如何通过Instagram合作帖文实现品牌间的互相引流

说实话，我第一次注意到品牌之间在Instagram上互相@对方的时候，还以为只是普通的内容互动。后来慢慢发现，这里面其实有一套玩法，而且效果相当不错。尤其现在做跨境电商或者品牌出海的朋友越来越多，Instagram这个平台几乎是必争之地。今天就来聊聊，怎么通过合作帖文让不同品牌之间形成良性循环，把各自的流量池做大。

先搞清楚什么是Instagram合作帖文

Instagram的合作帖文功能，英文叫”Collaborations”，简单理解就是两个账号共同发布同一篇内容。在这篇内容里，两个账号都会出现在作者栏，粉丝可以在一个帖子里同时看到两个品牌。更关键的是，合作帖文会把内容同步推送给两个账号的粉丝，相当于一次曝光触达了两批人。

这个功能是2020年左右推出来的，一开始主要是给网红和品牌合作用的，后来慢慢普及到品牌与品牌之间的联动。我观察下来，现在很多中小品牌也在用这个方法，因为门槛相对比较低，不需要花大价钱投广告，只要找到调性合适的合作伙伴，就能实现流量互通。

为什么品牌间要互相引流

这个问题看起来有点反常识——让用户去关注别人，那自己的人不是变少了吗？但实际上，互联网时代的逻辑不是这样的。

先说个生活化的比喻。我有个朋友开咖啡店，一开始担心隔壁面包店抢走客人，后来两家搞了个联名套餐，反而一起来店的人变多了。原因很简单，喝咖啡配面包是自然需求，两家店的客人其实是高度重叠的，联合起来反而强化了用户的消费场景。

品牌之间引流也是这个道理。如果两个品牌的用户画像高度重叠，但产品又不直接竞争，那就存在合作的基础。比如一个卖运动水杯的品牌和一个卖瑜伽垫的品牌，用户都是健身爱好者，放在一起内容就很自然。双方各自发一篇合作帖文，对方粉丝看到之后如果感兴趣，就会点进主页看看，这一来一回，流量就流动起来了。

还有一个隐藏的好处是算法偏好。Instagram的算法现在很重视账号之间的互动质量，频繁与其他品牌互动的内容往往能获得更好的推荐权重。单纯靠自己的账号发内容，算法可能觉得你是在”自嗨”，但如果经常有合作帖文，算法会认为你的内容有社交价值，从而给更多曝光。

找对合作伙伴是核心

说实话，合作帖文能不能成功，七成以上取决于你找对了什么样的伙伴。我见过有些品牌随便找个粉丝量还不错的账号就合作，结果效果惨淡。为什么？因为没有经过筛选。

筛选合作伙伴的时候，有几个维度值得重点看。首先是用户重合度。你可以通过对方的粉丝互动情况、评论内容、帖文类型来大致判断粉丝特征。如果对方评论区里经常出现你目标用户常用的词汇，那重合度可能比较高。其次是内容调性，这个需要花点时间看对方近三个月的内容风格。如果对方的内容风格让你觉得”这要是我的粉丝，看到应该会喜欢”，那调性就基本对得上了。

还有一个经常被忽视的点——对方的历史合作频率。如果一个账号每个月都有新的合作帖文，说明它比较重视商务合作，沟通起来效率会更高。但同时也要警惕那种”职业合作户”，账号里全是广告内容，粉丝可能已经审美疲劳了。

那具体怎么找到这些潜在合作伙伴呢？几个方法可以试试。第一是看自己账号的互动粉丝，谁经常给你点赞评论，顺着这些账号的主页看看，可能发现惊喜。第二是用Instagram的标签搜索功能，比如你卖宠物用品，就搜#petlover或者#dogmom这类标签，找到内容风格你喜欢的账号。第三是参加行业社群或者跨境电商圈子，这类信息在微信群里其实很多，大家会主动发布合作需求。

合作帖文的几种常见玩法

找到伙伴之后，接下来要考虑的是具体怎么发内容。根据我的观察，市面上主流的合作形式大概有几种。

第一种是产品联名款。两个品牌共同推出一个特别版本的产品，比如一个卖手机壳的品牌和一个卖耳机支架的品牌，出一套搭配好的套装。这种合作适合双方都有一定产品设计能力的情况，帖文内容可以展示产品细节、幕后故事、优惠信息等。优点是内容素材丰富，缺点是周期比较长，适合中长期合作。

第二种是场景联动内容。这个更适合产品关联性不那么强的情况。比如一个卖户外背包的品牌和一个卖能量棒的品牌，可以拍一组”周末徒步”的场景照，背包装着能量棒，自然地展示两个产品的使用场景。这种内容不需要改变产品本身，拍摄成本也比较低，但需要双方的出镜人员风格比较搭。

第三种是活动互推。比如一方正在做促销活动，另一方帮忙发个合作帖文预告，承诺粉丝去对方那里消费能获得额外福利。这种合作形式最简单，沟通成本低，适合刚开始尝试合作的新手品牌。但要注意频次控制，如果太频繁会被粉丝觉得”怎么天天帮别人打广告”。

第四种是内容共创。双方一起拍视频、一起做直播，或者共同回答粉丝问题。这种形式比较花时间，但互动感和真实感最强。如果是做直播合作，还可以设置互相专属的折扣码，方便追踪具体带来了多少转化。

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td>希望提升互动率

这张表可以帮你快速对照，看看自己目前的情况更适合哪种形式。我的建议是先从低成本的开始尝试，比如活动互推，先跑通整个流程，看看粉丝反馈如何，再决定要不要投入更多资源做深度合作。

执行过程中的几个实操细节

理论和方法说再多，执行的时候还是会遇到各种问题。这里分享几个我踩过或者见过的坑。

关于发布时间，两个品牌的粉丝活跃时段可能不一样。比较好的做法是把合作帖文安排在双方粉丝都比较活跃的时间段，比如晚上八点到十点之间。如果两个品牌的时区差异很大，可能需要妥协一方的时间，或者分开发布然后互相@。对了，Instagram现在的合作帖文可以设置成两个不同的发布时间点，这个功能可以好好利用。

关于内容审核，合作帖文发出去之后，双方其实都相当于在用自己的账号背书。所以内容里尽量不要出现可能被误解或者引发争议的表述。如果涉及功效宣传，比如”用了这个产品皮肤变好了”，最好有真实的使用场景做支撑，否则被平台判定为虚假宣传就麻烦了。

关于互动引导，帖文发出去之后，双方最好都能在评论区活跃一点。比如主动回复粉丝的问题，或者在评论区@对方说”感谢XX品牌的合作”。这种互动不仅能增加评论区的热度，也能让算法判定这是一篇高质量的互动内容，从而推给更多人。

还有一个问题是折扣码和追踪链接。如果是卖货类的合作，最好设置专属折扣码，方便追踪是从哪个合作渠道来的订单。有些品牌会纠结用谁的折扣码，我的经验是谁的转化率高就用谁的，或者两家各出一个专属码，最后一起对比数据。

怎么评估合作效果

很多人发完合作帖文就完了，也不复盘，这样很难进步。评估合作效果可以从几个维度来看。

首先是曝光量。合作帖文的浏览量相比平时有没有提升？如果对方给你带来的粉丝量远高于你为他们带来的，那可能说明对方的粉丝质量更高，或者你的内容方向需要调整。其次是互动率，点赞、评论、保存、分享这几个数据都要看。如果互动率很高但转化不行，可能是内容吸引力有了但产品吸引力不够，或者产品卖点没有在帖文里说清楚。

还有一个更直观的指标——主页访问量。合作帖文发出后，看看你账号的主页访问量有没有明显增加。如果有，说明对方粉丝对你感兴趣，愿意进一步了解你。进一步可以看这些新访客里有多少人选择了关注你，这个比例大概在5%到15%之间算是正常水平，太高或太低都值得分析原因。

建议每次合作之后都做个简单的记录，把合作对象、合作形式、发布数据、转化数据整理成一个表格。积累一段时间之后，就能看出哪种合作形式、哪种类型的合作伙伴效果最好，下次可以针对性地优化。

写在最后

说到底，Instagram的合作帖文是一种低成本的品牌联动方式，但也不是万能的。它更适合那些已经积累了一定粉丝基础、想要拓展新客群的品牌。如果你的账号目前粉丝还很少，互动数据也不太好看，我建议先花点时间把自己的内容做好，不然即使找到了好的合作伙伴，对方一看你的数据，也可能不太愿意合作。

另外，合作这件事急不得。一开始可能会遇到愿意合作的品牌比较少、沟通起来效率不高、数据表现不如预期等情况，这都很正常。我认识一个做饰品的卖家，连续发了十几篇合作帖文之后，才慢慢摸索出适合自己的合作模式。现在他的账号有超过60%的流量都来自合作渠道，比自己发内容效果好得多。

所以，如果决定要尝试，就当是交学费的心态，多试几次，慢慢就会找到感觉。毕竟品牌之间的联动是 Instagram 生态里很重要的一部分，用好了真的能省下不少推广费用。