怎样利用 Instagram 用户生成内容进行二次创作传播

说实话，我刚开始研究 Instagram 营销那会儿，对用户生成内容这个词挺懵的。后来跟一个做跨境电商的朋友聊天，他才跟我说透了一件事——原来那些看起来很真实的买家秀、种草笔记，大部分都是品牌方”借”用户的图来做宣传的。当然，前提是得经过人家同意啊。

这让我开始认真思考一个问题：怎么把 Instagram 上那些散落的、真实用户创造的内容，变成咱们自己的传播弹药？这篇文章就来聊聊这个话题，都是些实操经验，没那么多理论堆砌。

一、先搞清楚什么是 Instagram 用户生成内容

用户生成内容，英文简称 UGC，就是普通用户自己创作并发布的内容。放在 Instagram 这个平台上，UGC 的形式特别丰富——可以是用户拍的产品实拍图、录的开箱视频、写的小作文、做的穿搭分享，甚至就是随手发的一条stories。

为什么这玩意儿这么值钱呢？我给你打个比方你就明白了。你自己说自家产品好，相当于王婆卖瓜；但如果是一个真实用户说好，那就是”酒香不怕巷子深”的活广告。消费者对同类人的推荐天然有信任感，这种信任感是品牌花多少钱投广告都买不来的。

Instagram 官方曾经发过一组数据，说他们平台每天产生的图片超过一亿张，里面藏着多少潜在的传播素材啊。当然，我们不可能全都要，但这个量级足以说明 UGC 的丰富程度。

二、Instagram 上的 UGC 主要有哪些类型

别以为 UGC 就是简单的买家秀，其实里面的门道多了去了。我给你整理了个表格，看完你就清楚了：

不同类型的内容，适合的二次创作方式也不一样。比如产品展示类，你直接拿来就能用；但故事叙事类可能就需要结合你家品牌调性来做点改编。

三、找到优质 UGC 的几种实用方法

好内容到处都是，关键是你得会找。我自己常用的方法有几个，你试试看。

首先是活用 Instagram 的搜索和话题标签功能。这个最基础，但很多人用不好。你不能只搜产品名称，你得搜用户的表达方式。比如卖防晒霜，别只搜”防晒霜”，试试”夏日必备””防晒心得””军训防晒”这些词。用户 tagging 自己的时候，往往不会用你的品牌名，而是用自己的语言。

其次是关注特定人群的账号。比如你卖母婴产品，就多关注一些母婴博主或者普通妈妈的账号。她們發的育儿日常里，常常会露出你家产品，这种内容往往特别真实。

还有就是建立品牌专属话题标签。让用户发相关内容时 tag 你这个标签，久而久之这就是一个内容池子。时不时翻一翻，好内容自己就冒出来了。我认识一个做户外用品的商家，就是靠这个方法找到了好多高质量的户外场景图，全是用户自发拍的，比他们请专业摄影师拍的更有说服力。

四、二次创作的核心思路

找到内容只是第一步，接下来怎么”用”才是关键。我总结了几个原则，你参考一下。

1. 尊重原作，保持真实感

这点最重要。二次创作不是让你把人家的图 p 得亲妈都不认识，而是在原内容基础上做适当的加工。你加了太多特效、换了滤镜，反而会失去 UGC 最大的价值——真实感。用户想看的就是普通人用普通方式拍出来的东西，你这倒好，整得跟商业广告似的，谁还信啊？

2. 结合品牌叙事

UGC 就像一块璞玉，需要雕琢才能发光。你要把用户的内容和你的品牌故事结合起来。比如一个用户发了在你家咖啡店喝咖啡的照片，你可以把这张照片和你们”坚持手工烘焙”的理念放在一起讲，用户的真实体验就成了品牌理念的生动注脚。

3. 多形式转化

同样的 UGC 内容，你可以改成不同的形式来传播。用户发了一张产品图，你可以：做成轮播帖的封面、截取局部做成单品推荐、配合音乐做成短视频的背景、甚至印在产品包装上当宣传素材。内容这玩意儿，一次创作多次使用，效率就这么提上来的。

五、传播渠道的策略搭配

内容准备好了，往哪儿发也是有讲究的。我见过不少人把 Instagram 内容直接搬到微信朋友圈，效果惨不忍睹。为啥？平台调性不一样啊。

Instagram 的内容偏视觉系，图片要精致，滤镜可以重一点；发到小红书就得注意文案要更接地气，最好带点个人情绪；发到抖音的话，得考虑加点儿配乐或者做成合集的形式。每个平台都有它自己的脾气，你得顺着来。

还有一点容易被忽略——跨平台联动。比如你在 Instagram 发现了一个优质用户的内容，拿来做了二次创作，可以不可以反馈给这个用户？让人家知道你用了他的内容，没准他还会再发一条动态帮你宣传。这种良性互动，比你闷头做传播有效多了。

六、法律和伦理这道坎必须过

说到这儿必须严肃一下。未经授权使用别人的内容，是违法的。这不是危言耸听，Instagram 的用户协议里写得明明白白，你转发别人的帖子，默认是人家授权的，但如果你要商业使用，最好还是走正规流程。

正规流程怎么走？直接发私信联系内容创作者，说明你的来意，现在大多数用户其实挺愿意自己的内容被品牌看中的。沟通话术也很简单：先夸人家的内容拍得好，再说你想用在什么场景，最后问一下有没有费用上的期待。绝大部分情况，用户都会答应，有些甚至愿意免费让你用——但你该给还是要给，这是对人家劳动的尊重。

另外，标注来源是基本礼貌。你看那些大品牌，用了用户的内容都会 tag 人家账号，这既是对创作者的认可，也是在给品牌积累口碑。用户一看这个品牌这么尊重创作者，下次他也更愿意参与互动。

七、别把 UGC 当万能药

最后说句实在话，UGC 是个好工具，但它不是万能的。你不能指着 UGC 把所有营销传播的活儿都干了。它更适合的角色是补充和佐证——在你的品牌内容旁边放几条真实用户的声音，让整体可信度 up 一下。

如果你现在正准备用 UGC 做传播，我的建议是先小范围试水。找几条质量高的内容，做成几种不同的形式，分别发到不同的渠道，观察数据反馈。跑通了再规模化，这样试错成本也低一些。

说到底，UGC 的核心是”真实”二字。你怎么找到真实的内容，怎么用尊重的方式二次创作，怎么让它在你的传播体系里发挥应有的作用——把这几个问题想清楚了，这事儿就成了。