别再瞎猜了，用 Pinterest 的 Audience Insights 摸清你粉丝的年龄底细

说真的，做 Pinterest 营销最让人抓狂的是什么？就是你辛辛苦苦做图、写描述，结果发出去石沉大海，完全不知道问题出在哪。你可能会怀疑是自己的图不够好看，或者是关键词没选对。但很多时候，我们忽略了一个最根本的问题：你真的知道你的内容在跟谁说话吗？

我以前也犯过这个错。我做了一个关于“极简家居”的账号，凭感觉我觉得关注我的应该都是些20多岁、刚毕业、想省钱改造出租屋的年轻人。于是我所有的内容都围绕着“平价好物”、“百元改造”这些关键词。结果呢？数据一直不不温不火。直到有一次，我鬼使神差地点开了 Pinterest 后台的 Audience Insights（受众洞察），我人都傻了。我的核心受众，竟然是 35-44 岁的女性，而且很多都是住在郊区、拥有自己房子的用户。

那一刻我才明白，我一直在对一群想买别墅的人推销出租屋神器。这根本就是鸡同鸭讲。所以，今天这篇文章，我不想跟你扯那些虚头巴脑的理论，我们就来聊点实在的，手把手教你用 Pinterest 的 Audience Insights 这个“照妖镜”，把你受众的年龄分布看得清清楚楚、明明白白。

先搞清楚：你看到的 Audience Insights 可能不是一回事

在开始之前，我得先给你提个醒，因为 Pinterest 这家伙有时候会把界面改来改去。你现在打开后台，可能会看到两个类似的东西：

• Analytics 里的 Audience Insights： 这是我们今天的主角。它分析的是对你的内容感兴趣的“所有人”，也就是 Pinterest 上的潜在用户。这是你用来发现新机会、调整内容方向的“望远镜”。
• 广告账户里的 Audience Insights： 如果你投过广告，你可能会在广告管理后台看到另一个 Audience Insights。那个分析的是你已经覆盖到的用户，或者是你自定义受众里的人。那是你用来优化广告投放的“显微镜”。

我们今天要聊的，是第一个。因为对于大多数还没开始大规模投广告，或者想自然增长的创作者和品牌来说，那个“望远镜”才是我们摸清市场底细的利器。

一步步来：找到并看懂年龄数据

别怕，这个工具其实不复杂，只是藏得有点深。跟着我的步骤走，保证你能找到。

首先，登录你的 Pinterest 商业账号，点击右上角的“分析”（Analytics），然后在下拉菜单里选择“受众洞察”（Audience Insights）。好了，你现在进入了这个宝库。

进入之后，你会看到一个总览页面，别慌，我们的目标很明确——年龄。在页面的左侧或者上方，你会看到一些筛选条件和数据分类。你需要关注的是“所有受众”（All Audiences）这个选项，因为它代表的是所有与你内容互动过的人，范围最广。

往下拉，或者在旁边的标签页里找一找，你一定会看到一个叫做“人口统计”（Demographics）的板块。点进去，你就能看到一张清晰的图表，上面显示了你的受众按年龄和性别分布的情况。

这张图就是你的“寻宝图”。它会告诉你，在你的粉丝里，哪个年龄段的人最多。可能 25-34 岁的人占了 40%，45-54 岁的人占了 25%，以此类推。

现在，重点来了。看到这些数字，你该怎么做？

第一步：别只看数字，要看出“趋势”

很多人看到自己的受众年龄分布，第一反应是：“哦，原来我的粉丝主要是30多岁的人啊。”然后就没有然后了。这等于你拿到了宝藏图，却把它当成了废纸。

你要做的是对比。比如，你把鼠标悬停在某个年龄段上，看看这个年龄段的用户，他们最常搜索的关键词是什么？他们还对哪些其他的板块（比如家居、美食、旅行）感兴趣？

举个例子，如果你发现你的核心受众是 25-34 岁，但他们搜索的关键词除了你行业相关的，还经常出现“宝宝辅食”、“早教游戏”这类词。那是不是意味着，你的内容可以适当增加一些能吸引年轻父母的元素？

再比如，如果你发现一个你之前没注意到的年龄群体，比如 55 岁以上，也占了你受众的 15%。别忽略他们！去看看他们喜欢什么样的图片风格？是更喜欢真实的生活照，还是精修的商业图？他们喜欢的标题是长是短？这可能是一个被你无意中撬开的蓝海市场。

第二步：把年龄和“兴趣”结合起来看

年龄只是一个维度，它本身没有意义，有意义的是不同年龄层的人在 Pinterest 上的行为模式。在 Audience Insights 里，除了年龄，你还能看到“兴趣”（Interests）和“关键词”（Keywords）。这才是精髓。

我们来做个场景模拟，假设你是一个卖手工皮具的品牌。你通过 Audience Insights 发现你的受众年龄分布如下：

看到这个表格，你有什么想法？

如果你只看年龄，你可能会觉得 25-34 岁是主力，那就猛攻他们。但结合兴趣一看，你会发现完全不同的景象：

• 给 18-24 岁的： 他们可能更喜欢价格亲民、设计大胆的卡包、耳机包。你的图片风格可以更街头、更酷一点。标题可以多用网络热词，强调“个性”、“独一无二”。
• 给 25-34 岁的： 这个群体里有大量准备结婚的人。他们需要的可能是精致的婚礼请柬盒、伴手礼、定制的戒指托盘。你的内容可以多往“婚礼灵感”、“求婚大作战”这些方向靠。图片色调要柔和、浪漫，多用白色、香槟色。
• 给 35-44 岁的： 这个群体更务实。他们可能需要一个耐用、经典的公文包，或者一个有质感的园艺工具收纳包。你的内容可以强调“材质”、“工艺”、“耐用性”。图片可以展示产品在真实生活场景中的使用。
• 给 45+ 的： 他们可能更欣赏有文化底蕴的设计，比如复刻某个古典时期的款式。你的内容可以讲讲皮具的历史，某种鞣制工艺的传承。图片要拍得有质感，像艺术品一样。

你看，同样一个产品，面对不同年龄、不同兴趣的受众，你的内容策略、图片风格、文案方向可以千差万别。这就是 Audience Insights 的威力。它不是让你知道“他们是谁”，而是让你知道“他们想要什么”。

数据会说话，但你要听懂它的“潜台词”

有时候，数据呈现出来的样子，和你想象的完全不一样。这时候别急着否定数据，也别急着否定自己。数据不会骗人，它只是在诚实地告诉你一些你没注意到的事实。

我再举个例子。我认识一个做旅行攻略的博主，她一直以为自己的受众是和她一样的年轻背包客，追求小众、冒险。结果 Audience Insights 显示，她的受众里 45-54 岁的人群占比非常高，而且他们感兴趣的不是“背包客攻略”，而是“豪华酒店”、“米其林餐厅”、“邮轮旅行”。

她一开始很困惑，后来仔细一想，她的图拍得确实比较精美，滤镜用得也很大气，虽然她讲的是平价攻略，但图片看起来就是很“贵”。结果吸引来了一群预算充足、但想看看“年轻人怎么玩”的中年用户。

这就是一个典型的“无心插柳柳成荫”。她没有去迎合这个群体，但这个群体却因为她的“风格”而聚集了过来。如果她当时看懂了这个数据的“潜台词”，她完全可以做两手准备：

1. 保留原有风格： 继续吸引那部分喜欢“贵气感”的用户。
2. 开辟新系列： 专门针对这群高净值用户，做“轻奢旅行”、“银发族专属路线”等内容，把无意中吸引来的流量精准转化。

所以，当你看到一个意想不到的年龄分布时，一定要问自己几个问题：

• 我的内容里，有什么元素是这个年龄段的人特别喜欢的？
• 我的视觉风格（图片、视频）是不是无意中迎合了他们的审美？
• 我能不能基于这个发现，创造出一些新的、专门服务这个群体的内容？

别只看一次，要养成“追踪”的习惯

人的兴趣是会变的，平台的算法也是会变的。你今天看到的年龄分布，可能三个月后就完全不一样了。所以，把 Audience Insights 当成你的定期体检报告，而不是一次性的入学考试。

我建议你至少每个月都去看一次。你可以做一个简单的记录，比如用个 Excel 表格，每个月把你受众的年龄分布、Top 5 关键词、Top 5 兴趣板块都记下来。时间一长，你就能看到一条清晰的演变轨迹。

比如，你可能会发现，随着你内容深度的增加，你的受众平均年龄也在缓慢上升。或者，每到某个季节，某个年龄段的用户就会突然增多。这些都是非常宝贵的洞察，能帮你提前规划内容，抢占先机。

记住，Pinterest 不是一个静态的平台，它是一个动态的、不断生长的生态系统。你的受众也在这个生态系统里不断迁徙。而 Audience Insights，就是你用来追踪他们迁徙路线的指南针。

说到底，工具就在那里，用不用、怎么用，全看你自己。别再让你的内容对着空气喊话了。花点时间，沉下心，去 Audience Insights 里好好逛一逛，和你真正的粉丝见个面，听听他们的心声。也许你会发现，你离爆款，就差这一步。