别再被“99%除臭”骗了：一个猫奴的掏心窝子，聊聊怎么用YouTube把猫砂的“真本事”讲明白

说真的，每次刷到那些猫砂广告，我都想笑。视频里，一个穿着白衬衫的帅哥，优雅地把猫砂倒进盆里，然后一只猫跳进去，优雅地刨两下，再优雅地跳出来。镜头一转，博主对着镜头说：“我们的猫砂，除臭率高达99.9%，让你的家空气清新一整天！”

我每次看到这种视频，心里就一个想法：你骗谁呢？

养猫的人，谁没经历过那种“午夜惊魂”？半夜被一股不可名状的味道熏醒，挣扎着爬起来，发现主子刚刚在猫砂盆里完成了一项“大工程”。那种味道，别说99.9%了，能把味道降到原来的50%我都谢天谢地了。

所以，如果你是做宠物猫砂的，想在YouTube上营销，还用这种假大空的套路，基本就是死路一条。现在的用户，尤其是我们这些养猫的，精得很。我们不信广告，我们信什么？我们信真实，信体验，信“眼见为实”。

今天，我就以一个资深猫奴的身份，跟你聊聊，怎么在YouTube上，把猫砂的“除臭”这个核心卖点，做得既真实又有效，让用户看完就想下单。

第一步：忘掉那些华丽的词藻，我们来聊点“脏”的

营销的第一步，不是吹牛，而是共情。你得先让用户觉得，“嘿，这人懂我！”

所以，你的视频开头，绝对不能是“我们的产品有多牛”，而应该是“我知道你有多惨”。

场景一：直面“铲屎官的噩梦”

想象一下这个画面：一个真实的、有点乱的客厅，镜头有点晃，就像一个普通人拿着手机拍的。一个博主（他可能穿着睡衣，头发有点乱）对着镜头，压低声音说：

“兄弟姐妹们，你们有没有过这种经历？刚下班回家，一开门，那股味儿……直冲天灵盖。你家猫还一脸无辜地坐在门口看着你，好像在说：‘铲屎的，我给你留了惊喜哦。’你硬着头皮走进去，发现猫砂盆周围简直是‘生化武器’现场……”

这种开场白，是不是瞬间就能戳中所有养猫人的心？我们不需要精致的布景，不需要专业的灯光，我们需要的就是这种真实感。这叫“痛点前置”，先把用户最头疼的问题摆出来，他才有兴趣看下去。

场景二：解构“臭味”的来源

光吐槽没用，我们得显得专业。这时候，可以插入一个简单的科普环节。别搞得太复杂，用最简单的大白话。

“其实啊，猫砂盆的臭，主要就俩来源：一个是尿里的氨气，那味道，又冲又刺鼻；另一个，就是便便里的吲哚和粪臭素。这玩意儿，名字听着高级，其实就是那股让你上头的‘原始味道’。”

这么一说，用户就明白了。哦，原来臭味还分两种。这时候你再引出你的产品，就顺理成章了。

“所以，一款好的除臭猫砂，它不能光是‘遮味’，那就像用香水喷厕所，更上头。它得干两件事：第一，物理吸附，把这些臭味分子抓住；第二，化学分解，从根源上把它们干掉。”

你看，这样一来，你的产品就不是“一个普通的猫砂”，而是“一个能解决两种臭味来源的专业选手”。

第二步：眼见为实，用“笨办法”证明真本事

说一千道一万，不如做一遍给用户看。YouTube是视频平台，视觉冲击力远比语言有力。别怕麻烦，用最“笨”、最直观的方法来做测试。

实验一：“氨水挑战”——直击尿骚味

准备三个透明玻璃杯，分别标上A、B、C。

• A杯：什么都不放，或者只放一点清水。
• B杯：放入市面上最常见的普通膨润土猫砂，然后倒一小勺氨水（就是模拟猫尿里的尿骚味成分，化学品店或者网上都能买到，很便宜）。
• C杯：放入你的猫砂，同样倒一小勺氨水。

然后，用保鲜膜把三个杯子封住，等个10分钟。10分钟后，邀请你的“受害者”——比如你的朋友，或者你自己，来“开盲盒”。

镜头要对准开保鲜膜的瞬间，以及测试者的表情。当打开A杯和B杯时，测试者可能会被熏得皱眉、后退。而打开C杯时，他可能会深吸一口气，然后一脸惊讶：“嗯？好像没什么味道？”

这个实验，简单、粗暴，但极其有效。它直接证明了你的产品对氨气的吸附/分解能力。

实验二：“榴莲+猫砂”——挑战混合型恶臭

如果说氨水挑战是针对尿骚味，那这个实验就是针对更复杂的“屎味”（当然，用榴莲模拟更温和，也更容易被平台接受）。

准备一个密封箱，或者一个大的玻璃罐。

1. 在箱底铺上一层你的猫砂。
2. 放上一块剥好的、味道浓郁的榴莲肉（或者臭豆腐、蓝纹奶酪，随你，越臭越好）。
3. 再用你的猫砂把榴莲盖住，模拟猫咪便便后埋屎的场景。
4. 密封箱子，等待半小时。

半小时后，打开箱子。镜头要给特写，展示猫砂的结团情况，以及最重要的——味道。你可以让博主把鼻子凑近箱子口，然后做出一个“嗯，还行，能接受”的表情。甚至可以邀请路人来闻，对比不盖猫砂的榴莲和盖了你的猫砂的榴莲。

这种“极限挑战”式的测试，不仅能突出产品的除臭能力，还能顺便展示它的结团性、覆盖性，一举多得。

实验三：“猫砂盆实测”——终极真实场景

前面的实验都是“实验室环境”，最终还是要回归到真实的猫砂盆。

找一个朋友家，或者你自己的家，最好是那种空间不大、通风一般的公寓。在视频里诚实地告诉用户：“我家就这么大，猫砂盆就放在客厅，平时味道有多大，你们懂的。”

然后，换上你的猫砂，进行为期一周的记录。每天拍一小段视频，记录猫砂的使用情况、结团情况，以及最重要的——铲屎时的表情。

“哇，今天铲屎，感觉轻松多了，结团很紧实，一铲就起来，没有碎渣。”

“你们闻闻（当然观众闻不到，但这个动作有暗示作用），我凑近了闻，基本闻不到什么臭味了。这在以前是不可想象的。”

这种连续剧式的记录，给了用户极大的信任感。他们会想：“如果博主用了一周都说好，那应该真的不错。”

第三步：不止是除臭，还要展示“附加值”

用户被你的除臭能力吸引了，但下单前，他们还会犹豫。这时候，你需要不动声色地展示产品的其他优点，打消他们的顾虑。

1. 经济性：算一笔账给用户看

很多用户觉得除臭好的猫砂一定很贵。你要做的，就是打破这个刻板印象。

做一个简单的对比表格，清晰明了。

通过这个表格，你不是在说“我们贵”，而是在说“我们值”。而且你强调了“用量省”，直接回应了价格顾虑。

2. 粉尘问题：用“黑布测试”说话

粉尘是另一个痛点，尤其对有呼吸道敏感的猫或者主人来说。

准备一块黑布（或者黑纸），一把勺子。

1. 取一勺普通猫砂，从高处（比如30cm）洒在黑布上。镜头会清晰地看到扬起的粉尘。
2. 再取一勺你的猫砂，同样操作。粉尘应该会少很多，甚至几乎没有。

这个测试简单直观，无声地说明了你的产品在低粉尘方面的优势。

3. 颗粒脚感：让猫咪当“评委”

猫咪的体验也很重要。如果猫砂颗粒太粗或者太细，猫咪可能会不喜欢，甚至拒绝使用。

可以做一个“踩豆子”测试。把猫砂倒在一个浅盘里，然后让猫咪的爪子轻轻踩上去。用慢镜头捕捉猫咪的脚感，配上字幕：“嗯，这个脚感，朕很满意。”

或者，用你的手去感受，把两种猫砂（你的和竞品）分别放在手心揉搓，告诉用户：“我的这款颗粒更圆润，不会划伤猫咪的肉垫，脚感更舒适。”

第四步：内容形式多样化，持续吸引用户

一个爆款视频能带来流量，但持续的内容才能留住粉丝。围绕“除臭”这个核心，你可以开发出很多有趣的视频系列。

• “极限除臭挑战”系列： 每周挑战一种新的“恶臭源”，比如臭鸡蛋、过期牛奶、鱼内脏等，看看你的猫砂能不能hold住。这有点像“贝爷”的风格，很有看点。
• “猫砂盆改造”系列： 很多用户的猫砂盆本身就设计不合理，导致臭味散不出去。你可以教大家如何选择和布置猫砂盆位置，如何搭配好的猫砂，从源头上解决问题。这体现了你的专业性，而不只是卖货。
• “粉丝投稿”系列： 鼓励用户上传他们使用你家猫砂的视频，你可以挑选一些做成合集。真实用户的口碑，比你自夸一百遍都有用。这叫“用户证言”。
• “成分党深扒”系列： 如果你的猫砂里有特殊的除臭因子（比如活性炭、沸石、除臭颗粒等），可以专门做一期视频，用显微镜或者放大镜给大家看这些成分是什么样的，解释它们的工作原理。这会吸引那些喜欢研究成分的“技术流”用户。

最后的小心思：标题、标签和互动

内容做好了，也得让平台和用户能轻松找到你。

标题要“说人话”

别用“XX品牌除臭猫砂震撼上市”这种广告词。试试这些：

• “我家猫砂盆臭到邻居投诉，换了它之后，世界都清净了”
• “别再交智商税了！3个实验，教你选对真正能除臭的猫砂”
• “挑战！把榴莲埋进猫砂盆，打开的瞬间我惊呆了……”

这种标题，要么是讲故事，要么是设悬念，要么是做承诺，更能激发点击欲。

标签要精准

除了#猫砂 #除臭 #养猫 这种大标签，还要用一些更具体的长尾标签，比如：

• #猫砂除臭测评
• #猫砂盆异味怎么办
• #养猫好物分享
• #新手养猫必看
• #无尘猫砂

这样能帮你吸引到更精准的目标用户。

互动要真诚

在视频结尾，不要只说“记得点赞关注”。可以抛出一个互动问题，比如：

“你家的猫砂盆有什么除臭妙招吗？或者你被什么奇葩的猫砂坑过？在评论区告诉我，让我们一起避坑！”

积极回复每一条评论，尤其是那些分享了自己经历的评论。让用户感觉到你是一个活生生的人，一个和他们一样的“猫友”，而不是一个冷冰冰的品牌账号。当信任感建立起来，转化就是水到渠成的事。

说到底，做YouTube营销，尤其是做给养猫人看的营销，真诚永远是唯一的必杀技。别把用户当傻子，用心做好产品，再用最真实的方式把产品的好展示出来，你的猫砂，就不可能被埋没。毕竟，哪个铲屎官，会拒绝一个能让家里空气清新的“神器”呢？