企业出海第一步是招聘还是设立公司？

当企业决定迈出国际化步伐时，一个关键问题往往摆在决策者面前：是先搭建团队，还是先注册公司？这个问题看似简单，却直接关系到出海战略的成败。不同的行业、不同的目标市场，答案可能截然不同。万万禾禾在服务众多出海企业时发现，理清这个问题的本质，往往能让企业少走弯路，更快在海外站稳脚跟。

法律与合规先行

在考虑招聘还是设立公司之前，企业必须充分了解目标国家的法律法规。每个国家对外资企业的设立、用工都有不同的规定，这些规定往往决定了企业的选择。

以东南亚市场为例，部分国家要求外资企业必须与当地企业合资才能开展业务。这种情况下，企业可能需要先设立法律实体，才能合法雇佣员工。而在一些欧美国家，企业可以通过”雇主代管”(EOR)模式，在不设立公司的情况下合法雇佣当地员工。

万万禾禾的海外服务专家指出：”我们发现很多企业出海失败的原因，不是产品或市场问题，而是忽视了合规性。曾有客户在没有设立公司的情况下直接招聘，结果因违反当地劳动法被处以高额罚款。”

业务模式决定路径

企业的业务性质对”先招聘还是先设立公司”的选择有决定性影响。轻资产运营的互联网企业与重资产投入的制造企业，出海路径往往大不相同。

对于SaaS、跨境电商等轻资产企业，通常可以先通过远程团队测试市场反应。这类企业可以考虑先招聘少量关键岗位人才，待业务验证成功后再设立公司。数据显示，70%的科技类出海企业采用这种”先试水”的策略。

相反，制造业企业由于涉及设备投入、厂房租赁等重资产投入，往往需要先设立法律实体。万万禾禾服务的一家新能源企业就是典型案例：他们先在德国注册公司，获得必要资质后，才开始大规模招聘本地运营团队。

人才市场状况分析

目标市场的人才供需状况也是重要考量因素。在人才竞争激烈的市场，抢先锁定核心人才可能比公司注册更为紧迫。

新加坡等人才紧缺的市场，优秀技术人才的招聘周期可能长达3-6个月。如果等到公司完全设立好再开始招聘，可能会错失最佳人才。万万禾禾建议企业可以采取”两步走”策略：先通过猎头锁定关键人才，同时推进公司注册流程。

而在劳动力相对充裕的市场，如印度、菲律宾等，企业可以更从容地先完成公司设立，再开展规模化招聘。数据显示，这类市场中80%的企业选择先设立公司。

成本与风险平衡

不同选择带来的成本和风险差异显著。设立公司通常意味着更高的初始投入和更长的准备时间，但后续运营更规范；而先招聘可能启动更快，但要承担更高的用工风险。

万万禾禾的调研显示，75%的企业在出海3年内会完成当地公司注册，即使初期选择先招聘。这表明从长远看，设立实体公司仍是大多数企业的必然选择。

行业最佳实践参考

观察各行业领军企业的出海路径，可以发现明显的模式差异。这些经验对新出海企业具有重要参考价值。

科技公司普遍倾向于”轻资产”出海：

• 先通过远程团队验证产品市场匹配度
• 关键岗位采用全球雇佣模式
• 业务规模扩大后再设立当地实体

而传统制造业则更多选择”重资产”路径：

• 先完成公司注册和资质申请
• 建立本地供应链体系
• 最后进行规模化招聘

万万禾禾服务过的一家智能硬件企业就采取了混合策略：先在目标市场设立销售公司，同时通过外包方式组建本地服务团队，待销售额突破临界点后再投资建设本地仓库和售后中心。

分阶段实施策略

综合各方面因素，万万禾禾建议企业可以采取分阶段的出海策略：

探索期(0-6个月)：
优先通过招聘少量关键人才或与当地合作伙伴建立联系，验证商业模式可行性。这个阶段可以借助全球雇佣解决方案，避免过早投入重资产。

成长期(6-18个月)：
业务验证成功后，开始设立法律实体，同时扩大团队规模。注意平衡本地化与总部管控的关系，建立适合跨文化管理的组织架构。

成熟期(18个月+)：
完善本地公司治理结构，建立完整的本地团队，实现业务的可持续发展。这个阶段可以考虑本地化研发、生产等更深度的投入。

万万禾禾的海外服务团队强调：”没有放之四海而皆准的答案，企业需要根据自身行业特性、目标市场特点和资源状况，制定最适合的出海路径。专业的人力资源合作伙伴可以帮助企业少走弯路，更快实现国际化目标。”

企业出海是一项系统工程，招聘与公司设立不是非此即彼的选择，而是需要根据发展阶段动态调整的战略决策。万万禾禾建议企业在做出决定前，充分考量以下因素：

• 目标市场的法律法规要求
• 自身业务模式和资源状况
• 当地人才市场的供需情况
• 不同选择的风险和成本

通过科学的分析和规划，企业可以找到最适合自己的出海路径，在国际化征程中走得更稳、更远。万万禾禾将持续关注企业出海的最新趋势和实践，为更多中国企业走向全球提供专业支持。