Pinterest 营销：别再瞎发图了，用户的“Save”行为才是你的金矿

说实话，很多人做Pinterest营销，心态就跟发朋友圈差不多。图做得漂漂亮亮，配上几句文案，然后就坐等流量上门。结果呢？数据惨淡，除了自己偶尔点个赞，几乎没什么水花。这时候你可能会怀疑，是不是我的产品不适合Pinterest？还是说这个平台已经过气了？

其实都不是。问题往往出在一个最核心、也最容易被忽略的地方：你把Pinterest当成了一个“发布”平台，而它本质上是一个“发现”和“规划”平台。用户在Pinterest上不是在刷存在感，他们是在做梦，在规划未来，在收集灵感。那个小小的“Save”按钮（以前叫Pin），就是他们把梦想“存档”的动作。

如果你能读懂这个“存档”动作背后的含义，你的营销就能从“广撒网”变成“精准狙击”。这篇文章，咱们就来聊聊，怎么把这个“Save行为”变成你手里最锋利的武器。我们不讲那些虚头巴脑的理论，就聊点实在的、能上手操作的干货。

第一步：别把用户当傻子，先搞懂他们为什么“Save”

在琢磨怎么利用“Save”之前，我们得先像侦探一样，分析一下用户点击这个按钮时，脑子里到底在想什么。这事儿没那么玄乎，基本上可以归为以下几种心态：

• “这个东西太棒了，我以后肯定用得上”：这是最常见的。比如一个正在备婚的姑娘，看到一张绝美的婚纱照或者一个别出心裁的婚礼请柬设计，她会毫不犹豫地存下来。这叫“灵感储备”。
• “这个东西现在用不上，但以后可能有用”：比如一个刚买房的用户，看到一个关于“如何利用角落空间”的家居设计。他可能现在还没钱装修，但他会把这个点子存进自己的“梦想之家”画板里。这叫“延迟决策”。
• “这个东西太有意思了/太好笑了，我得存起来自己看或者分享给朋友”：这种通常是一些有趣的梗图、创意设计或者生活小技巧。它满足的是娱乐和社交需求。
• “我想买这个，但不是现在”：一个用户看到一双心仪的鞋子或者一个设计感十足的咖啡机，她可能会把它存到一个叫“愿望清单”或者“购物清单”的画板里，等待发薪日或者打折季。这是最直接的购买信号，但带有延迟性。

看出来了吗？几乎所有的“Save”行为，都指向一个核心：用户在为未来的自己做计划。这个“未来”可能是一周后，也可能是一年后。而你的营销机会，就藏在这个“计划”里。你不是在卖一件产品，你是在帮用户实现他们未来的某个生活场景。你的图，就是那个场景的“预告片”。

第二步：把“Save”当成你的免费市场调研

在传统营销里，做市场调研是要花钱的，发问卷、做访谈，费时费力。但在Pinterest上，用户的每一次“Save”行为，都是在免费给你投票，告诉你他们真正喜欢什么、想要什么。关键在于，你会不会看这些“选票”。

分析用户保存你的图时，用了什么“画板”名字

这是最直接、最有效的一招。当一个用户保存了你发布的图片，Pinterest会问她：“你想把它存到哪个画板（Board）里？”用户输入的画板名称，简直就是把她的内心世界赤裸裸地摊开给你看。

举个例子，你是一个卖手工皮具的。你发布了一张你做的棕色钱包的图片。过了一段时间，你发现：

• 有20个用户把它存进了“送给男朋友的礼物”画板。
• 有15个用户把它存进了“男士时尚”画板。
• 有8个用户把它存进了“我的梦想钱包”画板。
• 还有3个用户把它存进了“复古风”画板。

这些画板名称告诉了你什么？

它告诉你，你的钱包不仅仅是“钱包”，它在用户心智里，扮演着“男性礼物”、“时尚单品”和“梦想之物”的角色。这比你做一万份问卷问“你觉得我们的产品适合什么场景”要真实得多。

于是，你的营销策略就可以调整了：

• 你的文案可以不再强调“头层牛皮”、“手工缝制”，而是写成“送他的不出错礼物”或者“提升男友品味的100个小细节”。
• 你可以创建一个专门的画板，就叫“送给他的完美礼物”，然后把你所有适合送礼的产品都放进去，甚至可以找一些搭配建议，比如“钱包+皮带+香水”的组合。
• 你可以去研究那些“复古风”画板里，除了你的钱包，用户还存了些什么？是复古衬衫？还是老式相机？这能帮你找到更多跨界合作或者内容创作的灵感。

这个过程，就是把用户的“Save”行为翻译成你的“营销语言”。你需要定期去查看你的每一张热门Pin图，看看用户都把它存到了哪里，这些画板的名字，就是你下一批内容的标题。

研究竞争对手的热门Pin，偷学他们的“Save”密码

知己知彼，百战不殆。想知道你的目标用户喜欢什么，直接去看你的竞争对手那些被疯狂保存的图就行了。这比任何分析都来得快。

具体怎么做？

1. 找到你行业内做得最好的几个账号。
2. 进入他们的主页，找到那些被保存次数（Save count）最高的图。Pinterest通常会直接显示这个数字。
3. 别光看图，要点进去，看看图的描述写了什么，更重要的是，看看评论区。评论区是用户真实想法的聚集地，虽然Pinterest的评论不如Instagram多，但只要有，就非常有价值。
4. 最关键的一步，利用Pinterest的搜索框。把你感兴趣的竞争对手的热门图，直接拖进搜索框（以图搜图功能），Pinterest会给你推荐一系列风格、主题相似的图片。然后你再点开这些相似图片，看看它们的Save数和描述。这个过程能帮你快速勾勒出一个“高Save率图片”的共同特征。

通过这个方法，你可能会发现一些有趣的规律。比如，在家居领域，那些被疯狂保存的图，往往不是单一的产品图，而是场景图——一个布置得温馨舒适的卧室，里面有床、有床头柜、有台灯、有挂画。用户Save的不是台灯，而是“我想要的那个卧室”。这就是为什么现在电商平台都在拼命做“场景化导购”，而Pinterest天生就是这个模式的王者。

第三步：利用“Save”行为，优化你的广告投放

聊到这里，我们已经把“Save”当成了市场调研工具。现在，我们更进一步，把它变成你广告预算的“放大器”。在Pinterest上做广告，如果你不懂利用“Save”数据，那基本等于在烧钱。

“Save”过你产品的人，是你的A级潜在客户

想象一个场景：一个用户在你的店铺里看到一件毛衣，觉得不错，但没买。几天后，你在Facebook或者别的地方重新向她投放这件毛衣的广告，她可能会觉得有点烦，甚至觉得“这东西怎么阴魂不散的”。

但在Pinterest上，情况完全不同。如果一个用户把你的毛衣图片“Save”到了她的“秋冬穿搭”画板里，这个行为的意义就升级了。她不是在“浏览”，她是在“收藏”。这意味着她对这件毛衣的认可度，远高于普通浏览者。

这时候，你再用Pinterest的广告系统去重定向（Retargeting）这些“Save过你产品的人”，效果会出奇地好。因为你的广告不是在打扰她，而是在提醒她：“嘿，你之前看上的那件毛衣，现在可能更适合你了哦。”或者“你收藏的这件毛衣，现在有优惠了。”这种感觉是贴心的，是顺水推舟。

在Pinterest Ads后台，你可以创建一个“Audience”（受众群体），选择“Engaged your Pins”（与你的Pin互动过的人），然后进一步筛选为“Saved your Pins”（保存了你的Pin的人）。把这部分人单独拉出来，为他们定制广告文案，转化率通常会比普通流量高得多。

“Save”过相似内容的人，是你的潜在新客

除了重定向，我们还可以用“Save”行为来“找同类”。Pinterest的广告系统允许你根据用户的行为来定位他们。其中最强大的一个功能就是“兴趣定位”。

逻辑是这样的：一个保存了“北欧风家居设计”图片的用户，即使她从未听说过你的品牌，但她大概率会对你的“北欧风落地灯”感兴趣。因为她的行为已经告诉你她的品味和需求了。

所以，在投放广告时，除了定位那些保存过你自家产品的人，你还可以去定位那些保存了与你产品相关、但又不是你产品的人。

比如，你是一个卖有机婴儿辅食的品牌。你可以这样设置你的广告受众：

• 核心受众：保存过你的辅食图片的人。
• 扩展受众：保存过“宝宝营养餐食谱”、“无糖宝宝零食”、“自制辅食”等关键词相关图片的人。

这样一来，你的广告就像一张网，精准地撒向了那些已经表现出明确兴趣的用户。他们Save的行为，为你指明了方向，让你不用在茫茫人海中盲目寻找客户。

第四步：创造“高Save潜力”的内容，形成正向循环

前面我们聊的都是如何“解读”和“利用”已有的Save行为。但营销是动态的，我们不能只做“事后诸葛亮”，更要主动出击，去创造那些用户愿意Save的内容。这需要我们对Pinterest上的内容形式有深刻的理解。

长图，Pinterest的“Save之王”

在所有图片格式里，长图（Vertical Image）在Pinterest上的表现几乎总是最好的。为什么？因为它能承载更多的信息，更像一张“海报”或者“说明书”。当用户看到一张内容详实、设计精美的长图时，他们的第一反应往往不是“看一眼就过”，而是“这个有价值，我得存下来以后慢慢看”。

长图的形式可以有很多种：

• 教程类：比如“5分钟学会画眼线”、“3步搞定家庭咖啡角”。这种内容是Pinterest的硬通货，实用性强，Save率极高。
• 清单类：比如“装修前必买的10件智能家电”、“新手妈妈待产包清单”。清单给人一种“干货满满”的感觉，用户很乐意收藏起来备用。
• 对比类：比如“Before & After”的改造图，或者“A vs B”的优缺点对比图。这种图视觉冲击力强，信息密度高，很容易激发用户的Save欲望。

制作长图的工具很多，Canva就是个不错的选择，里面有大量现成的Pinterest模板。关键在于，你的长图要有一个清晰的、吸引人的标题，然后内容要有逻辑、易于阅读。别搞得花里胡哨，信息一目了然最重要。

视频Pin（Video Pin），动态的“Save”磁铁

虽然静态图是Pinterest的根基，但视频Pin的崛起是不可忽视的趋势。一个动态的、有趣的视频，能在信息流中瞬间抓住用户的眼球。

视频Pin不一定需要很专业的制作，有时候一个简单的手机拍摄，配上关键的文字说明，效果就很好。比如：

• 一个美妆博主，可以快速展示一个妆容的完成过程。
• 一个家居品牌，可以展示一个收纳神器的使用方法。
• 一个美食博主，可以展示一道菜最关键的翻炒瞬间。

视频Pin的优势在于，它能更直观地展示产品的用法或效果，弥补了静态图的不足。而且，Pinterest会把一部分优质的视频Pin推送到“Watch”页面，这又是一个巨大的流量入口。用户看到一个好用的视频，Save下来的可能性非常大，因为他们想“回头再看一遍，跟着学”。

IDEA Pin，Pinterest的“未来之星”

IDEA Pin（以前叫Story Pin）是Pinterest推出的多页面内容格式，类似于Instagram的Stories，但又有所不同。IDEA Pin可以包含多个页面的图片、视频和文字，非常适合用来讲述一个完整的故事或发布一个详细的教程。

因为IDEA Pin可以包含多页内容，它的信息承载量比单张图片大得多，因此也更具“保存价值”。用户Save一个IDEA Pin，相当于Save了一本迷你电子书。对于那些希望深入学习某个主题的用户来说，IDEA Pin是他们最愿意互动的内容形式。

目前，IDEA Pin在Pinterest的算法中权重很高，平台大力扶持。如果你能用心制作一些有深度的IDEA Pin，比如一个“7天打造完美花园”的系列，或者一个“从零开始学理财”的10页指南，你很可能会获得意想不到的流量和Save量。

一个简单的行动计划

聊了这么多，可能有点信息过载。我们把这些思路整理成一个可执行的表格，你可以直接拿来用。

这个表格看起来简单，但坚持做下去，你会发现你的Pinterest账号会慢慢发生质变。你的关注者不再是泛泛的路人，而是一群对你提供的生活方式和解决方案高度认同的“准客户”。

归根结底，Pinterest营销的核心，就是从用户的“Save”这个小动作里，洞察他们的大梦想。你不是在卖一件商品，你是在帮他们搭建那个梦想的拼图。当你把焦点从“我要卖什么”转移到“用户想要收藏什么”时，你的营销就已经成功了一半。剩下的，就是持续地提供那些值得被“Save”的内容，然后静待花开。这需要耐心，但回报是精准而长久的。别再把Pinterest当成一个简单的图片库了，它是一个巨大的、由用户亲手绘制的“未来消费地图”，而“Save”行为，就是地图上最清晰的标记。