聊聊 Pinterest Keyword Tool：我是怎么把它用成“长尾关键词挖掘机”的
说真的，我刚开始玩 Pinterest 的时候，完全把它当成了一个“电子版杂志剪贴簿”。发发好看的图，存存灵感，仅此而已。直到有一天，我看着后台那条几乎不动的流量曲线，才意识到：这玩意儿是个搜索引擎，而且是那种视觉驱动、特别“长情”的搜索引擎。
后来我开始琢磨怎么搞流量，怎么让那些精准的用户找到我。这时候，我才真正开始重视 Pinterest 自带的那个“Keyword Tool”（其实就是搜索框下面的那些联想词，以及你发帖时的标签建议）。很多人觉得这玩意儿随便填填就行，但我发现，这里面藏着巨大的玄机。如果你能把它用好，你的内容就能像长了腿一样，跑到那些你根本想不到的角落里去。
今天不扯那些虚头巴脑的理论，我就以一个过来人的身份，跟你掰扯掰扯，我是怎么利用这个看似简单的工具，去挖掘那些能带来高转化的长尾关键词的。这全是我的实战经验，没有水分。
一、 别把 Pinterest 当成 Instagram，这是核心前提
在动手挖词之前，你得先换个脑子。Instagram 的逻辑是“关注”，你关注了谁，就看谁的内容。Pinterest 的逻辑是“搜索”和“发现”。用户是带着问题、带着需求上来的。他们可能在搜“周末去哪玩”，也可能在搜“怎么让猫咪不乱抓沙发”。
所以，我们用 Keyword Tool 的目的，不是为了找那些最火、最宽泛的大词，比如“美食”、“旅游”。那种词，竞争大得像春运火车站，你一个新号去凑热闹，基本就是炮灰。我们要找的是那些意图明确、竞争较小、转化率高的长尾关键词。
什么是长尾关键词？简单说，就是更长、更具体的搜索词组。比如，用户不会只搜“蛋糕”，她会搜“无烤箱免打发香蕉蛋糕”。当一个人搜后者的时候，她离下单或者收藏就不远了。这就是我们要的“高转化”流量。
二、 挖掘长尾词的“三步走”实战法
好了，理论说完了，上干货。我一般分三步走，像个侦探一样，一步步把用户的小心思给挖出来。
第一步：从“根”开始，利用搜索框的自动联想
这是最基础，也是最容易被忽略的一步。打开 Pinterest，在搜索框里输入你的核心词。比如，你是卖手工皮具的，你的核心词是“Leather Craft”（皮革工艺）。
当你输入“Leather Craft”之后，不要急着按回车，也别点那些跳出来的热门图。你要看的是搜索框下面自动弹出来的那一排“联想词”。这些词，是 Pinterest 根据海量用户搜索行为生成的，代表了用户最真实的搜索习惯。
- Leather Craft ideas
- Leather Craft for beginners
- Leather Craft tools
- Leather Craft projects
看到没？每一个联想词背后，都是一个细分的需求场景。
- “for beginners”（给初学者）：说明用户是新手，他们需要简单的教程、入门工具包。如果你是卖工具的，这个词就是金矿。
- “tools”（工具）：说明用户在找具体的东西。你可以围绕“入门级皮革工具推荐”、“必备的5种皮革工具”这种主题去创作内容。
我的习惯是，准备一个 Excel 表格或者直接用个记事本，把这些联想词全部记下来。别嫌麻烦，这是你构建关键词库的第一批种子。
第二步：像剥洋葱一样，层层深入
有了第一批种子词，我们就要开始“剥洋葱”了。这一步是挖掘长尾词的关键。我们从第一步得到的词里，挑一个你觉得最有潜力的，再把它当成新的“核心词”，去进行第二轮搜索联想。
举个例子，我们从第一步得到了“Leather Craft for beginners”。现在，我们把这个词输入搜索框，再看联想词：
- Leather Craft for beginners kit
- Leather Craft for beginners projects easy
- Leather Craft for beginners patterns free
- Leather Craft for beginners how to
看到没，洋葱皮被剥开了，里面的“肉”更具体了。
- “kit”（工具包）：用户想买现成的。你可以做一期“新手皮革工具包开箱测评”，或者直接挂你的产品链接。
- “easy”（简单）：用户怕麻烦。你的内容标题就可以是“5个适合新手的超简单皮革小物件制作教程”。
- “free patterns”（免费版型）：这是个巨大的流量密码！用户想要免费资源。你可以提供免费版型下载，换取用户的邮箱，或者在版型里植入你的品牌水印。这招屡试不爽。
你可以一直这样循环下去，从“kit”再到“best kit for beginners”，从“patterns”再到“leather wallet pattern free”。这样挖出来的词，每一个都精准地指向了一个特定的人群和需求。
第三步：反向验证，看竞争对手在吃什么“饭”
有时候我们自己想词，容易陷入思维定式。这时候，最好的老师就是你的竞争对手，或者说，那些在 Pinterest 上表现很好的同类账号。
找一个你领域里的标杆账号，点开他们的主页，别光看图。你要做的是：
- 点开他们的每一张 Pin 图：重点看两个地方：Title（标题）和 Description（描述）。他们会把核心关键词和长尾词埋在这里。把这些词扒下来，整理到你的表格里。
- 看他们的 Board（画板）命名：一个运营得好的账号，他们的画板名称本身就是一组经过精心布局的关键词。比如，他们可能有“DIY Leather Crafting Ideas”、“Leather Craft Tools & Supplies”、“Beginner Leather Projects”等画板。这些都是现成的长尾词库。
- 分析他们 Pin 图下的评论：用户的评论是金矿。看看用户在问什么？在讨论什么？比如，有人问“这个皮料是植鞣革吗？”，那么“植鞣革”就是一个可以延伸的关键词。
通过这种方式，你不仅能找到词，还能知道哪些词是已经被验证过、有流量的。这就相当于抄作业，抄得光明正大。
三、 筛选与布局：让关键词“活”起来
挖到词只是第一步，怎么用才是关键。如果你手里有几百个词，不经过筛选和布局，那也是一盘散沙。
1. 建立你的关键词矩阵
我建议你把挖来的词做个分类。别瞎放，可以按“搜索意图”来分。我习惯分成这么几类：
| 关键词类型 | 举例 | 用户意图 | 内容策略 |
|---|---|---|---|
| 信息类 | how to, tutorial, ideas, for beginners | 学习、找灵感 | 做高质量的教程、清单、指南类 Pin 图，吸引点击 |
| 导航类 | brand name, specific product name | 找特定品牌或产品 | 优化你的产品 Pin，确保品牌词能搜到你 |
| 交易类 | buy, shop, cheap, best, review | 准备购买 | 直接链接到产品页，强调优惠、品质、用户评价 |
这样分类之后，你就知道什么阶段该发什么类型的内容了。新手期多发“信息类”内容积累粉丝和信任，稳定后就可以穿插“交易类”内容来变现。
2. 关键词的“藏”与“露”
关键词布局，讲究个“藏”与“露”。
- 露在明处：你的 Pin 图标题一定要包含核心长尾词，让用户一眼就知道你在讲什么。比如，“5个新手也能做的皮革钥匙扣教程（附免费版型）”。这里的“新手”、“皮革钥匙扣”、“免费版型”都是关键词。
- 藏在暗处：Pin 图的描述（Description）是埋词的黄金地带。不要只写一句话，要写成一个小段落，自然地把相关的长尾词都融进去。比如：“还在找简单的皮革入门项目吗？这个皮革钥匙扣教程绝对是为你准备的。不需要复杂的工具，即使是新手也能轻松上手。我们还准备了免费的版型下载链接，快来试试吧！” 你看，我把“皮革入门项目”、“皮革钥匙扣教程”、“新手”、“免费版型”都放进去了。
- 画板（Board）的力量：把你挖掘出的长尾词，用来命名你的画板。比如，针对“free patterns”这个词，你可以建一个叫“Free Leather Patterns & Templates”的画板，然后把所有相关的 Pin 都放进去。这能极大地增强这个画板的权重，当用户搜相关词时，你的画板排名会很靠前。
3. 关于 Pinterest Keyword Tool 的一些“小道消息”
除了搜索框，Pinterest 在你创建 Pin 图的时候，也会给你一些关键词建议。通常在你输入描述的时候，它会弹出一些带小图标的词，让你“一键添加”。
我的经验是：
- 可以参考，但别全信：它给的词通常是大词，比较宽泛。你可以把它当成一个补充，看看有没有你没想到的角度。
- 优先用你自己的词：你自己通过“三步走”挖出来的长尾词，比系统推荐的词要精准得多。把这些精准词放在描述的最前面。
- 数量控制在5-10个：以前 Pinterest 建议用几十个标签，现在更强调精准。一般用5-10个高度相关的长尾标签就足够了。多了反而可能被系统判定为垃圾信息。
四、 一些碎碎念和实战心得
做 Pinterest SEO，其实是个慢工出细活的过程。它不像广告，今天投明天就能见效。它更像是在种一棵树，你需要持续地用精准的关键词去“施肥”、“浇水”。
我见过太多人，发了几个 Pin，没流量，就放弃了。其实，很有可能是你的关键词没选对。你可能在和那些大账号抢“蛋糕”这个词，而忽略了“无麸质巧克力蛋糕”这个蓝海。
还有一点，就是心态。不要想着一次性把所有词都挖完。市场在变，用户的搜索习惯也在变。我习惯每周花一两个小时，专门做关键词研究。看看最近流行什么，用户的痛点有没有新的变化。比如，最近“可持续时尚”火了，那我做服装的，是不是可以去挖一挖“upcycled denim jacket tutorial”（旧牛仔夹克改造教程）这种词？
另外，数据分析也很重要。你发出去的 Pin，哪些流量高，哪些转化好，Pinterest Analytics 会告诉你。你要定期去复盘。看看那些表现好的 Pin，它们用了哪些关键词？然后把这些成功的关键词，应用到你新的内容里去。这是一个不断优化、不断迭代的过程。
最后，我想说，工具是死的，人是活的。Pinterest 的 Keyword Tool 就像一个藏宝图，它能告诉你宝藏的大致方位，但具体怎么挖，挖多深，还得靠你自己。别把它当成一个简单的填空题，把它当成一个和用户对话的机会。去理解他们为什么搜这个词，他们想要解决什么问题。当你能站在用户的角度去思考和创作时，高转化就是水到渠成的事。
好了，今天就先聊到这儿吧。希望这些乱七八糟但绝对真实的分享，能给你带来一点启发。去试试吧，别光看不动，你的下一个爆款 Pin，可能就藏在一个你刚挖出来的长尾词里。
