Pinterest 营销：新手如何避免内容创作的“同质化竞争”？

说实话，每次看到那些关于“Pinterest 营销速成”的文章，我心里都有点犯嘀咕。它们通常会告诉你：找到热门关键词，模仿热门版面（Pins），然后大量发布。听起来很对，对吧？但当你真的跳进去，你会发现你的信息流（Feed）长得跟别人的简直一模一样。这就是新手最头疼的“同质化竞争”——你淹没在了一堆看起来像是复制粘贴的内容里。

这就好比去逛一个巨大的菜市场，大家都在卖西红柿炒蛋。你的厨艺再好，如果摊位摆得一样，吆喝声一样，顾客凭什么非要买你的？Pinterest 本质上是一个视觉搜索引擎，它的算法确实在寻找相关内容，但它更在寻找“独特性”和“高相关性”。

今天，我想用一种比较“笨”的办法，也就是费曼学习法的逻辑，把这个问题拆碎了、揉烂了，聊聊新手到底该怎么避开这个坑。我们不谈虚的，只聊实操。

第一步：先搞懂“同质化”到底是谁的错？

很多新手以为，同质化是因为我画得没别人好看，或者我的产品没别人好。其实不是。在 Pinterest 上，同质化的核心原因通常有两个：

• 关键词的懒惰： 大家都去抢那几个搜索量最大的词。比如做手帐的，所有人都在抢“Bullet Journal Ideas”。结果就是，你的内容刚发出去，就被成千上万张类似的图淹没了。
• 视觉的盲从： 看到什么火就做什么。最近流行极简风，满屏都是黑白灰；最近流行多巴胺配色，满屏又是高饱和度。这种跟风，短期可能有点流量，长期来看，你只是一个没有性格的“跟屁虫”。

Pinterest 的用户（Pinner）在浏览时，其实是在进行一种“视觉狩猎”。他们想要的是灵感，是惊喜，是“哇，这个我之前没见过”的感觉。如果你不能提供这种感觉，你就输了。

第二步：打破常规的关键词策略（这是核心）

我们都知道要找关键词。通常的做法是打开 Pinterest 的搜索框，看下拉菜单的推荐。这没错，但这是“大路货”的做法。要想避开竞争，你得学会“长尾词”和“关联词”的挖掘。

1. 不要只看“大词”，要看“场景”

假设你是卖手工香薰蜡烛的。如果你只做“Candle Ideas”这种大词，你死定了。因为那是大品牌的天下。你应该怎么做？

试着去想：谁会在什么具体场景下用你的蜡烛？

• 不是“蜡烛”，而是“睡前阅读氛围灯 (Reading Nook Lighting)
• 不是“礼物”，而是“给闺蜜的乔迁小礼物 (Housewarming Gift for Best Friend)
• 不是“装饰”，而是“秋季餐桌中心装饰 (Fall Table Centerpiece)

你看，这些词的搜索量可能没那么大，但搜索这些词的人，意图非常精准。她们已经想好了要买什么、用在哪里。这时候，你只要出现在她面前，转化率就极高。而且，因为这些词太具体了，大品牌看不上，竞争自然就小了。

2. 像侦探一样去“偷”灵感

这里有个小技巧，非常实用。去 Pinterest 搜索你的核心大词，比如“Minimalist Home Decor”。然后，不要只看排在最前面的，那是红海。往下拉，找到那些点赞数不错（比如几百个赞），但明显不是大号做的图。

点进去，看这张图用了什么标签（Hashtags），看 Pinterest 给这张图推荐的“更多类似图片”是什么。这就像顺着一条小路，走进了一片没人发现的森林。你会发现很多意想不到的细分领域。

第三步：视觉差异化——不只是滤镜的问题

很多新手觉得，视觉差异化就是要用好看的滤镜，或者把图做得特别精致。其实，视觉差异化更多是关于“信息呈现方式”。

当所有人都在用高清产品图时，你能不能试试手绘图？当所有人都在用横图时，你能不能坚持用 2:3 的竖图？当所有人都在放满屏的文字时，你能不能只放一个巨大的数字？

这里有一个很实用的工具，叫“Pinterest 视觉矩阵”。在做图之前，先问自己三个问题，填在下面这个表里：

不要小看这个表格。当你开始思考“别人怎么做，我偏不这么做”的时候，你就已经赢了一半。Pinterest 的算法会识别出这种视觉上的独特性，因为它能给用户带来新鲜感。

第四步：内容深度——从“展示”到“解决”

这是新手最容易忽略的一点。大多数人把 Pinterest 当成朋友圈发，发张图，配两行字就完事了。但 Pinterest 用户是来找“答案”的。

如果你的 Pin 只是告诉用户“这很好看”，那是同质化竞争。如果你的 Pin 告诉用户“如何做到这么好看”，或者“为什么这很重要”，你就跳出了竞争。

1. “教程型”内容永远是王道

不管你是做什么行业的，都可以做成教程。

• 卖衣服的： 别只发穿搭图。发“如何用一件白衬衫搭出5种风格”。
• 卖食材的： 别只发食材图。发“3步做出超松软的舒芙蕾”。
• 做设计的： 别只发作品集。发“我是如何用 Canva 做出这种海报的”。

这种内容自带“稀缺性”。因为制作成本高，愿意做的人少。但一旦做了，用户的收藏率（Save）会非常高。而收藏率，是 Pinterest 算法最看重的指标之一。

2. 利用 Idea Pin（现在的 Idea Pin）

Idea Pin（以前叫 Story Pin）是 Pinterest 推出的多页功能。这简直是新手的福音。因为它允许你讲故事。

同质化的内容往往是单张图片，信息量有限。而 Idea Pin 可以让你：

• 展示步骤（Step-by-step）
• 分享列表（Top 5 tips）
• 对比效果（Before & After）

因为制作 Idea Pin 需要更多精力，所以竞争相对较小。而且，Pinterest 目前非常扶持这种原生内容，会给它更多的流量曝光。如果你能坚持发 Idea Pin，你很快就能和那些只会发单图的账号拉开差距。

第五步：建立你的“视觉资产库”

最后，我们来聊聊心态和长期策略。避免同质化，不是一次性的动作，而是一种习惯。

很多新手痛苦的点在于：我哪有那么多原创图片？天天拍也没那个条件啊。这确实是个问题。解决办法是建立自己的“视觉资产库”。

什么意思呢？就是不要等到要发帖了才去找图。平时看到好的灵感、好的配色、好的构图，都存下来（当然要注意版权，Pinterest 本身就有收藏板功能，专门干这个）。

更重要的是，要学会“一图多用”。

一张原始的高清产品图，你可以：

• 裁切成横图、竖图、方图。
• 加上不同的文字层，做成 A/B Test。
• 做成拼图（Collage），展示搭配。
• 做成视频的素材。

当你有了这种“素材思维”，你就不会觉得内容创作枯竭了。你关注的重点会变成：如何用有限的素材，组合出无限的、新鲜的视觉表达？这本身就是一种反同质化的训练。

一些实操中的“碎碎念”

写到这里，突然想到还有一些零散的点，可能对新手很有用，但也容易被忽略。

比如发布时间。大家都说要在美国时间晚上发，因为那是流量高峰。但如果你的目标受众是全职妈妈，也许早上送完孩子后的时间更好？如果你是做 B2B 的，工作日的上午可能更好？不要迷信通用的“最佳时间”，去翻翻你自己的后台数据（Pinterest Analytics），看你的受众什么时候最活跃。这比任何教程都准。

再比如Board（画板）的命名。很多人随便写个“我的灵感”就完事了。其实 Board 也是可以被搜索到的！给 Board 命名时，也要带上关键词。比如“2024 秋季穿搭灵感”，而不是“穿搭”。这能增加你整个账号的曝光入口。

还有一点，关于外链。Pinterest 是允许放外链的，这是它作为营销工具的巨大优势。但是，新手常犯的错是，不管什么内容，链接都指向首页。这其实很浪费。如果你发的是一篇具体的“红丝绒蛋糕教程”，链接就应该指向那篇具体的博客文章。路径越短，用户跳失率越低。每一个 Pin 都应该是一个精准的“路标”。

最后，我想说，避免同质化竞争，本质上是一场关于“自我认知”的战斗。你得清楚你的账号到底想提供什么价值？是提供视觉享受？是提供实用干货？还是提供情绪共鸣？

一旦你想清楚了这一点，并且坚持下去，那些所谓的“热门趋势”就只是你锦上添花的工具，而不是束缚你的枷锁。你的账号会慢慢长出一种独特的气质，这种气质，就是你在 Pinterest 上最坚固的护城河。

好了，就先聊到这吧。去试试看，别怕犯错，Pinterest 的试错成本其实挺低的。多发，多看，多调整，你的内容自然会找到喜欢它的人。