别再把Pinterest当百度用：写给不同年龄段的“种草”实战笔记

说实话，我第一次打开Pinterest的时候，我以为它就是个高级版的“百度图片”。那时候我还在做电商运营，老板让我去“搞搞Pinterest”，我心想这不就是发发图吗？结果第一个月，流量惨淡得可怜。后来我才慢慢咂摸出味儿来：这玩意儿根本不是搜索引擎，它更像是一个视觉化的愿望清单和未来的购物车。

在这里，用户不是在找“现在就要买”的东西，而是在找“我以后想要的生活”长什么样。这就决定了我们在做营销时，不能一视同仁。你对着一个15岁的孩子讲理财规划，或者跟一个55岁的大叔聊Cosplay妆容，这不就是对牛弹琴吗？所以，今天这篇，咱们不扯那些虚头巴脑的理论，就聊聊怎么针对不同年龄段的人，用Pinterest“偷”走他们的心。

第一梯队：Z世代（Gen Z）—— 15-24岁，视觉系“原住民”

这帮孩子是真正的“Pinterest原住民”。他们对广告的嗅觉比狗还灵，稍微有点硬广痕迹，立马划走。想在他们面前刷存在感，你得先把自己伪装成他们的“互联网嘴替”。

1. 他们的心理画像：我在找灵感，不是在找商品

对于Z世代来说，Pinterest是他们的创意实验室。他们可能在策划下一次的宿舍改造，或者在找万圣节最独特的穿搭灵感。他们讨厌完美无瑕的模特摆拍，更喜欢看真实的、有生活气息的场景。

如果你还在用那种精修得像假人的产品图，基本就和他们说拜拜了。他们想要的是“我也能拥有这种氛围感”的代入感。

2. 破局策略：真实感与亚文化共鸣

• 拥抱“原相机”美学： 别把图P得太狠。稍微带点噪点、生活场景里的随手拍，反而更能击中他们。比如卖衣服，与其让模特在摄影棚摆拍，不如找个光线好的窗台，让普通人穿着拍出那种慵懒的感觉。
• 抓住“微趋势”： Z世代喜欢小众。别总盯着大热词，去挖掘那些长尾词，比如“复古胶片感房间”、“Y2K美甲教程”。在Pin的描述里，多用他们圈子里的黑话，让他们觉得“哎，这人懂我”。



• 视频 Pins 是王道： 短小精悍的视频（通常在6-15秒）非常关键。展示一个快速的变装、一个产品的开箱瞬间，或者一个DIY的快进过程。动态的视觉刺激对他们来说比静态图有效得多。

3. 案例脑洞

假设你卖文具。别只放一本笔记本的封面。你可以做一个Pins，展示如何用这本笔记本做“子弹笔记（Bullet Journal）”，配上流行的Lo-fi音乐，展示手写的过程。这才是Z世代会收藏的Pin。

第二梯队：千禧一代（Millennials）—— 25-40岁，务实的“生活升级官”

这代人，也就是我们常说的80后和90后，正处于人生的爬坡期。买房、装修、结婚、生子、职业晋升，他们的人生清单上打满了勾。他们上Pinterest，目的性会比Z世代强很多，但依然保持着对美好生活的向往。

1. 他们的心理画像：效率与品质我都要

千禧一代的时间很宝贵。他们没空看那些花里胡哨没实质内容的东西。他们搜“周末晚餐食谱”，是真打算做给家人吃的；搜“小户型收纳”，是真被家里乱糟糟的东西逼疯了。他们看重的是：能不能解决我的问题？能不能让我显得更有品位？

2. 破局策略：干货与解决方案

• 信息图表（Infographic）是大杀器： 这代人喜欢收藏“干货”。如果你是做家居的，做一张图教你“如何5步搞定玄关收纳”；如果你是做理财的，做一张图对比“基金定投vs银行存款”。这种图会被疯狂收藏，因为对他们有价值。
• “Before & After”的视觉冲击： 没人能拒绝巨大的反差感。装修前后的对比、减肥前后的对比、整理收纳前后的对比。这种Pin能给他们带来巨大的心理满足感和行动动力。
• 场景化营销： 卖咖啡机，别只拍机器。拍一个阳光明媚的早晨，一家三口在餐桌前喝着咖啡的画面。千禧一代买的是这种“理想生活的入场券”。

3. 案例脑洞

如果你是卖母婴产品的。针对这个群体，不要只强调产品参数。做一个Pin，标题叫《新手妈妈的10分钟快速出门妆容》，里面用你的产品展示如何快速搞定气色。这比单纯推销口红要高明得多，因为你解决了她“没时间打扮”的痛点。

第三梯队：X世代（Gen X）—— 41-56岁，低调的“品质鉴赏家”

这代人可能在社交媒体上不那么活跃，但在Pinterest上，他们可是实打实的高价值用户。他们通常有更强的经济实力，而且在Pinterest上停留的时间很长。他们更关注家庭、度假、园艺、汽车这些“大件”和“长期投资”。

1. 他们的心理画像：信任感与实用性

X世代对花哨的营销文案已经免疫了。他们更看重品牌信誉、产品耐用性和实用性。他们上Pinterest是为了规划，比如规划退休生活、规划家庭旅行、规划后院改造。他们一旦认准了某个品牌，忠诚度极高。

2. 破局策略：经典、详尽与信任背书

• 长图文（Long-form Pins）： 这是一个很有趣的技巧。在Pin的描述里，写上几百甚至上千字的详细说明。比如介绍一个旅游目的地，不仅放美图，还把交通、住宿、必去景点写得清清楚楚。X世代会仔细阅读，并认为你很专业。
• 经典配色与构图： 避免过于前卫、撞色的设计。清晰、明亮、稳重的图片风格更容易获得他们的好感。比如家居类，经典的美式、北欧风依然很吃香。
• 教程与指南： 他们喜欢自己动手（DIY）。详细的木工教程、复杂的食谱、汽车保养小贴士，这些内容会让他们觉得你是个靠谱的专家，而不是一个只会卖货的商家。

3. 案例脑洞

如果你是卖户外家具的。别只放一张家具在户外的图。做一个长Pin，标题是《如何打造一个适合周末烧烤的庭院：从选址到家具搭配的完整指南》。在描述里详细介绍不同木材的优缺点，如何根据院子大小选尺寸。这种内容能直接建立信任。

第四梯队：婴儿潮一代（Baby Boomers）—— 57岁以上，被低估的“蓝海”

很多人觉得Pinterest是年轻人的天下，这大错特错。婴儿潮一代在Pinterest上的消费能力惊人。他们有钱、有闲，而且正在寻找退休后的爱好、健康养生的方法以及家庭聚会的点子。

1. 他们的心理画像：怀旧、健康与家庭

这代人非常注重家庭联系，也喜欢回顾过去。同时，随着年龄增长，健康成为他们关注的焦点。他们使用Pinterest的方式可能更传统，更像是在剪贴一本“灵感剪贴簿”。

2. 破局策略：大字报、清晰度与情感连接

• 可读性是第一生产力： 这一点至关重要。图片上的文字一定要大！对比度一定要高！很多年轻人喜欢的模糊字体、花哨排版，在他们眼里就是“看不清”。如果你的Pin需要眯着眼睛看，那你就失去了这部分用户。
• 怀旧与传承： 祖母食谱（Grandma’s recipes）、复古婚礼风格、老照片修复服务。这些带有时间温度的内容非常打动他们。
• 健康与养生： 针对老年人的温和运动、养生食谱、保健品推荐。内容要简单直接，避免复杂的医学术语，强调“舒适”、“轻松”、“改善”。

3. 案例脑洞

如果你是卖园艺工具的。针对这个群体，不要展示那种复杂的机械化操作。展示一个老人在花园里轻松修剪花草的画面，配上大字：“80岁也能轻松打理的花园神器”。强调轻松、省力，直击痛点。

跨年龄段的通用法则与技术细节

虽然不同年龄段需求不同，但Pinterest作为一个平台，有些底层逻辑是通用的。无论你面对谁，以下几点都是地基。

1. 搜索优化（SEO）是核心

别忘了，Pinterest本质上是一个搜索引擎。你的Pin能不能被看到，全靠关键词。

• 标题要像搜索词： 别起《美丽的裙子》这种虚名，要起《2024夏季法式复古碎花连衣裙》这种具体的。
• Board（画板）的命名： 把你的画板当成分类目录。比如“春季穿搭灵感”比“我的收藏”要好得多。
• 描述要自然： 在描述里自然地堆砌关键词，但要读起来像人话。想象你在跟朋友介绍这个东西。

2. 视频 Pins 的崛起

不管你卖什么，视频 Pins 的权重都在变高。Pinterest 给视频的推送量很大。而且，Pinterest 上的视频通常是静音播放的，所以字幕和视觉冲击力比声音更重要。前3秒必须抓住眼球。

3. 善用 Idea Pins（创意 Pins）

Idea Pins 类似于 Instagram 的 Stories，但它是持久的。它可以用来做多页的教程、分步骤的展示。这对于所有年龄段都是有用的，因为它能承载更丰富的内容，而且不需要跳转到外部网站（这对平台来说是好事，所以会多推）。

4. 竞品分析怎么做？

别瞎猜用户喜欢什么。去搜你的竞品，看他们高赞的Pin长什么样。注意看评论区，那里藏着用户最真实的想法。如果大家都在问“哪里买”，说明你的引导不够；如果大家都在夸“这个想法太棒了”，说明你内容做得好。

不同年龄段策略对比速查表

为了方便你记忆，我整理了一个简单的对照表。你可以把它截图保存，做方案的时候拿出来看看。

最后的碎碎念

做Pinterest营销，最忌讳的就是“我觉得”。我觉得这个图好看，我觉得这个文案幽默。不行，得用户觉得。

我见过太多人，把在Facebook或者Instagram上那套直接搬过来，结果水土不服。Pinterest有它自己的脾气。它慢热，但长尾效应极强。你今天发的一张Pin，可能明年还在源源不断地给你带流量。

所以，别急着转化。先去理解你要面对的那个人，他现在处于人生的哪个阶段，他最焦虑什么，最向往什么。然后，你做的Pin，就不是一张广告图，而是他通往理想生活的一扇窗。当他点击收藏的那一刻，你们之间的连接就开始了。

去试试吧，从分析你最想抓住的那个年龄段开始。别怕犯错，Pinterest上的用户其实挺宽容的，只要你给的东西是真诚的、有用的，他们总会看到的。