Pinterest 营销：新手如何快速掌握广告素材的合规规范？

说实话，刚接触 Pinterest 广告那会儿，我整个人都是懵的。看着后台那一堆密密麻麻的政策文档，头都大了。特别是素材审核这一块，简直就像个黑盒子，你永远不知道哪张图、哪句话就踩了雷，然后“啪”的一下，账号受限，或者广告拒登。那种感觉，真的挺让人沮丧的。

但其实，这事儿没那么玄乎。Pinterest 的广告政策，说白了，就是想维护一个对用户友好、高质量的社区环境。你只要摸清了它的脾气，顺着它的逻辑来，过审就是分分钟的事。今天，我就以一个“过来人”的身份，跟你聊聊这事儿，咱们不讲那些虚头巴脑的理论，就聊点实在的、能落地的干货。

一、 搞懂 Pinterest 的“底线”：它到底讨厌什么？

在你开始制作任何素材之前，必须先在脑子里绷紧一根弦：Pinterest 的核心是“发现”和“灵感”。用户来这里是为了寻找美好的事物、新的想法，而不是被硬邦邦的广告轰炸。所以，它的所有政策都围绕着“真实、美好、有用”这几个关键词展开。

咱们可以把 Pinterest 想象成一个品味很好的生活杂志主编，它对内容的要求极高。任何让它觉得“掉价”或者“伤害用户体验”的东西，都会被毫不留情地拒之门外。

1.1 绝对禁区：这些红线千万别碰

有些东西是高压线，碰了就完蛋，没有任何商量的余地。我刚入行的时候，有个朋友就因为一张图片里包含了“Before & After”的对比，直接被封了账户，申诉都无门。所以，咱们得先把这些“死刑”项目记牢。

• 成人内容 (Adult Content)：这个范围比你想象的要广。不仅仅是裸露，任何带有性暗示、情色意味的图片或文字都不行。比如，一张穿着比较清凉的模特图，或者文案里带点擦边球的暗示，大概率会被拒。Pinterest 的算法对这类内容非常敏感。



• 虚假宣传和“奇迹”效果 (Miracle Claims)：这是新手最容易犯错的地方。比如卖减肥产品，文案写“一周瘦10斤，无效退款”；卖护肤品，写“彻底根除皱纹，重返18岁”。这种绝对化的、无法证实的承诺，是明令禁止的。你可以说“有助于改善细纹”，但不能说“彻底消除”。
• 诱导点击 (Clickbait)：标题党在这里行不通。比如图片和标题写得天花乱坠，引人点击，但点进去发现内容完全不符，或者是个低质量的页面。Pinterest 非常看重用户体验，这种欺骗性的行为会被严厉打击。
• 敏感内容 (Sensitive Content)：这包括暴力、血腥、歧视性言论、非法活动等等。这个比较好理解，但要注意一些边缘情况，比如某些医疗健康类的广告，如果图片过于直白地展示病灶，也可能被判定为敏感内容。
• 版权和商标侵权：没授权的明星肖像、别家公司的 Logo、受版权保护的图片……这些都不能用。老老实实自己拍图，或者使用有授权的素材库。

1.2 灰色地带：需要小心翼翼走的钢丝

除了这些明确的红线，还有一些“灰色地带”。这些地方不一定直接导致拒登，但如果处理不好，很容易让广告效果大打折扣，甚至引起审核人员的特别关注。

• 前后对比图 (Before-and-After)：这是重灾区。减肥、美妆、健身、甚至家居整理类的产品，都喜欢用对比图。但 Pinterest 认为这会给用户带来身材焦虑、容貌焦虑等负面影响。所以，直接的、强烈的对比图基本会被拒。你可以尝试用“使用前”和“使用后”的场景图，但不要做拼接对比，重点放在展示产品的使用场景和最终的美好结果上。
• 文字覆盖图片 (Text Overlays)：在图片上加文字，比如“大促！5折起！”“限时抢购！”，这种做法 Pinterest 并不禁止，但有严格的比例限制。通常要求文字不能超过图片面积的20%。而且，文字内容不能包含价格、促销信息（比如“$19.99”、“Free Shipping”），也不能有夸张的行动号召（CTA），比如“立即抢购！”。
• 身体部位特写 (Body Exaggeration)：为了展示产品效果，有些广告会过度突出身体的某个部位，比如为了展示瘦身效果而极度扭曲的腰部，或者为了展示护肤品而过度磨皮的脸部特写。Pinterest 倾向于展示真实、自然的状态。

二、 “费曼学习法”实战：像教朋友一样做素材

费曼学习法的核心，就是用最简单的语言把复杂的概念讲清楚。咱们把这个方法用在 Pinterest 素材制作上，思路就清晰了：把你的广告素材，想象成你在给一个完全不懂的朋友介绍你的产品，你要让他一看就懂，而且觉得有意思，不反感。

2.1 图片/视频：用“故事感”代替“推销感”

用户刷 Pinterest 是在“逛”，不是在“买”。所以，你的图片不能像个叫卖的小贩，而要像个会分享生活的朋友。

错误示范： 一张白底图，上面放着你的产品，旁边用大红字写着“新款上市，全场包邮！”

正确示范： 一张场景图。比如你卖杯子，就拍一张阳光洒在木质桌面上，杯子里冒着热气，旁边放着一本书和几颗绿植的图片。用户看到这张图，感受到的是“一个惬意的下午”，而不是“一个想卖我杯子的广告”。

这就是“故事感”。Pinterest 的官方数据也显示，那些看起来不像广告、更像是用户自发分享的“生活灵感”类图片，点击率和转化率往往更高。

对于视频来说，也是一样。前3秒至关重要。不要一上来就放Logo或者产品大特写。可以先展示一个生活中的痛点场景，或者一个美好的生活瞬间，迅速抓住用户的眼球。比如，卖收纳盒的视频，可以先拍一个乱糟糟的桌面，让用户产生共鸣，然后再展示你的收纳盒如何轻松解决了这个问题。节奏要快，画面要美，最好加上字幕，因为很多人看视频是静音的。

2.2 文案：说人话，别当“文案机器”

Pinterest 的文案分为两部分：Pin 标题和 Pin 描述。

Pin 标题： 就像是你给朋友发微信的标题，要短小精悍，能激发好奇心。不要直接写“某某品牌的连衣裙”，试试写成“这条连衣裙，承包了我整个夏天的优雅”。把产品特点转化为用户能感知到的“好处”或“感觉”。

Pin 描述： 这是很多人忽略的地方。别只写一堆关键词堆砌。把它当成一个微型博客来写。你可以：

• 讲个小故事：比如设计这款产品时的灵感来源。
• 描述具体场景：它适合在什么场合使用？能带来什么改变？
• 加入一些个人化的感受：比如“我最近超爱用它，特别是周末的时候……”
• 最后，自然地引导：在描述的末尾，可以加上一句“点击链接，发现更多搭配灵感”或者“了解更多产品详情”。

记住，真诚永远是必杀技。用朋友间聊天的口吻去写，效果远胜于那些华丽空洞的辞藻。

2.3 登陆页 (Landing Page)：承诺必须兑现

这是一个新手极易踩的坑。你的 Pin 图和文案向用户许下了一个美好的“承诺”（比如“打造北欧风客厅”），用户兴冲冲地点击链接，结果 landing page 是一个杂乱无章、加载缓慢、或者根本和图片风格不符的页面。用户会立刻关掉，并且在心里给你打上“不靠谱”的标签。

Pinterest 非常看重“一致性”。你的广告素材和落地页必须是“所见即所得”的关系。

• 视觉风格一致： Pin 图的色调、风格，要和落地页的主视觉保持统一。
• 信息内容一致： Pin 图里承诺的产品、优惠或信息，必须在落地页最显眼的位置清晰展示。
• 用户体验良好： 落地页必须适配移动端，加载速度快，导航清晰，用户能轻松找到他们想要的信息或完成购买。

如果你的落地页体验很差，不仅转化率低，Pinterest 还会认为你在提供“低质量体验”，从而降低你的广告权重，甚至限制你的投放。

三、 新手自查清单：发布前的“灵魂三问”

为了让你在发布广告前能快速自查，我为你准备了一个简单的清单。每次上传素材前，花一分钟问自己这三个问题。

除了这个表格，还有几个细节需要特别注意，我列在下面，你可以把它当成一个备忘录：

• 字体： 避免使用过于夸张、难以辨认的字体。清晰、美观是第一原则。
• Logo 使用： 不要太大，不要放在角落遮挡重要画面。最好自然地融入设计中。
• 促销信息： 尽量避免在图片上直接写折扣、价格。把这些信息放在 Pin 描述和落地页里。
• 视频时长： 保持在6-15秒之间最佳，信息要高度浓缩。超过30秒的视频，除非内容极其吸引人，否则完播率会很低。
• 多图 Pin (Carousel)： 如果你使用多图 Pin，确保每张图的风格和主题都是连贯的，像一个故事的分镜，而不是几张不相干的图硬凑在一起。

四、 如果被拒了，怎么办？

别慌，这太正常了。我敢说，90%的 Pinterest 投放者都遇到过素材被拒的情况。收到拒登通知时，第一件事不是马上去申诉，而是冷静下来，仔细阅读 Pinterest 发来的邮件。

邮件里通常会告诉你被拒的具体原因，比如“违反了关于误导性内容的政策”或者“图片质量过低”。这就是最好的线索。

第一步，根据邮件里的提示，去修改你的素材。比如，如果是因为图片文字太多，那就删掉一些文字重新上传。如果是因为文案有夸张承诺，那就修改措辞。

第二步，如果你反复修改，确认自己完全符合政策，但依然被拒，这时候可以考虑申诉。申诉的时候，态度要诚恳，清晰地说明你认为自己符合政策的理由，并指出你修改了哪些地方。不要写情绪化的抱怨，要讲道理。

不过，说实话，大多数时候，只要我们认真对照政策去修改，问题都能解决。申诉流程比较漫长，而且成功率不高，所以把精力放在“一次做对”上，效率更高。

其实，掌握了这些规范，你会发现，你的 Pinterest 营销之路会顺畅很多。这不仅仅是关于“不犯错”，更是关于如何做出真正高质量、受用户欢迎的内容。当你不再把广告看作是冷冰冰的推销，而是看作是和用户分享美好生活的一种方式时，你的内容自然就有了温度，也更容易被平台和用户所接受。这事儿，归根结底，还是得用心。