聊聊Pinterest Keyword Insights：我是怎么用它来“偷看”关键词竞争度的

说真的，刚开始玩Pinterest的时候，我跟很多人一样，就是把它当个高级版的“百度图片”用。看到好看的图，存下来，完事。直到我开始做自己的手作小店，想把流量引到我的网站上，才发现这玩意儿简直就是个被低估的搜索引擎，而且是个视觉搜索引擎。这里面的门道，比我想的深多了。

很多人一上来就问我：“怎么上热门？”“怎么才能让我的Pin爆？” 我一般都会先反问一句：“你研究关键词了吗？” 在Pinterest上，关键词就是流量的命脉。你发的图再好看，如果系统不知道你这是啥，用户搜不到你，那基本就是自嗨。

所以，今天这篇，我想跟你掏心窝子聊聊Pinterest后台那个经常被忽略的宝藏工具——Keyword Insights（关键词洞察）。别怕，我不会跟你扯一堆官方术语，咱们就用大白话，一步步拆解，看看怎么用它来“偷看”关键词的竞争度变化，帮你找到那些既有人搜、竞争又没那么大的蓝海词。

先搞明白：Pinterest的关键词逻辑到底是什么？

在我们深入工具之前，得先建立一个共识。Pinterest的搜索逻辑和淘宝、百度都不太一样。它更像一个“未来的购物清单”或者说“灵感收集板”。用户搜“现代简约客厅装修”，不是因为现在客厅乱得没法看，而是她心里有个种子，想在未来把它实现。

这就决定了Pinterest的关键词有两个核心特点：

• 意图性极强： 用户搜“怎么做番茄炒蛋”，就是想学做菜。搜“生日派对装饰”，就是准备要办派对。你的内容如果能精准踩中这个意图，转化率就不会差。
• 长尾效应明显： 在Pinterest，一个热门大词（比如“美甲”）可能竞争激烈到你刚发出去就被淹没。但一个长尾词（比如“2024年春季显白猫眼美甲款式”）虽然搜索量小一点，但用户意图非常明确，而且竞争小得多，你的Pin更容易被精准用户看到。

所以，我们用Keyword Insights的目的，不是为了去抢那些大词的头破血流，而是为了在长尾词的海洋里，找到最适合我们下钩的那片水域。

什么是Keyword Insights？它到底能看到什么？

这个工具，英文叫Keyword Insights，中文翻译过来大概是“关键词洞察”。它通常藏在Pinterest Analytics（分析工具）的“受众洞察”（Audience Insights）或者“创意洞察”（Creative Insights）那一块儿，具体位置可能会随着Pinterest后台更新而变动，但功能大同小异。

简单来说，它就是Pinterest官方给你的一个“后台数据窗口”，让你看到：

1. 你的受众平时都在搜什么词： 不仅仅是搜你的品牌词，而是他们整个Pinterest生态里的搜索行为。
2. 哪些词最近搜索量飙升： 这就是我们追踪“变化”的关键。它能告诉你趋势。
3. 相关关键词推荐： 基于你输入的一个核心词，它会给你一堆相关的、有潜力的词。

这个工具最牛的地方在于，它给的数据是基于真实用户行为的，不是那些第三方工具瞎猜的。这就像你开了上帝视角，直接看到了用户脑子里的想法。

实战第一步：如何找到并进入这个工具？

别笑，很多人连门都找不到。我第一次找的时候也点错了好几个地方。

一般路径是这样的（以商业账户为例）：

1. 登录你的Pinterest商业账户。
2. 点击右上角的Analytics（分析）。
3. 在下拉菜单里选择受众洞察（Audience Insights）或者有时候它会叫创意洞察（Creative Insights）。Pinterest的UI更新得挺勤快的，如果找不到，就在Analytics下面多点点看。
4. 进入页面后，你会看到一个搜索框，或者一个叫“Top keywords”之类的板块。这里就是我们的主战场。

有时候，你也可以在创建广告的时候，在广告组设置里看到关键词建议，那里的数据也相当有参考价值，因为广告系统就是要帮你找到最精准的人，它不会给你乱推荐词。

核心玩法：如何利用它跟踪关键词竞争度变化？

好了，重头戏来了。我们怎么通过这个工具，去“跟踪”一个词的竞争度变化？

首先，我们要明确一个概念：在Pinterest，我们没有一个像Google Ads那样直接的“关键词竞争度”分数（比如1-10）。我们是通过侧面指标来推断的。这些指标包括：搜索量的变化趋势、相关Pin的数量和质量、以及你的Pin的自然覆盖率。

第一步：建立你的核心关键词库

别一上来就瞎搜。先拿出一张纸（或者Excel），写下你的业务核心。比如，你是卖手工蜡烛的。你的核心词可能就是：Candles（蜡烛）, Handmade candles（手工蜡烛）, Soy wax candles（大豆蜡烛）, Candle making（蜡烛制作）。

把这些词作为你的种子，准备去工具里“浇灌”。

第二步：输入种子词，挖掘“飙升词”

把你写下的“Candles”输入到Keyword Insights的搜索框里。系统会给你返回一堆结果，通常会包含：

• 搜索量最高的词： 比如“candles”本身，“scented candles”（香薰蜡烛）。
• 搜索量增长最快的词： 这个是关键！Pinterest会标注出来哪些词是最近突然火起来的。比如，你可能会发现“fall scented candles 2024”或者“halloween candle ideas”的搜索量在最近几周暴涨。

这里的“暴涨”意味着什么？

这意味着竞争度的“窗口期”来了。一个词搜索量突然变大，说明用户需求在短时间内激增。但是，大部分内容创作者（尤其是反应慢的）还没来得及大量生产内容。这时候你冲进去，竞争度相对较低，你的内容更容易被看到。这就是在跟踪“变化”。

第三步：分析竞争度，而不是看搜索量

看到一个飙升词，别急着用。我们得分析它的竞争度。怎么分析？靠感觉，也靠数据。

1. 直接搜索验证法：

把那个你觉得不错的词，比如“vintage candle holders”（复古烛台），直接放到Pinterest的搜索框里搜一下。

然后看结果页的前20个Pin：

• Pin的质量怎么样？ 是不是都是高清大图、设计精美？如果是，说明这个领域已经有专业选手在玩了，竞争激烈。
• 这些Pin的保存量（Save）高不高？ 如果一个Pin有几万、几十万的保存量，说明这个内容已经非常成熟，你想超越它很难。
• 发布者是谁？ 是大品牌、大博主，还是普通个人用户？如果全是大V，那新手的机会就比较渺茫。

如果搜出来，发现前排的图质量一般，保存量也不高，甚至有些是几个月前发的。恭喜你，你可能找到了一个竞争不大的“潜力词”。

2. 交叉验证法：

回到Keyword Insights，输入这个潜力词，比如“vintage candle holders”。看看系统推荐的相关词有哪些。如果系统推荐的词也都很具体，比如“antique brass candle holder”、“DIY vintage candle holder”，说明这个关键词生态很健康，有很多长尾机会可以挖掘。

第四步：制作一个“关键词竞争度跟踪表”

这是我个人的一个习惯，也是我觉得最能体现“跟踪”这个动作的方法。你需要一个简单的表格，手动记录你关注的关键词的变化。

比如这样：

你看，通过这样手动记录，你就能清晰地看到一个词的竞争度是怎么变化的。当一个词从“低”变成“中”甚至“高”，你就知道该调整你的内容策略了。你不是在盲目发帖，你是在根据战场情报调整战术。

那些“老手”不会告诉你的小技巧

光有工具和方法还不够，这里面还有很多“手感”和经验。我再分享几个我压箱底的小技巧。

1. 关注“季节性”和“事件性”的变化

Pinterest是一个对季节和节日极其敏感的平台。Keyword Insights是追踪这种变化的绝佳工具。

比如，每年夏天还没过完，你可能就会在Keyword Insights里看到“fall wedding ideas”（秋季婚礼灵感）的搜索量开始抬头。这时候，如果你是做婚礼策划或者相关产品的，就应该立刻开始布局内容了。等到了9月、10月，这个词的竞争度会指数级上升，那时候再做就晚了。

同样，一些突发事件、流行文化（比如某部电影火了，带火了某种穿搭风格）也会在Keyword Insights里体现出来。保持敏感，你就能永远比别人快一步。

2. “相关词”是你的金矿

不要只盯着一个核心词不放。Keyword Insights给出的“相关关键词”（Related Keywords）往往藏着惊喜。

举个例子，你输入“healthy recipes”（健康食谱）。系统可能会给你推荐“easy healthy recipes for busy moms”（给忙碌妈妈的简单健康食谱）。这个长尾词的意图是不是一下就精准多了？竞争度肯定比“健康食谱”小得多。把这些相关词收集起来，每一个都可以发展成一篇新的Pin，或者一个Board（画板）。

3. 把它和你的网站分析工具结合起来

如果你的Pinterest是往自己的网站或者博客导流，那一定要把Pinterest的Keyword Insights和你的网站分析工具（比如Google Analytics）结合起来看。

你可能会发现，在Pinterest上某个词的搜索量很高，但点击到你网站的用户却很少。这说明什么？可能你的Pin图吸引了人，但落地页（你的网站内容）没有满足用户的预期。或者反过来，你网站上某个冷门文章突然从Pinterest来了很多流量，你去Keyword Insights一查，发现这个词最近正悄悄流行起来。这就是数据给你的双向反馈。

一些常见的坑，别踩

最后，提醒几句，免得你走弯路。

不要堆砌关键词。 你的描述要自然流畅，像跟人说话一样。把关键词巧妙地融入进去，而不是生硬地罗列。Pinterest的算法很聪明，它能读懂你的句子。

不要只看数据，忘了“人”。 数据是冰冷的，但用户是活的。有时候一个词数据很好，但它的用户群体可能和你的产品调性完全不符。要时刻想着你的目标客户是谁，他们喜欢什么。

不要指望一蹴而就。 追踪关键词竞争度变化是一个持续的过程。你需要定期（比如每周）去工具里看一眼，更新你的表格，调整你的策略。这就像养花，需要耐心和持续的照料。

说到底，Pinterest的Keyword Insights只是一个工具，它提供的是弹药。至于怎么瞄准，怎么开火，最终还是取决于你对你的业务、你的用户的理解。工具是死的，人是活的。多用，多试，多复盘，慢慢地，你就能在Pinterest这个巨大的流量池里，找到属于你自己的那片蓝海。

好了，今天就先聊到这儿。希望这些絮絮叨叨的分享，能给你带来一点实实在在的帮助。去试试吧，别光看不动。