在中东做推广，怎么搞定那个要命的“酒”字？

说真的，每次跟在中东市场做推广的朋友聊天，聊到广告审核这事儿，大家总是一脸苦水。尤其是刚从欧美市场转过来的，特别不适应。在国内，我们顶多担心下“最”字、“第一”这种极限词；在欧美，可能就是注意下隐私政策。但一到中东，那个看不见摸不着的“红线”——酒精，就成了悬在每个广告人头上的达摩克利斯之剑。

我之前就犯过一个特别傻的错误。给一个做高端生活方式的客户做方案，里面放了一张图，就是一个穿着得体的男士，坐在一个看起来很高级的酒店吧台前，手里拿着一杯深色的饮料，灯光打得特别有氛围感。当时觉得，这图多有格调啊，传递的是一种精致、放松的都市生活。结果，广告在某个中东主流平台一上线，秒拒。理由？“暗示酒精饮品”。我当时还觉得挺冤，我说这杯子里是可乐啊，你看不出来吗？但平台那边的回复很干脆：我们不看杯子里是什么，我们看这个场景、这个氛围，它在暗示用户联想到酒。

就是从那次开始，我才真正意识到，在中东做营销，你不能用“堵”的思路，你得用“疏”的思路。你不能跟平台的规则硬碰硬，说“我这不算酒”，你得从一开始就别让机器和审核员往“酒”那个方向去想。这就是我们今天要聊的核心：中东市场的酒类相关元素广告规避工具。注意，我说的“工具”，不是指某个软件，而是一套思维方法和操作技巧。

第一层思维：为什么中东这么“玻璃心”？

在聊具体怎么做之前，我们得先明白为什么。这很重要，因为理解了底层逻辑，你才能在创作的时候有那个“感觉”。你不能把这当成一个简单的“禁令”，你得把它看作一种文化尊重。

中东地区，尤其是海湾合作委员会（GCC）国家，比如沙特、阿联酋、卡塔尔这些地方，绝大多数人口是穆斯林。伊斯兰教义里，酒精（Khamr）是明确被禁止的。这不只是一个宗教戒律，它已经深度融入了当地的社会规范和法律体系里。在沙特阿拉伯，直到最近几年，才开始有限度地开放娱乐场所，但酒精的销售和公开消费，在绝大部分地区依然是严格禁止的。在阿联酋，虽然迪拜、阿布扎比这些国际化大都市相对宽松，允许在持牌的酒店和酒吧消费，但公共场合醉酒、酒驾等行为依然是重罪。

所以，对于广告平台来说，它们的政策只会比当地的法律更严，绝不会更松。为什么？因为平台要规避风险。一个全球性的平台，它不可能为每个市场定制一套复杂的、模糊的审核标准。最简单的办法就是“一刀切”。凡是可能引起争议、可能触犯当地法律、可能被当地用户举报的内容，一律屏蔽。所以，你看到的广告审核，其实不是一个人在看，而是一个由机器算法和人工审核组成的混合系统在工作。机器负责初筛，抓关键词、抓视觉元素；人工负责复核，处理那些机器搞不定的边缘案例。

所以，我们的目标就明确了：我们要做的，是让机器在第一关就放行，让人工审核员看到我们的内容时，脑子里连“酒精”这个词都不要冒出来。

第二层思维：规避的“工具箱”里都有什么？

好了，说了这么多背景，现在进入正题。我把这些规避方法分成两大类：视觉语言和文案语言。这就像我们跟人沟通，一个是你的表情动作，一个是你说的话。

视觉语言：让画面自己“说话”，但说“安全”的话

视觉是最直接的冲击，也是最容易触发审核警报的。很多人觉得，我不放一瓶酒不就完了吗？远不止如此。

• 场景的“净化”： 这是最关键的一步。你必须从大脑里删除“酒吧”、“酒柜”、“派对敬酒”这些场景。哪怕你的产品是无酒精啤酒，你也不能把它放在一个典型的酒吧环境里去拍。为什么？因为场景本身就是一种符号。就像你看到一个穿着白大褂的人，你会下意识觉得他是医生。你看到一个昏暗的、放着爵士乐、人们举着高脚杯的场景，你就会默认他们在喝酒。所以，要把你的产品放到“安全区”里去。什么是安全区？家庭聚会的餐桌、阳光明媚的户外草坪、健身房、办公室、购物中心。在这些场景里，人们手里的饮料可以是果汁、苏打水、咖啡，但绝不会是酒。你要做的，就是让你的产品无缝融入这些场景。
• 容器的“替换”： 这是一个非常经典，也非常容易被忽略的细节。永远不要用那些“酒类专属”的杯子。哪些是？
  • 高脚杯（香槟杯、红酒杯）：这是绝对的禁区。哪怕你装的是葡萄汁，这个形状本身就带有强烈的酒精暗示。
  • 威士忌杯/古典杯（Old Fashioned Glass）：那种矮胖、厚底的杯子，通常是喝烈酒加冰的。
  • 啤酒杯/品脱杯（Pint Glass）：带把手的，通常喝啤酒用。
  • 白兰地杯（Snifter）：那种大肚、短脚的杯子。

  那用什么？用普通的玻璃杯（Tumbler）、马克杯、塑料杯、易拉罐、纸杯，甚至是现在流行的金属随行杯。总之，要让杯子的形状看不出任何酒类的倾向性。我见过一个最聪明的案例，一个做软饮的品牌，故意用一个形状很奇特的、像艺术品一样的瓶子，让人一看就觉得是新潮饮料，完全跟酒没关系。

• 液体的“伪装”： 你的液体颜色也很重要。深红色的液体像红酒，琥珀色的像威士忌或白兰地，金黄色的像啤酒。当然，你可以说“我这是石榴汁”、“我这是特调汽水”，但审核人员没时间、也没义务去猜测。最稳妥的办法是，让液体的颜色尽可能“普通”或“鲜艳”。比如透明的苏打水、亮橙色的橙汁、乳白色的酸奶饮料。或者，干脆用不透明的包装，比如铝罐、利乐包，让人根本看不到里面的液体。



• 人物状态的“克制”： 广告里的人物，表情和动作也很重要。避免出现“狂喜”、“放纵”、“宿醉”这类状态。要传递一种健康、积极、理性的感觉。比如，一家人温馨地分享，朋友们在户外运动后畅饮，商务人士在会议间隙提神。人物的表情应该是微笑、平静、满足，而不是兴奋或迷离。
• “暗示性”元素的清除： 有些东西，它本身不是酒，但它和酒强相关。比如：
  • 开瓶器、醒酒器、冰桶、酒塞。
  • 大量的葡萄、麦穗（除非你的产品明确说明是葡萄汁或麦芽饮料，否则容易被联想）。
  • 扑克牌、筹码（容易让人联想到赌场）。
  • 过于暴露、狂野的着装和行为（这本身就可能违反平台的社区准则）。

文案语言：字斟句酌，避开“雷区”

如果说视觉是“形”，那文案就是“神”。有时候一张图没问题，但配的文字出了问题，广告照样被拒。这里的技巧在于，不仅要避免直接的词，还要避免“暗示性”的词。

我们来看一个表格，这个表格是我根据经验和一些平台的公开政策整理的，希望能帮你更直观地理解。

除了这个表格，还有几个文案上的小技巧：

• 使用“无酒精”作为前缀： 在你的产品名或广告语里，直接、显眼地加上“无酒精”（Non-alcoholic）。比如，“无酒精气泡系列”、“无酒精鸡尾酒体验”。这相当于给审核员一个明确的信号：“我是安全的，别紧张。”
• 聚焦功能和体验，而非成分： 不要写“口感像真酒”，要写“带来媲美鸡尾酒的丰富口感体验”。不要写“派对必备”，要写“让你的聚会更有气氛”。把用户的注意力从“它是什么”转移到“它能带来什么感觉”。
• 利用本地语言和文化： 如果你的目标市场是沙特，用阿拉伯语写文案会比用英语更接地气，也更能准确地传达你的“安全”意图。因为有些英文里的模糊词，在阿拉伯语里可能有更清晰的表达。当然，这需要你有懂当地文化的专业人士来操刀。

第三层思维：平台的“脾气”和“潜规则”

前面说的都是通用原则，但具体到每个平台，它们的执行尺度和侧重点又有所不同。这就像同一个老师教，每个学生的脾气还不一样呢。

以Twitter（现在叫X）为例，它在中东的用户量非常大，尤其是在沙特和阿联酋。Twitter的广告政策相对比较透明，但执行起来非常严格。它的机器审核系统会同时扫描你的图片、视频和文案。我曾经测试过，一张图片里，背景里一个书架上有个小小的酒瓶模型，广告都被拒了，理由是“包含酒精产品”。从那以后，我做素材，连背景里任何像酒瓶的东西都给P掉，或者直接换背景。

再比如Instagram和Facebook，它们同属Meta，政策是统一的。Meta的政策里明确写了，禁止“推广酒精饮料、烟草制品或处方药”。对于酒精，它有一个例外，就是如果你获得了平台的预先书面许可，并且你的广告只针对那些法律允许饮酒且年满法定年龄的国家/地区。但请注意，这个例外几乎不适用于中东的大部分国家。所以，在中东市场，你就当这个例外不存在就行了。

还有一个平台是TikTok，它在中东年轻人中非常火。TikTok的审核更偏向于内容的“调性”。一个视频，哪怕你没说一个酒字，但如果你的BGM是那种很嗨的夜店风，人物动作很像在摇晃酒杯，或者视频里出现了很多酒瓶的空镜头，都可能被判定为“不良内容”而限流或下架。所以，在TikTok上做营销，不仅要管好画面和文案，还要管好音乐和整体节奏。

所以，你看，所谓的“工具”，其实是一种综合能力。它要求你：

1. 像侦探一样审视自己的素材： 把自己想象成一个最挑剔的审核员，拿着放大镜去找每一个可能的“雷点”。
2. 像人类学家一样理解当地文化： 知道什么能做，什么不能做，为什么不能做。这不仅仅是避免犯错，更是赢得当地人好感的基础。
3. 像艺术家一样进行再创作： 在重重限制之下，依然能创造出有吸引力、能打动人心的内容。这才是高手。比如，别人用酒杯传递高级感，你能不能用一个设计独特的玻璃杯，配上精美的光影和背景，同样传递出高级感？这就是能力。

说到底，在中东做营销，规避酒类元素不是一个技术问题，而是一个思维模式的转换。它要求你从“我想表达什么”转变为“我的受众能接受什么，平台允许我表达什么”。这个过程一开始可能会觉得束手束脚，但当你真正掌握了这套方法，你会发现，你打开了一片更广阔、也更有潜力的市场。毕竟，能在一个充满挑战的环境里，依然把事情做得漂亮，那才是真的本事。