聊聊 Pinterest Keyword Insights：别再瞎猜了，用数据把流量“喂”到嘴边

说真的，做 Pinterest 这么久，最让我抓狂的不是做图，而是选词。你是不是也这样？凭感觉选几个觉得不错的词塞进去，然后眼巴巴地盯着 Analytics，结果流量跟便秘似的，半天不动。以前我们总是在猜，猜用户搜什么，猜算法喜欢什么。但现在，Pinterest 终于把“底牌”亮给我们看了——就是那个藏在 Business Hub 里的 Keyword Insights。

这玩意儿真的不是摆设，它是官方给你的“作弊器”。很多人可能还没用过，或者只是点进去看一眼，看到一堆数据就头大，然后关掉。太可惜了。今天咱们就抛开那些虚头巴脑的理论，像朋友聊天一样，一步步拆解怎么把这个工具用到极致，让你的 Pin 图不再自嗨，而是实实在在地被看见。

一、先搞清楚，这工具到底能干啥？

在开始操作之前，咱得先明白它的脾气。Keyword Insights 不是给你一个万能关键词列表的机器，它更像一个“翻译官”，专门翻译 Pinterest 算法是怎么理解你的内容的。

它主要干三件大事：

• 告诉你哪些词真的在起作用： 你可能在一个 Pin 里埋了 10 个词，但到底是哪个词把流量引来的？它会清清楚楚地列出来。
• 帮你发现“隐藏”的潜力词： 有些词你根本没想到，但算法觉得你的内容和它相关，而且这个词的搜索量正在涨。这就是捡漏的机会。
• 验证你的“脑洞”： 你觉得这个词很火，但数据可能告诉你，嘿，别做梦了，换个词吧。

记住，这工具里的数据是基于你过去 30 天的内容表现。所以，它反映的是“当下”的趋势，不是一成不变的。

二、实战第一步：登录后台，找到它

别笑，真的有人找不到在哪。登录你的 Pinterest Business 账号，点击左上角的菜单，找到 Analytics，然后点进去 Insights。在新的界面里，你会看到一个叫 Keywords 的标签页。点它！

进去之后，你会看到两个主要的视图：

• Top Keywords： 你过去内容表现最好的那些词。
• Keyword Opportunities： 算法根据你的内容，给你推荐的、有潜力的新词。

这就是我们的主战场。接下来，我们分两种情况来“庖丁解牛”。

三、怎么用“Top Keywords”给现有内容“续命”？

这部分数据是你已经拥有的金矿。它告诉你：“嘿，你之前做的这个方向是对的，继续挖！”

1. 找出你的“王牌”关键词

在 Top Keywords 列表里，你会看到两列数据：关键词本身，以及它带来的 Impressions（展示次数）。别只看那个数字大小，要学会分析。

假设你是一个做家居装饰的博主，你发现“极简客厅布置”这个词给你带来了 5 万次展示。这说明什么？

• 你的内容和这个词的匹配度很高。
• 用户确实在搜这个词。
• 你的 Pin 图封面可能做得不错，点击率还行。

这时候，千万别觉得“哦，这个词好，我以后就只发这个”。那就太浪费了。正确的做法是，把这个词当成一个“核心”，然后去辐射。

2. “核心词”辐射法：把流量吃干抹净

拿到你的王牌词，比如“极简客厅布置”，我们来玩个发散游戏。这就像费曼学习法里的“以教代学”，你要把自己当成用户，去想围绕这个词的一切。

你可以创建一个简单的表格来梳理思路：

你看，从一个词，我们瞬间扩展出了一周的内容量。而且这些内容都是经过数据验证的，用户感兴趣的。这样做出来的 Pin，成功率是不是高多了？

3. 挖掘“长尾词”的秘密

在 Top Keywords 列表里往下拉，你会看到一些搜索量没那么大，但依然给你带来了曝光的词。这些就是长尾词。比如，你可能发现“极简客厅布置”旁边还有个“极简客厅地毯尺寸”。

这个词虽然带来的展示只有几百次，但它的意图非常精准！搜这个词的人，脑子里已经想好了要买地毯，只是在纠结尺寸。你这时候发一个专门讲地毯尺寸的 Pin，再挂上你的产品链接或者博客文章，转化率能低吗？

所以，别忽视那些看起来不起眼的长尾词，它们是转化率最高的“黄金词”。

四、玩转“Keyword Opportunities”：发现新大陆

如果说 Top Keywords 是守江山，那 Keyword Opportunities 就是打天下。这部分是 Pinterest 算法“猜”你喜欢的，或者说，它觉得你的内容有潜力去竞争的词。

这里面的词，有些可能和你现在的领域有点偏差，但趋势很好。这时候你要做的不是直接忽略，而是思考：我能不能用我的内容，去“蹭”上这个热点？

1. 识别“潜力股”关键词

看到一个新词，比如“家庭办公室风水”，而你是个做办公桌好物推荐的博主。别觉得风马牛不相及。风水这个概念在 Pinterest 上一直有市场，而且越来越火。你完全可以写一篇“提升工作效率的5个办公桌风水小技巧”，然后把你的好物作为“风水摆件”嵌进去。

这就是内容的“嫁接”。利用算法给你的新方向，结合你自己的专长，创造出全新的内容。这样你的账号就不会枯竭，总能跟上最新的趋势。

2. 验证你的“灵感”

有时候你脑子里会突然冒出一个自认为绝妙的关键词。先别急着写 Pin，去 Keyword Opportunities 里搜一下（虽然它主要推荐，但你可以在搜索框里验证）。

如果搜出来，发现这个词竞争很小，几乎没有 Pin，但你直觉它会火。那恭喜你，你可能发现了一个蓝海。赶紧布局，做第一批吃螃蟹的人。如果搜出来，全是各种大号的 Pin，而且数据都不错。那说明这是个红海，你硬挤进去很难。不如换个思路，找个更细分的角度切入。

五、把关键词“揉”进你的 Pin 里：布局的艺术

好了，现在我们手里有了一堆经过验证的关键词。怎么用？直接堆砌吗？那是 5 年前的玩法了，现在这么干会被算法“打死”。我们要润物细无声地把它们放进去。

1. Pin 标题：前 30 个字是黄金

用户在信息流里刷，只会看标题的前半部分。所以，最重要的关键词必须放在最前面。

错误示范： “分享一些我最近很喜欢的提升幸福感的小东西，快来看看！”

正确示范： “提升幸福感的 10 个卧室好物 | 2024 必买清单”

看到了吗？“提升幸福感的卧室好物”这个核心词被前置了。用户一眼就能 get 到重点。后面的“2024 必买清单”是辅助，增加时效性和吸引力。

2. Pin 描述：讲个故事，别只列词

描述区是你的第二个战场。这里可以容纳更多的关键词，但千万别写成“关键词 A, 关键词 B, 关键词 C”。算法很聪明，它能识别自然语言。

你应该做的是，用一两句话把你的核心关键词和长尾词自然地串起来。

比如，你的核心词是“健康午餐食谱”。你的描述可以这样写：

“每天中午还在为吃什么发愁吗？分享 3 款我亲测有效的健康午餐食谱，特别适合上班族带去公司。不仅做法简单，而且都是低卡路里的选项，帮你轻松减肥又不会饿肚子。”

你看，这里面包含了“健康午餐食谱”、“低卡路里”、“减肥”、“上班族带饭”等多个相关词，但读起来很通顺，像朋友在给你推荐。这就是自然布局。

3. 图片上的文字（Text on Image）：视觉化的关键词

虽然 Pinterest 的算法主要读取你 Pin 描述里的文字，但图片上的文字对人类用户至关重要。它能瞬间抓住用户的眼球，提高点击率。

把你的核心关键词，或者最吸引人的长尾词，直接做到图上。

• 如果你的核心词是“奶油风装修”，图上可以写大标题“奶油风装修指南”。
• 如果你的长尾词是“小户型收纳”，图上可以写“小户型收纳神器”。

这样，用户在刷图的时候，视觉和文字信息双重刺激，点击的可能性会大大增加。

4. Boards（画板）：别忘了这个“老古董”

很多人现在都不怎么管 Boards 了，觉得发 Pin 重要。其实 Boards 的命名和描述依然是关键词布局的重要一环。

把你找到的关键词，按照类别整理成 Boards。

• 一个专门放“极简客厅布置”灵感的 Board，名字就叫“极简客厅 | 家居灵感”。
• 一个专门放“健康午餐食谱”的 Board，名字就叫“健康减脂餐 | 一周不重样”。

这样做的好处是，当用户通过关键词搜索时，你的整个 Board 都有可能被推荐，这比单个 Pin 的权重高多了。而且，这也能帮你梳理内容，让账号看起来更专业、更有条理。

六、一个真实案例的完整拆解

光说理论有点干，我们来模拟一个场景。假设你是一个手工博主，主要做羊毛毡。

第一步：看数据

你打开 Keyword Insights，发现 Top Keywords 里，“DIY felt kit” (DIY羊毛毡材料包) 这个词给你带来了不错的展示。同时，在 Opportunities 里，你看到了一个词叫“mindful crafting” (正念手工)。

第二步：分析与联想

“DIY felt kit” 是你的核心业务，必须保住并加强。而 “mindful crafting” 是个新趋势，它强调的是手工带来的心灵平静和解压。这和你的羊毛毡产品属性（需要耐心、安静）完美契合。

第三步：内容创作与布局

1. 创建新 Pin： 你决定做一组 Pin，主题是“用羊毛毡进行正念练习”。
2. 标题： “Mindful Crafting: 5 款治愈系DIY felt kit推荐” (同时覆盖了新词和核心词)。
3. 描述： “最近压力很大？试试这个吧。沉浸在手工的世界里，是一种很棒的正念练习。这几款DIY felt kit材料包非常新手友好，做出来的成品可爱又治愈，是送给自己或朋友的绝佳礼物。” (自然地融合了所有关键词)。
4. 图片文字： 图片上可以写“正念手工”和“DIY羊毛毡”。
5. 画板： 创建一个名为“Mindful Crafting | 手工解压”的画板，把这些 Pin 都放进去。

通过这一套组合拳，你不仅巩固了原有的“DIY felt kit”流量，还开拓了“mindful crafting”这个新的、高价值的流量入口。这就是 Keyword Insights 的威力。

七、一些你可能遇到的坑和碎碎念

工具是好工具，但别指望它能让你一夜暴富。它只是个指南针，路还得自己一步步走。

数据有延迟，这是常识。今天做的调整，可能要过一两周才能在数据上看到明显变化。所以，要有耐心。不要因为今天改了词，明天没效果就放弃了。持续地观察、调整、再观察，才是正道。

还有，不要只盯着那几个大词不放。有时候，一个非常非常细分的长尾词，带来的用户可能比你想象的要精准得多。比如，你做烘焙，别总想着“蛋糕”这个大词，试试“无麸质生日蛋糕”或者“给一岁宝宝的无糖蛋糕”。竞争小，用户目的明确，多好。

最后，也是最重要的一点：数据是死的，人是活的。Keyword Insights 给你的是方向，但最终打动人心的，还是你的创意、你的审美、你内容里包含的那份真诚。工具帮你找到路，但路上的风景，要靠你自己去创造。

好了，啰嗦了这么多，赶紧去你的后台看看吧，说不定金矿就在那里等着你呢。