Pinterest 营销：新手如何快速摸准目标市场的审美偏好？

说实话，我刚开始玩 Pinterest 的时候，完全是一头雾水。看着满屏漂亮的图片，心想这不就是个电子版的剪贴簿吗？后来才发现，这玩意儿对做电商或者品牌营销的人来说，简直是个巨大的金矿。尤其是当你想搞清楚你的客户到底喜欢什么风格的时候，Pinterest 比任何问卷调查都诚实。毕竟，没人会在 Pinterest 上收藏自己根本不喜欢的东西。

这篇文章不是那种冷冰冰的教科书，我想聊聊我是怎么像剥洋葱一样，一层层扒开目标市场的真实审美的。如果你也是个新手，希望能帮你少走点弯路。

别急着发图，先搞懂“视觉搜索”的逻辑

在开始之前，我们得先明白 Pinterest 到底是个啥。它不是社交网络，它是视觉搜索引擎。这句话很重要，请默念三遍。

用户来这里不是为了看朋友今天吃了什么，而是为了“找灵感”和“做计划”。比如，一个准备装修房子的人，会搜“北欧风客厅”；一个准备结婚的人，会搜“小众婚礼请柬”。他们的每一次搜索、每一次点击、每一次保存（Save），都是在向 Pinterest 的算法透露：“嘿，我喜欢这种调调。”

所以，作为营销新手，你的第一步不是去想“我想卖什么”，而是去想“我的客户在为哪些未来的‘梦想’做准备？”

从“关键词”开始，但要用眼睛去验证

我们习惯用文字思考，但在 Pinterest，要用图片思考。不过，文字依然是入口。

假设你卖的是手工香薰蜡烛。你的第一反应可能是去搜“Candle”（蜡烛）。没错，但太宽泛了。你需要去搜更具体的长尾词，比如：

• Mood lighting ideas（氛围灯灵感）
• Cozy bedroom decor（舒适的卧室装饰）
• Self care routine（自我护理流程）

当你输入这些词，Pinterest 会给你展示成千上万张图片。这时候，好戏才真正开始。你不能只看一张图，你要看整个搜索结果页的整体调性。

如果搜出来的图大部分都是暖色调、昏暗的灯光、有毛绒毯子和书本，那就说明在这个场景下，用户的审美偏好是“温暖、治愈、居家”。你的蜡烛图片如果拍得像个冷冰冰的工业产品，大概率是没人点的。

建立你的“情绪板”（Mood Board）

这是个老办法，但极其有效。别管什么算法，先用最笨的办法做“人肉数据分析”。

当你在 Pinterest 上浏览时，不要只是看，要动手。创建一个专门的私密画板（Private Board），名字就叫“竞品/市场审美分析”。然后，疯狂地保存那些让你觉得“哇，这就是我想要的感觉”的图片。

保存个 50-100 张之后，退后一步，像看艺术品一样看你的画板。问自己几个问题：

• 颜色： 这些图里出现最多的是什么颜色？是莫兰迪色系，还是高饱和度的撞色？是黑白灰，还是大地色？
• 构图： 是极简主义，留白很多？还是东西堆得很满，充满生活气息？
• 场景： 图片里有人吗？如果有，是什么样的人？是模特摆拍，还是普通人的生活抓拍？
• 材质： 木头、金属、陶瓷、布料……哪种质感出现的频率最高？

这个过程没有标准答案，但它能帮你建立一个非常直观的“审美数据库”。你会发现，原来目标客户喜欢的不是“好看”，而是某种特定的“氛围感”。

利用 Pinterest Trends（趋势工具）

Pinterest 官方有个工具叫 Pinterest Trends（目前主要在美国区可用，但你可以通过一些方法访问）。这个工具能告诉你，过去一年里，某个关键词的搜索量变化。

这有什么用？它能帮你区分“经典款”和“流行款”。

比如，搜“Wedding dress”（婚纱），曲线可能一直很平稳。但如果你搜“Cottagecore wedding dress”（田园风婚纱），你可能会看到一条陡峭的上升曲线。这说明，田园风是当下的审美趋势，而不仅仅是小众爱好。

作为新手，跟着趋势走，比创造趋势要安全得多。你可以把你的产品，用当下流行的趋势风格去包装。比如，同样是卖蕾丝，今年流行的是“复古巴洛克风”，那你的产品描述和图片就要往这个方向靠。

潜入“群体智慧”：看评论和相关推荐

很多时候，我们忽略了页面上那些不起眼的小细节。

当你找到一张特别火的图（Pin），点进去，看看下面的评论。虽然 Pinterest 的评论区不像 Facebook 那么热闹，但只要有人留言，通常都是真情实感的表达。比如，“I wish my house looked like this”（真希望我的家也能变成这样），或者“Where can I buy this vase?”（这个花瓶在哪买？）。

这些评论直接告诉你，大家被这张图的哪个点戳中了。是整体的氛围？还是某个具体的单品？

还有一个绝招，就是看“Related Pins”（相关推荐）。Pinterest 的算法最牛的地方就在于它的图像识别能力。它推荐的“相关图片”，往往是在视觉风格、颜色、元素上高度相似的。

如果你点开一张图，发现它推荐的图片风格非常统一，比如全是复古胶片感的，那就说明这种风格已经被算法打上了明确的标签。顺着这个推荐流一直往下刷，你就能摸清这个特定风格的边界和细节。这比任何教程都来得直接。

竞品不是敌人，是你的“免费导师”

找到你的直接竞争对手，或者那些做得好的品牌（不一定是同行，但受众重合），去分析他们的 Pinterest 账号。

不要只看他们发了什么，要看他们的画板（Board）结构。

一个成熟的 Pinterest 账号，会把内容分门别类。比如一个卖家居用品的，可能会有：

• Cozy Living Room Ideas
• Modern Kitchen Inspiration
• DIY Home Decor Projects

这不仅仅是内容分类，这是在对用户的审美偏好进行细分。他们已经帮你把用户群划分好了。你直接去研究这些画板里的图片，就能知道：

• “Cozy” 这个词对应的视觉语言是什么？
• “Modern” 这个词对应的视觉语言又是什么？

更进一步，看他们哪张图的保存量（Save）最高。通常，保存量高的图，要么是教程类（How-to），要么就是审美长在了大众的点上。把那些高赞的图存下来，放进你的“情绪板”里，它们就是你现阶段的“标准答案”。

分析他们的“Pin 文案”

图片是骨架，文案是血肉。有时候，一张图火了，是因为文案写得好，激发了用户的某种情绪。

观察竞品的高赞 Pin，看他们的文案是怎么写的。是直接描述产品，还是在描绘一种生活方式？

比如，卖咖啡杯：

• 普通文案： “白色陶瓷咖啡杯，容量 300ml。”
• 高赞文案： “早晨的第一杯咖啡，需要一点温柔的仪式感。”

后者显然更能打动人心。它把产品和用户的情感需求（仪式感、温柔）连接了起来。这就是审美偏好的文字表达。你在模仿他们的图片风格时，也要学习他们如何用文字去“翻译”这种风格。

测试，小步快跑地测试

分析得再多，也只是推测。最终，你得把你的推测扔进市场里，看看水花。

新手最容易犯的错，就是憋大招。花一个月时间，拍了一组“自认为完美”的图，结果发出去石沉大海。正确的做法是“小步快跑，快速迭代”。

你可以同时创建 3-5 个画板，每个画板主打一种你推测的审美风格。

比如，你是卖女装的：

• 画板 A：主打 Clean Fit（干净利落，纯色背景，强调剪裁）
• 画板 B：主打 Y2K Street Style（千禧年街头风，色彩鲜艳，配饰多）
• 画板 C：主打 Old Money Aesthetic（老钱风，质感面料，场景高级）

然后，从这三个画板里各挑 5-10 张图（可以是产品图，也可以是风格图），持续发布两周。

两周后，看数据。Pinterest Analytics 会告诉你，哪个画板的 Impressions（曝光）、Saves（保存）、Outbound Clicks（外链点击）最高。

数据不会骗人。如果主打 Old Money 的画板数据惨淡，而 Y2K 的画板互动爆棚，那你的目标市场的审美偏好就很明确了。接下来，你就可以把主要精力放在 Y2K 风格的打造上。

关注“板凳”（Board）的排名

在 Pinterest 上，你的画板本身也是可以被搜索到的。如果你的画板名字起得好，比如“2024 秋冬美拉德（Maillard）风格穿搭灵感”，它就有可能排在搜索结果的前面。

当有人收藏了你的画板，或者你的画板里的某张图被大量保存，Pinterest 会提升这个画板的权重。这意味着，画板里的所有图片都可能获得更多曝光。

所以，不要把画板当成一个简单的文件夹。把它当成一个“主题杂志”来做。定期整理，把风格最统一、质量最高的图片放在最前面。一个排版精美、主题明确的画板，本身就是一种审美输出。

跳出舒适区，看看“隔壁”在流行什么

有时候，审美偏好是会跨界的。如果你只盯着自己的那一亩三分地，很容易陷入同质化。

作为一个进阶技巧，你可以去看看和你受众相似，但品类不同的领域。

举个例子，你是做美妆的。你可以去看看家居、时尚、甚至美食领域的流行趋势。为什么？因为审美是通的。

如果今年家居界流行“奶油风”（Creamy, soft textures），那很大概率，美妆界也会流行“奶油肌”妆容、低饱和度的裸色系口红。如果时尚界流行“多巴胺穿搭”（Dopamine Dressing，高饱和度色彩），那彩妆的流行色也可能会变得鲜艳。

这种跨界的观察，能让你比竞争对手更早地捕捉到风向的变化。你总是在别人还没反应过来的时候，就已经开始布局下一个流行趋势的视觉风格了。

写在最后

摸准目标市场的审美偏好，其实就是一个不断“看、存、测、调”的过程。它没有捷径，但有方法。别把它想得太复杂，也别太迷信数据工具。最核心的，还是你要把自己当成一个真正的用户，去感受那些图片传递出来的情绪和感觉。

当你看到一张图，心里会不自觉地发出“嗯，就是这个感觉”的时候，恭喜你，你已经找到了通往用户内心的钥匙。剩下的，就是把这种感觉，通过你的产品和内容，精准地传递出去。