Pinterest 营销：别再瞎发了，咱们聊聊怎么给你的账号做“内容迭代”

说真的，我见过太多人把 Pinterest 当成另一个朋友圈或者 Instagram 来发。随便拍张图，配个文，然后就眼巴巴地等着流量从天而降。结果呢？石沉大海，连个响儿都听不见。这不叫营销，这叫“碰运气”。Pinterest 的算法确实很特别，它更像一个搜索引擎，用户是带着“期待”和“计划”来的。所以，想在这里玩得转，光靠灵感迸发是不够的，你得有一套自己的节奏，一套能把账号越养越“聪明”的迭代计划。

今天，咱们不聊那些虚头巴脑的理论，就坐下来，像朋友聊天一样，一步步拆解怎么给你的 Pinterest 账号制定一个科学的“内容迭代”周期。这事儿没那么玄乎，但确实需要点耐心和逻辑。

第一步：别急着动手，先搞清楚你在哪，要去哪

这就像开车去一个陌生地方，你总得先打开地图看看自己在哪吧？直接踩油门，大概率是绕圈子。

在开始任何迭代计划之前，先给你的账号做一次全面的“体检”。这步特别关键，很多人就是忽略了，导致后面做的全是无用功。

账号定位与目标受众的再确认

你可能会说，“我早就想好了，我是做家居的，目标是喜欢装修的女性。” 这太宽泛了。咱们得再往下挖一挖。

• 你的 Pin 到底解决了什么问题？ 是教人怎么收纳，还是提供装修灵感，或者是直接卖货？



• 你的目标用户画像是怎样的？ 她是刚毕业的租房党，还是准备结婚买房的小夫妻？是喜欢北欧极简风，还是沉迷法式复古风？
• 你希望用户在你的 Pin 上获得什么？ 是一次视觉享受，一个实用技巧，还是一个购买链接？

把这些想清楚，写下来。这将是你未来所有内容迭代的“北极星”，保证你不会跑偏。

现有内容的“体检报告”

如果你的账号已经发过一些内容了，别浪费。这些历史数据就是你最好的老师。打开 Pinterest Analytics（商业账号才有的功能，如果没有，赶紧切换！），我们重点关注几个数据：

• 展示次数 (Impressions)： 你的 Pin 被看到了多少次？这代表了它的“曝光潜力”。
• 点击次数 (Clicks)： 用户点击了你的 Pin，这说明他们真的感兴趣，想了解更多。
• 保存次数 (Saves)： 这是 Pinterest 的“点赞”。用户保存了你的 Pin，说明他觉得这个内容有价值，想以后回看或分享给朋友。这是个非常重要的信号。
• 互动率 (Engagement Rate)： (点击+保存)/展示次数。这个比率能告诉你，你的内容到底吸不吸引人。

花点时间，把你过去发过的 Pin 做个表格，看看哪些表现好，哪些表现差。别只看总数，要看比例。一个只有 100 次展示但获得了 10 次保存的 Pin，比一个有 1000 次展示但只有 2 次保存的 Pin，要成功得多。前者说明内容精准，后者可能只是标题党。

第二步：搭建你的“内容迭代”周期框架

“迭代”这个词听起来很技术，但核心思想很简单：小步快跑，不断试错，持续优化。你不需要一次性想出 100 个完美的点子，而是要建立一个循环系统，让好内容自己“长”出来。

我建议把一个迭代周期设为 4周。这个时间长度刚刚好，既不会太长让你失去耐心，也不会太短导致数据样本不足。当然，你可以根据自己的发布频率调整，比如你每天发很多条，那周期可以缩短到 2 周。

一个完整的 4 周迭代周期可以这样安排：

第 1 周：测试期——大胆假设，小心求证

这个星期，你的任务不是追求爆款，而是“探路”。你要像一个科学家一样，设置好几个“实验组”。

假设你是做烘焙的，你的“北极星”是“教普通人做出好看又好吃的甜点”。那么在测试期，你可以同时发布以下几种类型的内容：

• 教程类： “新手零失败的玛芬蛋糕教程”（图文步骤）
• 灵感类： “5款适合生日派对的杯子蛋糕设计”（精美拼图）
• 问题解决类： “为什么你的蛋糕总是塌陷？3个常见错误”（文字+图解）
• 产品展示类： “我最爱用的这款烤箱，附实测”（产品图+文字）

同时，在形式上也要测试：

• 竖版长图： 步骤清晰，适合教程。
• 方形拼图： 信息量大，适合展示多个灵感。
• 动态视频 (Idea Pin)： 有真人出镜或过程展示，互动性更强。

记住，这个阶段不要自我设限。多发几种，覆盖不同的关键词和用户兴趣点。每条 Pin 的描述和标题都要认真写，带上相关的关键词。

第 2 周：观察期——耐心点，给算法一点时间

内容发出去了，别天天盯着数据看，那样只会让你焦虑。Pinterest 的推荐机制有时候需要一点时间来“发酵”，特别是 Idea Pin 和视频 Pin。

这一周，你可以做两件事：

1. 保持更新频率： 继续按照你的日常节奏发布新内容，但可以稍微侧重于上周测试的那些方向。
2. 轻微互动： 去你的目标受众可能会出现的板块（比如你的“今日灵感”Feed）逛逛，给别人的内容点点赞，评论一下。这有助于算法了解你的兴趣标签。

关键是，不要对上周的内容做大的修改。让它自然地在 Pinterest 的系统里流动，去触达它的潜在受众。你需要足够的数据量来支撑下一步的分析。

第 3 周：分析期——数据不会说谎，但你要会问问题

现在，是时候回到 Analytics，像个侦探一样分析案情了。把第 1 周发布的内容数据拉出来，重点关注那些在“测试期”表现突出的内容。

问自己几个问题：

• 哪种内容类型表现最好？ 是教程、灵感还是问题解决？
• 哪种视觉形式更受欢迎？ 是长图、拼图还是视频？
• 哪些关键词带来了流量？ 你的 Pin 描述里用了哪些词？用户是通过搜索什么词找到你的？
• 高互动的 Pin 有什么共同点？ 是标题特别吸引人？还是封面图色彩鲜明？或者是内容本身解决了用户的痛点？

举个例子，你可能会发现，那篇“为什么你的蛋糕总是塌陷？”的 Pin，虽然展示次数不是最高的，但保存率和点击率惊人。这说明“解决问题”这个方向是用户非常需要的。而那个精美的杯子蛋糕拼图，展示次数很高，但互动率一般，可能说明用户只是觉得好看，但没有“收藏”的必要。

把这些发现用简单的语言记录下来。这就是你下一个周期要重点发力的方向。

第 4 周：优化与规划期——把钱（和精力）花在刀刃上

基于上周的分析，我们现在要做的就是“迭代”。

放大成功：

既然“问题解决”类的内容受欢迎，那就多做点。比如：

• “烘焙中常见的5种面粉区别”
• “如何打发出完美的蛋白霜”
• “烤箱温度不准怎么办？”

甚至可以把之前那个成功的 Pin 翻出来，换个封面图或者标题，再发一次（Pinterest 允许这样做，但要确保有变化）。

优化或暂停失败：

对于那些表现平平的内容，不要直接放弃。思考一下：

• 是内容本身不行，还是视觉呈现太差？
• 是标题不够吸引人，还是关键词没选对？

如果只是视觉问题，那就重新设计一张图再试试。如果内容本身用户就不感冒，那就果断暂停这个方向。

规划下一个周期：

现在，你已经比一个月前的自己更懂你的受众了。用这些新认知，开始规划下一个 4 周迭代。你的“实验组”可以更精准，比如测试“视频教程”和“图文教程”哪个效果更好。

第三步：迭代中的“微操”技巧

除了大的周期循环，一些日常的微操也能让你的迭代更高效。

关键词的动态调整

关键词不是一成不变的。除了 Pinterest 的搜索框下拉推荐，你还可以：

• 分析竞争对手： 看看那些和你账号定位相似、数据又很好的 Pin，他们用了哪些关键词？
• 关注趋势： Pinterest 每年会发布趋势预测（Pinterest Predicts），可以提前布局。比如，如果预测明年“复古风”回潮，你就可以提前准备相关的内容。
• 组合长尾词： 不要只用“蛋糕”这种大词，尝试“无烤箱懒人巧克力蛋糕”这种更具体的长尾词，竞争小，用户也更精准。

视觉风格的 A/B 测试

视觉是 Pinterest 的灵魂。在迭代过程中，持续测试你的视觉风格。

• 封面字体： 粗体和手写体，哪个更吸引点击？
• 颜色搭配： 暖色调和冷色调，哪个更符合你的品牌调性？
• 图片布局： 是单图冲击力强，还是拼图信息量大？

每次只改变一个变量，这样才能知道是哪个因素在起作用。

利用 Idea Pin 和视频 Pin 的优势

现在 Pinterest 的算法明显在推 Idea Pin 和视频 Pin。在你的迭代计划里，一定要给它们留出足够的空间。

• Idea Pin： 适合做教程、清单、故事分享。它的互动功能很强，可以引导用户参与投票、提问。你可以把一个图文教程拆分成几个步骤，做成 Idea Pin，看看效果是不是比单张长图好。
• 视频 Pin： 适合展示过程、动态效果。比如烘焙的搅拌、发酵、出炉过程，用视频展示出来，比静态图片更有吸引力。你可以测试 15 秒的快剪视频和 30 秒的详细过程视频，看哪个完播率更高。

写在最后

其实，做 Pinterest 营销，就像经营一个花园。你不能指望撒下种子就不管了。你需要定期播种（测试内容），观察哪些种子发芽了（数据分析），然后给长得好的植物浇水施肥（优化放大），同时拔掉那些长不出来的杂草（暂停失败内容）。

这个“内容迭代”的周期计划，就是你的园艺手册。它让你从一个凭感觉的园丁，变成一个有策略的种植专家。一开始可能会觉得有点麻烦，要记录、要分析，但一旦你跑通了这个循环，你会发现你的账号增长变得有迹可循，不再是开盲盒。

别怕犯错，每一次数据不好的 Pin 都是在帮你排除错误答案。耐心点，坚持下去，你的 Pinterest 账号会给你带来惊喜的。