关于Instagram广告政策，你必须知道的那些事
说实话，现在想在社交平台上做点推广不容易。平台规则越来越多，一不小心广告就被下线，账号还可能受限。我身边不少做跨境电商的朋友都踩过雷，有的甚至账号直接被封。所以今天就来聊聊Instagram到底哪些产品和服务不让推广，都是实打实的干货。
为什么Instagram要设这么多限制？
这个问题其实不难理解。作为一个日活十几亿的超级平台，Instagram必须对平台内容负责。如果什么都让打广告，那用户看到的满屏都是虚假宣传、仿冒产品，甚至危险品，这体验谁受得了？再说了，各国法律监管越来越严，平台要是睁一只眼闭一只眼，迟早要吃官司。所以这些限制与其说是”刁难”广告主，不如说是平台在尽力维持一个相对健康的生态。
绝对禁止推广的产品和服务
这部分是最严重的，触碰红线基本就是账号封禁的下场，连商量余地都没有。
烟草及相关产品
这个应该是最没悬念的。无论是传统香烟、电子烟、烟油，还是无烟烟草、鼻烟、口含烟，统统不允许。连帮助戒烟的产品，比如尼古丁贴片、戒烟口香糖，也受到严格限制。Instagram的理由很简单：保护青少年和未成年人，避免他们过早接触这些成瘾性产品。
药品和违禁物质
这块管得特别严。处方药是绝对禁止推广的，这个没得商量。你可能在某些地方看到过卖处方药的广告，但那肯定是违规的，迟早会被处理。毒品和毒品相关产品就更不用说了，包括大麻（在很多国家合法化地区也受限制）、海洛因、可卡因这些，碰一次封一次。
还有一些看起来”无害”的东西也要注意。比如未经批准的减肥药、成分不明的保健品，很多卖家觉得打打擦边球没问题，但实际上Instagram对这些产品的审查非常严格。一旦被检测到，基本就是下架加警告。
武器、弹药和危险品
刀、枪、弹药、爆炸物、烟花这些，肯定是不能打广告的。有些卖家可能会把武器包装成”收藏品”或”古董”，但一样过不了审核。值得关注的是，现在连一些看似无害的防身用品，比如电击棒、辣椒喷雾，在某些地区也受到限制。
成人内容和服务
这个类别比较复杂，但原则很简单：任何具有明显性暗示或性目的的产品和服务都不让推广。成人用品本身不是完全禁止，但推广方式必须”得体”——不能使用过于露骨的图片或文案。性服务、暧昧交友类服务则是严格禁止的。顺便说一句，即使你的产品是合法的，如果推广方式”不够优雅”，一样会被判定违规。
仿冒产品和侵权商品
这个是Instagram重点打击对象。你可能觉得自己卖的是”高仿”，不是假货，但从法律角度来说，仿冒就是侵权。平台会通过技术手段识别品牌logo、商标，一旦检测到，几乎是秒下架。严重的话还会冻结账户资金。
我有朋友之前做代购的时候，因为朋友圈发了几张奢侈品的图，账号直接被封。Instagram对知识产权的保护力度远超很多人的想象。
欺诈和诈骗内容
这个涵盖面很广。多层次传销（MLM）、金字塔骗局、虚假投资机会、伪造的”快速赚钱”方案，这些都在打击范围内。Instagram现在会用人工智能识别那些”承诺高回报、零风险”的广告语，一旦发现类似内容，直接封禁。
受到限制而非完全禁止的类别
有些产品和服务不是完全不能推广，但需要满足特定条件，或者在特定地区才能投放。
酒精饮料
酒类广告不是完全禁止，但限制非常多。首先，你必须确保目标受众年龄在当地法定饮酒年龄以上。其次，广告内容不能暗示饮酒能带来社交成功、浪漫机会或改善生活品质。在一些国家，酒类广告还需要添加”理性饮酒”的提示语。
值得注意的是，不同国家对酒精的定义和限制也不同。比如在穆斯林国家，酒类广告几乎是全面禁止的。
gambling 和博彩
博彩类广告的规则因国家而异。在英国、澳大利亚等地，合法的博彩服务可以打广告，但必须遵守严格的广告准则，比如不能针对未成年人、不能暗示赌博是解决财务问题的办法、必须提供”负责任赌博”的资源链接。但在很多国家，博彩广告是完全被禁止的。
金融产品和服务
贷款、投资、加密货币、信用卡、保险这些金融类产品，推广时必须非常谨慎。Instagram要求广告主必须确保信息真实准确，不能夸大收益或隐瞒风险。加密货币和相关产品的限制尤其多，因为这个领域骗局太多了。
减肥和健身产品
这类产品现在查得特别严。Instagram明确规定，减肥广告不能使用”快速见效””不运动不节食”这类暗示性标语，不能展示使用前后对比图（因为很多是p出来的），不能暗示产品可以治疗或预防疾病。如果你卖的是减肥代餐或健身器材，在文案上要格外注意。
特殊监管类别
医疗健康类
任何涉及健康、医疗、疾病治疗的产品和服务，推广时都必须极其谨慎。未经FDA（或其他国家相应机构）批准的医疗设备、虚假疗效宣传、”包治百病”这类内容，都是高压线。即使是合法的医疗广告，也必须包含必要的免责声明。
政治和社会议题广告
这类广告需要经过额外的审核程序。广告主必须完成身份验证，并且广告内容会接受人工审查。在美国等国家，政治广告还需要在平台上建立”透明档案”，让公众能看到广告的出资方和投放情况。
关于”创意”推广的一些建议
了解了这么多限制，可能有人会问：那我的产品到底能不能推？我的建议是：在上传广告之前，先去Instagram的官方广告政策页面仔细阅读一遍要求。如果你销售的产品属于”受限制”类别，务必确保你的推广内容完全符合规定。
另外，Instagram的审核系统并非完美。有时候你的广告被误判了，也是可以申诉的。但与其事后申诉，不如在发布前就把所有可能的风险点排查一遍。
最后想说的是，规则是会变化的。Instagram的政策团队每年都会更新政策内容，有些以前允许的推广方式可能突然就被禁了。建议定期关注官方公告，及时调整自己的推广策略。
写在最后
说白了，Instagram设这么多规矩，既是为了保护用户，也是为了规避法律风险。对于广告主来说，了解这些规则不是为了”钻空子”，而是为了在合规的前提下更好地开展业务。毕竟账号被封了，损失的是自己。
如果你正准备在Instagram上投放广告，建议先把这份政策清单打印出来，对着检查一遍自己的产品和服务是否在允许范围内。有时候多花点时间研究规则，比事后补救要省事得多。
