TikTok 挑战赛广告投放时间怎么选？别再瞎投了，看完这篇帮你省下冤枉钱

说真的，每次跟朋友聊起 TikTok 营销，十个有八个会问我：“老哥，你看我这个挑战赛，到底什么时候投广告效果最好？”

这个问题，太普遍了。很多人觉得，不就是选个时间嘛，挑个流量大的时候不就行了？比如晚上 8 点到 11 点，大家吃完饭躺沙发上刷手机，这时候投肯定没错。

嗯，听起来是那么回事。但如果你真这么干，大概率会发现钱花得像流水，但水花没见着几个。为什么？因为你只看到了“人多”，没看到“人对不对”、“心齐不齐”。

挑战赛广告（Hashtag Challenge）跟别的广告形式不一样。它不是你单方面喊话，而是要发动大家一起玩儿，形成一种“病毒式”的传播。这就意味着，投放时间的选择，不仅仅是一个流量问题，它更像是一个“点火”的艺术。点早了，火没柴烧；点晚了，风头过了。

今天，咱们不扯那些虚头巴脑的理论，就用大白话，像聊天一样，把这事儿给聊透了。我会带你从头捋一遍，怎么像一个老手一样，去思考和决定挑战赛广告的投放时间。

第一步：别急着选时间，先搞清楚你的“战场”在哪

在讨论“几点几分”之前，你得先回答几个更根本的问题。这就像打仗，你得先知道地形和敌人是谁。

你的目标用户，他们是谁？

这是最最基础的。你卖的是滑板，目标用户是十几岁的学生党；你卖的是高端护肤品，目标用户可能是 25-40 岁的都市白领。他们的作息时间能一样吗？

• 学生党： 他们的活跃时间很规律。工作日的下午放学后（比如 4 点到 6 点），以及晚上 9 点以后，是他们的黄金时间。周末就更不用说了，全天候都可能在线，但上午 10 点到凌晨 1 点是高峰。
• 上班族： 他们的活跃时间集中在通勤路上（早上 7-9 点，下午 5-7 点），以及午休时间（12-1 点）。晚上下班后，大概 8 点到 11 点，是他们彻底放松刷手机的时间。周末？周末他们可能在补觉，也可能在出门浪，所以周末的白天流量反而可能不如工作日晚上。
• 全职妈妈： 她们的时间相对碎片化。孩子上学后（上午 10 点到下午 3 点），以及晚上孩子睡觉后（晚上 9 点后），是她们的自由时间。

你看，光是“目标用户”这一项，就能把你的投放时间范围缩小一大半。如果你的挑战赛是针对“打工人解压”的，那你非要在工作日上午 10 点投，不是对牛弹琴吗？

你的挑战赛，是什么“气质”？

挑战赛的内容本身，也决定了它在什么时间点更容易被引爆。

举个例子：

• “办公室摸鱼舞蹈挑战”： 这种内容，你想想，是不是在工作日的下午 2-4 点，大家最困、最不想干活的时候投放，效果最好？大家心照不宣，会心一笑，顺手就拍一个。你要是周五晚上投，人家都下班去嗨了，谁还管你摸不摸鱼。
• “周末宅家美食 DIY”： 这种，很明显，周五晚上或者周六早上投最合适。大家正在规划周末怎么过，看到你的挑战赛，正好可以作为周末的一个活动选项。



• “深夜emo情感语录”： 这种，不用说，肯定是晚上 10 点以后，夜深人静的时候投。这时候人的情感最脆弱，最容易产生共鸣和参与感。

所以，你的挑战赛内容，本身就带有一个“时间属性”。你要做的，是让广告投放的时间，去匹配这个属性，而不是反过来。这叫“顺势而为”。

第二步：跳出平台，看看外面的世界在发生什么

一个成功的挑战赛，往往是“天时、地利、人和”的结果。这里的“天时”，除了平台流量高峰，还包括了整个社会的热点和节奏。

节假日和特殊节点，是“超级加速器”

这是最容易想到，也最容易被用烂的一招。圣诞节、情人节、春节、双十一、618……这些节点，用户的消费意愿和参与热情都处在顶峰。

但是，用好节点，不是简单地在节日当天投个流就完事了。你得提前布局。

比如，你想做一个“春节回家，花式给爸妈露一手”的厨艺挑战赛。你的投放节奏应该是这样的：

• 节前预热期（提前 1-2 周）： 这时候可以开始投放一些“灵感”类的内容，比如“今年回家给爸妈做什么菜能让他们夸你？”“年夜饭硬菜教程”等等，先培养用户的心智。
• 节前爆发期（提前 3-5 天）： 这时候是大家采购年货、准备食材的高峰期。你的挑战赛广告要集中火力投放，告诉用户“别光看，动手啊！参与我们的挑战，还有机会赢大奖！”
• 节中延续期（除夕到初五）： 很多人已经回家了，开始实际操作。这时候可以投放一些“晒成果”的内容，鼓励已经参与的用户分享，形成第二波传播。

如果你等到大年初一才想起来投广告，那黄花菜都凉了。大家都在忙着拜年走亲戚，谁有空理你？

紧跟时事热点，但要快、准、稳

热点就像一阵风，抓不住就没了。比如突然火了一个梗，一部剧，一首歌。如果你的挑战赛能巧妙地结合上这些热点，那传播效果绝对是核弹级别的。

比如，某首洗脑神曲突然火了，你马上可以发起一个“用这首BGM拍出你的奇葩日常”的挑战赛。这时候，你的投放时间就是“现在！立刻！马上！”

但这里面有个坑。追热点有风险，你得确保你的品牌调性和热点是匹配的，别什么热点都追，不然容易翻车。而且，反应速度要快，从策划到投放，可能只有 24-48 小时的窗口期。这对团队的执行力要求非常高。

第三步：数据不会说谎，用数据来指导你的“点火”动作

前面说的都是“道”，是策略层面的东西。现在我们来说说“术”，也就是具体怎么操作，怎么用数据来验证和优化。

平台自带的工具，是你最好的帮手

TikTok for Business 里面的数据分析工具，一定要用起来。里面有关于你账号粉丝的活跃时间分析。虽然这是你现有粉丝的数据，不一定完全代表你挑战赛要覆盖的潜在人群，但它是一个非常重要的参考基准。

你可以看到你的粉丝在一周的哪几天、一天的哪个时间段最活跃。如果你的挑战赛目标是先激活你的存量粉丝，让他们成为第一批参与者和传播者，那你就应该在粉丝活跃高峰期进行投放。

A/B 测试，永远的神

别猜，去测。这是最朴素也最有效的真理。

如果你预算允许，完全可以把预算拆分成几份，在不同的时间段进行测试。比如：

• 一份预算，投在周一到周三的晚上 8-10 点。
• 另一份预算，投在周四到周五的下午 2-4 点。
• 再来一份，投在周末的上午 10-12 点。

跑个两三天，看看哪个时间段的视频完播率、点赞评论分享数、以及最重要的挑战赛话题参与量最高。数据会明确告诉你哪个时间是你的“黄金时间”。然后，你就可以把剩下的预算，集中砸在这个时间段，追求效益最大化。

记住，A/B 测试不是一次性的，它应该贯穿你整个挑战赛的生命周期。市场在变，用户习惯在变，你今天测出来的黄金时间，下个月可能就不灵了。

关注“波峰”和“波谷”

投放不是一条直线。一个好的投放策略，应该是“脉冲式”的。

什么意思呢？就是在一个大的时间范围内（比如一周），你要找到几个关键的“引爆点”，在这些点上集中投入，制造出一个又一个的小高潮，然后让内容自然发酵，再迎接下一个高潮。

比如，一个持续一周的挑战赛，你可能发现周三晚上和周六下午是两个绝对的流量高峰。那你就可以在这两个时间点，加大投放力度，而在其他时间点，适当减少，维持一个基础的热度就行。这样既省钱，又能保证效果。

下面是一个简单的投放节奏示例表，你可以参考一下思路：

这个表格只是一个例子，具体怎么分配，完全取决于你的数据反馈。

一些容易被忽略的细节

聊了这么多大方向，最后再补充几个小细节，这些细节往往决定了成败。

• 你的团队能跟上吗？ 如果你的挑战赛在某个时间点爆了，涌入大量用户的评论和创作，你的运营团队能及时互动、引导、处理负面信息吗？如果不能，那不如把投放时间错开，或者把节奏放慢一点。失控的流量，有时候比没有流量更可怕。
• “冷启动”的时间。 广告投放出去，不是立刻就能看到效果的。系统需要时间去学习和探索人群。所以，不要在你期望的爆发点前一小时才开始投广告。至少要提前半天到一天，让广告“预热”起来。
• 跨时区的问题。 如果你的挑战赛是面向全球的，那“最佳时间”就不存在了。你必须针对不同的主要市场，设置不同的投放计划。比如，针对北美市场，你得按他们的作息来；针对东南亚市场，又是另一套时间表。

说到底，TikTok 挑战赛广告的投放时间选择，没有一个放之四海而皆准的“标准答案”。它是一个动态调整、不断优化的过程。

你需要像一个侦探，从你的用户画像、内容属性、社会热点、平台数据中寻找线索；然后像一个策略家，制定出你的投放节奏和引爆计划；最后，还要像一个冷静的观察者，时刻盯着数据，随时准备修正你的航向。

别怕犯错，大胆去试。第一次可能没找到最佳时间，没关系，把这次的经验记录下来，下一次，你离成功就更近了一步。营销这事儿，就是在不断的测试和迭代中，找到那个最适合你自己的玩法。