别再烧钱了，用Pinterest自带的“挖词神器”找到那些没人抢的蓝海关键词

说真的，每次看到那些Pinterest营销教程，标题动不动就是“月入万刀”、“流量爆炸”，我心里就有点发怵。对于刚起步或者预算有限的个人博主、小商家来说，跟那些大品牌、专业团队硬碰硬去抢“wedding dress”、“home decor”这种大词，简直就是拿鸡蛋碰石头。钱烧不起，时间也耗不起。

但Pinterest这个平台，它的魅力就在于“搜索”和“发现”。用户不是在闲逛，他们是在找灵感、找解决方案。所以，关键词（Keywords）就是我们和用户沟通的唯一桥梁。问题是怎么找到那些既有人搜、竞争又没那么激烈的“黄金词”？

很多人以为需要买昂贵的第三方工具，其实大可不必。Pinterest本身就提供了一套非常强大的、而且完全免费的“Keyword Tool”，只是很多人没把它用透。今天，我就带大家像剥洋葱一样，一层一层地把这个工具用到极致，帮你挖出那些被大玩家忽略的、能带来精准流量的低竞争关键词。

第一步：心态调整——理解Pinterest的搜索逻辑

在动手操作之前，我们得先明白Pinterest到底是个什么“物种”。它和谷歌、百度这种传统的搜索引擎不一样，更像一个“视觉发现引擎”。用户搜索的词往往带着强烈的意图和场景感。

举个例子，一个用户在谷歌搜“蛋糕”，她可能只是想知道蛋糕是什么。但在Pinterest搜“蛋糕”，她脑子里想的可能是“生日蛋糕装饰创意”、“无麸质巧克力蛋糕做法”或者“适合婚礼的迷你蛋糕台”。看到了吗？这里的关键词自带“场景”和“长尾属性”。

所以，我们找低竞争关键词的核心思路，不是去抢那个最宽泛的词，而是去延伸、去具体化用户的搜索意图。Pinterest的工具，正是帮我们完成这个“延伸”过程的最佳助手。

第二步：解剖Pinterest的“Keyword Tool”——它到底在哪？

这里说的“Keyword Tool”，并不是一个独立的网页工具，而是内嵌在Pinterest里的几个功能模块。主要有三个地方可以帮我们挖词，它们分别是：

1. 搜索栏的下拉建议（Search Bar Suggestions）
2. 搜索结果页的相关搜索（Related Searches）
3. Pinterest Analytics（分析工具）里的受众兴趣洞察

这三个工具，就像一个漏斗，从宽泛到精准，帮我们层层筛选。下面我详细拆解一下具体怎么操作。

1. 搜索栏下拉建议：最直观的灵感来源

这是最简单，也是最常用的第一步。它的原理是Pinterest根据用户的实时搜索习惯和热门趋势，自动补全的建议词。

操作方法：

• 打开Pinterest，登录你的账号。
• 在顶部的搜索栏里，输入一个和你领域相关的“种子词”。比如你是做手工蜡烛的，就输入“candle making”（蜡烛制作）。
• 关键一步：不要急着按回车，也别点搜索。你就盯着输入框下面自动弹出来的那些词。

你会看到一排排的建议词，比如“candle making ideas”、“candle making for beginners”、“candle making supplies”等等。这些词，每一个都是一个潜在的流量入口。

进阶技巧：不要只输入一个词。尝试输入不同的组合，特别是带上一些修饰词，比如：

• How to… (例如: how to make soy candles)
• DIY… (例如: DIY candle packaging)
• For… (例如: candles for anxiety, gifts for candle lovers)
• Ideas / Inspiration… (例如: fall candle decor ideas)

通过这种方式，你能快速得到一个关于你核心主题的长尾关键词列表。这些词是用户真实搜索的，比你凭空想象要靠谱得多。

2. 搜索结果页的相关搜索：挖掘用户的深层需求

如果说下拉建议是“开胃菜”，那搜索结果页的相关搜索就是“主菜”。当你输入一个词并按下回车后，Pinterest会展示海量的图片（Pins）。在这些图片的上方，你会看到一排横向滚动的“Related Keywords”（相关搜索词）。

操作方法：

• 从上一步的下拉建议中，选一个你觉得不错的词，比如“candle making for beginners”，然后搜索。
• 在结果页面，找到顶部的那排相关词。这些词是Pinterest根据当前搜索结果的图片内容和用户行为关联出来的，非常精准。
• 点击这些相关词，你会发现页面展示的图片内容又变了，这说明你进入了更细分的领域。

如何判断竞争度？

这里有一个非常实用的“土办法”。当你点击一个相关词后，观察页面上显示的图片数量。

• 如果图片数量是数百万（Millions），比如“candle making”可能有几千万个Pin，说明这个词竞争极其激烈。
• 如果图片数量是几十万（Thousands），比如“candle making with dried flowers”（干花蜡烛制作），竞争就小了很多。
• 如果图片数量在几万甚至更少，恭喜你，你可能找到了一个非常不错的利基市场（Niche）。

这个方法虽然不精确，但能让你对一个词的竞争程度有个直观的感知。我们追求的，就是那些搜索量尚可，但Pins数量在几十万级别的词。

3. Pinterest Analytics：利用你的受众数据反向找词

如果你的账号已经开通了Pinterest Business Account并且有了一定的发布历史，那么Analytics就是你的宝藏。它能告诉你，你的受众除了对你发布的内容感兴趣，还对哪些话题感兴趣。

操作路径：

1. 进入Pinterest后台，点击“Analytics”。
2. 选择“Audiences”（受众）。
3. 往下滚动，找到“Audience interests”（受众兴趣）和“Audience demographics”（受众人口统计)。

在“Audience interests”里，你会看到一长串你的关注者和互动用户还感兴趣的其他领域。比如，你卖手工蜡烛，你可能会发现你的受众还对“apothecary jars”（药剂师罐子）、“essential oils”（精油）、“boho home decor”（波西米亚家居装饰）感兴趣。

如何利用这些信息？

把这些“兴趣点”作为新的种子词，重复上面的步骤1和步骤2。比如，从“boho home decor”出发，你可能会挖出“boho living room ideas on a budget”（预算内的波西米亚客厅改造）这样的关键词。然后，你可以创作一张带有波西米亚风格蜡烛的Pin图，并使用这个关键词。这样，你的内容就能精准地推送给那些既喜欢波西米亚风、又可能需要氛围营造工具的用户面前。

这招的高明之处在于，它帮你实现了“跨圈层”的关键词挖掘，找到了和你核心业务相关，但又不完全重合的新流量池。

第三步：从“挖词”到“选词”——建立你的关键词矩阵

经过上面三轮操作，你手里可能已经有了一份几十甚至上百个关键词的列表。现在的问题是，不可能所有词都用。我们需要筛选和整理，建立一个属于你自己的“关键词矩阵”。

我习惯用一个简单的表格来管理这些词，清晰明了。

关于“预估搜索量”和“竞争度”，我们没有官方数据，所以需要靠前面提到的“Pins数量”和“搜索下拉建议的热度”来主观判断。大致可以分为高、中、低三档。

在整理时，重点关注那些竞争度为“低”或“中”，且搜索量为“中”或“高”的词。这些词就是你的目标。它们既有足够的流量潜力，又不至于让你陷入红海竞争。

第四步：实战应用——让关键词在你的Pins里“活”起来

找到了关键词，只是完成了第一步。更重要的是，如何把这些词自然地融入到你的Pinterest内容策略中，让算法认识你，让用户找到你。

记住一个原则：不要为了塞关键词而写，要为了帮助用户理解而写。

1. Pin图标题 (Pin Title)

这是最重要的位置。把最核心、最精准的长尾关键词放在标题的开头。

• 差: My New Candle Creation
• 好: DIY Dried Flower Candle Making Tutorial for Beginners

2. Pin图描述 (Pin Description)

这里有500个字符的空间，别浪费。自然地把你的核心关键词、相关关键词和长尾关键词组合成一段通顺、有吸引力的描述。告诉用户这张图能解决他们什么问题，或者带来什么灵感。

例如，对于“DIY Dried Flower Candle…”这个Pin，描述可以这样写：“想学习如何制作漂亮的干花蜡烛吗？这个新手教程一步步教你，从选择大豆蜡、精油，到如何把干花完美地镶嵌在蜡烛里。成品非常适合作为乔迁礼物或提升居家氛围的装饰品。#candlemaking #diycandles #driedflowers #handmadegifts”

3. Board (画板) 优化

不要只创建一个叫“Candles”的画板。利用你挖到的关键词，创建更细分的画板。这能极大地提升你画板在Pinterest搜索中的排名。

• 创建一个画板，名字就叫“Candle Making Ideas for Beginners”。
• 另一个画板，叫“Cozy Autumn Home Decor with Candles”。
• 在画板的描述里，也要重复和扩展这些关键词。

4. 网站链接 (Website Link)

如果你的Pin链接到你的博客文章或产品页面，请确保那个页面的内容和你使用的关键词高度相关。如果你的Pin标题是“干花蜡烛教程”，但链接点进去是卖普通香薰的页面，用户会立刻跳出，Pinterest算法也会认为你的内容不相关，从而减少推荐。

一些过来人的小贴士和常见误区

在使用这个方法的过程中，有些坑我踩过，希望大家能避开。

• 误区一：关键词堆砌。 在描述里重复同一个词十几次，这在10年前可能有用，现在只会被算法判定为垃圾信息。要使用同义词和相关词，让描述读起来像人话。
• 误区二：只看搜索量，不看意图。 “candle making supplies”这个词搜索量很大，但搜索这个的用户，大部分是想直接买东西，而不是看教程。如果你的目的是引流到博客文章，这个词可能就不是最佳选择。要思考用户搜索这个词背后的真正目的。
• 误区三：设置好就忘了。 Pinterest的算法和用户兴趣是动态变化的。一个词这个月竞争低，不代表下个月还是。要养成定期（比如每季度）回来用这个方法重新审视一遍你的关键词库的习惯。
• 关于A/B测试： 如果你不确定哪个关键词更好，可以尝试用同样的图片，但使用不同的标题和描述，发布2-3个Pin到不同的画板（或者间隔几天发布），观察哪个Pin的点击率（Outbound Clicks）和保存率（Saves）更高。数据会告诉你答案。

其实，Pinterest营销的核心，从来都不是什么高深的技术，而是“共情”和“耐心”。理解你的用户在找什么，然后用他们搜索的语言，把你的优质内容呈现在他们面前。这套免费的“Keyword Tool”挖掘法，就是帮你实现这个过程的桥梁。它需要你花时间去琢磨，去尝试，但一旦你掌握了这个节奏，你会发现，获取精准的免费流量，真的没有那么难。