在 TikTok 上搞营销？别光发视频了，用 Thinkific 做系列课程才是王道

说真的，现在在 TikTok 上做营销，如果你还在想“我今天发个什么视频能爆”，那思路可能有点窄了。算法变得比翻书还快，今天火的明天可能就没人看了。流量来了又走，留不住。我琢磨了很久，发现一个更稳的路子：把 TikTok 当成一个巨大的“引流入口”，然后用它来卖你的系列课程。这不仅仅是营销，这是在建立一个真正属于你的“知识资产”。

很多人一听到“做课程”就头大，觉得要搞个网站，要懂技术，太麻烦。其实现在工具已经很成熟了。今天我就想跟你聊聊，怎么用 Thinkific 这个平台，把你的 TikTok 流量，一步步变成实实在在的课程销量。整个过程，我会尽量用大白话，就像咱俩坐下来喝杯咖啡，我慢慢给你拆解我的思路。

第一步：别急着动手，先想清楚你的“课程内核”

在打开 Thinkific 之前，最重要的一步，是搞清楚你要卖什么。很多人搞反了，先去注册个平台，然后对着空白页面发呆。这不叫创造，这叫“受刑”。

你的课程必须是从你的 TikTok 内容里“长”出来的。什么意思呢？就是你的 TikTok 视频，其实一直在帮你做市场调研，只是你可能没意识到。

• 看评论区： 你的粉丝在问什么？哪个视频的评论最多？比如你是做美妆的，大家都在问“油皮用什么粉底液不脱妆？”这个问题，就是你课程的一个绝佳切入点。你可以做一个《油皮夏日持妆秘籍》的系列课。
• 看你的爆款： 你哪个视频点赞最高？把它拆解开。一个 60 秒的视频可能只讲了皮毛，那你的课程就可以把这个皮毛背后的原理、步骤、避坑指南，讲得明明白白。比如你教人做 Excel，一个视频讲了 VLOOKUP，那你的课程就可以是《Excel 小白到高手：10 个必学函数实战》。
• 找到你的“钩子”： 你的课程要解决一个具体、痛的问题。不要搞得太宏大，比如“从零开始学摄影”，这个太宽泛了。不如叫“手机也能拍大片：3 天入门构图与光影”，听起来是不是更想点进去看看？

记住，你的 TikTok 账号是“门诊”，负责吸引病人（用户）；你的 Thinkific 课程是“手术室”，负责解决根本问题。门诊和手术室得配套才行。

第二步：搭建你的“知识城堡”——Thinkific 实操指南

好了，现在你脑子里已经有课程的雏形了，咱们可以动手了。Thinkific 这个平台，我用下来的感觉是，它对新手特别友好，界面很清爽，不像有些平台功能多到让人眼花。

创建课程，比你想象的简单

注册登录之后，你会看到一个很直观的仪表盘。别怕，第一步就是点那个“New Course”（新建课程）。

你需要给你的课程起个名字，这个名字最好直接点明你能给用户带来什么好处。然后，选个课程的“外形”。Thinkific 提供几种模式：

• 课程模式 (Course)： 最经典的，一章一节，像教科书一样，适合系统性的学习。
• 清单模式 (Checklist)： 如果你的课是教人一步步完成某个任务的，比如“7 天搞定你的个人网站”，这个模式就很棒，用户每完成一步打个勾，成就感爆棚。
• 讲座模式 (Live)： 这个是用来做直播的，可以跟你的 TikTok 直播联动，搞个付费直播答疑什么的。

大部分情况下，选“课程模式”就足够了。点一下，你的课程框架就建好了，就这么简单。

设计课程结构：把知识“切”成小块

现在你有了一个空的课程框架，就像盖房子有了地基。接下来要砌墙、装修。在 Thinkific 里，这个过程叫“创建章节 (Chapter)”和“创建讲座 (Lecture)”。

一个好的课程结构，应该像一个故事，有开头、有发展、有高潮、有结尾。

• 第一章：引言与目标设定。 告诉学员这门课是干嘛的，学完能达到什么效果，让他们有个清晰的预期。
• 中间章节：核心内容。 这是课程的主体。记住一个原则：把大块的知识拆成小块。一节课只讲一个核心知识点，时长控制在 5-15 分钟。没人有耐心看一个小时的视频。你可以把一个 15 分钟的视频，拆成 3 个 5 分钟的片段，分别放在不同的讲座里。
• 最后章节：总结与实战。 带领学员回顾一下重点，然后布置一个“作业”，让他们动手去做。比如你教的是视频剪辑，最后就让他们用你教的方法，自己剪一个 15 秒的短视频出来。

在每个“讲座”里，你可以上传各种各样的内容，不只是视频。你可以放：

• 视频： 这是主角，可以是你自己录好的，也可以直接嵌入 YouTube 或 Vimeo 的链接。
• 文本： 补充说明，或者把视频里的重点文字化，方便学员复习。
• 音频： 如果你觉得有些内容适合用听的。
• 测验： 做个小测验，看看学员有没有掌握知识点。
• 下载资源： 这个太重要了！比如你卖的是“PPT 模板课”，就得提供模板下载；你卖的是“运营课”，就得提供工具清单、表格模板。这是提升课程价值的关键。

给课程“标价”和“装修”

内容填充得差不多了，就该考虑怎么卖了。在 Thinkific 的“定价 (Pricing)”选项里，你可以设置：

• 一次性付费 (One-time)： 最常见的，设置一个价格，用户买了就能永久访问。
• 分期付款 (Payment Plan)： 如果你的课程比较贵，比如上千块，可以设置分 3 个月或 6 个月支付，降低用户的决策门槛。
• 免费 (Free)： 可以用来做引流课，吸引用户进入你的生态系统，为后续更贵的课程做铺垫。

别忘了“外观 (Appearance)”设置。你可以上传你的 Logo，选择和你品牌色调一致的颜色，调整页面布局。一个看起来专业、美观的课程页面，能极大地增加用户的信任感。这就像你开实体店，店面装修得干净亮堂，客人才愿意走进来。

第三步：打通 TikTok 和 Thinkific 的“任督二脉”

课程做好了，网站也装修好了，现在最关键的一步来了：怎么让 TikTok 上的用户心甘情愿地跑到你的 Thinkific 页面来付费？

引流策略：从公域到私域

你的 TikTok 视频，现在有了新的使命——“钩子”。

1. Bio Link (主页链接) 是你的黄金广告位

这是 TikTok 唯一一个可以光明正大放外链的地方。别傻乎乎地只放个官网首页，太浪费了。你应该放一个“着陆页 (Landing Page)”的链接，或者直接指向你的 Thinkific 课程销售页。链接文案要吸引人，比如“点击领取我的 7 天视频剪辑速成课”。

小技巧： 如果你有多个课程，可以考虑用 Linktree 这样的工具，把多个链接整合在一起，但主推的那个一定要放在最显眼的位置。

2. 视频内容里的“暗示”

在你的视频里，不要硬邦邦地喊“去买我的课”。这会让人反感。你要做的是“展示价值，暗示深度”。

比如，你在视频里讲了一个技巧，讲到关键处，可以停顿一下，笑着说：“这个技巧的完整版，还有我私藏的 3 个进阶玩法，我都放在我的课程里了，链接在主页。” 这样既展示了你的专业，又勾起了用户的好奇心。

3. 直播是转化的“临门一脚”

TikTok 直播是转化率最高的场景。你可以在直播里，专门留出一段时间，介绍你的课程。比如：

• 现场演示课程里的一小部分内容。
• 回答观众关于课程的疑问。
• 设置一个“直播间专属优惠码”，在 Thinkific 里设置好折扣，然后在直播里公布。这种限时限量的优惠，能有效刺激冲动消费。

4. 用短视频为直播预热

在直播前一两天，发几个短视频预告，告诉大家直播会聊什么，会有什么福利（比如抽奖送课程、公布优惠码等），引导大家预约直播。

技术连接：让流程顺滑

Thinkific 本身不直接和 TikTok API 对接，但你可以通过一些方法，让整个流程更顺畅。

比如，你可以在 TikTok 的评论区引导用户。当有人问“怎么购买”时，你可以回复：“点击我主页的链接，进入后用邮箱注册，付款后就能马上学习了。” 把步骤说得越简单越好。

更高级一点的玩法，是利用第三方工具。比如，你可以在 TikTok 的 Bio Link 里，放一个中间页，这个中间页可以收集用户的邮箱（这就把用户从公域平台拉到你的私域邮箱列表了），然后再跳转到你的 Thinkific 课程页。这样即使用户这次没买，你以后还可以通过邮件营销再次触达他们。

第四步：让学员“上瘾”的课程设计心法

用户付钱了，只是故事的开始。你的目标是让他们学完，并且觉得“物超所值”，这样他们才会帮你宣传，或者购买你的下一个课程。

内容交付的艺术

不要把所有视频一股脑儿全上传。Thinkific 支持“内容解锁 (Drip Content)”功能，你可以设置课程内容按天或按周逐步释放。

为什么这么做？

• 保持期待感： 就像追剧一样，每天更新一点，用户会更有动力跟下去。
• 防止囤积： 如果一次性给完，用户很可能下载后就放那儿“吃灰”了。分期释放能督促他们学习。
• 给你留出优化时间： 你可以根据第一批学员的反馈，优化后面的内容。

互动与社群：从“买卖”到“归属”

课程的完课率和口碑，很大程度上取决于学员的“孤独感”。一个人学习很容易放弃。所以，你要想办法建立连接。

Thinkific 有内置的讨论区功能，但说实话，活跃度不一定高。我更推荐的做法是，建立一个专属的社群，比如微信群、Discord 或者 Telegram 群组。

在课程的引导语里明确告诉学员：“购买课程后，请添加我的微信/加入这个群，领取学习资料，并和同学们一起交流。”

在社群里，你可以：

• 答疑解惑： 集中回答大家的问题。
• 布置作业，批改作业： 增加课程的“重力”，让学员觉得有人在监督他。
• 分享额外的干货： 定期分享一些课程里没有的、最新的行业信息。
• 收集反馈和案例： 学员的优秀作业是最好的宣传素材，可以发到你的 TikTok 上，形成一个正向循环。

利用 Thinkific 的“证书”功能

Thinkific 可以给完成课程的学员自动颁发证书。这东西成本为零，但对学员的心理满足感极强。很多人学习就是为了那个“证明”。在课程结束时，设置一个稍难的测验，通过后自动发证书，能极大提升课程的“含金量”和学员的成就感。

一些实战中的坑和心得

说了这么多，都是“术”层面的东西。最后想跟你聊聊“道”层面的一些感悟。

1. 别追求完美。 我见过太多人，为了录一个“完美”的视频，反复重来几十遍，结果拖了几个月课程都没上线。市场不等人。先完成，再完美。用手机录，光线好一点，声音清楚一点，就足够了。内容的价值远比画质重要。你的真诚和专业，比 4K 分辨率更能打动人。

2. 价格不是越低越好。 很多人刚开始做，不敢定价，觉得 9.9 元肯定有人买。但低价吸引来的往往是最挑剔、最不珍惜的用户。你要根据你的课程能提供的价值来定价。如果你的课程能帮用户省下大量时间，或者帮他赚到钱，那你的课程就值这个价。合理的定价，本身就是一种筛选。

3. 把自己当成一个“品牌”来经营。 你的 TikTok 账号、你的 Thinkific 课程、你的社群，它们共同构成了你的个人品牌。你在视频里说的每一句话，你在课程里展现的每一个细节，都在塑造这个品牌。保持一致性，保持真诚，长期来看，这比任何营销技巧都重要。

这条路并不轻松，它需要你同时扮演内容创作者、产品经理和销售员。但它的回报也是巨大的。你不再完全依赖平台的算法赏饭吃，你建立了一个属于自己的、能持续产生价值的“资产”。当你的 TikTok 账号因为某个原因被限流甚至封禁时，你依然拥有你的学员和你的课程，这才是最稳固的护城河。

好了，思路差不多就这些。工具已经告诉你了，方法也摆在这里了。剩下的，就是动手去做了。先从拆解你自己的一个爆款视频开始，看看它能延展出一个什么样的小课程。别想太多，先迈出第一步。祝你好运。