别再瞎猜了，用 Pinterest 的 Search Terms 挖掘长尾词，才是流量密码
说实话，我刚开始玩 Pinterest 的时候，跟很多人一样，觉得它就是个巨大的灵感瀑布流，看看装修、找找食谱、收藏点旅行照片。直到后来我开始用它给自己的网站引流，甚至帮一些小品牌做推广，我才意识到，这玩意儿根本不是什么“灵感社区”，它是一个彻头彻尾的、以视觉为伪装的搜索引擎。
既然是搜索引擎，那核心逻辑就和 Google、百度一样：关键词为王。
但问题来了，大词你抢不过大品牌。比如你卖手工蜡烛，你去搜“蜡烛 (candle)”，前面出来的全是 IKEA、Yankee Candle 这种巨头。你的帖子就像往大海里扔了一颗石子，瞬间就沉了。这时候，长尾关键词（Long-tail Keywords）就是你的救命稻草。它们可能搜索量没那么大，但意图非常精准，转化率高得吓人。
那怎么找这些长尾词？很多人还在用土办法，比如在搜索框里一个字母一个字母地试，或者凭感觉瞎编。其实 Pinterest 官方早就给了我们一个超级强大的免费工具——Search Terms（搜索词分析）。今天我就用大白话，手把手带你把这个工具用到极致，挖出那些别人看不到的宝藏流量。
先搞清楚：Search Terms 到底是个啥？
别被“分析”这两个字吓到，觉得是什么高深的数据后台。其实它就藏在你的 Pinterest 广告管理后台里，而且是免费的（即使你不花钱投广告，也能进去看数据）。
你可以把它想象成一个“用户搜索意图探测器”。
当你投放广告时，你可以选择“关键词定位”，Pinterest 会根据你选的词去匹配用户。而 Search Terms 工具的作用，就是告诉你：“嘿，你投了‘复古连衣裙’这个词，但实际上，用户是搜了‘50年代风格碎花长裙’才看到你广告的。”
看到了吗？它揭示了用户真实输入的、未经修饰的、带着强烈个人需求的原始搜索词。这些词，就是我们梦寐以求的长尾词金矿。
第一步：如何进入这个“藏宝阁”
这个工具不在你日常发 Pins 的那个界面。你需要走点“后门”：
- 登录你的 Pinterest 账号。
- 点击右上角的广告 (Create Ad)按钮，进入广告管理后台（Ads Manager）。别担心，你不需要真的创建任何广告。
- 在左侧菜单栏里，找到“分析 (Analytics)”，然后点进去选择“搜索词 (Search Terms)”。
好了，你现在站在金矿门口了。
第二步：从“大海捞针”到“精准捕捞”
刚进去的时候，你可能会看到一堆数据，有点懵。别急，我们一步步来拆解。
场景一：你已经有跑得不错的广告
如果你之前尝试过 Pinterest 广告，那太棒了。在 Search Terms 的报告里，你可以直接筛选你过去的广告活动。
你会看到一个表格，左边是“搜索词”，右边是各种数据，比如展示次数（Impressions）、点击次数（Clicks）、点击率（CTR）等等。
怎么解读？
不要只盯着那些给你带来最多点击的大词。你要找的是那些：
- CTR（点击率）特别高的词： 这说明这个词的用户意图和你的 Pin 图内容高度匹配，大家一看就感兴趣。
- 转化率（Conversions）高的词： 如果你能追踪到转化，那这些词就是你的“金母鸡”。下次直接围绕这些词做内容。
- 你完全没想到的词： 比如你卖瑜伽垫，你投了“瑜伽垫”，结果发现很多人通过“防滑旅行瑜伽垫”找到了你。这就是一个全新的产品方向和内容方向。
场景二：你还没投过广告，纯“白嫖”数据
这是大多数人的情况。没关系，我们依然可以利用这个工具，只是需要一点技巧。
你可以创建一个非常小预算的广告活动（比如一天 5 美元），专门用来“钓鱼”。设置一个你认为最核心的大词，比如“家居装饰 (home decor)”，跑上几天。
然后，你去看 Search Terms 报告。你会发现，除了“home decor”，用户还搜了：
- “boho home decor ideas for small apartments” (小户型波西米亚风家居装饰)
- “minimalist living room on a budget” (预算内的极简客厅)
- “diy wall art for bedroom” (卧室DIY墙面艺术)
这些词，每一个都可以独立成为一篇高质量 Pin 图的标题和描述，甚至可以成为你博客文章的选题。
第三步：深度挖掘长尾词的“骚操作”
知道了工具怎么用，接下来就是核心了：如何系统性地挖掘和利用这些词。我总结了一套自己的方法，叫“三步联想挖词法”。
1. 基础联想：从“是什么”到“怎么样”
大词通常是“是什么”，比如“蛋糕 (cake)”。长尾词则描述了“怎么样”。
在 Search Terms 报告里，你会看到：
- 形态/风格： “naked cake” (裸蛋糕), “drip cake” (滴落蛋糕)
- 场合： “birthday cake for girls” (女孩生日蛋糕), “wedding cake toppers” (婚礼蛋糕装饰)
- 人群： “vegan chocolate cake” (素食巧克力蛋糕), “gluten free cake” (无麸质蛋糕)
- 风格： “aesthetic pastel cake” (唯美复古蛋糕)
实战技巧： 把这些词组合起来。比如你是做婚礼策划的，你不能只发“婚礼 (wedding)”。你应该去搜“rustic wedding arch flowers” (乡村风婚礼拱门花艺)。这个词的用户，已经离付费非常近了。
2. 问题联想：寻找“怎么办”和“为什么”
用户在 Pinterest 上不仅仅是搜索物品，还在搜索解决方案。Search Terms 里充满了各种问题形式的查询。
比如你是一个健身教练，你可能会投“减肥 (weight loss)”这个广告。但 Search Terms 会告诉你，大家在搜：
- “how to lose belly fat fast for women” (女性如何快速减掉腹部脂肪)
- “easy home workouts without equipment” (无器械家庭健身)
- “what to eat to lose weight in 7 days” (7天减肥食谱)
看到这些词，你的内容思路一下子就打开了。你可以制作一系列的 Infographic（信息图），标题就叫“7天减脂食谱”，或者“5个床上瘦腹动作”。这种内容在 Pinterest 上传播性极强。
3. 趋势联想：抓住季节和热点
Search Terms 是实时的，它能帮你捕捉到当下的流行趋势。
比如秋天来了，你卖毛衣。你可能会投“毛衣 (sweater)”。但 Search Terms 会给你惊喜：
- “chunky knit sweater outfit ideas 2023” (2023粗针织毛衣穿搭)
- “fall aesthetic sweater coffee” (秋日氛围感毛衣咖啡)
- “oversized sweater leggings” (大码毛衣配leggings)
这些词不仅包含了季节性，还包含了当年的流行元素（比如“aesthetic”这个词的流行）。你的 Pin 图文案如果能融入这些热词，被系统推荐的概率会大大增加。
第四步：把挖来的词“喂”给你的 Pin 图
挖到词不是目的，用起来才是。Pinterest 的算法非常依赖文本信息来理解你的 Pin 图内容。所以，你要把这些长尾词巧妙地植入到你的五个地方：
- 图片本身： 虽然算法能读图，但图片上的文字（Text Overlay）是最好的“关键词强化”。把最重要的长尾词直接放在图上，比如“10分钟快手早餐”。
- 标题 (Title)： 这是权重最高的地方。不要写“我的食谱”，要写“10分钟搞定！超简单的牛油果吐司早餐食谱”。
- 描述 (Description)： 自然地融入你找到的长尾词和相关词。想象你在跟朋友介绍这个东西，把那些词串成一段通顺的话。
- Alt Text (替代文本)： 这是给视障用户和搜索引擎看的。很多人会忽略它，但在这里填上精准的长尾词，是提升 SEO 的一个小技巧。
- 板 (Board) 的名称和描述： 你的 Pin 图放在哪个板里也很重要。如果你的板叫“我的收藏”，那基本等于白搭。你应该叫“小户型波西米亚风装修灵感”，这样系统更容易把你的 Pin 推给搜相关词的用户。
一个真实的案例拆解
假设你是一个手作皮具爱好者，你在 Etsy 上卖手工钱包。我们来看看怎么用 Search Terms 走一遍流程。
1. 初始想法： 你想围绕“皮革钱包 (leather wallet)”来做推广。
2. 投放测试（或利用已有数据）： 你创建了一个小预算广告，关键词选了“leather wallet”。
3. 查看 Search Terms 报告，你发现了这些“宝藏词”：
| 搜索词 (Search Term) | 数据洞察 | 行动方案 |
|---|---|---|
| bifold leather wallet for men minimalist | 搜索量高，点击不错。说明用户喜欢简约风格。 | 设计一款极简风格的钱包，标题直接叫“男士极简主义二折钱包”。Pin 图设计要干净、现代。 |
| handmade leather wallet gift for him | CTR 很高，说明这是个强购买意图的词，用户在找礼物。 | 创建一个专门的板叫“给他的完美礼物”，专门放适合送礼的产品。Pin 描述里强调“生日礼物”、“周年纪念”。 |
| vegan leather wallet sustainable | 出现频率不高，但趋势在上升。这是一个利基市场。 | 如果你的材料是环保的，一定要大张旗鼓地宣传！这是一个巨大的差异化卖点。创建内容专门讲“可持续时尚”。 |
| long wallet aesthetic | “aesthetic”是热词，说明用户很在乎颜值。 | 拍照风格要变！不要只拍产品本身，要搭配场景，比如放在咖啡杯、笔记本旁边，营造一种生活方式的氛围。 |
你看，通过这么一分析，你的思路是不是完全打开了？你不再是盲目地发图，而是每一步都有数据支撑。
一些你可能会踩的坑
工具虽好，但也不能滥用。有几个地方要注意：
- 不要只看绝对值： 一个词有 10 万次展示，但点击率只有 0.1%，可能不如一个有 1000 次展示但点击率 5% 的词。要结合 CTR 来看。
- 相关性是第一位： 如果你发现一个词流量很大，但跟你的产品完全不沾边，千万别为了流量硬蹭。这会严重损害你的账号权重，让算法觉得你是个“不相关”的内容源。
- 数据需要持续观察： 市场和用户的搜索习惯是动态变化的。这个月好用的词，下个月可能就不行了。养成每周查看 Search Terms 报告的习惯，就像看天气预报一样。
- 不要陷入“分析瘫痪”： 挖词是好事，但别光挖不种。每天给自己定个任务，比如通过 Search Terms 找到 3 个新词，然后马上围绕这 3 个词创建 3 个新的 Pin 图。行动力比完美的分析更重要。
其实，Pinterest 的 Search Terms 就像一个用户需求的回音壁，你只要学会倾听，就能知道他们真正想要什么。它不是什么高深的黑科技，就是个需要耐心和观察力的“笨办法”。但就是这个笨办法，能让你在成千上万的 Pins 中，找到那条通往精准用户的捷径。别再犹豫了，现在就去广告后台看看吧，说不定你的下一个爆款灵感，就藏在那一行行的搜索词里。
