别再瞎猜了，用Pinterest自带的“Pin Performance”工具，挖出真正能带货的爆款内容

说真的，我刚开始玩Pinterest的时候，心态就跟在大海里捞鱼差不多。每天吭哧吭哧地发图，看着那个小红心（现在是点赞）数字往上涨，心里还挺美。但几个月过去，流量是有了，网站订单却没怎么动。我就在想，这到底是哪儿出了问题？后来我才明白，Pinterest这东西，它不只是个“图片收藏夹”，它其实是个彻头彻尾的“视觉搜索引擎”。你发的东西有人看，不代表它能帮你把东西卖出去。

直到我开始静下心来，像个侦探一样去研究Pinterest后台那个叫“Pin Performance”（Pin表现）的数据面板，我才感觉自己真正摸到了门道。这玩意儿就像一个藏宝图，你得知道怎么看，才能找到通往“高转化”的那条路。今天，我就想跟你聊聊，怎么把这个工具用到极致，帮你筛出那些真正能带来真金白银的高转化内容。

第一步：别被虚荣指标迷惑，找到真正的“金矿”入口

首先，你得进到这个工具里。这听起来是句废话，但很多人可能连门都找错了。登录你的Pinterest商业账号，点击顶部导航栏的“分析” (Analytics)，然后在下拉菜单里选择“Pin表现” (Pin performance)。好了，欢迎来到数据的世界。

一打开这个页面，你可能会看到一堆数字：展示次数、点赞、保存次数、点击率……眼花缭乱对吧？这时候千万别急着去分析。第一步，也是最关键的一步，是先筛选时间范围。我个人的习惯是，至少看过去90天的数据。为什么？因为太短的数据没有统计学意义，可能只是昙花一现。90天能帮你过滤掉偶然性，让你看到那些真正有持续生命力的内容。

时间选好了，现在我们来看核心指标。很多人第一眼会看“展示次数” (Impressions)，觉得曝光量大的就是好内容。大错特错！一个Pin有100万次展示，但一个点击都没有，那它对你来说就是个“花瓶”，除了让你自我感觉良好，没有任何商业价值。所以，我们筛选高转化内容的第一步，就是要把这些“花瓶”给过滤掉。

在Pin表现页面的表格上方，你会看到一排可以点击的指标标签，比如“展示次数”、“点击率”、“保存率”等等。我的建议是，先点击“点击率” (Outbound Click Rate)。这个指标直接反映了用户在看到你的Pin之后，有多大意愿点击链接离开Pinterest去往你的网站。这才是通往转化的第一步，没有点击，就没有后续的一切。

点击“点击率”进行排序，你就能看到哪些Pin是真正的“引流高手”。把那些点击率最高的Pin找出来，它们就是我们接下来要重点研究的“潜力股”。

第二步：像解剖学家一样，拆解高点击率Pin的“身体构造”

好了，现在你面前有一份清单，上面列着过去三个月里帮你带来最多点击的Pin。别急着去复制粘贴，咱们得搞清楚它们为什么成功。这才是“高转化内容”的DNA。我们需要从四个维度去解剖它们：视觉、文案、链接和受众。

1. 视觉元素：是“颜值”即正义吗？

在Pinterest上，图片就是你的门面。但“好看”是个很主观的词，我们需要找到客观规律。点开一个高点击率的Pin，仔细看：

• 图片比例：是竖版的还是横版的？Pinterest官方早就说过，竖版图片（尤其是2:3的比例）在移动端的表现更好。如果你的高点击率Pin全是竖版的，那这就是一个明确的信号。
• 颜色搭配：是高饱和度的鲜艳色彩，还是柔和的莫兰迪色系？这取决于你的受众。比如，一个针对年轻女性的时尚品牌，可能高饱和度的明亮色彩更吸引眼球；而一个主打家居生活方式的品牌，温暖、柔和的色调可能更能激发用户的“家”的感觉。
• 图片内容：是纯产品图，还是带场景的？是真人出镜，还是静物摆拍？我观察到，那些转化率高的Pin，往往不是干巴巴的产品白底图。比如，一个卖厨具的，放一张美食制作过程的图，远比只放一个锅的图片要吸引人。这叫“场景化营销”，让用户看到的不是一个冷冰冰的商品，而是一种美好的生活方式。
• 文字叠加 (Text Overlay)：很多爆款Pin都会在图片上加文字。这是个非常有效的技巧，因为它能在用户快速滑动时抓住他们的注意力。看看你的高点击率Pin，它们是怎么用文字的？是直接写“50% Off”（五折），还是用一个问句“想让你的卧室焕然一新吗？”？文字的字体、大小、颜色是否清晰易读？这些都是细节，但细节决定成败。

2. 文案描述：不只是关键词的堆砌

Pinterest的文案分为两部分：标题 (Title) 和描述 (Description)。很多人随便写写就完事了，但高转化的内容在这里都下了功夫。

• 标题 (Title)：这是用户点击前看到的最显眼的文字。它必须像一个诱人的鱼饵。你的高点击率Pin标题是怎样的？是“2024春季新款连衣裙”，还是“一件搞定一周通勤穿搭的万能连衣裙”？后者显然更具吸引力，因为它承诺了一个解决方案，而不仅仅是描述一个产品。
• 描述 (Description)：描述区是埋藏关键词和激发用户欲望的地方。仔细看那些表现好的Pin，它们的描述通常不是简单的产品参数。它们会用上一些情感化的词语，描述使用场景，解决用户的痛点。比如，卖瑜伽垫的，描述里可能不是只说“防滑、加厚”，而是说“让你在每一次拜日式中都能感受到稳定与宁静，专注呼吸，享受属于自己的半小时”。同时，你会发现这些描述里自然地融入了很多相关的关键词，这有助于Pinterest更精准地把你的Pin推送给感兴趣的人。

3. 链接：你把用户带到了哪里？

这一点至关重要，也是区分“有流量”和“有转化”的关键。一个Pin点击率再高，如果它链接的页面不相关或者体验很差，转化率也一定是零。

在Pin表现分析里，你可以看到每个Pin链接的URL。现在，你要做的就是把这些高点击率的Pin和它们对应的链接页面一一对应起来，然后问自己：

• 页面相关性：用户点击的是一个红色连衣裙的Pin，你把他带到了首页，还是直接带到了这件红色连衣裙的产品详情页？答案必须是后者。任何让用户多思考一步的操作，都是在增加流失率。
• 页面质量：这个落地页好看吗？加载速度快吗？在手机上浏览方便吗？购买按钮明显吗？如果一个Pin的点击率很高，但转化率很低，你首先要检查的就是这个链接页面。很可能，用户满怀期待地点进来，结果发现页面丑陋、加载缓慢或者根本找不到想买的东西，然后就立刻关掉了。

4. 受众洞察：谁在看你的Pin？

回到Pin表现分析页面，别只盯着单个Pin看。点击页面顶部的“受众群体”标签。这里能看到给你带来互动和点击的都是些什么人。他们的性别、年龄、地理位置、兴趣爱好是什么？

比如，你是一个卖母婴产品的，结果发现给你带来最多点击的是一群20岁出头、对“宠物训练”感兴趣的男性用户。这说明你的内容可能跑偏了，吸引了错误的流量。这种流量即便再大，也毫无意义。而如果你发现，高转化的Pin背后，受众都是“25-34岁，居住在一线城市，对亲子活动和家居改造感兴趣”的女性，那么恭喜你，你找到了你的核心用户画像。以后你的所有内容创作，都应该围绕这群人来展开。

第三步：建立你的“高转化内容模型”

分析完上面这些，你脑子里应该已经有了一个模糊的概念。现在，我们要把这个概念具体化、模型化。我建议你拿个本子或者打开一个Excel表格，把你分析出来的结果记录下来。

你可以这样来整理：

通过这样横向对比，你就能清晰地看到哪种“内容模型”的转化效率最高。是“穿搭教程”型？还是“生活方式”型？还是“产品特写”型？

一旦你找到了这个模型，下一步就是复制和优化。不是让你去抄袭自己，而是用这个模型去创造新的内容。比如，你发现“竖版真人场景图+解决痛点的文案+产品集合页”这个组合拳效果最好，那接下来，你就可以围绕你的其他产品线，源源不断地生产这种类型的内容。这就从“凭感觉创作”变成了“用数据驱动创作”，效率和成功率都会大大提升。

第四步：A/B测试，让好内容变成爆款

找到模型不代表一劳永逸。市场在变，用户的审美也在变。所以，持续的优化是必须的。Pin表现分析工具也是你进行A/B测试的绝佳帮手。

什么是A/B测试？很简单，就是控制变量法。针对同一个产品或同一篇文章，创建两个或多个版本的Pin，然后看哪个表现更好。

你可以测试什么呢？

• 测试图片：用同一张图，一个加文字，一个不加文字。或者用两张风格完全不同的图，比如一张产品图，一张场景图。
• 测试文案：用同一张图，配两个不同的标题。一个用陈述句，一个用疑问句。一个突出价格，一个突出功效。
• 测试链接：这个不常见，但也可以尝试。比如，同一个产品，一个链接到产品页，一个链接到包含该产品测评的博客文章，看哪个更能促进用户点击和转化。

创建好几个Pin之后，把它们都发布出去（注意时间间隔，不要一次性全发）。过一段时间，比如一两周后，回到Pin表现分析工具，筛选出这几个Pin，对比它们的点击率、保存率等数据。数据会告诉你，哪个版本的Pin更受用户欢迎。胜出的那个，就是你未来可以大量复制的“黄金模板”。

一些心里话和小技巧

整个过程听起来可能有点复杂，需要耐心。但相信我，一旦你养成了看数据、分析数据的习惯，你会发现Pinterest营销变得前所未有的清晰和可控。

最后再分享几个我从Pin表现分析里总结出来的“冷知识”：

• “保存”不等于“喜欢”：一个Pin被很多人保存，说明它有成为“爆款”的潜质，因为它有被二次传播的可能。但高保存率不一定等于高点击率。有些内容就是适合被收藏，但不适合导流。你要做的，是找到那些“保存率”和“点击率”双高的内容。
• 关注“自然流量”的力量：有时候，一个你没怎么推广的Pin，会突然在几个月后开始大量曝光和点击。这就是Pinterest的“长尾效应”。Pin表现分析能帮你发现这些“沉睡的宝藏”。一旦发现，赶紧去给它加点预算（Promote），或者围绕它再发几个类似的Pin，把它彻底引爆。
• 不要忽视“平均停留时间”：如果你的网站装了Pinterest Tag，你甚至可以在分析里看到用户点击Pin后在你网站上的行为。如果一个Pin带来的用户平均停留时间很长，说明内容非常相关，即便当下没下单，也是高质量的潜在客户。这类Pin值得你重点关注。

好了，关于怎么用Pin Performance工具这件事，我能想到的差不多就是这些了。说到底，工具只是工具，真正起作用的，是你愿意花时间去琢磨、去分析、去尝试的那颗心。现在，就去你的Pinterest后台，开始你的数据淘金之旅吧。别忘了，把分析结果记录下来，那将是你最宝贵的营销财富。