聊聊 LinkedIn 广告里那个被很多人忽略的“View Targeting”

说真的，我见过太多人在 LinkedIn 上砸钱做广告了。预算一上来就是几千几万，结果呢？除了几个无关痛痒的点赞，啥也没剩下。他们总是在琢磨受众定位、文案创意、出价策略，但很少有人会停下来，好好看看广告活动设置里那个不起眼的选项——“View Targeting”（视频观看者定位）。这玩意儿，用好了，简直就是一把能直接捅到潜在客户心窝里的尖刀。

很多人对它的理解还停留在“哦，就是能再找看过我视频的人”。太浅了。这就像你手里拿着一把屠龙刀，却只用它来切西瓜。今天，咱们就掰开揉碎了，聊聊这个功能到底怎么用，怎么用得不那么“AI”，更像一个有血有肉的营销老手在操盘。

先搞明白，View Targeting 到底是个啥？

咱们先用大白话把这事儿说清楚。你在 LinkedIn 上发了一条视频，可能是产品介绍，也可能是行业洞察。视频开始播放，有人看了，有人没看。View Targeting 的核心功能，就是让你能够把新的广告，精准地投给那些曾经看过你这条视频的人。

但关键点在于“看多少”。LinkedIn 很贴心地给了你几个刻度，让你能筛选出不同“热度”的观众：

• 看了 3 秒的： 这部分人，基本上就是标题党骗进来的，或者不小心滑到就停了一下。他们对你没什么兴趣，只是个“路人”。
• 看了 25% 的： 说明你的开头抓住了他们，他们愿意给你一点时间。算得上是“好奇的路人”。
• 看了 50% 的： 这就有意思了。一半的视频都看完了，说明你的内容至少不让他们讨厌，甚至有点吸引力。他们可以被定义为“感兴趣的潜在客户”。
• 看了 75% 甚至 100% 的： 这就是铁粉了，或者说是你最精准的潜在买家。他们不仅不反感你的内容，甚至渴望了解更多。这是你的“高意向客户”。

你看，这已经不是简单的“看过”了，这是一个从“路人”到“铁粉”的筛选漏斗。而 View Targeting 的精髓，就是让你能在这个漏斗的不同层级，进行下一步操作。

为什么说它比普通受众定位“高级”？

我们平时在 LinkedIn 上做广告，最常用的是什么？职业、行业、公司规模、技能标签。这叫“基于属性的定位”。它的问题在于，它只是在猜。比如，我定位“市场总监”，我觉得他可能对我的营销工具感兴趣。但这个总监现在可能正忙着搞预算，或者刚买了别家的工具，他对我压根没需求。我是在“对空喊话”。

而 View Targeting，是“基于行为的定位”。这是本质的区别。它不是在猜，而是在跟。一个人看了你的视频，这是一个实实在在的行为信号。这个信号比他简历上写的“市场营销”要真实一百倍。他用行动告诉你：“嘿，我对这个话题有点意思。”

这就好比你在办一场线下讲座。普通定位是发传单，见人就给，赌里面有几个你的目标客户。而 View Targeting 是，你发现有几个人在你讲台前驻足听了十分钟，甚至跟你互动提问。讲座结束后，你直接走到这几个人面前，递上你的名片，说：“刚才看你对我讲的很感兴趣，我们详细聊聊？” 哪个成功率高，一目了然。

实战：怎么把 View Targeting 玩出花来？

光说不练假把式。下面我给你拆解几个我亲身实践过，或者说见过的非常有效的玩法。这套打法，我称之为“视频三部曲”。

第一步：用“广撒网”的视频内容做诱饵

你的第一个视频，也就是那个被观看的对象，不要上来就硬广。没人喜欢看一个15秒的广告片。你的目标是“捕获”尽可能多的注意力，所以内容要足够有吸引力，要能解决一个普遍的痛点，或者提供一个有价值的观点。

举个例子，假设你是卖项目管理软件的。你的第一个视频，别叫《XX软件——您最好的项目管理伙伴》，太尬了。你可以做一个《90%的项目经理都会犯的3个沟通错误》。这种内容，只要是项目经理，都可能点开看看。它的受众面非常广，能帮你“网罗”到最多的人。视频的结尾，可以弱弱地提一句：“想了解更多高效项目管理技巧，可以关注我们。”

第二步：用“温火慢炖”的再营销广告做筛选

现在，你的第一个视频已经有几千甚至几万的观看了。好戏开场。我们打开 View Targeting，开始筛选。这里，我建议你建多个不同的广告组，针对不同深度的观众，推送完全不同的内容。

• 针对看了 50% 以上的观众： 这部分人已经对你产生了兴趣。不要再跟他们扯什么“三大错误”了，他们已经知道了。你应该给他们看更深度的内容。比如，一个详细的客户案例分析，标题可以是《XX公司如何使用我们的方法论，将项目交付时间缩短30%》。或者，一个功能深度讲解的视频，比如《如何用甘特图做资源调配》。这个阶段的目标是“建立信任”，告诉他们你不仅能发现问题，还能解决问题。
• 针对看了 75% 以上的观众： 这是你的高意向客户。别再跟他们玩虚的，直接上“行动号召”（Call to Action）。给他们推送一个“免费试用”的广告，或者一个“预约专家演示”的落地页。文案可以非常直接：“看到这里，说明你真的想解决项目延期的问题。点击下方，让我们帮你看看具体问题出在哪。” 这种感觉就像跟老朋友说话，亲切又直接。

第三步：用“排除法”节省预算

这是个反向操作，但同样重要。View Targeting 不仅能让你“找到”谁，还能让你“排除”谁。

比如，你刚刚完成了一轮针对“看了75%以上”观众的“免费试用”推广。现在，你获得了100个试用客户。那么，对于这100个已经转化了的人，你是不是应该把他们从你的广告名单里拿掉？当然！不然你就是在浪费钱，给他们看他们已经拥有的东西。

在 LinkedIn 里，你可以创建一个“已转化客户”的自定义受众，然后在新的广告活动里把他们排除掉。这样，你的每一分钱都花在了那些还没转化的潜在客户身上，实现了预算利用最大化。

一些具体的执行细节和“坑”

理论说完了，聊点实操中会遇到的细节问题。这些往往是决定成败的关键。

1. 视频时长和内容节奏

你的第一个视频（诱饵视频）多长合适？我建议是 30秒到90秒。太短，信息量不够，很难筛选出高意向客户；太长，又会把大部分路人吓跑。内容节奏上，前3秒必须抛出最吸引人的钩子，比如一个惊人的数据，或者一个直击灵魂的问题。中间部分快速给出价值点，结尾做一个简单的引导。

2. 预算和出价策略

做 View Targeting，尤其是再营销部分，预算可以相对低一些，但出价策略要激进一点。因为这部分受众非常精准，转化率高，所以你可以承受更高的单次点击成本（CPC）或千次展示成本（CPM）。我的经验是，再营销广告组的出价可以比普通广告组高出 20%-30%，这样能确保你的广告能稳定地展示给这些高价值人群。

3. 数据的“保鲜期”

一个人看了你的视频，他的兴趣能维持多久？一周？一个月？这没有标准答案，取决于你的产品和行业。对于快消品，可能一周就够了；对于 B2B 的企业级软件，这个周期可能长达 30-90 天。你需要在后台不断测试不同的“受众有效期”（比如过去 30 天观看者 vs. 过去 90 天观看者），找到最适合你业务的那个时间窗口。

4. 别忘了 A/B 测试

即使面对同一群“看了50%”的观众，你也可以测试不同的广告创意。比如，一个用视频广告，一个用单图广告；一个文案强调“效率”，一个文案强调“成本”。数据会告诉你，哪种沟通方式更能打动这群已经被你“喂养”过一次的人。

一个简单的执行计划表

为了让你更有头绪，我帮你梳理了一个简单的执行计划，你可以参考一下：

这套打法，本质上是一个漏斗。从宽到窄，从泛到精。每一步都基于用户的真实行为，而不是你的主观臆测。这才是数据驱动营销该有的样子。

最后，我想说，工具和功能永远是死的。LinkedIn 给了你 View Targeting 这把利器，但最终能发挥多大威力，取决于你对目标客户的理解有多深，你的内容是否真的有价值。别总想着走捷径，用优质的内容去吸引对的人，再用精准的工具去转化他们，这才是正道。这条路可能慢一点，但走得最稳。