好奇型 vs 资源型：到底谁在 LinkedIn 上更吃得开？

说真的，每次看到有人一本正经地分析“哪种性格最适合做营销”，我都想笑。这就好比在问，到底是左撇子还是右撇子更适合用筷子？答案从来都不是非黑即白的。最近总有人问我，好奇型和资源型营销人员，哪个更适合玩转 LinkedIn？这个问题问得挺有意思，因为它背后其实藏着一个更本质的困惑：在如今这个信息爆炸、人人都在喊“连接”的时代，我们到底该靠什么取胜？

我琢磨这事儿好几天了，翻了不少案例，也回想了自己这些年在 LinkedIn 上观察到的现象。别急，我不会给你一个简单的“A 或 B”的答案，那太不负责任了。咱们今天就用最朴素的方式，像朋友聊天一样，把这俩种类型掰开揉碎了，看看在 LinkedIn 这个特定的“名利场”上，它们各自有什么绝活，又分别在哪些地方容易踩坑。

先搞清楚，我们说的“好奇型”和“资源型”到底是什么？

为了避免鸡同鸭讲，咱们得先对一下“暗号”。这俩词不是什么学术定义，更像是我对一类人群行为模式的概括。

好奇型营销人员，你可以叫他们“探索家”或者“内容永动机”。这类人的核心驱动力是“为什么”和“接下来会发生什么”。他们对新趋势、新工具、新玩法有着近乎本能的敏感。你朋友圈里那个第一个用 Clubhouse、第一个研究 ChatGPT、天天在分享各种“冷门但好用”的网站的人，大概率就是他们。他们不一定是最有资源的，但他们永远站在信息的最前沿。

资源型营销人员，我更愿意称他们为“连接者”或“操盘手”。他们的强项不在于创造新东西，而在于整合已有的东西。他们脑子里有一张巨大的关系网，知道A公司的市场总监是谁，B平台的报价能谈到多少，C供应商的老板有什么爱好。他们擅长把合适的人、产品、渠道精准地连接起来，产生1+1>2的效果。他们是那种“这事儿我问问看”然后真的能解决问题的人。

好了，定义清楚了，我们进入正题。LinkedIn，这个全球最大的职业社交平台，它到底更偏爱谁？

LinkedIn 的土壤，到底适合哪种植物生长？

要回答这个问题，我们得先看看 LinkedIn 这个平台的“脾气”。它不是朋友圈，不是微博，更不是抖音。它的核心价值在于职业身份（Professional Identity）和商业价值（Business Value）。在这里，人们默认的期待是：我花时间刷这个App，是为了获得职业上的成长、商机或者行业洞见。

基于这个底层逻辑，我们来分析一下。

好奇型选手的“高光时刻”与“隐形天花板”

我们先聊聊好奇型选手。他们在 LinkedIn 上，简直是天生的“显眼包”。

他们的优势非常明显：

• 内容创作的永动机： LinkedIn 的算法，说白了就是个“内容喂养机”。谁能让它吃饱、吃好，它就推谁。好奇型选手因为对新事物保持饥渴，他们总有源源不断的选题。今天分享一个AI工具的使用心得，明天解读一份最新的行业报告，后天又对某个营销热点发表一番独特的见解。这种持续、高质量的输出，是建立个人品牌和吸引粉丝的最快路径。他们就像一个行业里的“活字典”或者说“前沿雷达”，别人关注他们，是为了获取信息差。
• 破冰能力一流： 在冷启动阶段，或者拓展弱关系（Weak Ties）时，好奇型选手的优势巨大。他们的开场白通常不是“你好，我是XXX，想跟你合作”，而是“我看到你最近分享了关于XX的观点，很有启发，但我有个地方没想明白……”或者“你对最近XX事件怎么看？”。这种基于内容和好奇心的互动，比生硬的推销要高明得多，也更容易打开局面。
• 适应变化，永远年轻： LinkedIn 的功能和玩法也在不断迭代。从纯文字到长文（Article），再到视频（Video）和“领英动态”（LinkedIn Stories，虽然这个已经下线了）。对新事物好奇的人，永远是第一批吃螃蟹的。当别人还在纠结怎么发文章的时候，他们可能已经靠玩转视频获得了大量关注。

但是，他们的天花板也来得很快：

问题出在“转化”上。LinkedIn 毕竟是商业平台，光有热闹不行，还得能“变现”。好奇型选手很容易陷入一个陷阱：“流量陷阱”。他们可能收获了很多点赞和评论，但这些关注者可能只是“吃瓜群众”，并不一定是潜在客户。他们的内容有时候会显得“飘”，不够“落地”。比如，你分享了10个最新的AI工具，听起来很酷，但客户关心的是：“这玩意儿能帮我省多少钱？怎么用在我的业务上？” 好奇型选手如果只停留在“展示新知”，而缺少“解决方案”的闭环，就很难把粉丝转化为实实在在的商业机会。我见过太多这样的账号，粉丝好几万，但一问商业转化，几乎为零。

资源型选手的“稳扎稳打”与“增长困境”

再来看看资源型选手。他们在 LinkedIn 上的画风完全不同。

他们的核心竞争力在于：

• 信任的快速建立： 资源型选手的核心资产是“关系”和“信誉”。在 LinkedIn 这个强调“人脉”的地方，他们的背景和推荐信（Recommendations）就是最好的背书。当他们介绍一个产品或服务时，人们天然会多一份信任。他们不靠花哨的内容，靠的是“我认识谁”、“我做过什么”、“别人怎么评价我”。这种信任是成交的基础，尤其是在B2B领域，一个靠谱的介绍人比100篇爆款文章都管用。
• 精准的“狙击手”式连接： 好奇型选手像散弹枪，覆盖面广；资源型选手则是狙击手，目标明确。他们非常清楚自己要找谁。通过高级搜索、群组、校友网络，他们能精准地定位到决策者。他们的连接请求通常都带有明确的目的性，虽然可能不那么“有趣”，但非常高效。他们玩的是“弱关系”的强应用，把一度、二度人脉的价值榨到极致。
• 促成交易，结果导向： 资源型选手的每一步都指向最终的商业目标。他们发内容，可能是为了展示一个成功案例，以获取类似客户的信任；他们参加线上活动，是为了认识某个特定公司的采购负责人。他们的 LinkedIn 使用，更像一个高效的 CRM（客户关系管理）系统。每一个连接，每一次互动，都在为未来的交易铺路。

当然，他们的短板也同样突出：

资源型选手最大的问题是“规模瓶颈”和“内容焦虑”。他们的模式严重依赖个人精力。一个人能维护的关系数量是有限的，这种模式很难规模化。而且，在 LinkedIn 这个越来越重视内容的平台上，一个没有持续内容输出的账号，会慢慢失去活力。你人脉再广，如果几年都不更新一次状态，或者发的内容都是些无关痛痒的转发，别人很快就会忘记你。他们擅长“搞定人”，但不擅长“吸引人”。在品牌建设上，他们往往是“隐形冠军”，业务很稳，但声量不大。

一张图看懂：好奇型 vs 资源型在 LinkedIn 的表现

为了让你更直观地理解，我做了个简单的对比表格。这表格是我凭经验总结的，可能不完美，但足够说明问题。

别选了，成年人的世界是“我全都要”

看到这里，你可能已经有点感觉了。这根本不是一个“二选一”的问题。在 LinkedIn 上真正玩得风生水起的人，都是把这两种特质巧妙地融合在了一起。他们既有好奇型的“雷达”，又有资源型的“抓手”。

这就像一个优秀的厨师，既要有发现新食材的好奇心，也要有整合各种食材、做出一道好菜的掌控力。

那么，具体怎么融合呢？我给你拆解成几个可操作的思路，你可以对照一下自己，看看缺哪块就补哪块。

1. 用“好奇”为“资源”开路

别再干巴巴地发“你好，可以认识一下吗？”这种事了。资源型选手完全可以借用好奇心的力量，让连接变得丝滑。

比如，你想连接某家公司的市场总监。与其直接申请，不如先花点时间研究一下这家公司最近的动态。他们是不是刚发布了新产品？是不是在某个行业会议上获了奖？然后，你可以这样写连接请求：

“Hi [对方名字], 我是[你的名字]。刚看到贵司发布了XX产品，我对你们在[某个具体功能]上的设计思路特别好奇，感觉很超前。我一直在研究[相关领域]，希望能有机会向您请教一下。冒昧打扰了！”

你看，这一下就把一个潜在的“骚扰者”变成了一个“学习者”和“欣赏者”。对方通过的概率会高很多。这就是用好奇心来撬动你的人脉资源。先建立一个基于“共同兴趣”的连接，后续的商业交流才有可能发生。

2. 把“资源”变成“内容”的弹药

好奇型选手最头疼的问题是内容“不落地”。怎么解决？把你手里的资源变成内容。

你认识那么多牛人，为什么不把他们变成你的内容素材？

• 做访谈： 找你人脉圈里某个在特定领域很资深的人，约个15分钟的线上交流，问他几个你好奇的问题，然后整理成一篇问答文章（Q&A）。这既满足了你的好奇心，又产出了高质量、有背书的内容，还加深了你和那个人的关系。一举三得。
• 做案例： 如果你成功帮客户解决了问题，别自己闷头高兴。去问问客户，能不能把这个过程写成一个简短的案例分享？资源型选手可能不好意思开口，但好奇型选手完全可以把这当成一次“探索”，去挖掘“我们到底是怎么成功的”这个过程中的细节和价值。

这样一来，你的内容就不再是空中楼阁，而是有了坚实的“案例”和“人脉”支撑，可信度和实用性都大大增强。

3. “信息差”本身就是一种顶级资源

很多资源型选手觉得，我有人脉就够了，信息不重要。这在今天是大错特错。在信息过载的时代，能帮别人筛选、解读信息，本身就是一种强大的资源。

所以，资源型选手要学着像好奇型选手一样，保持对信息的敏感。但不是为了追逐热点，而是为了“赋能”你的人脉。

比如，你看到一份关于你所在行业的年度报告。好奇型选手可能会直接把报告链接丢出来。而一个融合了好奇心的资源型选手会这样做：

1. 自己先花时间读完，提炼出3-5个对你的客户或合作伙伴最有价值的洞察。
2. 然后，通过私信或邮件，把这些洞察点发送给你最核心的10个人，并附上一句：“这份报告里关于XX趋势的分析，我觉得对您公司明年的规划可能有参考价值，特地分享一下。”

你想想，收到这种信息的人会怎么想？他们会觉得你不仅人脉广，而且专业、靠谱、总在为他们着想。这种“增值服务”带来的信任，是单纯请客吃饭换不来的。

最后，聊点实在的：怎么判断自己是哪一类，以及怎么补强？

聊了这么多，可能你已经有点对号入座了。别急着给自己贴标签，先做个简单的自我诊断。

如果你发现自己：

• 每天不刷点新资讯就难受，看到新工具就想试试。
• 发帖的冲动主要来自于“我发现了个好东西，得赶紧分享出去”。
• 在LinkedIn上，你更喜欢看文章、加群组，而不是主动去搜人。
• 你的帖子下面，经常是“这个好酷！”“学到了！”之类的评论。

那么，你可能更偏向好奇型。你需要刻意练习的是：在每次分享时，多问自己一句“这能帮别人解决什么具体问题？”并尝试把你的知识和具体的商业场景、服务产品挂钩。

如果你发现自己：

• 脑子里有个清晰的“目标客户清单”，知道要去哪里找到他们。
• 发帖前会想“这条内容能吸引谁？对我的业务有什么帮助？”。
• 更喜欢通过一对一的私信和电话来建立关系。
• 你的帖子下面，经常是“这个服务怎么收费？”“能私下聊聊吗？”之类的评论。

那么，你可能更偏向资源型。你需要开始培养的是：每周花点时间，强迫自己阅读一篇行业深度报告，或者关注3-5个行业KOL，看看他们在聊什么。然后，尝试把你的资源和这些新趋势结合起来，创造一些新的价值点。

说到底，LinkedIn 就像一个大型的线上社会。社会需要什么样的人？既需要那些能带来新思想、新视野的“思想家”，也需要那些能把思想落地、促成合作的“实干家”。只做思想家，容易饿肚子；只做实干家，容易迷失方向。

所以，别再纠结自己是好奇型还是资源型了。真正的答案是：在保持好奇心的同时，学会整合资源；在利用资源的时候，别丢了探索世界的热情。这可能就是你在 LinkedIn 上，乃至整个职业生涯中，能走得更远、更稳的秘诀吧。这事儿没个尽头，我们都在路上。