在 LinkedIn 上聊 SEO 案例，别再发“我们很牛”了，聊聊“我们怎么把事儿办成的”

说真的，每次刷 LinkedIn，看到那些“喜报！又帮客户把流量做到行业第一！”的帖子，配上一张数据飞涨的图表，我手指划得飞快。不是说这不值得高兴，而是…这太像广告了，而且说实话，有点假。谁都知道，数据图表可以P，关键词可以挑没竞争的刷。作为一个在 SEO 圈子里摸爬滚打了快十年的人，我更关心的是：你到底是怎么做到的？

这篇文章，我想聊的不是什么高大上的方法论，也不是教你如何用话术去“套路”潜在客户。我想聊聊，如果你是一家做 SEO 代运营的公司，或者你就是那个负责公司 LinkedIn 账号的人，到底该怎么展示你的网站优化案例，才能让那些真正懂行、有决策权的人停下来，愿意跟你聊两句。这事儿没那么玄乎，核心就一个词：真实。

忘掉那些花里胡哨的截图，先搞懂你的观众是谁

在 LinkedIn 上，你的潜在客户——那些市场总监、创始人、业务负责人——他们每天要看多少信息？他们没时间，也没兴趣看你那些“美颜”过度的数据。他们脑子里想的是三件事：

• 这事儿靠谱吗？ 别是把钱给你，你拿去瞎搞一通，最后没效果。
• 你懂我的行业吗？ 我是做 B2B 工业设备的，你别拿一个美妆博主的案例来给我画饼。
• 你能解决我的问题吗？ 我现在流量不行，转化更差，你到底有没有办法？

所以，你的案例展示，本质上是在回答这三个问题。别一上来就亮肌肉，先得让对方觉得，你是个能沟通、能解决问题的“人”，而不是一个只会发广告的“号”。

“费曼学习法”用在 LinkedIn 案例展示上，简直是绝配

费曼学习法的核心是什么？用最简单的话，把一个复杂的概念讲清楚，让一个没接触过这东西的人也能听懂。这不就是我们在 LinkedIn 上做内容最需要的吗？

你不能说：“我们通过技术 SEO 优化，解决了网站的爬虫可读性问题，并重构了内链结构，提升了页面权重。”

天啊，这话我自己写出来都觉得无聊。客户看到只会觉得：“哦，听起来很专业，然后呢？”

用费曼的思路，你应该这么说：

“我们接手一个机械零件厂的网站，发现它就像一个巨大的、没有目录的图书馆。搜索引擎的‘爬虫’（你可以想象成一个图书管理员）进来后，完全晕头转向，找不到重点。我们做的第一件事，就是给这个图书馆做了一本清晰的‘目录’，并且把相关的书都放在同一个书架上。这样一来，管理员很快就能找到核心内容，读者（也就是潜在客户）进来后，也能轻松找到他们想要的。”

你看，这么一说，是不是瞬间就懂了？这就是“真实感”的第一步：说人话，讲过程，而不是堆砌术语。

别只给结果，把你的“解题思路”亮出来

很多人展示案例，就是一个“Before & After”的表格，流量从多少涨到多少，排名从第几到第几。这当然重要，但更重要的是中间那个“过程”。这个过程，才是你专业能力的体现。

我见过最差的一种案例展示，是这样的：

“客户：XX 公司；行业：教育培训；成果：核心关键词排名从第 5 页到第 1 页，自然流量增长 300%。”

然后呢？没了。这跟没说一样。你怎么做到的？你遇到了什么困难？你为什么选择这么做？这些才是客户想看的。

一个好的案例，应该像一个侦探故事

想象一下，你是在破案。客户（受害者）找到你，说他的网站“不行了”（案发现场）。你需要做的，就是把你的“破案过程”一步步写出来。

第一步：现场勘查（发现问题）

别直接说“我们做了全面诊断”。你要说：“我们拿到这个网站后，第一件事就是像逛超市一样，把每个角落都走了一遍。我们发现，它的首页很漂亮，但点进去很多产品页面，描述只有短短两行字，图片也模糊不清。这就像超市货架上，商品包装是空的，谁会买？”

第二步：寻找线索（分析原因）

“我们用工具检查了一下，发现大部分流量都卡在了‘产品详情页’这个环节。用户进来了，看两眼就走了。这说明什么？说明页面内容没吸引力，或者没解决用户的核心疑问。比如，用户想买一个零件，他最关心的是尺寸、材质、能不能适配他的机器，但我们的页面上只有个产品名和价格。”

第三步：锁定嫌疑人（确定策略）

“所以，我们的‘嫌疑人’就是——内容空洞。策略就很明确了：把每个产品页面，都当成一个‘微型产品说明书’来写。我们跟客户的工程师聊，把用户可能问到的所有技术问题都整理出来，然后用最通俗的语言，写进页面里。我们还加了高清的细节图、尺寸对比图，甚至录了几个安装演示的小视频。”

第四步：收网（执行与优化）

“内容改完不是就结束了。我们还优化了页面的加载速度，因为图片和视频多了，加载慢会把用户逼走。我们还做了 A/B 测试，看哪种标题更能吸引点击。这个过程持续了两个月，不是一蹴而就的。”

当你把这个过程讲清楚，客户看到的就不再是一个冷冰冰的结果，而是一个活生生的、有能力、有思考的团队。他相信你能解决他的问题，因为他看到了你解决问题的完整逻辑。

用数据讲故事，而不是让数据替你说话

数据当然要用，但要用得有“人情味”。单纯的数据是冰冷的，但数据背后是人的行为。

比如，你可以说：“我们把这个页面的跳出率从 80% 降到了 40%。”

这听起来不错，但还是有点干。我们换个说法：

“之前，每 10 个来到这个页面的用户里，有 8 个什么都没点就走了。我们优化之后，这个数字变成了 4 个。这意味着，我们成功地‘留’住了一半的访客，让他们愿意继续在网站里看看，这大大增加了他们成为我们客户的机会。”

是不是感觉不一样了？你把一个百分比，翻译成了一个具体的商业场景。这让客户能直观地感受到，这个变化意味着什么。

如何构建一个有说服力的数据表格？

表格是展示对比的好工具，但别搞得太复杂。抓住最核心的、客户最关心的指标就行。而且，一定要加上“注释”，解释数据背后的故事。

看这个表格，重点在最后一列“我们做了什么”。这一列才是你真正价值的体现。它告诉客户，你不是在撞大运，而是有方法、有策略地在工作。

别怕暴露“失败”，真实的不完美更有力量

这是一个很大胆的建议，但非常有效。在 LinkedIn 上，所有人都只展示成功，如果你能坦诚地聊聊你遇到的挫折和如何克服的，你会立刻脱颖而出。

比如，你可以写一篇帖子，标题是：“我们搞砸了一个 SEO 项目，然后学到了什么。”

内容可以这样写：

“去年，我们接了一个很有挑战的项目，客户是一个新兴的 SaaS 公司。我们信心满满地做了一套方案，结果执行了三个月，数据几乎没动。我们内部复盘了很久，发现问题出在我们太想当然了。我们没有花足够的时间去理解他们的目标用户，只是套用了通用的 B2B SEO 模板。我们以为用户会搜‘高效 SaaS 解决方案’，但实际上他们搜的是‘怎么解决 Excel 表格太乱的问题’。”

“这次失败让我们彻底改变了工作流程。现在，我们项目启动的第一周，不做任何优化，只做一件事：跟客户的销售团队开至少 3 次会，听他们记录的客户原话。我们把那些最朴素、最直接的问题，变成了我们优化的核心。”

这样的内容，比任何一篇“成功案例”都更能打动人。它展示了你的诚实、你的学习能力和你对客户的尊重。这会让潜在客户觉得，把项目交给你，是安全的，因为你不会为了面子硬撑，你会为了效果不断调整。

把案例“人格化”，让它成为你个人品牌的一部分

最后，别忘了 LinkedIn 是一个社交平台。你的案例不应该只是公司账号发的冷冰冰的帖子，它更应该是你（作为专家）个人经验和思考的分享。

当你发布一个案例时，用你自己的口吻去写。开头可以是：“最近做了一个特别有意思的项目，让我对‘内容为王’这句话有了新的理解……”

在帖子里@你的客户（如果他们同意的话），感谢他们的信任和配合。这不仅增加了案例的真实性，也让客户感到被尊重。同时，鼓励你团队里的其他成员，比如写内容的编辑、做技术的工程师，也用自己的账号分享他们在项目中的点滴。这种多角度的、来自一线的声音，汇聚起来，就构成了一个立体、可信、有温度的公司形象。

在 LinkedIn 上展示案例，不是一场单向的汇报演出，而是一场开放的、真诚的对话。你的目标不是证明你有多厉害，而是让潜在客户相信，你是一个值得信赖的、能真正帮他们解决问题的伙伴。当你把重点从“展示成果”转移到“分享过程”和“建立信任”上时，那些高质量的合作机会，自然会找上门来。