别再瞎猜了，用 Pinterest Keyword Insights 精准拿捏关键词竞争度

说真的，刚开始玩 Pinterest 的时候，我跟大多数人一样，就是凭感觉。觉得这个词好听，那个词热门，就往 Pin 图的描述里一顿猛塞。结果呢？石沉大海，连个水花都看不见。后来才慢慢琢磨明白，Pinterest 本质上是个搜索引擎，不是朋友圈。你得按它的规矩来，得知道用户在搜什么，更重要的是，得知道你有没有机会在这些词上冒头。

这就涉及到一个核心问题：关键词竞争度。一个词，比如“Home Decor”（家居装饰），流量肯定巨大，但你一个新账号，想在这种词上排到前面，基本等于痴人说梦。反过来，一个特别长的、没人搜的词，你倒是能轻松排第一，但没人看，也没意义。所以，找到那个“甜点”——搜索量还行，竞争度又在你能力范围内的词，就是我们做 Pinterest 营销的日常功课。

而 Pinterest 自己其实并没有一个叫“Keyword Insights”的官方工具，至少在商业账户的后台里不是这么叫的。大家口中的这个工具，通常指的是 Pinterest 自带的分析功能，结合了广告平台里的关键词研究，以及一些第三方工具的用法。今天，我就以一个过来人的身份，跟你聊聊怎么把这些功能组合起来，变成我们自己的“Keyword Insights”，专门用来对付那个让人头疼的“竞争度”问题。

第一步：从自家后院挖宝，看 Pinterest Analytics

别老想着往外找工具，先看看 Pinterest 给你提供了什么。如果你已经绑定了商业账户并验证了网站，那你就拥有了一个金矿——Pinterest Analytics。

这里面有个板块叫“受众洞察”（Audience Insights）。但今天我们不看受众，我们看另一个地方，叫“表现最佳的 Pin 图”（Top Pins）。你点进去，筛选一下，看看哪些 Pin 图的展示次数（Impressions）、点击率（Outbound Clicks）和保存次数（Saves）最高。

这时候，你要做的就是当一个侦探。把这些表现好的 Pin 图点开，仔细看它的：

• 标题（Title）： 里面包含了哪些核心词汇？



• 描述（Description）： 这是重点。Pinterest 的算法非常依赖这里的文本。用户和算法是怎么发现这个 Pin 的？答案就藏在这些描述里。把描述里的关键词一个个扒出来，记在你的小本本上。
• 关联的板块（Board）： 这个 Pin 被你放在了哪个板块里？这个板块的名字和描述是什么？

这个过程特别重要。因为这些词不是凭空猜的，而是已经被 Pinterest 证明了的、能给你带来真实流量的词。它们是你账号的“种子关键词”。比如，你发现一张关于“奶油风装修”的 Pin 图爆了，那“奶油风装修”、“极简家居”、“莫兰迪色系”这些词，就是你的种子。

从这些种子词出发，我们再去拓展，就能更有底气，因为你知道这个大方向是没错的。

第二步：利用搜索栏，做一次“免费的市场调研”

这是我最喜欢用的方法，简单、免费，而且极其有效。它完美地模拟了用户的搜索行为，让你直接看到竞争的激烈程度。

具体怎么做？

打开 Pinterest 的主页，在搜索框里，输入你从 Analytics 里找到的那个种子关键词。就拿“奶油风装修”来说吧。

当你输入“奶油风”这三个字的时候，下拉框会立刻弹出一长串建议。这些就是 Pinterest 根据海量用户搜索行为，为你推荐的、最相关的长尾关键词。比如可能会出现“奶油风装修 小户型”、“奶油风装修 客厅”、“奶油风装修 软装搭配”等等。

别小看这个下拉框，这可是用户需求的直接体现。

现在，我们来分析竞争度。有两种直观的方法：

1. 看搜索结果的“质量”： 把你想到的某个关键词，比如“奶油风装修 客厅”，完整输入然后回车搜索。然后，快速浏览一下前 20 个搜索结果。你看到了什么？
• 如果出来的全是几万、几十万赞的大号，图片制作精良，构图统一，那说明这个词的竞争非常激烈。大号已经把坑占满了，你想挤进去，难。
• 如果出来的结果里，混杂着一些粉丝不多的小账号，图片质量也参差不齐，甚至有些看起来很“粗糙”的个人分享也排在前面。恭喜你，这个词的竞争度相对较低，你有机会！
2. 看搜索结果的“数量”： 虽然 Pinterest 不像 Google 那样直接显示“约有 100,000,000 个结果”，但你可以通过一些迹象来判断。比如，当你搜索一个非常宽泛的词，像“Food”（食物），你会发现顶部的分类标签会非常多（All Pins, Recipes, Videos, Boards…），这暗示着内容库极其庞大。而当你搜索一个非常具体的长尾词，比如“Gluten-free blueberry muffins recipe”（无麸质蓝莓玛芬食谱），分类标签可能就只剩下 All Pins 和 Videos 了，内容量明显少很多。这本身就是一种竞争度的体现。

这个方法的核心在于“对比”。多找几个种子词的变体去搜，去感受。慢慢地，你对哪个词是“红海”，哪个词是“蓝海”，心里就有杆秤了。

第三步：深入广告后台，窥探关键词的商业价值

这是很多人会忽略的一个宝藏功能。即使你不打算花钱投广告，Pinterest 的广告创建工具（Ads Manager）也为我们提供了一个极其强大的关键词研究窗口。

创建一个广告活动（放心，不付钱也能用），流程走到选择“关键词定位”（Keyword Targeting）这一步时，停下来。

在关键词输入框里，把你之前想到的词输进去，比如“奶油风装修”。这时候，系统会自动给你推荐一大堆相关的词，并且会显示每个词的“建议出价范围”（Suggested bid range）。

这个“建议出价”就是我们分析竞争度的绝佳线索。

它虽然不是精确的数字，但它是一个相对的衡量标准。如果一个词的建议出价范围是 $0.10 – $0.20，而另一个相似的词是 $0.80 – $1.50，那毫无疑问，后者的竞争度远高于前者。为什么？因为有更多广告主在抢这个词，所以价格被抬高了。

这背后反映的是一个词的“商业价值”。竞争度高的词，通常意味着它能带来更高的转化率，或者至少是更精准的客户。所以，对于一个新账号来说，我的建议是：

• 优先关注那些建议出价中等偏低的词。 这些词通常有一定的搜索量，但还没被大玩家垄断，是性价比很高的切入点。
• 把高竞争、高出价的词，作为你账号成长后的目标。 当你有足够多的内容和粉丝基础后，再去挑战这些硬骨头。

通过这个方法，你不仅能找到新词，还能给这些词的“竞争难度”打上一个无形的标签，帮助你做决策。

第四步：借助第三方工具，让数据更透明

前面三步都是基于 Pinterest 平台本身的，虽然免费，但数据相对模糊。如果你希望更精确、更量化地分析关键词竞争度，那就要借助一些第三方工具了。在 Pinterest 营销圈，大家公认比较好用的有 Tailwind 和 Pin Inspector。

我们以 Tailwind 为例，它几乎是 Pinterest 博主的标配工具。

Tailwind 的 SmartSchedule（智能排期）和 Hashtag Finder（标签查找器）功能，背后都有一套强大的数据分析逻辑。当你输入一个 Pin 图的描述或标题时，它会分析里面的关键词，并给出一个“竞争力”或“热度”的评分。

这个评分是怎么来的？它综合了以下几个维度的数据：

• 关键词下的 Pin 图数量： 越多，竞争越激烈。
• 这些 Pin 图的近期表现： 互动率、点击率等。
• 使用该关键词的账号质量： 是头部大号还是腰部账号。

通过这些工具，你可以得到一个更直观的分数，比如 1-10 分。分数越高，竞争越激烈。这样，你在选择关键词时，就可以像玩策略游戏一样，有意识地去布局你的关键词矩阵。

比如，你可以选择 70% 的中低竞争度关键词（分数在 3-6 分），搭配 30% 的高竞争度但高度相关的关键词（分数在 7-8 分）。这样既能保证稳定的流量来源，又能有机会去冲击更大的曝光。

如何综合以上信息，建立你的关键词策略？

好了，我们有了这么多分析竞争度的方法，现在问题来了：怎么用？

我建议你建立一个简单的表格，来管理你的关键词库。这听起来有点麻烦，但相信我，磨刀不误砍柴工。

这个表格不需要很复杂，关键在于记录你的分析过程。每一颗星，都是你通过前面那些方法得出的结论。当你发布新 Pin 图时，就从这个库里挑选合适的关键词组合，而不是临时抱佛脚。

记住，Pinterest 的 SEO 是一个长期的过程。今天你发现了一个竞争度低的词，可能过几个月，大家也都涌进来了。所以，定期（比如每个月）重复一遍我们今天聊的这些步骤，去更新你的关键词库，是保持竞争力的关键。

说到底，利用“Keyword Insights”工具跟踪关键词竞争度，不是让你去找到一个一劳永逸的“神词”，而是让你养成一种数据分析的思维习惯。它让你从一个凭感觉的内容发布者，变成一个懂得用数据和用户对话的策略家。当你能清晰地判断出每个关键词背后的“战场”情况时，你的每一次内容投放，都会变得更加精准和有效。这，可能就是 Pinterest 营销从入门到精通的必经之路吧。