别再烧钱了，聊聊怎么用Pinterest的“Keyword Tool”挖出那些没人抢的宝藏词

说真的，每次看到那些Pinterest营销教程，动不动就教你怎么做精美图片，怎么追热点，我心里就有点犯嘀咕。图片做得再好看，如果没人看得到，那不就是孤芳自赏吗？Pinterest这个平台，本质上是一个视觉搜索引擎，它的逻辑和谷歌、百度是一样的，核心就是“关键词”。但问题是，那些最大、最热门的词，比如“美甲设计”、“装修灵感”，早就被大品牌和专业博主挤破了头。我们这种个人博主或者小团队，硬往里凑，基本就是以卵击石。

所以，今天我想跟你聊的，不是怎么去抢那些热门词，而是怎么利用Pinterest自带的，或者说它“暗示”给你的那些工具和逻辑，去挖掘那些竞争小、但搜索意图非常明确的长尾关键词。这事儿没那么玄乎，它更像是一个侦探游戏，需要你有点耐心和观察力。我们不谈那些虚头巴脑的理论，就聊实操，聊聊我平时是怎么像“挖宝”一样在Pinterest上找词的。

忘掉“工具”这个词，先理解Pinterest的搜索逻辑

首先，我们得纠正一个观念。Pinterest官方并没有一个像谷歌关键词规划师那样，可以直接输入一个词然后给你一堆数据的“Keyword Tool”。我们通常说的“Keyword Tool”，其实是指利用Pinterest搜索框、相关搜索、以及你自己的板子（Board）来分析关键词的一整套方法。它更像是一种“侦查”技巧，而不是一个固定的软件。

想象一下，你走进一个巨大的图书馆，想找一本关于“怎么做生日蛋糕”的书。你不会直接去问图书管理员“给我所有关于生日蛋糕的书”，而是会更具体一点，比如“新手友好的巧克力生日蛋糕食谱”。Pinterest的搜索逻辑也是这样，用户带着非常具体的问题和想法来寻找答案。我们的任务，就是用他们的语言，把这些问题和想法变成我们Pin上的关键词。

所以，挖掘低竞争关键词的第一步，不是打开任何工具，而是切换到用户的思维模式。问自己：如果我是用户，我会怎么搜索我想找的东西？

从一个宽泛的想法开始，然后无限“追问”下去

我们拿一个常见的领域举例，比如“家居装饰”（Home Decor）。这个词太大了，竞争激烈到无法想象。我们想在这里面找点机会。

打开你的Pinterest搜索框，输入“Home Decor”。在你敲下回车之前，或者在你输入的过程中，Pinterest会自动弹出一个下拉框，里面列出了一些相关的搜索词。这些词，就是Pinterest根据海量用户数据总结出来的“高频联想词”。这可是第一手情报，绝对真实。

比如，你可能会看到这些词：

• Home decor ideas (家居装饰点子)
• Home decor on a budget (预算内的家居装饰)
• Modern home decor (现代家居装饰)
• DIY home decor (自己动手做家居装饰)

看到没？我们已经从一个词，扩展到了四个方向。这四个方向里，哪个竞争可能更小？直觉告诉我，“DIY home decor”和“on a budget”这两个方向，用户意图更强，而且通常意味着他们想找的是具体、可操作的方案，而不是大品牌的广告。这就有机会了。

我们先点进“DIY home decor”看看。页面上会出现很多相关的Pin。别急着看图，先看页面顶部，Pinterest会再次给你推荐一排相关的搜索词，就像这样：

DIY home decor > DIY wall decor / DIY room decor / Easy DIY home decor / DIY home decor projects

你看，这就像剥洋葱，一层一层地往里剥。每一个新的相关搜索词，都是一个更细分、竞争更小的领域。比如“DIY wall decor”（自己动手做墙面装饰），这个方向就比单纯的“DIY home decor”要具体得多。我们再点进去看看“DIY wall decor”：

现在，顶部的推荐词可能变成了：

DIY wall decor ideas / DIY wall art / Boho wall decor DIY / Farmhouse wall decor DIY

到这里，机会就真正浮现了。比如“Boho wall decor DIY”（波西米亚风格墙面装饰DIY）或者“Farmhouse wall decor DIY”（农场风格墙面装饰DIY）。这两个词，既有风格限定（Boho, Farmhouse），又有动作限定（DIY），搜索意图非常精准。能做出这种风格内容的人不多，竞争自然就小了。而且，搜索这两个词的用户，购买意愿和动手意愿都非常强，他们是你的精准受众。

“Related Boards”——被很多人忽略的金矿

除了搜索框，还有一个地方藏着大量关于关键词的秘密，那就是“相关板子”（Related Boards）。当你搜索一个关键词后，除了看到 Pins，你还可以切换到 Boards 的标签页。

想象一下，一个用户不仅创建了一个叫“Boho Wall Decor DIY”的板子，还煞有介事地把板子的描述写得很详细。这说明什么？说明这个用户对这个领域非常痴迷，他/她几乎把所有相关的、高质量的Pin都搜罗到这个板子里了。这个板子本身，就是一个活生生的、经过人工筛选的“关键词数据库”。

你可以去看看这些板子的标题和描述。比如，你可能会发现一个板子叫：“My Dream Boho Apartment Decor”。这个标题里的“Boho”和“Apartment Decor”就是关键词。你再点进去看板子的描述，可能写着：“A collection of DIY projects and inspiration for creating a cozy bohemian vibe in a small apartment.” 这句话里又出现了“DIY projects”, “cozy bohemian vibe”, “small apartment”这些更具体的词。

这些都是用户用脚投票选出来的词，比任何工具都真实。把这些词记录下来，整理到你的Excel表格或者笔记里，它们就是你未来创作内容的灵感来源。

从竞争对手的板子里“偷”思路

这招有点“不讲武德”，但非常有效。找到你领域里做得比较好的几个竞争对手（不一定是最大的，最好是那种粉丝量中等，但互动率看起来不错的博主），然后去看他们的板子是怎么分类的。

比如，你是一个做手工饰品的博主。你发现有个博主的板子分得特别细，除了“项链”、“耳环”这种大类，她还有“适合夏天的清爽耳环”、“复古巴洛克风格项链”、“极简主义银饰”这样的板子。

这些板子的标题，本身就是一组非常精准的长尾关键词。她为什么这么分？因为她通过观察发现，用户就是这么搜的。你完全可以借鉴这种分类方式，甚至可以做得更细。比如，你可以在“复古巴洛克风格项链”的基础上，再细分出“复古巴洛克风格生日礼物项链”。你看，又一个低竞争、高意图的关键词诞生了。

利用Pinterest的“Guided Search”做横向和纵向扩展

Pinterest有一个功能叫“Guided Search”（引导式搜索），它在移动端尤其明显。当你搜索一个词后，页面顶部会出现一排可以点击的“小方块”，这些就是引导词，帮助你进一步细化搜索。

比如，你搜索“生日蛋糕”（Birthday Cake）。引导词可能会出现这些：

• 巧克力 (Chocolate)
• 可爱 (Cute)
• 儿童 (For Kids)
• 简单 (Easy)
• 奶油 (Cream)
• 装饰 (Decoration)

这些引导词是横向扩展的绝佳工具。你可以把它们组合起来，创造出无数个新的关键词。

• 生日蛋糕 + 巧克力 + 简单 = 简单的巧克力生日蛋糕
• 生日蛋糕 + 可爱 + 儿童 = 适合儿童的可爱生日蛋糕
• 生日蛋糕 + 装饰 + 奶油 = 奶油生日蛋糕装饰技巧

每一个组合，都是一个潜在的内容主题。你可以为每一个组合创建一个专门的Pin，或者一个专门的板子。这样做的好处是，你的内容矩阵会变得非常立体，能够覆盖到各种不同需求的用户。

建立你自己的“关键词数据库”

说了这么多，最重要的一步是“记录”和“整理”。好记性不如烂笔头，尤其是在做内容营销这种需要长期坚持的事情上。

我建议你用一个简单的表格来管理你的关键词。不要搞得太复杂，能用就行。表格可以包含这几列：

这个表格就是你的作战地图。每次你通过前面说的“剥洋葱”方法发现一个新词，就把它填进去。然后，你就可以根据这个表格去规划你未来几周甚至几个月的内容。你会发现，当你有了这个数据库，你就再也不会为“今天发什么”而发愁了。你的内容会非常有条理，而且每一个都针对一个特定的关键词，长期积累下来，你的Pinterest账号权重会越来越高。

如何判断一个词的竞争度是高还是低？

这可能是最让人头疼的问题。毕竟我们没有官方数据。但我们可以凭经验做一些判断：

1. 看搜索结果的质量：当你搜索一个长尾词时，如果出现的Pin图都非常精美、专业，而且来自一些知名的大博主或品牌，那说明这个词的竞争度不低。反之，如果出现的图片质量参差不齐，有很多看起来像是普通用户拍的生活照，那恭喜你，你可能找到了一个蓝海。
2. 看相关板子的数量和质量：如果一个词搜索后，相关的板子很少，或者板子里的内容很陈旧，更新频率低，这也是一个竞争小的信号。
3. 反向思考：如果你自己都觉得这个词太“偏”、太“窄”，比如“用吃剩的苹果核做装饰”，那这个词的竞争几乎为零。当然，搜索量也可能为零。你需要找的是那种“既窄又有人搜”的平衡点。这需要练习，但很快你就能找到感觉。
4. 利用Pinterest Analytics（如果你有的话）：如果你的账号已经开通了Pinterest Analytics，你可以看到“观众洞察”里的“兴趣”。这里会列出你的受众关注的其他兴趣点。这些兴趣点，就是你扩展关键词的绝佳方向。比如你的受众对“Organic Gardening”（有机园艺）感兴趣，你就可以去挖掘“阳台有机蔬菜种植”、“自制有机肥料”这类词。

把关键词自然地融入你的内容

找到了好词，不会用也是白搭。Pinterest的算法很聪明，它能读懂你的图片、你的文字。所以，关键词的布局要讲究“润物细无声”。

• Pin的标题：这是最重要的地方。一定要把你的核心长尾关键词放进去。比如，你的Pin标题可以是：“DIY波西米亚风墙面装饰：用麻绳和干花打造你的小清新角落”。前半部分是关键词，后半部分是吸引人点击的描述。
• Pin的描述：不要只写一句话。用一小段话，自然地把你的核心关键词和相关的长尾词都串起来。比如：“还在为单调的墙面发愁吗？这个简单的DIY波西米亚风墙面装饰教程，教你如何用麻绳和干花，低成本打造一个充满自然气息的小清新角落。非常适合出租屋改造和卧室装饰哦！” 你看，我把相关的词都放进去了。
• 板子（Board）的标题和描述：把你最重要的关键词放在板子的标题里。比如，不要只叫“Home Ideas”，可以叫“小户型出租屋改造灵感”。板子的描述也要认真写，把所有相关的关键词都放进去，这会大大增加板子被搜索到的概率。
• 图片本身：虽然我们看不到，但Pinterest的图像识别技术会分析你的图片内容。确保你的图片清晰地展示了你描述的东西。如果你在做“奶油生日蛋糕装饰”，图片里就要有清晰的奶油和装饰过程。

这个过程需要耐心，就像在海边用金属探测器寻宝。你可能要探测很多次才能找到一点有价值的东西，但一旦找到，回报是巨大的。你不再需要和成千上万的人去抢那些大词的流量，而是安安静静地在自己的小领域里，吸引那些真正对你内容感兴趣的用户。这才是Pinterest营销的精髓，不是吗？慢慢来，比较快。