聊点实在的：YouTube视频脚本到底怎么写才能带货？

嘿，朋友。咱们今天不整那些虚头巴脑的理论，就坐下来像聊天一样，聊聊在YouTube上做营销，那个让人头疼的视频脚本到底该怎么搞。

很多人觉得，不就是对着镜头说话嘛，哪需要什么脚本？但真下场做过视频的都知道，没脚本的视频，就像没头苍蝇，观众看两秒就划走了。尤其是你想通过视频卖点东西，或者推广个服务，脚本就是你的隐形销售员。它得在短短几分钟里，抓住人心，建立信任，最后再顺理成章地把你的“货”给推出来。

今天，我就把我这几年摸爬滚打，看了无数爆款视频，自己也踩过无数坑后总结出来的几种“神级”脚本模板，掰开揉碎了讲给你听。这些不是什么商学院的MBA案例，就是实实在在能用的招数。

模板一：AIDA模型——经典的永远是好用的

咱们先从最经典的说起，AIDA模型。这名字听起来挺高大上，其实就是四个词的缩写：Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Action（行动）。这是一套非常成熟的销售心理学框架，用在视频脚本里，简直是降维打击。

1. Attention：黄金5秒，必须抓住眼球

现在的观众，耐心比金鱼还短。你的视频开头如果不能在5秒内让他觉得“哎？有点意思”，那基本就GG了。所以，开头必须直接、粗暴、有力。

• 抛出痛点： “你是不是也经常为了找不到合适的剪辑软件而烦恼？”



• 制造悬念： “我花了1000美金测试了市面上5款最火的麦克风，最后发现最便宜的那个效果最好。”
• 展示结果： 直接放一段视频最精彩的片段，或者最终成品的效果，然后说：“想知道我是怎么做到的吗？”

记住，开头不要废话，不要自我介绍，不要“大家好，我是XXX”。直接进入主题，告诉观众，这个视频能解决他什么问题，或者能给他带来什么惊喜。

2. Interest：让他觉得，这事儿跟他有关

勾住了注意力，接下来就要激发他的兴趣。这部分是视频的主体，你要开始展开讲你的核心内容了。但关键是，不能自嗨，要始终站在观众的角度。

比如，你在推荐一款降噪耳机。不要光说“它有40db的降噪深度”，这种参数很冰冷。你要说：“想象一下，你在嘈杂的地铁上，戴上它的一瞬间，世界突然安静了，只有你喜欢的音乐。旁边小孩的哭闹声、邻座的打电话声，全都消失了。”

你看，这就是在描绘一个场景，一个观众能感同身受的场景。让他觉得，“对，这就是我需要的！”

3. Desire：从“需要”到“我想要”

兴趣有了，怎么把它变成强烈的购买欲？这里要用点“技巧”了。

• 建立信任： 展示你的专业性。如果你是测评博主，就拿出你的专业设备，用数据说话。如果你是教程博主，就清晰地展示你的操作步骤和成果。
• 社会认同： “已经有超过5000名YouTube创作者在用这个工具来提升他们的视频质量。”
• 稀缺性和紧迫感： “这个优惠码只在本周有效，过后就恢复原价了。”
• 描绘拥有后的美好： “用了这个方法之后，我每周能省下10个小时的剪辑时间，可以多陪陪家人，或者去发展自己的爱好。”

这个阶段，你要让观众感觉到，他不是在消费，而是在投资一个更好的自己，或者解决一个长期困扰他的问题。

4. Action：临门一脚，别让他犹豫

万事俱备，最后一步就是让他行动。很多人视频做得很好，但忘了告诉观众下一步该做什么，这太可惜了。

行动指令（Call to Action, CTA）一定要清晰、简单、直接。

• 给出明确指令： “链接在下方的描述区，点击就能直接购买。”
• 降低行动门槛： “先别急着买，可以先点个免费试用链接体验一下。”
• 引导互动： “如果你有其他好用的工具，一定要在评论区告诉我！”

一个好的AIDA脚本，就像一个优秀的销售，一步步引导着客户，从好奇到了解，再到渴望，最后心甘情愿地买单。

模板二：PAS公式——专治各种“不服”

如果说AIDA是正兵压阵，那PAS公式就是奇兵突袭。它特别适合用来做痛点营销，转化率非常高。PAS代表：Problem（问题）、Agitate（放大）、Solve（解决）。

1. Problem：一针见血，指出问题

跟AIDA的开头类似，但PAS更聚焦于“问题”本身。你要像一个侦探一样，准确地找出目标观众正在面临的那个最让他们头疼的问题。

比如，你的产品是帮助用户管理时间的App。你的开头就可以是：“你是不是感觉每天忙得团团转，但到了下班一看，好像啥正经事都没干完？”

这个问题必须非常具体，让观众一看就觉得：“天呐，这不就是在说我吗？”

2. Agitate：往伤口上撒盐，把问题放大

这是PAS公式最“狠”的一步，也是最有效的一步。光指出问题还不够，你要把这个问题带来的痛苦、焦虑、后果，活生生地描绘出来。你要让观众感觉到这个问题的严重性，让他觉得再不解决就晚了。

继续用时间管理App的例子：

“这种感觉是不是很糟糕？每天被各种琐事追着跑，重要的工作一拖再拖，结果就是熬夜加班，第二天精神更差，形成恶性循环。长此以往，不仅工作效率低，还会影响你的职业发展，甚至让你错过升职加薪的机会。你看着别人准点下班，业绩还比你好，心里是不是特别不是滋味？”

你看，通过描绘一系列连锁反应，把一个简单的“忙”放大成了对职业、对生活、对心态的全面影响。这时候，观众解决问题的欲望会空前高涨。

3. Solve：雪中送炭，给出方案

在观众情绪最焦虑、最渴望改变的时候，你的产品或服务就像“救世主”一样登场了。这时候再介绍你的解决方案，观众会听得格外认真。

“其实，要摆脱这个困境并不难。我最近发现了一个叫‘XXX’的App，它用了一个非常简单的‘四象限法则’，只需要每天花3分钟，就能帮你理清所有任务的优先级。你看，就像这样……”

然后，你再详细展示你的产品是如何一步步解决前面提到的那个痛苦的。这种前后强烈的对比，会给观众带来巨大的满足感和信任感。

PAS公式的核心就是：先让观众痛，再给他药。百试不爽。

模板三：故事叙述型——没人能拒绝一个好故事

人是情感动物，我们天生就喜欢听故事。一个好故事的感染力，远胜过一百句干巴巴的广告语。故事型脚本，就是把你的营销信息，巧妙地编织在一个故事里。

故事的结构：英雄之旅

最经典的故事结构就是“英雄之旅”，咱们可以把它简化一下用在视频里：

1. 设定背景和英雄（你或你的客户）： “我曾经也是一个普通的上班族，每天挤地铁，拿着死工资，对未来充满迷茫。”
2. 遇到问题/挑战： “直到有一天，公司裁员，我失业了。那一刻，我感觉天都塌了。”
3. 遇到导师/获得神器（你的产品/服务）： “就在我最绝望的时候，我接触到了XX领域的知识/产品。我决定放手一搏，把所有积蓄都投入了进去。”
4. 经历磨难，获得成长： “过程当然很艰难，我失败过很多次，也想过放弃。但通过不断学习和实践，我慢慢掌握了方法……”
5. 最终胜利，获得蜕变： “现在，我不仅有了自己的事业，收入是以前的几倍，更重要的是，我找到了人生的方向和掌控感。”

在这个故事的结尾，你再顺理成章地引出你的产品：“其实，我能有今天，离不开当初那个决定，也离不开XX工具的帮助。如果你也想改变，不妨试试它。”

这种脚本，卖的不是产品，而是一种希望，一种可能性。观众在听故事的过程中，会不自觉地把自己代入进去，产生情感共鸣。当他认同了你的故事，自然也就认同了你的产品。

模板四：对比评测型——用事实说话

在信息爆炸的时代，消费者越来越聪明，也越来越多疑。你说你的产品好，他可能转头就去搜“XX产品缺点”。对比评测型脚本，就是直接面对这种质疑，用客观、公正的对比来建立信任。

评测脚本的关键要素

一个有说服力的评测视频，脚本结构通常如下：

• 明确评测标准： 在开始对比之前，先告诉观众，我们今天会从哪几个维度来评测。比如，评测一款手机，可以从“性能”、“拍照”、“续航”、“屏幕”四个方面。
• 引入竞品： “今天我们找来了市面上最火的A品牌和B品牌，和我们的主角C品牌做个对比。”
• 分项对比，展示证据： 这是核心部分。每对比一项，都要有理有据。
  • 性能：直接上跑分软件，把三个手机的跑分数据并列展示。
  • 拍照：在同样的光线、同样的场景下，同时拍一张照片，然后放大细节对比。
  • 续航：可以做一个表格，记录它们在连续使用相同App一小时后的剩余电量。

这里，我们可以用一个简单的表格来展示脚本中需要呈现的数据对比，这样更直观：

（注意：在实际视频中，这个表格会以视觉形式呈现，脚本里只需要描述对比过程和结果即可）

• 总结优缺点，给出公正结论： 不要一味地贬低竞品，抬高自己。客观地指出每款产品的优缺点，然后说明为什么在某些方面你的产品更适合特定人群。这会让你显得更可信。
• 引导购买： “如果你是重度游戏玩家，追求极致性能，那么我们的产品C无疑是最佳选择。链接已经放在下面了。”

这种脚本非常适合推广高客单价、决策周期长的产品。一旦观众相信你的评测是公正的，他们就会把你当成可靠的“避坑指南”，你的推荐他们也会更愿意相信。

模板五：教程/“How-to”型——先给予，再索取

YouTube本质上是一个搜索引擎，很多人上来是为了解决问题、学习知识的。教程类视频是YouTube上最受欢迎的类型之一，也是最自然的营销方式。

这种脚本的核心逻辑是：先提供巨大的价值，再顺带提一下你的产品。

教程脚本的步骤

1. 承诺结果： 视频开头就告诉观众，看完这个视频，你将学会什么具体技能，或者解决什么具体问题。例如：“三分钟教你学会用Premiere做出电影感的调色。”
2. 分步教学： 清晰地、一步一步地展示操作过程。语速要慢，关键步骤要给特写或者用字幕强调。
3. 展示成果： 教程的最后，一定要展示最终的成果，让观众看到学习的价值。
4. 植入产品（软植入）： 这是最关键的一步。植入方式要自然，不能生硬。
   * 作为工具推荐： “在第三步里，我用到了一个叫XX的插件，它能一键实现这个效果，非常方便，链接在简介里。”
   * 作为解决方案： “如果你觉得手动调整太麻烦，也可以试试XX软件，它内置了智能模板，可以自动完成这个过程。”
   * 作为进阶路径： “今天我们讲的是基础版，如果你想学习更高级的技巧，可以参加我的付费课程（或者使用我的付费产品）。”

这种“先给予，再索取”的方式，让观众在获得价值之后，对你的推荐天然地少了一份戒备，多了一份感激。转化率往往出奇地高。

写在最后的一些碎碎念

聊了这么多模板，其实最重要的不是死记硬背，而是理解每个模板背后的用户心理。AIDA是引导，PAS是刺激，故事是共鸣，评测是信任，教程是价值。

没有哪个模板是万能的。你需要根据你的产品特性、你的品牌风格，以及你想要触达的受众，来灵活选择和组合。甚至你可以在一个视频里，同时运用多个模板的技巧。比如，用一个故事开头（故事型），中间穿插数据对比（评测型），最后给出明确的购买指令（AIDA）。

最重要的，还是多拍，多试。把这些模板当成你的脚手架，先用它们把视频的骨架搭起来，然后再用你自己的语言、你自己的风格去填充血肉。慢慢地，你就会形成自己独特的节奏和感觉。

好了，今天就先聊到这儿吧。希望这些思路能给你一些启发。别想太多，拿起相机，开始拍你的第一个视频吧！