Pinterest营销：别只盯着点赞了，用户的“Share行为”才是你的金矿

说真的，做Pinterest营销的人，每天盯着的数据无非就是浏览量、点赞数、保存数。大家好像都默认了一个公式：保存数 = 潜在客户。这没错，但只说对了一半。如果你真的想搞懂你的内容是怎么在Pinterest这个巨大的视觉搜索引擎里像病毒一样传播开的，你得换个角度，去研究那个经常被忽略，但权重极高的动作——“Share”（分享）。

我之前也犯过这个错，总觉得只要图做得好看，文案写得诱人，用户自然会保存。后来我发现，保存只是用户把你的内容“私有化”了，放进自己的收藏夹里吃灰。而分享，是用户在用自己的信誉给你的内容背书，把它扔进自己的社交圈子里，告诉所有人：“嘿，这个东西超棒，你们也该看看。”这才是传播的开始。

今天，我们就来聊聊，怎么像个侦探一样，通过分析用户的“Share行为”，来解密你的Pinterest传播路径，找到那些能让你流量翻倍的秘密。

第一步：搞清楚“分享”到底是什么

在Pinterest的世界里，分享这个动作其实挺复杂的，不是简单的一个按钮。你得先理解用户是怎么分享你的内容的，才能追踪路径。

最常见的，也是最直接的，就是保存（Save）。虽然我们刚才说保存有点“自私”，但它其实是分享的第一步。用户把你的Pin保存到自己的画板（Board）上，这个画板可能是公开的。如果这个用户是个KOL或者某个领域的爱好者，他的画板本身就有很多追随者。你的Pin出现在他的画板上，就等于被“推荐”给了他的粉丝。这就是一个最基础的传播节点。

然后是更主动的发送（Send）。就是那个小飞机图标。用户可以直接把你的Pin通过Pinterest站内信发给朋友，或者分享到Facebook、Twitter等外部平台。这种行为的意图非常明确，就是“点对点”的精准推荐。被分享的对象，通常和分享者有相似的兴趣。所以，追踪这种分享，你能找到你的核心用户画像。

还有一种，虽然不是用户主动操作，但效果等同于高级分享，那就是嵌入（Embed）。博主或者网站主把你的Pinterest Pin嵌入到他们的博客文章里。这不仅是分享，更是深度的内容引用。这种传播路径非常长，而且能给你带来高质量的外部流量。

最后，别忘了协作画板（Group Board）。如果你的内容被一个协作画板的成员保存了，那么这个内容会瞬间触达画板里的所有成员。这是一个典型的“中心辐射型”传播模型。一个画板就是一个传播中心。

解密传播路径：从“点”到“线”再到“面”

理解了分享的形式，我们就可以开始追踪路径了。这有点像在地图上标记路线，从一个点出发，看看它能连到哪些地方。

找到你的“超级传播者”（Super Sharer）

任何传播路径的起点，几乎都是一个或几个关键节点。在你的Pinterest后台数据（Pinterest Analytics）里，有一个板块叫“受众洞察”（Audience Insights）。这里面藏着金矿。

你要重点关注那些互动率（Engagement Rate）远高于平均水平的用户。特别是那些频繁分享你内容的人。别只看他们的粉丝数，有些大号可能很懒，不怎么互动。你要找的是那些“活跃分子”。

找到他们之后，去研究他们的画板。他们把你的Pin保存到了哪个画板？这个画板的主题是什么？画板里还有哪些其他内容？通过这些信息，你可以反推出这个超级传播者的兴趣图谱。这比任何市场调研报告都真实，因为这是用户用行为投票的结果。

举个例子，假设你是一个卖手工皮具的。你发现有个用户反复分享你的“钱包制作教程”Pin。点进她的主页，你发现她有个画板叫“我的匠人生活”，里面全是各种手作、木工、陶艺的内容。那么，这个画板就是你的一个传播节点。你不仅找到了一个忠实粉丝，还发现了一个潜在的流量池——所有关注这个画板的人，都可能是你的潜在客户。

追踪Pin的“二次生命”

一个Pin的传播路径不是线性的，它会分叉，会再生。你的Pin被A用户保存了，B用户从A的画板里看到了，又保存到了自己的画板C。然后C的粉丝D又看到了……这就是传播的裂变。

要追踪这个路径，你需要借助一些第三方工具，比如Tailwind（当然，我们这里不放链接，只是提一下思路）。这些工具可以帮你看到一个Pin被保存到了哪些不同的画板上。

这个分析非常重要。它能告诉你：

• 你的内容在哪些垂直领域被接受？ 比如你的美食Pin，可能不仅在“健康食谱”画板里被分享，还可能出现在“周末家庭聚餐”或者“减脂餐打卡”这类场景化的画板里。这说明你的内容有多个解读角度，你可以针对这些角度去优化你的文案和标签。
• 哪些画板是“流量黑洞”？ 如果你的Pin被保存到某个画板后，再也没有后续的互动，那这个画板可能就是个死胡同。下次你创作类似内容时，可以考虑绕开这个方向。

从“保存到网站”看最终转化

别忘了，Pinterest营销的最终目的是引流到你的网站或店铺。Pin下面的“访问”（Visit）按钮是关键。

在Analytics里，你可以看到哪些Pin带来了最多的网站点击。现在，把高点击的Pin和高分享的Pin放在一起看。你会发现一个有趣的模式：

有些Pin，分享数很高，但点击率一般。这种Pin通常是“灵感型”的，比如一张绝美的风景图，或者一个很有创意的设计概念。用户喜欢，想收藏，但没有强烈的欲望去了解更多。它的作用是树立品牌形象，扩大知名度。

另一些Pin，分享数可能中等，但点击率爆表。这种Pin通常是“解决方案型”的，比如“5分钟搞定通勤妆”、“旧牛仔裤改造猫窝”。用户看到后，觉得“我需要这个”，立刻就想点进去看详情。它的作用是直接转化。

通过分析这两种Pin的分享路径，你可以调整你的内容策略。如果你需要品牌曝光，就多做第一种内容，并找到那些喜欢分享“灵感”内容的KOL。如果你需要立刻卖货，就多做第二种内容，并研究它在哪些“问题解决”类的画板里传播得最广。

一张图看懂传播路径分析

为了让你更直观地理解，我简单画了个表格，总结一下分析的思路。

如何利用分析结果，主动设计传播路径？

分析不是目的，应用才是。当你通过上面的方法摸清了传播规律后，就可以开始“设计”传播路径了，而不是被动等待。

1. “投喂”你的超级传播者

既然你已经找到了那些乐于分享你内容的用户，那就多给他们一些“弹药”。在发布新内容时，可以考虑通过站内信提前告知他们，或者@他们。当然，这要做得自然，不能太骚扰。比如，你可以发：“Hi [用户名]，上次你分享的我们那款钱包教程我超喜欢！我们刚出了一个配套的卡包教程，希望你也会喜欢！” 这种真诚的互动，会让他们更愿意成为你的长期传播节点。

2. 优化你的Pin，让它更容易被“接力”

一个容易被分享的Pin，通常具备以下特点：

• 信息量大，但视觉清晰： 用户一眼就能看懂这是什么，并且能预估点进去的价值。多用拼图，展示步骤、对比、细节。
• 有明确的行动号召（CTA）： 在Pin的图片上或描述里，用文字引导用户。比如“点击看完整食谱”、“保存起来下次用”。
• 尺寸合适： 竖版长图（2:3的比例）在Pinterest上表现最好，能占据更多屏幕空间，更容易被注意到。

3. 布局你的画板，成为传播的“枢纽站”

你的个人主页，本质上是由一个个画板组成的。画板的命名和内容规划，直接影响你的Pin能否被Pinterest的推荐算法捕捉到。

不要用“好东西”、“我的收藏”这种模糊的名字。要用具体的、带长尾关键词的名字。比如，不要叫“烘焙”，要叫“新手零失败戚风蛋糕教程”。这样，当用户搜索“戚风蛋糕教程”时，你的画板和里面的Pin就更有机会出现。

同时，主动去创建或加入那些你分析出来的“高潜力”协作画板。在协作画板里，你不仅要发自己的内容，也要积极去保存和评论别人的内容。这样，你不仅能获得曝光，还能和画板里的其他活跃用户建立联系，让他们反过来也注意到你，形成一个互惠的传播网络。

4. 交叉引用，构建内容矩阵

在你的Pin描述里，巧妙地链接到你自己的其他相关Pin或画板。比如，你发了一个“客厅装修灵感”的Pin，可以在描述里写：“喜欢这个风格？你可能也想看看我们整理的‘北欧风沙发挑选指南’和‘地毯搭配技巧’。”（这里的链接是示意，实际操作是Pinterest内部链接）。这就像在你的内容网络里铺设高速公路，引导用户在你的主页里深度漫游，增加他们分享你其他内容的可能性。

你看，Pinterest的营销，远不止是发图那么简单。它更像是一场社会学实验，你需要观察用户的行为，理解他们的动机，然后顺势而为，甚至主动引导。用户的每一次“分享”，都是在给你递纸条，告诉你传播的路该怎么走。关键在于，你有没有用心去读这些纸条。

别再把Pinterest当成一个简单的图片库了，把它看作一个动态的、由用户行为驱动的生态系统。当你开始关注那些“Share”背后的故事时，你的营销才算真正入门了。