如何创建一个高效的 Facebook 广告审核清单？（写给不想烧钱的你）

说真的，每次看到那些复杂的营销理论我就头大。我们要的是什么？是钱花出去，得有响声，得有回响。特别是当你每天盯着 Facebook 广告后台，看着那个“花费”数字往上跳，而“结果”却迟迟不来的时候，那种焦虑感，我太懂了。

很多人问我，为什么我的广告效果忽好忽坏？其实大部分时候，不是算法针对你，也不是运气不好，而是你没有一个像样的“降落伞”。我们在天上飞（投放广告）的时候，总得有个检查清单，确保落地的时候不会摔得粉身碎骨。

今天我不跟你扯那些虚头巴脑的大道理，我们就聊聊怎么做一个真正能帮你省钱、提效的 Facebook 广告审核清单。这东西不是写给别人看的，是写给你自己看的，是你的护身符。

第一步：别急着点“发布”，先看看你的账户结构乱不乱

我见过太多人的广告账户，简直就是一个垃圾场。广告组名字叫“新品测试1”，广告系列叫“Campaign 1”，甚至还有直接用默认名字的。这不仅看着乱，更重要的是，当你跑了一个月，数据乱成一锅粥的时候，你根本不知道是哪个环节出了问题。

一个好的账户结构，就像你家里的收纳柜。东西放在对的地方，你找起来才快。在审核清单里，这一项必须排在最前面。

• 命名规范（Naming Convention）： 这一点真的很重要。我习惯的命名逻辑是：目标_受众_素材类型_日期。比如：购买_女性25-40_视频_20231027。这样一眼看过去，你就知道这个广告组在跑什么，卖给谁，用什么素材。如果数据不好，你也能迅速定位，是受众问题还是素材问题。
• 系列层级的预算控制： 你是用Campaign Budget Optimization (CBO) 还是Ad Set Budget Optimization (ABO)？这没有绝对的对错，但你必须清楚你在用什么。如果你的受众差异很大，用CBO可能会导致预算全部跑偏到其中一个受众上。审核的时候问自己一句：这个系列里的广告组，是不是真的适合共享预算？
• 广告组数量： 一个系列里塞了10个广告组？除非你的预算非常大，否则这通常是个灾难。Facebook 的算法需要集中数据来学习，你把预算切得太碎，每个组都吃不饱，系统就永远在“学习中”的状态，永远跑不出好成绩。

第二步：受众——你的钱到底花在谁身上了？

这是最容易让人迷糊的地方，也是最容易浪费钱的地方。Facebook 给了我们无数种定向方式，但用错了就是烧钱。

在审核受众设置时，我通常会把自己想象成一个挑剔的买家，问自己几个问题。

核心受众（Core Audiences）的颗粒度

你选的地区、年龄、性别，这些基础设置是不是太宽泛了？比如你卖的是高端瑜伽垫，结果把18岁的男大学生也圈进去了，这不就是浪费吗？

但也不能太窄。Facebook 官方建议的核心受众规模最好在 200 万人以上（当然这取决于你的市场大小）。如果你的受众只有几万人，你的 CPM（千次展示成本）会高得吓人，因为你在跟少数人抢广告位。

还有一个常见的坑：多层排除。有时候我们为了精准，加了一堆排除条件，最后受众规模小到可怜。审核的时候，一定要看一眼右侧的预估受众人数，如果它变红了，或者数字很小，你就要警惕了。

自定义受众（Custom Audiences）的逻辑

这部分是进阶玩法，也是最容易出错的地方。比如你上传了一个客户名单做“类似受众（Lookalike）”，上传之前你清洗过数据吗？名单里有多少是无效邮箱？如果源头数据不干净，生成的类似受众质量也不会高。

再比如网站访客受众。你是取最近30天的访客，还是180天的？这取决于你的产品决策周期。如果是卖大件家具，30天太短了；如果是卖零食，30天可能都长了。审核清单里必须包含：受众的时间窗口是否符合产品特性？

类似受众（Lookalike）的陷阱

很多人喜欢直接用购买客户去跑 1% 的类似受众。这没问题，但问题是，你的源受众基数够大吗？如果你只有 50 个购买客户，Facebook 很难从中找出共性去扩展 100 万人。这时候，不如先用“加入购物车”的人或者“网站访客”这种基数大的数据源去跑。

第三步：素材——决定生死的那 3 秒钟

素材是广告的灵魂。受众选得再好，素材烂，一样没人点。审核素材的时候，不要只看美不美，要看它能不能“抓人”。

我习惯把素材审核分为三个部分：视频/图片、文案、行动号召（CTA）。

• 视频的前 3 秒： 现在的用户注意力只有金鱼那么短。如果你的视频前 3 秒没有出现产品、没有冲突、没有字幕，大概率会被划走。审核时问自己：如果我刷到这个视频，在静音模式下，我能看懂吗？
• 图片的清晰度与真实感： 过度修饰的精修图有时候反而不如手机拍的实拍图点击率高。现在的用户很聪明，一眼就能看出哪个是广告，哪个是真实分享。带点“生活气息”的素材，往往转化更好。
• 文案的“滑梯”效应： 标题（Primary Text）是干嘛的？是把用户从“看到”滑向“点击”的那个推手。不要在第一句话就暴露你是卖东西的。先抛出痛点，或者引起好奇，或者给个小承诺。文案里有没有包含明确的行动指令？比如“点击领取”、“立即查看”。
• 着陆页（Landing Page）的一致性： 这是一个巨大的检查点。如果你的广告说的是“半价促销红色毛衣”，点进去却是首页，或者是一件蓝色毛衣，用户会立刻关掉。这种“货不对板”不仅导致跳出率高，还会让 Facebook 认为你的广告体验差，从而提高你的广告费。审核时，必须亲自点击广告预览链接，确认跳转无误。

第四步：那些容易被忽略的“魔鬼细节”

有些错误很小，但足以让你的整个广告计划停摆。这部分我会列一个表格，打印出来贴在显示器旁边，每次投放前对一遍。

关于 A/B 测试的执念

很多人觉得，做 A/B 测试就是把同一个广告复制一遍，改个图。这不叫 A/B 测试，这叫“重复劳动”。

真正的 A/B 测试，是控制变量。一次只改一个东西。是改标题？还是改受众？还是改图片？如果你同时改了三个变量，你永远不知道是哪个起了作用。在审核清单里，你要明确：这次测试的唯一变量是什么？ 如果答不上来，先别急着投。

第五步：预算与排期的“心理战”

钱怎么花，什么时候花，也是有讲究的。

很多新手喜欢一上来就设个大预算，觉得“大力出奇迹”。其实不然。Facebook 的算法有“学习期”（Learning Phase）。如果你预算太低，系统跑不出足够的转化次数（通常是 50 次），它就一直处于摸索状态，成本忽高忽低。

所以，审核预算时，你要算一笔账：你的目标 CPA（单次转化成本）是多少？假设是 20 元。那么你的日预算至少要能支撑系统在几天内跑出 50 次转化，也就是 1000 元/天。如果你只给 100 元，那基本就是给算法“喂不饱饭”，很难出好结果。

另外，关于排期。如果你的产品是针对上班族的，比如午餐外卖，那你把广告投在凌晨 2 点，效果肯定不好。虽然 Facebook 有“广告系列预算优化”可以自动调整时段，但如果你有历史数据，手动设置避开低效时段（比如深夜），能帮你省下不少银子。

审核时，看一眼你的广告排期设置。是不是全天候投放？如果是，你有数据支撑吗？如果没有，不妨先测试一下工作日的白天时段。

第六步：合规性检查——别踩红线

这一点其实不需要多说，但因为太重要了，必须放进清单。被 Facebook 关小黑屋的滋味，谁试谁知道。

在审核清单的最后，我会强制自己检查以下几点，确保广告能顺利过审：

• 文字占比： 虽然现在规则放宽了，但图片上文字太多依然会影响覆盖人数。最好控制在 20% 以内。
• 敏感词： 绝对不要用“减肥”、“赚钱”、“最好的”、“第一”这种绝对化或诱导性的词汇。特别是金融、健康类目，审核非常严格。
• 版权问题： 你用的音乐有版权吗？图片是自己拍的吗？不要随便去网上找张图就用，一旦被投诉，广告停投是小事，账户信用分降低是大事。
• 落地页体验： Facebook 不仅审核广告，还审核你的落地页。如果你的落地页弹窗太多、加载太慢、或者内容与广告不符，广告不仅跑不动，还可能被拒。

写在最后

其实，做 Facebook 广告就像是在做一个精密的实验。我们不是在赌博，而是在通过数据不断修正我们的判断。

这个清单并不是一成不变的。随着你经验的增加，你会往里面添加属于你自己的检查项。比如你发现你的受众特别喜欢某种特定的文案风格，你就可以把它加进去；或者你发现某个版位的转化特别差，你也可以在清单里加上“排除某某版位”。

最重要的是，养成习惯。每次按下“发布”按钮之前，哪怕只花 5 分钟，从头到尾过一遍这个清单。这 5 分钟，可能会帮你省下几百甚至几千块的冤枉钱，还能让你睡个好觉。

广告这东西，没有一劳永逸的秘诀，只有日复一日的打磨和复盘。希望这个清单能成为你手里那把好用的“手术刀”。