在WhatsApp上用短视频卖东西，别再发硬广了，试试这样搞

说实话，现在谁的手机里没个WhatsApp呢？它早就不是那个只用来跟朋友聊“晚上吃啥”的绿色小软件了。对于我们这些想做点生意的人来说，它简直就是个宝藏。但问题也来了，大家每天在WhatsApp上收到的信息太多了，尤其是那些冷冰冰的产品图片和介绍，看一眼就想划走。怎么才能在一堆信息里跳出来，让客户停下来看你的东西？答案可能就在那个小小的视频图标里。

短视频，这玩意儿现在谁都爱看。它比图片生动，比长文章省时间。在WhatsApp里发短视频，就像是把客户请到你的“线上体验店”里，让他们亲眼看看你的产品到底有多好用。但关键是怎么拍，怎么发，才能不让人反感，反而觉得“嘿，这东西有点意思”？这事儿没那么复杂，但也绝对不是随便拿手机晃两圈就行。咱们今天就来好好聊聊，怎么用短视频在WhatsApp上把产品的使用技巧玩出花来。

别急着拍，先想清楚这几件事

很多人一上来就问：“怎么拍？” 先打住。在你按下录制键之前，有几件事比拍摄本身重要得多。这就像做饭，不能菜还没洗就往锅里扔。

你的观众是谁？他们想看啥？

你得先琢磨一下，你WhatsApp列表里的这些人，他们是谁？是家庭主妇，是年轻白领，还是健身爱好者？你卖的产品是给他们解决什么问题的？

举个例子，如果你卖的是一款清洁能力超强的厨房去污喷雾。你的客户大概率是每天为厨房油污头疼的人。他们想看的，绝不是你拿着产品对着镜头念说明书。他们想看的是：

• 那喷雾能不能把灶台上积了半年的黄油污一下子喷掉？



• 用起来会不会很刺鼻？
• 喷完之后是不是需要用清水反复擦洗？

所以，你的视频内容，就要围绕这些“痛点”来设计。这叫用户视角。别总想着“我要展示我的产品多牛”，而是要想“我的客户看了这个视频，能解决他什么烦恼”。一旦你从这个角度出发，视频的脚本就自然而然地出来了。

视频要多长？

WhatsApp上的视频，尤其是发在聊天窗口或者状态里的，切忌太长。没人有耐心看完一个三分钟的“产品发布会”。

我的建议是：

• 单个产品技巧展示： 15-30秒是黄金时间。这个长度足够你展示一个核心功能，又不会让人觉得拖沓。就像Instagram的Reels或者TikTok一样，要短、快、精。
• 一个“小教程”系列： 如果你的产品比较复杂，可以拆分成几个15秒的短视频，分几天发。比如今天讲“如何用我们的咖啡机做一杯拿铁”，明天讲“如何清洗咖啡机的奶泡器”。这样既能保持客户的持续关注，又不会一次性信息过载。

竖屏还是横屏？

这个问题几乎没有争议。99%的情况下，请用竖屏拍摄。因为大家都是把手机拿在手里看的，竖屏能占满整个屏幕，视觉冲击力更强，也更符合手机用户的使用习惯。横屏视频两边留着大黑边，看着就让人想赶紧划走。

开拍！让视频“活”起来的几个小技巧

好了，现在我们进入实战环节。你不需要专业的摄像机，一部智能手机就足够了。但你需要一些技巧，让你的视频看起来不那么“业余”。

光线是王道，比你的手机摄像头重要

这是最重要的一点，也是最容易被忽略的一点。光线不好，再好的手机拍出来也是一团糟。记住两个原则：

1. 尽量用自然光： 白天拍摄，最好的“摄影棚”就是你家窗边。让光线从窗户照进来，洒在你的产品上。拍出来的产品颜色正，质感好。
2. 避免逆光： 千万别对着窗户拍，那样你的产品就成一个黑影了。你应该背对窗户，或者让窗户光从侧面照过来。

如果实在没有自然光，买一个便宜的环形补光灯，效果会立竿见影。这笔小投资非常值得。

稳定，稳定，还是稳定

晃来晃去的画面会让人头晕，显得特别不专业。你不需要买昂贵的稳定器，只要记住：

• 能用支架就用支架。
• 如果没有支架，就把手肘夹在身体两侧，形成一个天然的稳定三角。
• 拍摄时，身体慢慢转动，而不是手臂乱晃。

声音也很重要

如果你的视频需要你说话，比如讲解操作步骤，那声音清晰度就至关重要。在安静的环境下录制，离手机麦克风近一点。如果环境嘈杂，可以考虑用手机的语音备忘录先录好音，然后在剪辑时配上画面。背景音乐可以有，但一定要调低音量，不能盖过你的讲解声。

展示，而不是说教

这是视频内容的核心。记住这句老话：“Show, don’t tell.”（展示，不要讲述）。

与其说“我们的面霜吸收特别快”，不如把面霜挤在手背上，然后用手轻轻拍开，让观众亲眼看到它“嗖”地一下就被皮肤吸收了。与其说“我们的刀具非常锋利”，不如拿它轻松切开一个西红柿，展示那个顺滑的切面。

让产品自己“说话”，比你费尽口舌更有说服力。

不同产品的视频脚本灵感（可以直接抄作业）

光说理论太空泛，我们来看几个不同品类的例子，帮你找找感觉。

美妆护肤类

这类产品非常依赖视觉效果和使用体验。

• 核心技巧： 展示质地、延展性和上脸效果。
• 视频脚本示例（15秒）：
  1. （镜头特写）用手指挖一小坨面霜，展示其奶油般的质地。
  2. （镜头拉近）将面霜涂抹在手背或脸颊上，轻轻打圈按摩。
  3. （特写皮肤）展示涂抹后皮肤水润、不油腻的状态。
  4. （结尾）用口型或字幕说：“一抹化水，24小时保湿”。

厨房用品类

这类产品要突出“省时省力”和“效果惊人”。

• 核心技巧： 制造“前后对比”。
• 视频脚本示例（20秒）：
  1. （开头）镜头对准一个满是油污的盘子，旁边放着你的清洁剂。
  2. （快速切换）喷上清洁剂，用海绵轻轻一擦。
  3. （特写）盘子瞬间光亮如新，可以给一个水珠在盘子上滚动的特写。
  4. （结尾）展示干净的盘子和你自信的笑容，配上字幕：“告别油腻，一喷即净”。

家居生活类

这类产品要展示其设计巧思和实用性。

• 核心技巧： 演示“一个动作解决问题”。
• 视频脚本示例（15秒）：
  1. （场景）桌上一堆乱糟糟的充电线。
  2. （动作）拿出你的理线器，轻轻一夹，所有线都整整齐齐。
  3. （特写）展示整洁的桌面和理线器小巧的设计。
  4. （结尾）字幕：“告别桌面凌乱，只需一秒”。

拍好了还不够，怎么发出去也有讲究

视频制作完成，现在到了最关键的一步：如何通过WhatsApp发送，才能达到最好的营销效果？这里面的门道可多了。

“状态”功能是你的免费广告牌

WhatsApp的“状态”功能（就是那个24小时后自动消失的动态）简直是为短视频营销量身定做的。它出现在联系人列表的最顶端，曝光率极高。

• 利用“仅限联系人”： 确保你的状态只对你的客户和潜在客户可见，而不是发给所有亲戚朋友。
• 分时段发布： 比如早上8点发一个“早餐灵感”视频（如果你卖厨具），中午12点发一个“办公室好物”视频（如果你卖生活用品），晚上8点发一个“护肤流程”视频。根据你的产品和客户作息来定。
• 加上互动元素： 在状态视频的结尾，可以加上一个投票贴纸（Poll）。比如卖咖啡豆的，可以问：“你喜欢偏酸的还是偏醇厚的？” 这能极大地增加客户的参与感。
• 引导私聊： 在状态描述里加上一句引导语，比如“想知道怎么买？直接给我发消息！”或者“想看更多使用技巧？点我头像发消息给你”。

一对一发送的艺术

直接给客户发视频，效果可能比状态更好，但也更容易让人反感。关键在于“精准”和“个性化”。

• 不要群发！不要群发！不要群发！ 重要的事情说三遍。群发的痕迹太明显，一看就是广告，客户会立刻拉黑你。
• 先建立联系： 在发送视频前，最好先有一两句简单的互动。比如：“嗨，王先生，上次你问的那个问题解决了吗？”或者“李小姐，看你朋友圈最近在健身，给你看个好东西。”
• 视频要“对症下药”： 如果客户之前咨询过某个产品，你就发这个产品的使用技巧视频。这叫“精准投喂”，客户会觉得你很用心，而不是在骚扰他。
• 配上简短的文字说明： 不要光秃秃地扔一个视频过去。在视频下面加一句：“这是我们产品的一个隐藏用法，很多人都不知道，您看看？” 这样显得更真诚，也更能勾起对方的好奇心。

群组里的“价值输出”

如果你加入了或者创建了一些客户群，那短视频更是你活跃气氛、建立专家形象的利器。

• 定位为“教程”而非“广告”： 在群里发视频，标题可以写成“【小技巧】如何用我们的烤箱做出完美的戚风蛋糕？”。这样大家会抱着学习的心态去看，接受度更高。
• 鼓励讨论： 发完视频后，可以主动提问：“大家还有什么想看的用法，可以在群里说哦！”或者“试过这个方法的朋友，记得回来分享一下你的成果！”
• 定期举办“视频打卡”活动： 比如鼓励客户用你的产品拍个小视频发到群里，然后你从中选出优秀作品给予奖励。这能极大地激发客户的参与热情，形成口碑传播。

一些高级玩法，让你脱颖而出

当你把基础的视频营销玩熟练了，可以尝试一些更高级的策略，让你的品牌形象更上一层楼。

“幕后故事”系列

人们总是对“背后”的故事感兴趣。你可以拍一些短视频，展示你的产品是如何被设计出来的，或者你的团队是如何打包发货的。这种视频能增加品牌的透明度和人情味，拉近与客户的距离。比如，一个手工皂品牌，可以拍一个视频，展示从挑选天然油脂到手工搅拌、入模的全过程。这种“匠心”感，是冰冷的产品图片无法传达的。

“客户证言”视频

没有什么比真实客户的赞美更有说服力了。如果你的客户愿意，可以邀请他们录制一个简短的视频，分享他们使用产品后的真实感受。当然，这需要一定的客户基础和良好的关系维护。一个真实的、略带瑕疵的客户视频，比你精心制作的广告片效果好一百倍。

建立你的“视频库”

不要每次都临时想拍什么。你应该为你的核心产品，规划一个“视频库”。

比如，针对一款主打产品，你可以制作以下系列视频：

有了这个库，你就可以有计划地、持续地输出有价值的内容，而不是每天抓耳挠腮地想今天发什么。

最后，别忘了这些细节

魔鬼藏在细节里。一个好的视频，往往是因为一些小细节没做好而功亏一篑。

• 字幕是必须的： 很多人在公共场合看视频是静音的。如果你的视频没有字幕，他们可能根本不知道你在说什么，或者直接划走。现在有很多手机App可以很方便地给视频加上字幕。
• 封面要吸引人： 视频的封面（通常是视频的第一帧）决定了别人是否愿意点开。选择一个最精彩、最清晰的画面作为封面。避免黑屏或者模糊的画面。
• 结尾引导行动（Call to Action）： 每个视频的结尾，都要给客户一个明确的指令。比如“想了解详情，私信我吧”、“现在下单，享受9折优惠”、“分享给你的朋友，看看他需不需要”。
• 保持一致性： 尽量让你的视频风格统一。比如固定的片头片尾、统一的字体和颜色、相似的背景音乐。这有助于建立品牌识别度，让客户一看到视频就知道是你发的。

在WhatsApp上用短视频做营销，本质上是一场与客户的“非正式沟通”。它要求你放下销售员的架子，像一个乐于分享的朋友一样，去展示、去帮助、去互动。当你不再把客户仅仅当成“流量”，而是当成一个个活生生的人，用心去制作每一个能帮到他们的短视频时，成交，就只是一个自然而然的结果了。别怕一开始拍得不好，拿起手机，从你最熟悉的一个产品开始，拍下你的第一个15秒吧。实践，永远是最好的老师。祝你在WhatsApp的世界里，玩得开心，卖得精彩。