Instagram淡季营销策略怎么制定才能保持增长

说实话，每次聊到淡季营销这个话题，我都会想起自己刚开始做账号时的困惑。那时候不懂什么叫淡季，只觉得明明内容质量差不多，为什么突然之间互动数据就跌了一半？后来踩坑踩多了，才慢慢意识到，Instagram的流量从来不是一条直线，它就像过山车一样，有高峰也有低谷。今天这篇文章，我想用最实在的方式聊聊，怎么在淡季把账号的增长率稳住，甚至还能偷偷超车。

首先得搞清楚，什么是Instagram的”淡季”

很多人对淡季的理解太狭隘了，觉得只有暑假、过年这种全民放假的时段才算。实际上，Instagram的淡季要复杂得多。从我的观察来看，主要有几种情况：第一种是宏观节日周期，比如国内春节、美国感恩节圣诞季，这时候用户的注意力会被大量线下活动和家庭聚会分散；第二种是行业性淡季，像教育行业暑假期间、电商行业的大促之后的真空期；第三种是用户行为周期，比如每周一到周五的工作日流量普遍比周末低，每天下午两三点和晚上十点之后的活跃度又会上升。

还有一个点很多人会忽略，就是你目标受众的特殊淡季。比如你做的是留学咨询，那每年offer发放后的那段时间反而是淡季，因为该申请的都申请完了，大家都在等结果，没心思看这方面的内容。再比如你做的是职场技能培训，那么每年的二月和九月反而是黄金期，因为这两个月是跳槽季和入职季。

所以第一步不是急着找策略，而是先搞清楚你的账号到底面对的是什么样的淡季。不同类型的淡季，应对方法完全不一样。

淡季流量下滑的底层逻辑

在聊策略之前，我想先把这个底层逻辑讲清楚。因为只有理解了为什么淡季会淡，你才能找到对应的解决办法。

淡季流量下滑，本质上是竞争强度和用户注意力这两个变量同时变化的结果。先说竞争强度，你可能会觉得淡季竞争对手少了，应该更好做才对。但实际情况恰恰相反，淡季的时候那些头部账号反而会加大投入，他们有更多的预算和更成熟的团队，知道怎么在别人放松的时候偷跑。而中小企业和个人账号往往会选择缩减投放，这就会导致一个现象：淡季的时候，平台上的优质内容供给减少了，但用户的需求也跟着减少了。

再说用户注意力的问题。淡季的时候，用户并不是不看手机了，而是他们看手机的时间段变碎了。举个例子，春节那段时间，你可能一整天都在走亲访友，晚上打开手机刷个十几分钟就睡了。这种碎片化的使用习惯，会导致算法推荐机制的改变，因为系统需要更快的判断用户兴趣，稍微有点不感兴趣就直接划走。

还有一个我自己的观察，淡季的时候用户的决策周期会变长。比如你想卖一个课程，平时用户可能看了觉得不错当场就买了，但淡季的时候他会说”等过完年再说””等有空再学”，这种延迟决策会让你的转化率看起来很难看。但这不是你的产品有问题，是整个市场的消费意愿在季节性下降。

淡季稳增长的三个核心策略

好了，铺垫了这么多，终于要进入正题了。根据我这些年带账号的经验，淡季营销如果只能抓三件事，我建议抓以下这三个方向：

第一，把内容质量做成”硬通货”

淡季的时候，滥竽充数的内容会第一时间被算法过滤掉。这反而是一个机会，因为竞争对手也在偷懒，你只要保持高质量输出，就能获得比平时更高的相对排名。具体怎么做呢？我的建议是，淡季要做”深度内容”，而不是”广度内容”。

什么意思呢？平时你可能为了保持更新频率，会发一些比较浅的内容来填充日历。但淡季恰恰相反，你应该减少更新频率，但提高每一篇内容的深度和价值感。比如你平时日更十条碎片化的图文，不如淡季的时候每周发两篇能够解决用户具体问题的长帖文。

我之前测试过一个做法，就是把淡季当成”内容储备期”。在淡季的时候集中精力做几篇高质量的深度内容，制作成系列，同时利用这段时间研究用户的真实痛点和搜索关键词。等旺季一来，这些储备内容就能派上用场，直接提升整体的内容效率。

第二，把互动质量当成第一优先级

淡季的时候，账号的绝对流量会下降，这是事实。但有一个数据往往被大家忽略，就是互动率。你会发现，虽然浏览量少了，但留下来互动的人反而更精准了。这部分用户才是淡季真正应该抓住的资产。

具体操作上，我建议在淡季的时候，把评论区的运营当成核心工作来做。比如每一条评论都要认真回复，不是那种”谢谢支持”的车轱辘话，而是真的在和用户对话。有时候一条好的评论区互动，比你发一篇新帖子带来的曝光还有效，因为算法现在太看重互动质量了。

还有一个技巧是”主动制造互动点”。比如在帖文里提出一个具体的问题，让用户留言讨论；在快拍里设置投票或问答；在直播时邀请用户连麦。这些互动的权重在算法里是非常高的，尤其是在流量相对低迷的时期，一条高互动的帖子有可能会被系统重新推荐。

第三，把投放预算花在刀刃上

淡季要不要投广告？我的观点是：要投，但要用不同的方式投。淡季的时候，广告的CPM（千次展示成本）确实会下降，因为整体竞争减弱了。但这不是让你加大投放力度，而是要更精准地投放。

我的做法是，淡季的投放预算会分成两部分。第一部分是”养号预算”，每天投一点，保持账号的活跃度，让系统知道你这个账号还在持续输出内容。第二部分是”精准转化预算”，只投那些已经表现出高意向的用户，比如互动过但没转化的老粉丝，或者已经加到私域的用户。

这里有个表格可以参考一下我对淡季和旺季投放策略的对比：

td>宽泛覆盖，快速扩张

淡季内容规划的几个实操建议

说到内容规划，我有几个特别想分享的点。首先是”逆周期选题法”，这个是我自己取的名字，意思是专门找那些在淡季反而有高需求的话题。

举个例子，春节前后是大多数品牌的淡季，但有一个领域反而是旺季——年终总结、职业规划、年后跳槽这类话题。你想啊，大家过年回家亲戚问起来，总得有个说法吧？所以如果你能提前布局这类内容，就能在淡季吃到红利。

再比如暑假期间，很多家长会焦虑孩子的教育问题，如果你做教育类内容，暑假反而应该加大投入，而不是休息。这就是逆周期思维——当别人都在收缩的时候，找到那些不收缩甚至反向增长的细分需求。

其次是”内容复用策略”。淡季的时候产出效率可能会受影响，这时候要把以前的内容重新翻出来用。不是简单的复制粘贴，而是换一种形式重新包装。比如你之前发过的图文，可以改成快拍或者Reels；反响不错的单篇内容，可以做成系列合集；甚至可以，把爆款内容的核心观点用不同的角度再说一遍。

还有一个我常用的技巧是”借势热点”。淡季不是没有热点，只是热点比较分散。你需要更频繁地刷平台的热搜和推荐页，找到那些和你的领域相关的的小众热点。这种热点虽然流量不如大热点，但竞争也少很多，稍微跟得上就能获得不错的曝光。

最后说几句心态方面的问题

做账号这么多年，我最大的感受就是，淡季才是真正考验功力的时候。旺季的时候流量好，干什么都顺，容易产生一种”是我能力强”的错觉。但淡季才能看出来，你到底有没有真正建立起用户的信任和内容的护城河。

所以我的建议是，淡季不要过度焦虑数据波动。把淡季当成一个蓄力的阶段，用来打磨内容、积累素材、研究用户、优化流程。等旺季一来，这些准备工作都会变成实实在在的成果。

有些账号就是靠淡季的坚持，完成弯道超车的。当你的竞争对手都在淡季选择躺平，而你一直在保持高质量输出，等旺季到来的时候，你会发现用户记住的只有你。