如何利用 Instagram 地理位置营销获取本地流量

说实话，我在刚接触 Instagram 营销那会儿，根本没把地理位置当回事。觉得不就是加个定位标签嘛，能有多大区别？后来帮一家咖啡馆做推广，试着把每条帖子都带上具体的门店位置，三个月后到店顾客里说”从 Instagram 来的”的比例直接从个位数涨到了快三成。这时候我才意识到，地理位置营销这块儿，很多人是真没玩明白。

今天这篇聊的都是实打实的经验，没有那些玄之又玄的理论，你就当是听一个做过的人唠唠嗑。

先搞清楚：为什么地理位置这么重要

Instagram 现在的算法早就不只是看你跟用户有没有互动了，它还会考虑地理因素。你想啊，平台肯定希望用户看到和自己相关的内容，一个在北京的人刷到深圳的餐厅推荐，点赞收藏的概率能高吗？反过来要是一条内容带上了精准的地理位置标签，平台就会把它推送给附近的人，这流量不就来了吗？

本地流量还有个好处，转化率高。远在千里之外的粉丝可能只是看看，真正会跑来店里消费的还是周边的人。而且本地顾客还有一个特点，他们更愿意分享自己身边的新鲜事儿，一旦服务好了，口碑传播特别快。我认识一个开甜品店的朋友，她店里百分之六十的新客都是老顾客发 Instagram 带来的，而这些顾客基本都住在三公里范围内。

Instagram 里的地理位置功能，你真的都了解吗

别以为加个位置就是随便选一个，很多人对这些功能的使用还停留在初级阶段。Instagram 的地理位置体系其实挺完善的，你发帖子的时候可以选的具体位置，这包括城市、商圈、具体门店，甚至你自定义创建一个新位置都行。 Stories 里的地理位置贴纸更灵活，用户一点就能直接跳转到那个位置的页面，看到所有带这个标签的内容。

还有一点很多人不知道，每个地理位置都有自己的”主页”，里面汇集了所有带过这个标签的帖子。搜索一个位置进去，前面的内容曝光机会肯定更大。所以如果你的门店在这个位置的主页上排得比较靠前，等于白捡了一波免费流量。官方数据说，带有地理标签的内容互动率比不带的高将近百分之三十，这个差距其实挺惊人的。

实操第一步：把基础配置做好

很多人一上来就研究怎么发内容，结果连最基本的地基都没打好。你的 Instagram 账号主页，简介里一定要把地址写清楚，而且要用标准格式。写”北京市朝阳区某某路某某号”就比写”朝阳那边”强，用户搜起来方便，平台识别起来也更准确。如果你是连锁店，每家店最好用不同的子账号运营，或者在简介里标注清楚覆盖范围，别让用户搞不清楚到底该去哪家。

帖子定位这个事儿也有讲究。如果你有实体店，每次发店里相关内容的时候都带上门店的具体位置，时间久了，这个位置页面里你的内容占比就会越来越高。最好再专门发几条带位置的内容，专门介绍门店环境、特色产品啥的，这些内容本身就是给位置页面”占坑”的。有条件的话，可以用专门的定位工具确保位置的准确性，有些商家因为定位飘忽不定，位置页面里自己的内容反而找不着，这就很尴尬了。

内容策略：让本地人觉得这就是在说自己

光有定位还不够，内容本身也得让本地人产生共鸣。你得了解这座城市的人最近在关注什么，最近有什么热点话题。比如广州最近在流行什么早茶新品，上海最近有什么展览，这些东西加到内容里，本地用户刷到的时候会觉得”哎，这个我知道”，点进来看的欲望就强很多。

还有一点很关键，本地化表达不是说让你故意学当地口音，而是用他们熟悉的场景和语境。成都的店就可以多发发人民公园喝茶的场景，上海的店可以拍拍梧桐树下的街角 cafe，用户会觉得你就是他们生活中的一部分，不是那种冷冰冰的商业号。互动的时候也一样的道理，回复评论用”你们””咱们”而不是”您”，这种小细节累积起来，账号的人设就立住了。

善用 Stories 的地理位置贴纸

Stories 这个功能很多人当朋友圈发，其实它的地理位置贴纸是个很香的流量入口。用户点你 Stories 上的位置标签，直接就跳转到那个位置的内容流了，而且 Stories 的优先级在算法里还挺高的。我建议每隔几天就发一条带位置贴纸的 Story，内容可以是新品预告、店内日常、限时活动什么的，不一定要多精致，但一定要带位置。

如果你有几家分店，还可以用多位置贴纸。比如发一条关于某个活动的 Stories，同时标上所有相关门店的位置，这样每家店的本地流量都能照顾到。这个功能上线以来，用的人其实还不是特别多，先用的人就能占到这波红利。记住一点， Stories 二十四小时就没了，所以可以发得勤一点，不用像帖子那样精雕细琢。

跟本地社区玩起来

单打独斗不如借力打力。跟你同城的大 V 、本地的生活方式账号、社区群组，这些资源都要主动去链接。不是让你去投广告那种链接，而是真诚地互动，人家发了好内容你认真评论，有机会就合作发个联合内容什么的。时间长了，本地用户群体里你的存在感就会越来越高。

参与本地的话题标签也很重要。每个城市基本都有一些本地人才知道的标签，什么”帝都探店””魔都生活”之类的，这些标签下面活跃的都是精准的本地用户。你内容好、定位准，出现在这些标签下面就是白送的流量。有空的时候多搜搜本地的热门标签，看看哪些跟你业务相关，找几个长期用起来。

数据得盯，但别盯魔怔了

本地流量这个事儿，效果不是立竿见影的，你得给它一点时间。基础设置做好、内容策略定下来之后，一般两到三周能看到趋势变化。每周看看你的内容有多少是来自”探索”位置页面的，本地粉丝增长情况怎么样，帖子在不同区域的互动差异有多大。这些数据能帮你判断哪块儿做得不错，哪块儿得调整。

但也别数据焦虑，一天看八百回没什么意义。有那工夫不如多打磨几条内容，或者去店里跟顾客聊聊他们是怎么找到你的，这些一手信息比数据报表有用多了。我认识一个做民宿的老板，他就特别爱问客人从哪儿知道的，得到的答案经常让他意外，有时候无意间发的一条普通帖子带来的效果，比精心策划的还好。

几个容易踩的坑

最后说几个我见过或者自己踩过的坑吧。第一个是定位造假，有些商家为了蹭热门位置，把内容定位到人流量大的商圈，结果用户来了发现完全不是那么回事，差评一堆，得不偿失。第二个是内容太同质化，同样的内容换个位置发，本地用户一眼就能看出来，根本不吃这套。第三个就是三分钟热度，地理位置营销是个需要坚持的事儿，今天发了带位置明天忘了，平台想给你推量都找不到规律。

还有一点， 别过度营销。天天发”快来买””限时优惠”，用户早就烦了。你就踏踏实实分享有价值的内容，让用户觉得关注你有东西可看，来不来消费是他自己的事儿。把口碑做好，服务做好，本地流量自然会找上门。

说白了， Instagram 地理位置营销就是把”我在哪儿”和”我是干什么的”这两件事说清楚，然后用本地人喜欢的方式持续出现在他们面前。没有多神秘，但做好了效果是真真切切的。如果你正愁没流量，不妨从明天开始，把每条帖子的位置都认真选一选，坚持一个月再看。