聊聊Instagram上的埃及市场：那些你可能没想到的事

说实话在做中东市场调研的时候，埃及这个国家总是特别引人注目。人口超过一亿，是阿拉伯世界人口最多的国家，而且 Instagram 在当地的渗透率相当可观。但很多品牌在做埃及市场的时候，往往会犯一个错误——把它简单等同于”中东市场”。实际上，埃及市场有很多独特的性格，不深入了解的话，营销效果很容易打折扣。

这篇文章我想用比较实在的方式，拆解一下埃及 Instagram 市场的几个关键特点，再聊聊实际操作中的建议。内容偏向实战导向，希望能给你一些可落地的思路。

先看看数据：埃及社交媒体到底有多活跃

埃及的互联网普及率这些年涨得挺快，年轻人群体里智能手机持有率能到七成以上。Instagram 在埃及大概有四千多万用户，这个数字看起来不如欧洲国家那么夸张，但考虑到埃及的人口结构和经济发展阶段，其实已经很可观了。

更重要的是用户活跃度。埃及用户在 Instagram 上的互动率比很多发达国家还高，他们喜欢点赞、评论、分享，尤其是跟生活相关的内容。午休时间和晚间是访问高峰，周五因为是休息日，全天活跃度都比较平均。这种节奏在做内容发布计划的时候可以参考。

用户画像的几个维度

从年龄分布来看，18 到 34 岁这个区间占了大头，将近六成用户都在这个年龄段。这意味着内容调性得偏年轻化，太严肃正经的表达方式不太吃香。

语言方面有个有意思的现象。虽然阿拉伯语是官方语言，但埃及的中产阶级和城市年轻人里，有相当比例能够使用英语，尤其是开罗、亚历山大这样的大城市。所以品牌如果想覆盖更广的人群，最好准备阿拉伯语和英语两套内容，光用英语可能错过很大一块市场。

埃及用户的内容偏好

这一点我觉得特别值得展开说。因为文化背景的差异，埃及用户在 Instagram 上喜欢看的内容和其他地区有明显区别。

首先是生活方式的分享特别受欢迎。美食、家庭聚会、旅行这些主题的互动数据普遍比较好。埃及人本身就很注重家庭和社交，相关的图文或者 Reels 很容易引发共鸣。你会看到很多本地网红发开罗街头的食物、尼罗河边的散步视频，或者一家人围坐吃饭的场景。

其次是对幽默内容的热情。埃及人喜欢开玩笑，也欣赏有创意的幽默表达。有些品牌做得好的案例，就是用轻松诙谐的方式呈现产品或者品牌理念，而不是一味地打广告。但要注意幽默的尺度，有些宗教或者政治相关的敏感话题千万别碰，这个后面会详细说。

美妆和时尚在埃及市场也非常强势。女性用户在 Instagram 上对这部分内容的关注度很高，本地有很多美妆博主的影响力相当大。如果你的品牌属于这个品类，埃及算是值得重点关注的市场。

市场环境里的几个变量

做埃及市场的 Instagram 营销，有一些外部因素必须考虑进去。

宏观经济方面，埃及镑这几年的汇率波动挺大的。2022 年以来经历了几次较大幅度的贬值，这直接影响到消费者的购买力和消费意愿。高价位产品在某些时期的销售会遇到明显阻力，品牌在定价策略和促销活动设计上需要更灵活。

季节性因素也值得关注。斋月是一年中最重要的时间节点，穆斯林在斋月期间的作息和消费行为都会变化。斋月前后的购买力反而会上升，因为人们会准备开斋饭和礼物。营销活动的节奏要配合这个周期，斋月前两周、斋月期间、开斋节前后各有不同的打法。

另外埃及的节日文化比较丰富，除了宗教节日，还有一些具有本土特色的节庆。比如闻风节、尼罗河泛滥纪念日之类的，了解这些时间点有助于找到内容切入点。

营销建议：几个可操作的思路

内容本土化不是简单翻译

这一点我必须强调。很多品牌把阿拉伯语内容理解为”把英语翻译成阿拉伯语”，这是远远不够的。埃及阿拉伯语本身就有很强的本地特色，有些表达方式和标准阿拉伯语不一样。本地化做得不好的话，用户一眼就能感觉出是外来品牌敷衍做的内容。

建议的做法是找埃及本地的创意团队或者 KOL 合作，让他们参与内容的策划和制作。即使是翻译，也要用埃及人习惯的表达方式，而不是机械地对照词典。另外视觉元素的风格也要调整，色调、字体、人物形象这些细节都会影响本地用户的接受度。

KOL 合作要选对人

埃及的网红生态这几年发展得挺快，层级分得也比较明显。头部网红粉丝数百万，但报价不低，而且很多已经和大型品牌深度绑定。中腰部网红有时候是更务实的选择，他们的价格相对合理，粉丝互动率往往更高，更重要的是粉丝会觉得他们更”真实”。

选合作对象的时候，除了看粉丝数量和互动数据，还要关注内容质量和粉丝画像的匹配度。有些网红粉丝数漂亮，但水分不小，数据造假的问题在各个市场都存在。最好是通过埃及本地的广告代理或者MCN机构来对接，他们对网红的情况了解得更清楚。

还有一点，埃及用户对”广告感”比较敏感。如果一个网红的内容全是推广，粉丝很快就会流失。好的合作方式是让产品自然地融入他们的日常生活分享，而不是硬生生地打广告。

互动策略要主动

埃及用户在 Instagram 上其实很愿意和品牌互动，但前提是品牌要先释放出互动的信号。评论区及时回复、DM 认真对待、偶尔做做互动活动，这些看似简单的动作效果往往不错。

可以设计一些轻量级的互动玩法，比如问答、投票、晒图征集之类的。奖品的设置可以本地化一点，比如开罗的餐厅券、本土品牌的礼盒，比直接送钱反而更有吸引力。

广告投放的注意事项

Instagram 的付费推广在埃及市场是可以做的，但有一些坑需要注意。

td>根据本地作息调整，晚间和周五要重点覆盖

td>斋月等旺季前适当增加预算，日常保持稳定曝光

td>本地网络环境复杂，要确保追踪代码正确安装

文化敏感这个弦要绷紧

埃及是穆斯林国家，虽然相对开放，但宗教和文化的底线还是要尊重。这不是说你不能做营销，而是要注意方式方法。

内容里避免出现过度暴露的形象，女性的穿着打扮要得体。涉及宗教符号、节日、名人名言的时候要确保准确性，出现低级错误会很减分。政治话题和社会争议绝对不要碰，不管你的品牌立场是什么，在埃及市场最好保持完全的中立和回避。

还有一点，埃及人非常以自己的文化和历史为傲。如果你的内容里对埃及有不尊重的表达，不管是有意还是无意，舆论反噬会相当厉害。这种事一旦发生，品牌需要花很大力气去挽回。

心态上的一些建议

做了这么多年的市场观察，我有个感受：埃及市场不是那种”投了钱就能立竿见影”的地方。它需要耐心，需要真正去理解这个市场的脾气秉性。前期可能需要花时间试错，找到适合本地的方式之后，回报才会慢慢显现。

另外，保持学习的心态。社交媒体的变化很快，用户的偏好也在不断迭代。今天有效的方法，半年后可能就不灵了。定期复盘数据，关注本地市场的动态，及时调整策略。

如果有可能的话，去埃及实地走走看看。亲自体验一下当地的文化和生活方式，和本地从业者聊一聊，你会发现很多在报告和数据里读不到的东西。这种一手认知，往往比任何调研报告都更有价值。

好了就说这些吧，希望对你有点启发。埃及市场有机会，但也需要用心才能做好。祝你的营销计划顺利。