Pinterest 营销：如何利用付费推广提升品牌权威性？

说实话，很多人一提到 Pinterest，第一反应可能还是“哦，那个找装修灵感、食谱或者穿搭图片的地方”。这没错，但它远不止于此。对于品牌来说，Pinterest 是一个被很多人低估了的金矿。尤其是当我们谈论“品牌权威性”这种听起来有点虚，但实际价值千金的东西时，Pinterest 的付费推广（Promoted Pins）能玩出的花样，可能比你想象的要多得多。

我们今天不聊那些虚头巴脑的理论，就来点实在的，聊聊怎么真金白银地花出去，然后让品牌看起来、听起来、感觉上都更“牛”一点。这事儿不是简单地砸钱买曝光，它更像是一门手艺活。

别把 Pinterest 当成另一个“朋友圈”广告位

首先，得纠正一个观念。在 Facebook 或 Instagram 上，你发个广告，用户可能扫一眼就过去了，甚至有点烦。但在 Pinterest 上，用户的整个心态是“探索”和“发现”。他们来这里是为了找点子，找灵感，为未来的某个“理想生活”做储备。所以，当你用付费推广的形式出现在他们面前时，你不是在打扰他们，你是在“提供灵感”。

这种心态差异，是提升品牌权威性的基石。一个权威的品牌，不是靠吼得最大声，而是靠在用户最需要的时候，提供最精准、最优质的内容。付费推广，就是让你的优质内容能被对的人看到的“助推器”。

“权威性”到底是什么？

我们先把“权威性”这个词拆开来看。在 Pinterest 这个视觉搜索引擎里，权威性至少体现在三个方面：

• 视觉上的专业度： 你的图片、视频、设计，是不是看起来就很“内行”？是不是能让人一眼就觉得“嗯，这个品牌很懂”。



• 内容上的价值感： 你分享的是纯粹的硬广，还是能真正帮到用户的东西？比如教程、清单、深度解析。
• 用户心中的信任度： 当用户看到你的 Pin，他们是否愿意点击、保存，甚至去搜索你的品牌名？这种行为本身就是一种信任投票。

付费推广要做的，就是围绕这三点，把你的品牌价值放大。

第一步：用“价值型 Pin”打地基

在你准备掏钱之前，先问问自己：如果我不花钱，这个 Pin 值得用户去发现吗？如果答案是否定的，那花钱推广就是浪费。想建立权威，你得先有“干货”。

什么样的 Pin 算是价值型？

• 深度教程/指南： 比如你卖厨具，别只推广一个锅的图片。你应该推广一张“如何用这个锅做一道完美的法式炖鸡”的步骤图。用户保存这张图，不是因为锅，而是因为这个菜谱。但在这个过程中，你的锅（品牌）自然而然地植入了他们的心智。
• 清单和攻略： “打造完美家庭办公室的5个必备品”、“2024年春季最值得去的10个小众旅行地”。这种内容天然就带有“收藏”属性，用户会觉得你很专业，很懂行。
• 灵感板（Idea Pin）： 这是 Pinterest 的特色功能，有点像短视频，但更侧重于步骤和故事。用它来展示一个完整的过程，比如一个妆容的演变，一个房间的改造过程。这种沉浸式体验，能极大地提升品牌的专业形象。

记住，先有好内容，再谈推广。这是铁律。一个平庸的 Pin，就算烧再多钱，也只会让人觉得“这广告真烦人”，而不是“这个品牌真厉害”。

第二步：付费推广的“精准手术”

地基打好了，现在开始动用付费工具。Pinterest 的广告后台（Ads Manager）其实很强大，但很多人只用了皮毛。要提升权威性，就不能搞“大水漫灌”，得做“精准手术”。

1. 关键词：像侦探一样思考

Pinterest 本质上是一个搜索引擎。所以，关键词是王道。但别只盯着那些最热门的大词。要建立权威，你需要找到那些“长尾”但意图非常明确的词。

举个例子，假设你是一个高端室内设计品牌。

• 宽泛词（竞争大，不精准）： “装修”、“室内设计”
• 精准词（好一些，但还不够）： “客厅装修”、“现代风格”
• 长尾词（体现专业度，意图明确）： “小户型客厅显大技巧”、“无主灯设计避坑指南”、“如何为开放式厨房选择地毯”

当你用这些长尾词去投放付费推广时，你吸引来的用户，是正在为具体问题寻找答案的人。你的 Pin 作为解决方案出现，你的品牌权威性自然就建立起来了。他们会想：“这个品牌连这么细节的问题都懂，肯定很专业。”

2. 受众定位：别只看“相似受众”

大家都喜欢用“相似受众”（Lookalike Audiences），因为它方便。但要建立权威，你得更进一步。

• 创建“高价值”自定义受众： 把那些已经访问过你网站、或者保存过你任意 Pin 的人，单独拉出来做一个受众包。针对这群已经对你有初步认知的人，投放更深度、更专业的内容（比如一篇深度博客的图文摘要，或者一个产品背后的故事），这是在“加固”他们的信任。
• 利用“兴趣”定向的深度挖掘： Pinterest 的兴趣分类非常细。除了“家居装饰”，你还可以选“厨房与用餐”下的“有机食谱”，或者“旅行”下的“背包客攻略”。越垂直，越能体现你在细分领域的权威。

我曾经见过一个做手工皮具的小品牌，他们没有去和大牌包袋抢流量，而是精准定位了“DIY 皮具工具”、“皮革保养”这些兴趣点，投放他们关于如何保养皮具的教学 Pin。结果？虽然曝光量不大，但点击率和用户互动率极高，很多人在评论里称他们为“皮具专家”。这就是精准的力量。

3. 预算策略：小步快跑，持续优化

别一上来就砸大预算。建立权威是个长期过程。我的建议是，采用“瀑布流”式的预算分配。

你可以同时测试5-10个不同的 Pin（比如同一张图的不同文案，或者不同角度的图），每个 Pin 只分配很少的预算。跑个三五天，看数据：

• 哪个 Pin 的点击率（CTR）高？
• 哪个 Pin 的保存率（Save Rate）高？
• 哪个 Pin 带来了更多的网站访问或加购？

数据会告诉你，用户认为哪种内容更能代表你的“专业性”。然后，你把预算集中到这些表现好的 Pin 上，同时关停那些表现差的。这个过程，既是花钱买曝光，也是花钱做市场调研。通过不断优化，你的品牌形象会越来越清晰，越来越权威。

第三步：用数据讲一个“权威”的故事

付费推广不仅是花钱办事，它还能帮你收集证据，用来反哺你的品牌建设。这可能是很多人忽略的一点。

案例分析：一个虚构的户外品牌“野径”（Trailblazer）

我们来模拟一下这个过程，让你更有体感。

“野径”是一个新成立的户外装备品牌，想在竞争激烈的市场里建立“专业、可靠”的形象。他们没有直接推广冲锋衣，而是做了一系列内容。

第一阶段：内容测试

他们制作了3个不同主题的付费推广 Pin：

1. Pin A: “新手徒步装备清单” (一张精美的装备摆拍图)
2. Pin B: “如何在雨天保持身体干燥的5个技巧” (一个步骤图)
3. Pin C: “XX山脉（著名徒步路线）最佳露营点地图” (一张手绘风格的地图)

每个 Pin 投放 $20/天，跑一周。数据如下：

很明显，Pin C 的表现最好。用户不关心你的产品，他们关心的是你能提供的价值。Pin C 提供了稀缺、有用的信息，所以它为品牌赢得了最高的“专业度”评分。

第二阶段：权威放大

“野径”立刻调整策略。他们：

1. 将大部分预算投入到 Pin C，并优化了文案，引导用户点击进入网站下载完整高清地图（前提是留下邮箱，开始积累私域流量）。
2. 基于 Pin C 的成功，他们迅速制作了“XX山脉徒步全攻略”、“如何选择第一顶帐篷”等一系列深度内容，并用付费推广进行矩阵式投放。
3. 他们把这些高互动率的 Pin 截图，作为社交证明（Social Proof）放在自己的官网上，标题是“被超过10000名徒步爱好者收藏的攻略”。这进一步强化了品牌的权威形象。

你看，通过付费推广，他们不仅获得了流量，更重要的是，他们找到了与用户建立“专业信任”的最佳方式，并把这个成功模式复制、放大。

一些容易被忽略的细节

魔鬼藏在细节里。想让付费推广的效果最大化，这些点值得你花心思。

• 画质！画质！画质！ Pinterest 是一个高清视觉平台。模糊、构图差、水印明显的图片，会直接拉低你的品牌档次。在推广上，每一分钱都应该花在刀刃上，而一张高质量的图片就是那个刀刃。记住，视觉是你的第一张名片。
• 文案的“钩子”： 别写“立即购买”。试试“解锁完整指南”、“获取灵感”、“查看最终效果”。好的文案应该像一个值得信赖的朋友给你的建议，而不是一个推销员在喊口号。
• 移动端体验： 绝大多数 Pinterest 流量来自手机。你推广的链接，点进去之后必须是移动端友好的。如果用户点击后，发现页面加载慢、排版混乱，那之前建立的所有专业感都会瞬间崩塌。这就像一家装修精美的餐厅，厕所却脏得下不去脚一样致命。
• 善用视频： 视频 Pin（Video Pins）在信息流中更显眼。一个15秒的慢镜头展示产品细节，或者一个快速剪辑的教程，都能极大地提升用户的停留时间，从而加深品牌印象。对于展示“工艺”和“品质”非常有帮助。

最后，聊聊心态

提升品牌权威性，不是一场百米冲刺，而是一场马拉松。用 Pinterest 付费推广来达成这个目标，本质上是用钱来加速“优质内容”和“精准用户”的匹配过程。

不要指望今天投了广告，明天品牌就变得高大上了。你需要持续地产出有价值的内容，持续地用数据来优化你的投放策略，持续地在用户心中积累“专业”、“可信赖”的印象。

这个过程，就像在花园里种花。付费推广是你的肥料和水，但前提是，你得先种下一颗好种子（优质内容），并且了解这片土壤（平台用户和生态）。只要方法对了，花开只是时间问题。当你回头看时，会发现品牌的权威性，已经在一次次的点击、保存和分享中，悄然建立起来了。