追求那种过度精致、看起来就很”广告”的效果。真实、有质感、有当地元素，这三个要素如果能结合好，效果会不错。当地的蓝白小镇、传统建筑、色彩丰富的市集这些都是很好的视觉素材来源。

红人合作选择

突尼斯本地的Instagram红人产业已经相当成熟了。从几十万粉丝的头部博主到几千到一万的中腰部博主都有很多选择。合作红人的时候，我建议优先考虑那些内容风格和品牌调性匹配度高的，而不是单纯看粉丝数量。有些小众领域的垂直博主，虽然粉丝不多，但粉丝粘性和转化率可能比大博主更好。

和突尼斯红人合作的沟通方式上，建议尊重当地人的沟通习惯。他们可能不像欧美红人那样对合同条款锱铢必较，但建立信任需要时间，初期多花些功夫在关系维护上，后期合作会更顺利。另外，当红人对内容创作往往有自己的想法，不要试图完全控制他们的表达方式，给他们一定的创作自由度，效果往往更好。

广告投放注意事项

如果预算允许，投广告是快速打开市场的有效方式。Instagram广告在突尼斯是可以投放的，基础操作和其他市场类似，但在定向设置上有几个要点：

• 地理位置定向可以细化到城市级别，如果你的业务只覆盖某些城市，这个功能很有用
• 语言定向要选对，法语和阿拉伯语要分开测试，有时候同一语言版本的内容效果差异会很大
• 兴趣定向可以参考但不能完全依赖，突尼斯用户的兴趣标签体系还在完善中，可能需要实际测试来验证

广告素材方面，同样建议使用本地化程度高的内容。直接翻译其他市场的素材往往效果不佳，如果有条件，在当地拍摄或制作素材是最好的选择。广告文案也要注意本地化，不仅是语言，还包括表达方式和心理诉求的把握。

需要留意的挑战和风险

任何市场都有其复杂性，突尼斯也不例外。在操作过程中有几个风险点需要提前了解：

政治和社会环境方面，突尼斯2011年革命之后政治局势总体平稳，但和任何国家一样，社会舆论有时候会比较敏感。品牌在内容创作上要避免涉及政治话题，尤其是和宗教、政治立场相关的内容，碰都不要碰。这不是胆小谨慎的问题，而是基本的商业智慧。

经济环境也需要关注。突尼斯的经济状况起伏较大，本币汇率有时候波动明显，这会影响消费者的购买力和消费意愿。如果你的产品定价偏高，需要对目标受众的购买力有清醒认知。当地消费者对价格是比较敏感的，过高的定价可能需要更长的市场教育周期。

物流和支付环节，如果是电商类业务，突尼斯的电商基础设施比起发达市场还是有差距的。最后一公里配送、线上支付普及率这些都可能成为业务拓展的制约因素。在制定营销策略的时候，这些环节的可行性要提前考虑到。

总结一下

突尼斯Instagram市场整体来说是一个值得关注的新兴市场，年轻人口多、社交媒体渗透率高、对国际品牌有好奇心。但同时它也不是一个可以”躺着赚钱”的市场，本地化要求高、文化差异存在、操作层面也有一些需要注意的细节。

如果你的品牌已经有成熟的国际化打法，建议把突尼斯当作一个”中等优先级”的市场来对待，投入适度的资源，先做尝试性布局，根据反馈再决定是否加大投入。如果你的品牌刚开始做国际市场，突尼斯可以作为一个相对友好的练手市场来积累经验。

不管怎样，最重要的一点是：把突尼斯用户当作真实的人来对待，而不是一串数据指标。他们有自己的文化、语言、幽默感和判断力。用心做内容，真诚做沟通，这在哪个市场都是最朴素的道理。