如何在 Instagram 上做产品的详细讲解

说到在 Instagram 上卖东西，很多人第一反应就是”发发美图就行了”。但说实话，现在竞争这么激烈，光靠几张精修图真的不够用。我有个朋友之前开了个小小的饰品店，每次发产品图都只放一张图加一句话，结果效果惨淡。后来她试着把产品故事讲出来，销量直接翻了一番。这让我意识到，Instagram 卖货的核心其实不是”展示”，而是”讲解”。今天就想聊聊，怎么在这个平台上把产品说明白、讲透彻。

先搞明白一个道理：人们买的不是产品，是解决方案

很多人在 Instagram 上发产品的心态是”你看我的东西多好看”，但实际上观众在乎的是”这玩意儿能给我带来什么”。你可能会说，这不是很简单吗？卖点说不就行了吗？问题是，单纯的卖点罗列根本打动不了人。举个例子，同样是卖一款保温杯，你写”真空隔热双层设计”和写”早上装的热咖啡，到下午还是温的，冬天在办公室喝口热的，比什么都幸福”，后者明显更有说服力对吧？

这就是费曼学习法的精髓——用最简单的语言，把复杂的概念讲清楚。在 Instagram 上做产品讲解，其实就是把产品的价值翻译成用户能理解、会产生共鸣的话。你得站在用户的角度想，他们关心什么问题，你的产品怎么解决这些问题。想通这一点，后面的工作就好做多了。

选对内容形式，讲解效果差一倍

Instagram 给了我们好几种内容形式，每种适合的讲解方式都不一样。我来挨个说说我的观察和经验。

单图-post：适合深度卖点解析

很多人觉得单图已经过时了，其实不是。单图-post 特别适合需要静下心来阅读的内容。你有没有发现，滑动 Stories 是快速消费的，但点进一篇图文，是需要一点耐心和兴趣的？所以单图-post 反而可以做更深入的讲解，比如产品的制作工艺、使用的材料技术、解决了什么痛点。

我看过一个卖手工皂的账号，她的单图-post 不是简单说”纯天然”，而是会详细解释”为什么我们的皂要冷制40天”、”为什么不用现成的皂基”、”天然油脂和化工油脂洗感的区别在哪里”。这种内容愿意看的人可能不多，但看的人 대부분会转化成客户。这就是精准触达的力量。

Carousel 轮播：分步骤讲解的神器

轮播图真的是产品讲解的宝藏工具。第一页抓住注意力，后面几页循序渐进地展开内容。比如你想介绍一款护肤品，可以这样做：第一页用一个有冲击力的对比图，第二页讲皮肤面临的问题，第三页介绍产品成分的原理，第四页展示使用方法，第五页放用户反馈，最后一页放购买链接或优惠信息。这种结构让用户有一种”跟着走”的感觉，讲解逻辑非常清晰。

而且轮播还有一个好处——如果内容足够好，用户会看完所有页面，这意味着你的信息传递效率比单图高出很多。据统计，轮播的平均停留时间是单图的三到四倍。这个数据 itself 就说明问题了。

短视频 Reels：适合演示和场景展示

短视频现在这么火，不是没有道理的。人的大脑天生对动态画面更敏感，而且短视频那种”解说+演示”的方式特别适合讲解产品。你可以在视频里亲自试用产品、对比效果、展示细节、讲解功能。这种临场感和真实感是静态图片给不了的。

有个做家居收纳的博主我特别关注，她的短视频从来不加那些花里胡哨的特效，就是朴实地演示”这个抽屉分隔板怎么安装”、”收纳前后对比是什么样子”。看着她实际操作一遍，比看十张图都明白。这就是视频讲解不可替代的优势。

一个有效的产品讲解结构是怎么样的

说了这么多形式，再来聊聊内容结构。我总结了一个比较实用的讲解框架，你可以根据自己的产品灵活调整。

这个结构看起来简单，但真正用起来会发现效果很好。关键是不要机械地套用，而是自然地把这些要素融入你的讲述中。比如开场hook不一定要用问句，也可以是一个令人惊讶的事实、一个 relatable 的场景描写、或者一个有争议的观点。重点是让用户有”我想继续看下去”的冲动。

我自己的经验是，开场前几秒（文字的前两行）最重要。Instagram 会截取前两行文字显示在折叠位置，这两行必须足够吸引人，让人忍不住想点”更多”。有时候我写一条内容，光是开场白就要改十几遍，就为了那两行能抓住眼球。

细节是魔鬼——这些地方往往决定成败

产品讲解这件事，真正拉开差距的往往是那些容易被忽略的细节。

首先是产品图的真实感。我发现一个规律：那些卖得好的账号，产品图往往不是那种完美到失真的精修图，而是有点”不完美”的、能看到细节的图。比如一件衣服，有皱褶的实拍图反而比平铺的挂拍图更有说服力——因为用户想知道这件衣服穿在身上、经过物流运输后会是什么样子。适当的真实感能建立信任，这比美观更重要。

然后是文案的语言节奏。好的产品文案读起来是有呼吸感的，长句短句交替出现，重点内容用加粗或 emoji 标注，让眼睛有休息的地方。如果通篇都是长句子，读起来真的很累。你可以想象有个人在你面前说话，她会什么时候停顿、什么时候强调、什么时候用个轻松的俏皮话——把这个感觉写进去就对了。

还有一点被很多人忽视：评论区也是讲解的一部分。你在 post 里没办法说清楚的问题，可以在评论区补充。有个卖数码配件的博主，所有的技术参数、使用注意事项、甚至竞品对比，都放在评论区。而且他不是简单地列清单，而是用聊天的口吻回复潜在买家的问题。这种互动让整个讲解变得更完整、更有温度。

建立长期的信任，比一次卖货更重要

有些人把 Instagram 当成一个广告平台，使劲推送产品信息，短期看可能有效果，但长期来看是在消耗用户的好感。真正做得好的账号，都在用心经营一种长期的信任关系。

怎么建立这种信任？很简单，就是真诚地分享你觉得对用户有价值的内容。产品好的地方要讲清楚，产品不适合谁也要说明白。我关注的一个美妆博主，她推荐产品的时候会说”这款粉底适合干皮和混干皮，油皮姐妹可以看看另一款”，这种对用户负责的态度反而让她的推荐更有说服力。真诚是这个时代最稀缺的营销语言。

另外，持续输出也很重要。不是让你天天发广告，而是保持一个稳定的更新节奏，让用户知道你是认真在做这件事的。一个账号如果时更时不更，给人的感觉就是不靠谱。哪怕每周只发两三条，只要内容质量稳定，长期积累下来就是一笔宝贵的信任资产。

不知不觉聊了这么多，其实核心就是一句话：在 Instagram 上做产品讲解，本质上是在和用户建立一种对话关系。你不是在广播广告，而是在回答问题、分享价值、帮助别人做出更好的选择。把这个心态转变过来，很多事情就自然而然了。

希望这些分享对你有帮助。如果刚开始做觉得困难也完全正常，谁都是慢慢摸索出来的。先选一种内容形式练手，找到感觉之后再拓展其他的。祝你玩得开心。