聊聊 LinkedIn 的“私信序列”：别让它变成骚扰，要让它像老朋友在提醒你

说真的，我第一次听说 LinkedIn 有个叫“Message Sequence”的功能时，心里咯噔一下。这名字听起来就像是那种冷冰冰的、全自动的邮件轰炸机。你知道的，就是那种你刚填完一个表格，邮箱里立马蹦出来三封“亲爱的用户”的那种感觉。但后来我深入研究了一下，发现这玩意儿其实是个挺有意思的工具，关键看你怎么用。它不是让你去当机器人，而是帮你记住那些你本该做却因为太忙而忘记的事——比如，跟一个聊得不错的新朋友保持联系。

咱们今天不扯那些虚头巴脑的理论，就聊聊怎么把这个功能用得像真人一样自然，甚至让你的联系人觉得你挺靠谱，而不是觉得被骚扰了。

这功能到底是个啥？

先说说背景。LinkedIn 这个平台，它的核心是“关系”。但人的精力是有限的，你不可能记住每一个加你的人，也不可能记得住上次跟谁聊到一半，下次该什么时候跟进。以前，这事儿全靠手写便签或者大脑记忆，效率低得可怜。

后来，LinkedIn 推出了 Sales Navigator（销售导航员），里面有个高级功能，就叫“Message Sequence”。你可以把它理解成一个半自动化的邮件/私信任务清单。

它的逻辑很简单：

• 设定触发条件： 比如，你给某个潜在客户发了第一封信，或者对方接受了你的邀请。
• 预设后续动作： 告诉系统，“如果 3 天后他还没回我，就提醒我发第二封信”。
• 执行： 到了时间，LinkedIn 会在你的后台给你弹个通知，或者在你的任务列表里亮起红灯，提醒你：“嘿，该干活了。”

注意，这里有个关键点：它不是完全自动发送的。 除非你用的是那种第三方的、冒着被封号风险的外挂工具，否则 LinkedIn 原生的功能，大多需要你最后点一下“确认”按钮。这其实是个好事，它逼着你在发送前再看一眼，确保内容没过时，语气没冒犯。

为什么我们需要这种“半自动”跟进？

咱们都是普通人，每天被会议、报告、KPI 追着跑。你可能周一早上信誓旦旦地想：“这个客户我得跟进一下。” 结果一个电话进来，这事儿就忘到九霄云外了。等到周五下午想起来，人家可能已经跟你的竞争对手喝上咖啡了。

Message Sequence 解决的就是这个“遗忘”的问题。它把你的销售漏斗（Sales Funnel）或者人脉拓展计划，变成了一个可执行的、有节奏的流程。

想象一下这个场景：

1. 你通过 LinkedIn 认识了一个做供应链的哥们儿，聊得还行。
2. 你发了第一封私信，附上了一份行业报告。
3. 你设定了一个 Sequence：如果 48 小时没回复，就提醒你发个轻松的跟进，比如“嘿，那个报告里有个数据挺有意思的，你看了吗？”
4. 如果他回复了，Sequence 自动结束，你进入正常聊天模式。
5. 如果他一直没回，一周后，系统会提醒你发最后一条信息，可能是“看来你最近很忙，先不打扰了，保持联系。”

整个过程，你只需要在关键节点介入一下，剩下的“记忆”工作，系统帮你搞定了。这让你能把精力集中在真正重要的事情上：如何写出打动人的文案，以及如何建立真实的关系。

手把手教你搭建一个“像真人”的跟进序列

好了，理论讲完了，咱们来点实操。怎么建一个 Sequence？又怎么写里面的内容？

第一步：找到入口

如果你是 Sales Navigator 的付费用户，这个功能就在“Lead Management”或者“Account Management”的界面里。当你查看某个潜在客户的资料时，你会看到一个“Add to sequence”的按钮。点它，你就进入了一个可视化的编辑器。

第二步：设计你的“剧本”

别急着写文案，先想清楚你的目标。你这次联系的目的是什么？是想约个电话？还是发个资料？还是单纯建立联系？

一个经典的、不会让人反感的序列通常长这样：

第三步：撰写每一条私信（这是核心！）

这是最考验功力的地方。记住，你的目标是让对方觉得这是专门为他写的，而不是群发的模板。这里有几个我常用的技巧，你可以参考一下。

第一封信：开门见山，别绕弯子

很多人第一封信喜欢写：“你好，我是XXX，我在LinkedIn上看到你的资料，觉得你很优秀，想加个好友。”

拜托，这种话每天有几百个人对他说。太无聊了。

试试这样写：

嗨 [对方名字]，
最近在读 [对方公司名] 关于 [某个具体项目/新闻] 的文章，里面提到的 [某个观点] 让我印象很深。我注意到你在这个领域很有经验，所以冒昧地想跟你连接一下。我这边主要做 [你的业务]，希望能有机会多交流。

看出来区别了吗？你提到了一个具体的细节，证明你真的花时间了解过他。这比一百句“你很优秀”都管用。

第二封信：像朋友一样“提醒”

如果第一封没回，别慌，也别生气。人家可能只是忙，或者忘了。3-4天后，发第二封。

千万别问：“你收到我的信了吗？” 这句话的潜台词是“你为什么不回我？”，会让人有压力。

试试这样写：

嗨 [对方名字]，
希望这周过得不错。我之前提到的那个 [第一封信里说的某个话题/资料]，如果你有兴趣，我随时可以发给你。不忙的时候看一眼就行。

这封信很短，语气很放松。它把选择权完全交给了对方，没有任何强迫感。很多人就是在这种“没压力”的情况下，反而会回复一句：“哦，不好意思，最近太忙了，你发给我看看？”

第三封信：换个角度，提供新价值

如果第二封还是石沉大海，那就再等一周。这时候，你需要换个切入点。别再提之前的事了，给点新的东西。

试试这样写：

嗨 [对方名字]，
最近我们团队在研究 [某个行业趋势]，整理了一份简短的观察笔记，里面有几组数据我觉得挺有意思的。这可能对你手头的 [某个项目] 有点参考价值。如果你感兴趣，我发你一份。

这封信的重点是“我们团队整理了新东西”，而不是“我又要来烦你了”。你持续地在提供价值，对方会觉得你是个资源提供者，而不是一个索取者。

第四封信：优雅地“告别”

这是最后一步。如果前三封都没回，大概率对方是真的没兴趣或者没时间。这时候，发一封“收尾信”非常重要。它能让你在对方心里留下一个专业、有礼貌的印象。

试试这样写：

嗨 [对方名字]，
我知道你肯定特别忙，我就不多打扰了。如果以后有我能帮上忙的地方，随时给我发消息。祝你一切顺利！

这封信没有任何索取，只有祝福和提供帮助的承诺。说不定哪天他真的需要你了，会因为这封信而想起你。

几个能让你事半功倍的“野路子”

除了上面这些基本操作，我还想分享一些我自己摸索出来的小技巧，不一定都对，但对我挺管用的。

• 利用“如果/否则”逻辑（If/Else Logic）： 高级的 Sequence 可以设置分支。比如，你可以设置“如果对方点击了邮件里的链接，就把他移出 Sequence A，加入 Sequence B（提供更深度的内容）”。这能让你的跟进变得非常智能，像一个懂人心的助理。
• 别只发 InMail： Sequence 里可以混合使用“连接请求”、“InMail”和“普通私信”。对于还没建立连接的人，第一封信最好用“连接请求”里附带的那300个字符。这比直接发 InMail 门槛低，对方接受连接的概率更高。
• 给 Sequence 起个好记的名字： 当你同时跑好几个 Sequence 时，命名很重要。别叫“Sequence 1”，叫“供应链总监-价值提供型”。这样你一眼就知道这个 Sequence 是给谁看的，目的是什么。
• 定期清理和优化： 没人能一次性写出完美的 Sequence。跑一段时间后，看看数据。哪个步骤的回复率最低？是不是那封信写得太烂了？或者间隔时间太短了？去改它，然后 A/B 测试。这才是玩转这个工具的精髓。

最后的忠告：别掉进“自动化”的陷阱

说了这么多技巧，我最想强调的还是那个词——“人性化”。

LinkedIn 的算法一直在进化，它能识别出那些机械化的、重复性的垃圾信息。如果你用 Sequence 功能去搞无差别的群发轰炸，不仅转化率低，你的账号权重也会越来越低，甚至被封禁。

Message Sequence 应该是你人际关系管理的辅助轮，而不是你偷懒的借口。它帮你记住了“该做什么”，但“怎么做”永远取决于你。

每次在点击“发送”之前，哪怕只有几秒钟，也请你看一眼对方的头像，想想他是个活生生的人，他有自己的烦恼和工作。你的信息，是想成为他繁忙工作中的一点小惊喜，还是又一封想立刻删掉的垃圾邮件？

答案在你手里。工具是死的，人是活的。用好它，别被它用了。