丹麦市场 AI 生成网红的广告合作报价低于真人？聊聊我的一些观察和思考

最近总有朋友，尤其是在北欧做电商或者品牌出海的，跑来问我一个问题：“哎，你现在在丹麦这边，有没有听说那些 AI 生成的虚拟网红（Virtual Influencers）？找他们做广告是不是比真人便宜很多啊？”

这个问题问得特别好，因为它正好戳中了现在营销圈一个又新又有点让人焦虑的话题。一方面，大家预算都紧，想把钱花在刀刃上；另一方面，AI 这东西来势汹汹，好像什么都能干，什么都能替代。所以，今天我就想以一个在丹麦市场摸爬滚打的“局内人”身份，跟大家好好聊聊这事儿。我不打算给你一堆干巴巴的数据报告，咱们就像朋友在咖啡馆里聊天一样，把这事儿掰开揉碎了，聊聊我的亲身感受和观察。

先别急着谈钱，我们聊聊“人”

要搞清楚 AI 网红和真人网红的报价差异，我们得先回到一个最根本的问题：品牌为什么要找网红？

说到底，品牌找网红，不是为了买一张照片或者一段视频，而是为了“借”这个网红的影响力，以及他/她和粉丝之间那种微妙又强大的“信任关系”。粉丝关注一个真人网红，可能是因为喜欢她的穿搭，欣赏她的生活态度，或者就是觉得她真实、有趣、接地气。这种情感连接，是真人网红最核心的资产，也是他们商业价值的基石。

在丹麦，这个逻辑尤其明显。丹麦人，或者说整个北欧的人，对“真实性”（Authenticity）的追求近乎偏执。他们非常反感那种硬邦邦的、一看就是广告的推销。他们喜欢的是那种感觉——“哦，我关注的那个哥本哈根的博主，她真的在用这个牌子的护肤品，而且她讲得很有道理，不是在念广告词。”

所以，真人网红的报价，其实是在为以下几件事买单：

• 他们的时间和精力： 拍摄、修图、写文案、跟品牌沟通、发布后跟粉丝互动……这些都是实打实的劳动。



• 他们积累的影响力： 这是他们长期耕耘的结果，是他们个人品牌的价值体现。一个拥有 10 万真实粉丝的丹麦本地博主，其影响力可能远超一个全球 50 万粉丝但粉丝构成复杂的账号。
• 最重要的，是他们的“人设”和与粉丝的“信任”： 这是无形资产，也是最值钱的部分。一个真人网红如果接了太多烂广告，或者人设崩塌，他的商业价值会瞬间归零。这种“信誉担保”是需要高昂成本来维护的。

AI 网红登场：一个全新的物种

现在，我们再来看 AI 生成的网红。它们是完全不同的物种。它们没有肉体，没有真实的生活，它们的存在本身就是一行行代码和一张张由算法生成的图片。

我第一次在丹麦的社交媒体上刷到一个本地的 AI 网红时，感觉非常奇妙。她叫“Lumi”（我瞎编的名字），有着非常典型的斯堪的纳维亚长相，金发碧眼，喜欢穿简约的北欧设计品牌，经常出现在哥本哈根的某个设计感十足的咖啡馆或者新港的运河边。她的照片质量极高，光影、构图都无可挑剔，生活看起来完美无瑕。

但往下翻评论，你就能看到丹麦网友的反应了。一半人在惊叹“Wow, this is so cool! AI is getting crazy good!”，另一半人则在问“Is she real?”，甚至有人直接评论：“Fake. No thanks.”

这就是 AI 网红面临的核心挑战：它们缺乏“灵魂”和“真实性”。它们可以模仿一种生活方式，但无法分享真实的感受、经历和情感波动。而这些，恰恰是建立深度粉丝连接的关键。

那么，AI 网红的商业价值在哪里？

• 100% 的品牌控制力： 品牌可以完全控制 AI 网红说什么、做什么、穿什么，不会有任何“人设崩塌”的风险。对于那些追求极致品牌形象统一性的大公司来说，这非常有吸引力。
• 视觉上的完美主义： AI 可以创造出任何人类无法实现的场景和视觉效果，满足品牌对“完美画面”的极致追求。



• 新奇感和话题性： “与虚拟偶像合作”本身就是一件很酷、很有未来感的事情，容易在社交媒体上引发讨论。

价格对决：冰山上的报价和水面下的成本

好了，回到大家最关心的问题：价格。丹麦市场 AI 生成网红的广告合作报价低于真人吗？

我的观察是：在公开的报价单上，是的，通常会低很多。但真实的商业合作成本，可能并没有你想象的那么大差距，甚至在某些情况下，AI 方案会更贵。

我们来做一个简单的对比。假设我们有一个在哥本哈根小有名气的真人时尚博主，Instagram 粉丝 8 万，我们叫她“Sarah”。另一个是同类型定位的 AI 网红，粉丝 5 万，我们叫她“Nova”。她们都为一个丹麦本土的服装品牌做推广。

我根据自己的经验和圈内朋友的交流，整理了一个大概的费用对比表，可能不完全精确，但能反映一个大致的趋势：

从这个表里你可以看到，AI 网红的“入场券”确实便宜。品牌可能只花真人网红一半甚至三分之一的钱，就能得到一张制作精良的广告图。这对于预算有限的初创品牌或者需要大量铺量的 campaign 来说，诱惑力巨大。

但是，水面下的东西呢？

我有个朋友，他们公司前段时间就试水了一个丹麦本地的 AI 网红。他们花了 5000 克朗买了一条帖子，看起来很划算。但为了这条帖子，他们市场部的同事和设计师前前后后忙活了一周。他们需要先写一个极其详尽的创意简报，包括场景、情绪、穿搭细节、文案风格等等。然后交给 AI 团队去生成图像，一稿、二稿、三稿……不断调整，直到无限接近他们想要的效果。算下来，人力成本加上合作费，总投入并不少。

而如果他们找一个真人博主，可能只需要一个电话会议，博主就理解了他们的意图，自己去拍摄、构思，最后交出一份很有博主个人风格的作品。品牌方省心省力。

所以，“便宜”是相对的。AI 网红省掉的是真人网红的“个人品牌溢价”和“拍摄执行成本”，但把“创意构思”和“后期制作”的成本转移回了品牌方自己身上。

在丹麦，为什么大家对 AI 网红有点“冷”？

除了价格和成本，我们还必须考虑一个非常重要的因素：文化。为什么在丹麦这个市场，AI 网红的接受度似乎没有那么高？

我觉得主要有两点原因：

1. 对“Hygge”和“真实生活”的崇尚。

丹麦人非常看重生活的舒适感、温暖和真实性，也就是他们常说的“Hygge”。这种文化内核，让他们天然地对那些过于完美、冰冷、不真实的东西保持距离。一个 AI 网红展示的完美生活，可能在技术上无可挑剔，但在情感上却无法引起共鸣。丹麦人更愿意看一个真实的博主分享她今天烤糊了的面包，或者在雨天里有点狼狈的样子，因为这更“真实”，更“Hygge”。

2. 极高的数字素养和广告辨识能力。

丹麦是全球数字化程度最高的国家之一。这里的网民，尤其是年轻人，每天浸泡在社交媒体里，他们对广告的套路了如指掌。你用一个真人博主做推广，他们能理解这是一种商业合作。但你用一个 AI 生成的“人”来做推广，他们的第一反应可能是：“你在试图欺骗我吗？”这种被欺骗的感觉，会让他们对品牌产生反感。

我看过一些针对丹麦消费者的非正式调查，很多人表示，如果一个虚拟偶像明确标示自己是 AI，并且推荐的东西确实有用，他们可以接受。但如果它试图伪装成真人来带货，他们会毫不犹豫地取关并举报。这种对“透明度”和“诚实”的要求，给 AI 网红的商业化路径设置了很高的门槛。

那么，到底该怎么选？

聊了这么多，我们回到最初的问题。如果你是一个品牌主，正在考虑丹麦市场，面对真人网红和 AI 网红，该如何抉择？

我觉得这不是一个“谁更好”的问题，而是一个“谁更适合你当前目标”的问题。

在以下情况下，真人网红可能是更好的选择：

• 你的品牌故事强调情感连接、社区文化和真实体验。比如，一个主打环保和手工艺的品牌。
• 你的目标是建立长期的品牌忠诚度和口碑，而不仅仅是短期的曝光。
• 你的预算相对充足，希望找到一个能共同成长的合作伙伴。
• 你的产品需要真实的试用和反馈，比如美妆、食品、母婴用品等。

在以下情况下，AI 网红可能值得考虑：

• 你的产品或服务本身就具有强烈的科技感、未来感或奇幻色彩。比如，一个元宇宙项目或一个科幻主题的游戏。
• 你需要进行大规模的 A/B 测试，需要大量不同风格的视觉素材来快速迭代。
• 你的品牌形象追求极致的、超现实的完美主义，不希望有任何“人类的瑕疵”。
• 你的预算有限，但需要快速、大量地在社交媒体上制造声量和话题。
• 你希望完全掌控宣传内容，避免与真人网红合作可能出现的沟通成本和风险。

其实，还有一种混合模式正在慢慢兴起。一些品牌开始与真人网红合作，但会利用 AI 技术来辅助创作，比如用 AI 生成一些超现实的背景，或者让真人网红的形象在虚拟世界里“分身”。这种方式既保留了真人的“灵魂”，又利用了 AI 的创造力，或许是未来的一个方向。

写在最后的一些零碎想法

聊到最后，我感觉这事儿就像一个天平。一端是真人网红的“信任”和“情感”，另一端是 AI 网红的“效率”和“可控性”。目前在丹麦这个特别看重“人”的市场里，天平明显还偏向真人那一端。真人网红的报价虽然高，但品牌买到的是一个完整的、经过市场验证的、能够与消费者产生深度共鸣的“信任载体”。

AI 网红的报价单看起来很美，像是一张通往廉价流量的门票。但这张门票背后，可能隐藏着创意、执行和文化接受度上的种种挑战。它更像一个需要精心打磨的工具，而不是一个现成的解决方案。

未来会怎样？没人能说得准。也许几年后，丹麦人也会像接受电子书一样，完全接受虚拟偶像。但就当下而言，如果你问我，在丹麦市场，是选一个报价 1 万克朗的真人，还是一个报价 3000 克朗的 AI，我会建议你先别急着看价格，而是问问自己：我的品牌，到底想和消费者建立一种什么样的关系？想清楚了这个问题，答案自然就浮现了。毕竟，营销的本质，从来都是关于“人”的学问。