B2B 企业 Pinterest 营销：用一张“预告长图”撬动线上课程流量池

说真的，每次看到 B2B 企业在 Pinterest 上发那种冷冰冰的产品白底图，我都替他们着急。Pinterest 不是产品目录，它更像是一本巨大的灵感杂志。用户上来是为了“找灵感”、“做功课”、“憧憬未来”的，而不是为了看广告。尤其是当你想推广一个付费的线上课程时，直接甩个报名链接，转化率通常惨不忍睹。

我们需要一个“钩子”，一个能让人停下来、看下去、最后心甘情愿留邮箱的钩子。在 Pinterest 这个视觉为王的平台上，这个钩子就是一张精心设计的“预告长图”（Teaser Infographic）。这不仅仅是设计问题，更是一套完整的引流逻辑。

今天咱们就抛开那些虚头巴脑的理论，聊聊怎么用一张长图，把 Pinterest 上的潜在客户，一步步引到你的线上课程里。这过程有点像做菜，得讲究火候和步骤。

第一步：搞懂 Pinterest 用户的“偷窥”心理

在动手做图之前，得先明白一件事：为什么 B2B 客户会刷 Pinterest？

我之前服务过一家做企业项目管理软件的客户。他们一开始在 Pinterest 发的全是软件界面截图，数据惨淡。后来我们换了个思路，开始发“高效团队的一天工作流图”、“项目经理必备的 10 张 Excel 模板”这类内容。结果完全不一样了。

B2B 用户上 Pinterest，通常带着一种“学习”和“收集”的心态。他们可能正在为某个具体问题头疼，比如“怎么优化供应链”或者“怎么写一份完美的营销方案”。他们希望找到能直接解决问题的视觉化指南。

所以，我们的预告长图不能是“课程广告”，它必须是一份“解决方案的切片”。你要让用户觉得：“哇，光看这张图我就学到东西了，那如果我报了名，岂不是能学到更多？”

这就是费曼学习法里强调的“用简单的语言解释复杂概念”。你的长图，就是那个“简单的解释”。

第二步：预告长图的“骨架”——不只是好看，更要好用

一张能引流的长图，不是把文字和图片堆在一起就行。它有自己的叙事结构。我习惯把它分成三个部分：头、身、尾。

1. 头部：3 秒钟抓住眼球

Pinterest 的信息流是瀑布流形式，图片高度很高。用户通常只看最上面的一小部分。所以，头部必须包含三个要素：

• 痛点标题：不要写“XX 课程预告”，要写“还在为 SaaS 获客发愁？这 3 个被忽略的渠道其实很有效”。直接戳中痛点。
• 视觉锚点：用一个醒目的数字、一个问号或者一个对比强烈的图表，让用户视线停留。
• 品牌标识：Logo 别太大，放在角落即可，保持画面干净。

2. 中部：干货的“试吃装”

这是长图的核心。既然是预告，你不能把所有底牌都亮出来，但必须给足“甜头”。这里最忌讳的就是罗列课程大纲。没人爱看那个。

正确做法是，从你的课程里提炼出一个核心方法论，用视觉化的方式呈现出来。比如：

• 如果你的课程是讲数据分析的，这里可以放一个“数据漏斗分析模型”的简易流程图。
• 如果你的课程是讲 B2B 文案的，这里可以放一个“标题公式”的拆解图。

记住，这里展示的是“是什么”（What），而把“怎么做”（How）留给课程本身。用户看完会觉得：“这个模型很有道理，但我还想知道具体怎么应用在工作中。”

3. 尾部：清晰的行动指令（CTA）

这是引流的关键一步。很多 B2B 企业在这里只放一个链接，这是巨大的浪费。你需要设计一个“价值交换”的环节。

最有效的策略是：“免费领取完整版指南/工具包”。

尾部的文案可以这样写：

“这张图只是冰山一角。我们准备了一份包含 20 个实战案例的《B2B 增长黑客工具箱》，现在点击下方链接，输入邮箱即可免费获取。”

这里的链接，应该指向一个着陆页（Landing Page），而不是课程购买页。在着陆页上，你再次强调价值，然后要求用户留下邮箱。拿到邮箱后，你再通过邮件营销（Email Marketing）慢慢培养信任，最后引导他们报名课程。

这才是 Pinterest 引流的完整闭环。直接卖课，路太长了；先拿邮箱，路就好走了。

第三步：设计与排版的“心机”

Pinterest 是视觉平台，设计决定了用户愿不愿意读下去。这里有几个不成文但非常重要的规则。

1. 纵横比（Aspect Ratio）的陷阱

Pinterest 官方推荐 2:3 的竖版比例（比如 1000×1500 像素）。但作为长图，太长了也不好，用户滑不到底就关掉了。我的经验是，高度控制在 2000-3000 像素之间比较合适。如果内容很长，不如拆分成系列图，做成“图集”（Carousel）。

2. 字体与留白

很多 B2B 企业喜欢用黑体，觉得专业。但在手机屏幕上，太粗的黑体显得拥挤。建议使用无衬线字体（Sans-serif），比如思源黑体或 Helvetica，字号要足够大，行间距要宽。记住，用户可能是在地铁上，单手举着手机看的。

留白不是浪费，是呼吸感。它能让用户觉得你的内容“易于消化”。

3. 颜色的情绪暗示

不要用大红大绿去刺激用户。B2B 营销讲究“信任感”。蓝色系、深灰色、搭配一个强调色（比如橙色或明黄色用于 CTA 按钮）是经典搭配。如果你的品牌色很奇怪，那就用白底黑字，保证可读性永远是第一位的。

第四步：发布与优化的实战技巧

图做好了，怎么发也有讲究。Pinterest 的算法有点像 Google，它喜欢新鲜、相关、高质量的内容。

1. 关键词布局（SEO）

Pinterest 本质上是一个搜索引擎。用户搜索的是关键词，不是图片。所以，你的每一个操作都要围绕关键词展开。

• 图片文件名：上传前，把图片文件名改成“b2b-marketing-strategy-infographic.png”，而不是“12345.png”。
• 标题（Title）：包含核心关键词，比如“B2B 营销漏斗详解 | 线上课程预告”。
• 描述（Description）：这是最重要的地方。写一段 200 字左右的自然描述，把关键词自然地融入进去。例如：“很多 B2B 企业都在为获客成本高而头疼。这张长图详细解释了如何通过内容营销构建私域流量池。如果你想知道具体的操作步骤，欢迎参加我们的线上课程，点击链接获取免费资料。”
• Board（画板）命名：不要只建一个叫“Marketing”的 Board。要建得更具体，比如“B2B 内容营销策略”、“企业增长黑客笔记”。把你的长图 Pin 到这些精准的 Board 里。

2. 发布频率与时间

不要一天发 10 张，然后一周不发。保持规律，比如每周 2-3 张高质量长图。根据 Pinterest Analytics 的数据，找到你的目标受众最活跃的时间段（通常是晚上和周末，但 B2B 也有工作日的白天高峰）。

3. 利用 Rich Pins

一定要申请开通 Rich Pins（富媒体摘要）。这能让你的 Pin 直接显示标题、描述，甚至网站链接。这大大增加了点击率和信任度。对于 B2B 来说，这显得很专业。

第五步：数据追踪与迭代

别指望一张图就能吃一辈子。你需要盯着数据看。Pinterest Analytics 里有几个核心指标要关注：

• 保存率（Save Rate）：这代表了内容的受欢迎程度。如果一张图保存率很高，说明它击中了用户的痛点，你可以把它做成系列，或者放大这个主题。
• 点击率（Outbound Click Rate）：这是引流的关键。如果点击率低，可能是你的 CTA 不够吸引人，或者图片上的引导信息不清晰。
• 受众画像（Audience Insights）：看看是谁在保存你的图。他们的职业、兴趣、地理位置是怎样的？这能帮你调整后续课程的内容方向。

举个例子，我曾帮一家做 HR SaaS 的公司做 Pinterest 营销。我们发现关于“远程团队管理”的长图点击率特别高，而关于“薪酬计算”的保存率高但点击率低。于是我们果断调整策略，把“远程团队管理”的课程预告图做得更深入，并加大投放，最终那个课程的报名转化率提升了 40%。

一个具体的案例拆解（虚构但基于真实逻辑）

假设你是一家卖“企业数据分析工具”的公司，你想推一门《零基础学会 SQL 查询》的课程。

你的预告长图可能会是这样设计的：

这张图发布时，标题写“SQL 教程 | 数据分析入门 | 企业数据处理技巧”，描述里详细提到“Excel 替代方案”、“数据分析师必备”等关键词。发布到“数据分析学习”、“SQL 代码分享”等画板中。

你会发现，这种做法比单纯发一张“课程上线啦”的海报要有效得多。因为你先解决了用户的微小痛点，建立了信任，再顺势推出解决方案。

最后的碎碎念

做 B2B 的 Pinterest 营销，心态要放平。它不是那种立竿见影的广告渠道，更像是一种内容资产的积累。你今天做的一张长图，可能半年后还在源源不断地带来流量和潜在客户。

关键是，你要把自己当成一个“知识策展人”，而不是一个“推销员”。用视觉化的方式，把晦涩的 B2B 知识变得通俗易懂。当你真正帮用户解决了问题，引流和转化就是水到渠成的事。

别怕麻烦，先试着做一张这样的长图，发出去，看看数据反馈。Pinterest 的世界里，真诚的“干货”永远比华丽的“广告”更吃香。