Instagram酒类推广规则与年龄验证设置指南

说实话，之前有个朋友问我，他在 Instagram 上卖点精酿啤酒，结果广告被驳回了五六次，整个人都懵了。他跑来问我到底怎么回事，我一看他的广告素材和设置，直接指出好几个问题：没有年龄限制标识，内容太像诱导性宣传，甚至连基础的年龄验证都没设置。这事儿让我意识到，很多刚接触酒类推广的朋友，对 Instagram 的规则其实是一知半解的。

酒类在社交媒体上的推广从来都不是件简单事儿。Instagram 作为全球最大的视觉社交平台之一，对酒类内容有相当严格的审核机制。这篇文章我想把 Instagram 的酒类推广规则和年龄验证设置讲清楚，尽量用大白话，让你看完就能实际操作。

Instagram 酒类推广的基本规则

首先你得明白，Instagram 对酒类内容的态度是”可以推，但得守规矩”。平台不是禁止酒类推广，而是要求推广者必须确保内容不会误导未成年人，也不能鼓励过度饮酒。下面这些是最核心的要求，你在准备广告之前一定要逐条对照。

内容方面的硬性规定

酒类广告里绝对不能出现未成年人形象，这个是红线中的红线。你哪怕在背景里有个小孩经过的背影都不行，审核系统特别敏感。我见过有人因为广告图里有个小朋友举着啤酒杯形状的玩具就被拒了，虽然明显是摆拍，但平台根本不吃这套。

不能把酒和成功、社交魅力或者性吸引力联系起来。这个规定听起来有点抽象，但实际操作中要注意的细节很多。比如你不能说”喝了这酒就能追到女神”，也不能暗示”不喝这种酒就out了”。酒精不能被描绘成解决问题的办法，比如说”工作压力大，来一杯放松一下”这种文案也是不行的。

广告里必须包含”理性饮酒”的提示信息，而且要放在显眼的位置。这个提示不能太小太隐蔽，得让正常阅读的人一眼就能看到。具体措辞可以是用”请理性饮酒”、”未满十八岁请勿购买”这类标准表述。

受众定位的限制

这个部分很多新手会忽略，但其实特别关键。Instagram 允许你设置广告的受众年龄范围，你必须把广告展示对象的年龄下限设置为符合当地饮酒法定年龄。在中国大陆，这个年龄是十八周岁；在美国各州可能有差异，但统一做法是设置不低于二十一岁。

除了年龄，地理限制也很重要。某些地区对酒类广告有特殊的法规要求，比如有的国家完全禁止酒类广告投放。你需要在广告设置里排除这些地区，不然轻则广告被拒，重则账号受影响。

关于网红推广的特别说明

如果你找网红合作推广酒类，需要特别注意披露合作关系的标注。Instagram 现在的规定是，所有付费合作内容都必须打上相应的标签，而且这个标签的位置和大小都有要求。酒类内容在这方面的审核会更加严格，标签如果放得太隐蔽或者太不明显，广告照样会被判定违规。

另外，网红本人在推广酒类内容时，也需要确保自己的粉丝群体年龄分布符合要求。如果一个网红的粉丝中有大量未成年用户，那么他推广酒类内容的申请大概率会被拒绝。这是很多MCN机构在选择合作网红时会忽视的点。

年龄验证功能的设置方法

说到年龄验证，这是酒类推广中最重要也是最容易被搞错的部分。Instagram 的年龄验证分为好几种类型，不同情况下的设置方式不一样，我一个一个说清楚。

广告账户层面的年龄验证设置

首先你得进入 Facebook Ads Manager，因为 Instagram 的广告系统实际上是挂靠在 Facebook 广告平台里的。在账户设置的”受众”板块，你可以找到年龄限制的选项。这里需要你手动设置广告系列覆盖的最小年龄，记住，一定要设置为当地法定饮酒年龄或者更高。

有一个坑很多人会踩：Instagram 支持多账户管理，有时候你可能在多个账户之间切换，结果忘记检查当前账户的年龄设置了。建议你在设置完之后截图保存，避免后续操作时误改。

广告组级别的年龄定位

除了账户级别的设置，每个广告组也可以单独设置年龄受众。在创建广告组的时候，在”受众”定位板块，找到”年龄范围”选项，拖动滑块设置你想要的年龄区间。这里有个小技巧，建议把年龄范围设置得稍微宽一点，比如你想覆盖二十五岁到五十岁的用户，可以设置成二十五到五十五岁，这样能避免因为用户年龄填写偏差导致目标人群被过度压缩。

instagram 个人账户年龄设置

有些人会问，我自己开了个 Instagram 账号卖酒，用户私信问我年龄，我该怎么说？这个问题其实涉及两个方面：一是你作为商家的年龄，二是验证用户年龄的方式。

关于商家年龄，Instagram 商业账户在注册时就会要求填写出生日期，这个日期必须确保账户管理者已达到法定饮酒年龄。如果你是帮公司运营账户，需要注意这一点，不要用未成年员工的资料去注册。

验证用户年龄的方式就更多了。最常见的是让用户在私信里自己声明年龄，你说白了就是问一句”您年满十八岁了吗”，然后让用户回复确认。这种方式简单是简单，但法律效力最弱。稍微正规一点的做法是在你的 Instagram 主页链接里加入年龄验证工具，比如第三方年龄验证服务的链接，用户点击进去要填写出生日期甚至上传身份证明。

Stories 和 Reels 内容的年龄限制

除了付费广告，你在 Instagram 上发布的普通酒类内容也可能触发年龄限制。具体来说，如果你的账户被识别为酒类相关账户，那么你的 Stories 和 Reels 内容可能会被默认设置为仅向成年用户展示。

这个设置是在”设置”->”隐私”->”内容限制”里进行调整。你可以手动设置哪些内容类型需要年龄验证。需要注意的是，这个设置是全局性的，一旦开启，你发布的所有酒类相关内容都会受到限制，所以决定之前要想清楚。

实际操作中的常见问题和解决方案

讲完规则和设置，我再分享几个实际操作中经常遇到的麻烦事儿和解决办法。

广告被拒的常见原因

广告被拒的原因有很多种，但酒类广告被拒的头号原因往往是年龄验证信息不完整。系统会严格检查你的广告素材里是否包含了年龄提示，如果这个提示的位置、大小或者措辞不符合要求，广告就会被拒。解决办法是准备一张标准化的年龄提示图片，放在广告图的正下方，字号不要小于主标题的一半。

第二个常见原因是受众定位与素材内容不匹配。比如你的广告设置显示只向二十五岁以上用户展示，但广告素材里有年轻化的设计元素，比如流行的网络梗或者年轻偶像的照片，系统就会判定这个广告可能对年轻人产生吸引力，从而拒绝通过。

第三个原因是广告落地页没有年龄验证机制。用户在 Instagram 上点击广告后会跳转到你的网站或者电商页面，如果这个页面上没有任何年龄验证环节，比如没有弹出”您是否年满十八岁”的确认框，广告也会被拒。所以一定要确保落地页有相应的设置。

如何检查自己的广告是否合规

在正式投放之前，你可以用 Instagram 提供的”广告预览”功能来检查自己的广告在不同设备上的展示效果。重点看年龄提示是否清晰可见，广告内容是否有可能被未成年人看到的风险。

另外，Instagram 现在有个”账户质量”页面，你可以随时查看自己的账户有没有违规记录。如果发现有问题，要在第一时间处理，不要放着不管，因为违规记录多了会影响后续广告的审核通过率。

不同国家地区的规则差异

如果你做的是跨境酒类生意，那么需要特别注意不同市场的规则差异。日本对酒类广告的监管相对宽松，但对健康警示有特殊要求；澳大利亚要求酒类广告必须包含明确的危害警示信息；加拿大的酒类广告规则之复杂，基本上每个省都有自己的规定。

我的建议是，如果你面向多个市场投放广告，最好为每个市场单独创建一套广告素材和受众设置，不要试图用同一套素材覆盖所有市场。一开始麻烦一点，但能避免很多后续的审核问题和法律风险。

一些真心话

说完技术和规则层面的东西，我想说点更实际的。酒类推广这件事，说白了就是在商业利益和社会责任之间找平衡。Instagram 的规则看起来繁琐，但核心逻辑其实很简单：不要让酒类内容接触到未成年人，不要美化过度饮酒的行为。

我见过有人为了冲业绩打擦边球，把广告设置成只显示年龄下限，但通过其他方式暗示年轻人也可以购买。这种做法风险极高，账号被封都是小事，如果真的因为广告误导了未成年人饮酒，那责任可就大了。

最后提醒一下，Instagram 的政策是经常更新的，我这篇文章里的内容是基于 2024 年的规则写的。你在实际操作的时候，最好定期去官方政策页面看看有没有新的变化。毕竟政策一更新，你之前合规的设置可能就变成违规的了。

希望这篇文章对你有帮助。如果你正准备在 Instagram 上做酒类推广，祝你顺利通过审核，合法合规地开展业务。