如何利用 Pinterest 的“Search Terms”数据，把你的流量密码死死拿捏住

说真的，做 Pinterest 这么久，我最开始踩过最大的坑就是——瞎猜。那时候我觉得 Pinterest 不就是个图片版的 Instagram 吗？于是疯狂发图，觉得图好看就完事了。结果呢？石沉大海，偶尔有几个赞，但就是没人点进链接，更别提转化了。后来我才明白，Pinterest 本质上是一个视觉搜索引擎，而不是社交软件。既然是搜索，核心就在于“词”。

很多人在后台问我，为什么我的 Pins 突然爆了，或者为什么流量断崖式下跌。其实答案往往就藏在那个经常被忽略的角落——Search Terms（搜索词）数据里。今天咱们就来聊聊，怎么把这个金矿挖出来，用它来优化你的关键词布局。别担心，我不讲那些晦涩的大道理，咱们就像朋友聊天一样，一点点拆解。

第一步：找到你的“藏宝图”——Search Terms 报告在哪？

首先，你得有数据。没有数据的优化就是耍流氓。很多新手发完 Pins 就不管了，或者只看个大概的浏览量。这远远不够。

打开你的 Pinterest Business 账户，点击顶部的分析（Analytics），然后选择下拉菜单里的受众（Audience insights）。在受众页面里，你会看到一个叫搜索词（Search terms）的标签页。这里就是我们要死磕的地方。

这里的数据分为两类：

• 你的受众搜索词（Your audience’s search terms）： 这是你的粉丝（以及类似受众）在 Pinterest 上搜了什么。这能帮你了解他们的意图。
• 你的表现最佳搜索词（Your top search terms）： 这是用户通过搜索哪些词，最终看到了你的 Pins。这直接反映了你当前的关键词覆盖情况。

很多人只看第二个，觉得“哦，这个词给我带来了流量，我就多发点”。其实这是不够的。第一个“受众搜索词”才是你拓展新方向的灵感源泉。

解密搜索词背后的“潜台词”

拿到数据后，别急着去堆砌关键词。我们要做的是“意图分析”。Pinterest 用户的搜索行为通常分为几种模式，看懂了这些，你的关键词布局才算有了灵魂。

1. 泛关键词（Broad Terms）

比如“Wedding ideas”（婚礼灵感）或者“Home decor”（家居装饰）。这种词流量大，但竞争也大得离谱，而且用户意图很模糊。新手上来就死磕这种词，基本就是以卵击石。

2. 长尾关键词（Long-tail Keywords）

这是我们的主战场。比如把“Home decor”细化为“Boho living room ideas for small spaces”（小户型波西米亚风客厅灵感）。这种词搜索量可能没那么大，但用户的意图非常明确，他们离购买或点击只差一步之遥。

在 Search Terms 报告里，如果你发现某个长尾词出现了，哪怕次数不多，只要它和你的业务高度相关，这就是机会。

实战：如何用数据“反推”优化策略？

光说不练假把式。假设你是一个卖手工皮具的博主，我们来看看怎么操作。

打开你的 Search Terms 报告，你可能会看到以下数据（为了方便理解，我模拟了一个表格）：

看着这个表，我们能得出什么结论？

• “Leather craft”： 展示量高，但点击率低。说明你的 Pin 图虽然被展示了，但不够吸引人，或者这个词太宽泛，用户觉得不匹配。策略：保留，但不要作为核心词，主要用于扩大曝光池子。
• “DIY leather wallet pattern”： 展示量中等，点击率不错。这是你的现金牛关键词。策略：围绕这个词，批量制作 Pins。不仅要在标题和描述里写，还要在图上直接用文字叠加“Free Pattern”。
• “Leather dye techniques”： 展示量低，但点击率极高。说明搜这个词的人非常精准，而且你的内容正好击中了他们的痛点。策略：深挖！创建专门的 Board（画板）叫“Leather Dyeing Tutorials”，把所有相关内容都归拢进去，把这个词做成你的细分领域权威。
• “How to make a bag”： 这个词有点危险。因为搜它的人可能想做布包，或者纸包。你的皮具内容可能匹配度不够，导致点击率低。策略：要么精准化，比如改成“How to make a leather tote bag”，要么就暂时放弃，避免拉低账户权重。

把关键词“揉”进你的内容里

找到了好词，接下来就是怎么用。Pinterest 的算法很聪明，它会扫描你的 Pin 图、标题、描述、甚至图片上的文字。所以，关键词布局要讲究“润物细无声”。

画板（Board）的命名与描述

这是最容易被忽视的一步。很多人 Board 名字起得很随意，比如“My Favorite Stuff”。这简直是浪费流量。

利用 Search Terms 数据里的高表现词来命名 Board。比如你发现“Boho wedding decor”表现很好，那就直接建一个 Board 叫“Boho Wedding Decor Ideas”。在 Board 描述里，不要只写一句话，要写满 2-3 句，自然地把相关的长尾词塞进去。比如：“Inspiration for boho wedding decor, including rustic arches, dried flower bouquets, and macrame backdrops. Perfect for your big day.”

Pin 标题（Title）的黄金位置

Pinterest 的标题权重非常高。以前我们只能写 100 个字符，现在放宽到了 120 个，这是好事。

不要写废话。比如“今天做的蛋糕”。要写成“Easy Chocolate Cake Recipe – Moist & Delicious Dessert”。

结构建议：

• 核心词前置： 把最重要的 Search Term 放在最前面。
• 修饰词加分： 加上“Easy”、“Best”、“DIY”、“2024 Trends”这种词，能有效提高点击率。
• 制造悬念或利益点： 比如“…That Takes Only 10 Minutes”。

Pin 描述（Description）的自然流露

以前的 SEO 玩法是堆砌关键词，现在千万别这么干。Pinterest 官方也强调要写“像人一样”的描述。

怎么写？还是拿刚才的皮具举例。如果你的核心词是“DIY leather wallet pattern”：

错误写法： DIY leather wallet pattern, leather wallet pattern, DIY wallet, leather craft.（这是机器，会被降权）

正确写法： “Looking for a DIY leather wallet pattern? This step-by-step tutorial shows you how to stitch a minimalist bifold wallet using vegetable-tanned leather. It’s the perfect project for beginners in leather craft.”

看到了吗？核心词出现了，但它是被包裹在通顺的句子里的。同时，自然地带出了“step-by-step tutorial”、“vegetable-tanned leather”、“beginners”这些相关的长尾词。这就是在告诉算法：我的内容非常丰富，相关性极强。

图片上的文字（Text Overlay）

虽然 Pinterest 不直接读取图片上的文字作为 SEO 索引，但它会通过 OCR 技术识别。更重要的是，用户在快速滑动时，图片上的大字是他们决定是否点击的关键。

把你 Search Terms 报告里点击率最高的词，或者最能概括内容的短语，直接做成大字放在图上。比如“Fall Outfit Inspo”、“Free Printable”、“5 Minute Meal”。

进阶玩法：利用 Search Terms 挖掘内容灵感

有时候，我们真的不知道该发什么了。这时候 Search Terms 报告就是你的救命稻草。

看那个“你的受众搜索词”列表。这里面全是你的潜在粉丝正在找，但可能还没人（或者很少人）在做的内容。

举个例子，你是做健身内容的。你发现你的受众最近都在搜“Postpartum yoga for beginners”（产后瑜伽初学者）。而你之前从来没发过这类内容。这就是赤裸裸的需求啊！

哪怕你不是产后专家，你可以去整理一篇“Top 10 Postpartum Yoga Poses”的合集图，或者引用专家的观点。这样你就满足了用户的需求，流量自然就来了。

这种基于数据的“追热点”，比你拍脑门想选题要靠谱一万倍。

避坑指南：那些年我们踩过的关键词误区

最后，唠叨几句常见的错误。这些坑我当年都踩过，希望大家能绕开。

• 误区一：只看搜索量，不看竞争度。 有些词搜索量巨大，比如“Nail ideas”。但你作为一个新号，去跟那些几百万粉丝的大号抢这个词，无异于螳臂当车。不如去搜“Short almond nail ideas for summer”。
• 误区二：频繁修改已有的高表现 Pins。 如果一个 Pin 已经跑得很好了，不要手贱去改它的标题或描述。这可能会触发算法的重新审核，导致流量暂停。如果非要改，建议复制一个新 Pin 再测试。
• 误区三：忽视了季节性。 Pinterest 的流量有很强的季节性。Search Terms 报告里的时间范围是可以调整的。对比去年同期的数据，你会发现很多规律。比如每年的 10 月份，“Halloween costume ideas”这个词的权重就会指数级上升。提前一个月布局，你就能吃上第一波流量。
• 误区四：把 Pinterest 当成朋友圈。 别发那些只有你朋友才关心的碎碎念。每发一条 Pin，都要问自己：用户会搜什么词来找到这张图？如果答不上来，就别发。

写在最后

利用 Search Terms 数据优化关键词，其实就是一个倾听 -> 分析 -> 输出 -> 验证的循环过程。

它不是一蹴而就的魔法。可能你今天改了描述，下个月才看到效果。Pinterest 的流量有滞后性，它更像种庄稼，需要时间积累。但只要你坚持用数据说话，而不是凭感觉做事，你的账号权重会越来越高，流量也会越来越精准。

现在，关掉这篇文章，去打开你的 Pinterest Analytics，看看你的 Search Terms 报告里，藏着哪些还没被你发现的秘密吧。