聊聊北非的Instagram：别只盯着欧美了，这里才是真正的蓝海

说真的，每次跟国内的品牌方或者做跨境电商的朋友聊起海外市场，十有八九第一反应就是美国、英国、德国。再不济也是东南亚。但你要问他，你知道突尼斯、摩洛哥、阿尔及利亚这些北非国家现在社交媒体有多火吗？大部分人基本都是一脸懵。

这事儿我得说道说道。最近我花了点时间，把北非这几个主要国家的社媒数据翻了个底朝天，尤其是咱们今天要聊的主角——Instagram。结果真的挺让我意外的。网上有些说法，比如“非洲北非社交媒体渗透率超40%”，这个数字其实有点笼统，而且说实话，对于北非这几个国家来说，这个数字可能还说低了。尤其是在Instagram这个平台上，他们的活跃度和用户习惯，跟我们想象中的“非洲”完全是两码事。

今天这篇文章，我不想搞那种干巴巴的数据报告，咱们就用大白话，像朋友聊天一样，把北非Instagram这个市场给你盘明白。如果你正打算做海外市场，或者单纯对这个领域好奇，这篇东西应该能给你不少启发。

一、先搞清楚：我们说的“北非”到底是谁？

首先得明确一下地理概念，不然容易乱。我们通常说的北非（North Africa），主要指的是这几个国家：

• 摩洛哥 (Morocco)：旅游业发达，离欧洲近，文化上是阿拉伯和柏柏尔的混合体。
• 阿尔及利亚 (Algeria)：非洲面积最大的国家，人口众多，市场潜力巨大。
• 突尼斯 (Tunisia)：被称为“欧洲的后花园”，经济相对开放，年轻人多。
• 埃及 (Egypt)：这个不用多说，阿拉伯世界的文化和人口大国。
• 有时候也会把利比亚、苏丹算进来，但目前来看，市场最活跃、数据最好看的还是前面这四个。

为什么要把这几个国家单独拎出来说？因为从文化和消费习惯上，他们跟撒哈拉以南的非洲国家（比如尼日利亚、肯尼亚）差异巨大。他们更偏向阿拉伯-伊斯兰文化，官方语言是阿拉伯语，但法语和英语的普及率也很高。这种独特的文化背景，直接影响了他们在Instagram上的行为模式。

二、数据不会撒谎：北非的Instagram渗透率到底是什么水平？

回到开头那个问题。我们直接看数据，这里我整理了一个表格，数据主要参考了DataReportal、We Are Social这些机构的2023-2024年度报告，虽然不是实时的，但足以反映大趋势。

看到没？尤其是在摩洛哥和突尼斯，Instagram的渗透率已经超过了40%，甚至接近50%。这是什么概念？这意味着在这些国家，每两个上网的人里，就至少有一个在用Instagram。这个比例，已经非常接近很多欧洲国家了。

所以，说“非洲北非社交媒体渗透率超40%”这个说法，如果特指北非这几个重点国家，尤其是在Instagram这个平台，不仅不夸张，甚至还有些保守。这已经不是一个“新兴市场”的草稿阶段了，它已经形成了一个相当成熟、有规模的用户池。

三、为什么是Instagram？北非人到底在上面玩什么？

你可能会问，为什么不是Facebook或者TikTok？其实Facebook在北非用户量依然巨大，但Instagram的调性更对当地年轻人的胃口。北非国家普遍人口结构非常年轻，比如阿尔及利亚，超过一半的人口年龄在25岁以下。这群年轻人，就是Instagram的主力军。

他们在Instagram上干什么？主要就三件事：

1. 追星和时尚 (Fashion & Celebrity)

北非的时尚圈非常有意思，他们既有阿拉伯传统元素，又深受法国和土耳其潮流的影响。在Instagram上，本地的时尚博主（Influencer）影响力非常大。一个拥有几十万粉丝的摩洛哥时尚博主，带货能力可能比当地电视台广告还强。

他们特别喜欢看穿搭分享、美妆教程。你会发现，很多北非女孩的穿搭，既戴着头巾（Hijab），又穿着非常时髦的设计师品牌，这种独特的审美在Instagram上非常受欢迎。

2. 美食和探店 (Food & Lifestyle)

民以食为天，这话放哪都对。北非的美食，比如塔吉锅（Tagine）、库斯库斯（Couscous），还有各种烤肉和甜点，本身就是视觉效果很好的内容。大量的本地生活博主会专门做美食探店，分享哪里的塔吉锅最地道，哪家咖啡馆的装修最有格调。

这种内容非常接地气，互动率高得惊人。因为对于当地人来说，周末去哪儿“打卡”已经成了生活常态。

3. 旅游和风景 (Travel & Scenery)

这一点在摩洛哥和突尼斯尤其明显。舍夫沙万的蓝色小镇、马拉喀什的马若雷勒花园、撒哈拉的星空……这些地方在Instagram上简直是“流量密码”。不仅吸引本地人去打卡，也吸引了大量欧洲游客。

很多酒店、旅行社、民宿，都把Instagram当成主要的获客渠道。一张漂亮的房间照片，配上几句优美的阿拉伯语或者法语文案，就能收到上百条私信咨询。

四、想做北非市场？这些“坑”和“窍门”你必须知道

看到这里，你可能已经有点心动了。但别急，北非市场虽然机会多，但水也挺深。如果你真想在这里做Instagram营销，下面这些点，是我结合很多案例总结出来的经验，希望能帮你少走弯路。

语言是第一道门槛，但别只用英语

很多人的第一反应是，我的目标客户是年轻人，他们懂英语，我用英语发内容就行了。大错特错！

在北非，虽然英语在商务和教育中越来越重要，但阿拉伯语（方言和书面语）和法语才是人们日常社交的主流语言。你想真正融入他们，获得他们的信任，就必须用他们的语言去沟通。

• 阿拉伯语：这是必须的。但要注意，他们用的不是标准的古典阿拉伯语，而是各自的方言（比如摩洛哥方言、埃及方言）。文案用方言写，会显得特别亲切，像本地人一样。
• 法语：在摩洛哥、突尼斯、阿尔及利亚，法语的使用率非常高，尤其是在商业和高端消费领域。很多品牌会采用“阿法双语”或者“阿英双语”的策略。

我的建议是，如果你团队里没有母语者，至少要找一个靠谱的本地翻译或者内容运营。机器翻译在这里行不通，很容易闹笑话，显得不专业。

本地化内容，不是简单的翻译

什么叫好的本地化？不是把中文文案翻译成阿拉伯语就完事了。你要考虑的是文化背景。

举个例子，斋月（Ramadan）。这是北非一年中最重要的时间段。在这一个月里，人们的作息、消费习惯、精神状态完全变了。如果你能在斋月期间，推出符合节日氛围的内容和产品，效果会非常好。比如，卖厨具的，可以推“斋月快手菜谱”；卖服装的，可以推“开斋节家庭聚会穿搭”。

反之，如果你在斋月期间，大张旗鼓地搞一些狂欢派对的宣传，那基本就等于自绝于市场了。尊重本地文化和宗教信仰，是底线。

网红营销（Influencer Marketing）是王道

在北非，人与人之间的信任感，很大程度上依赖于社交圈的推荐。网红在这里的作用，不仅仅是“广告牌”，更像是“你身边那个懂行的朋友”。

找网红合作，不要只看粉丝数。一个有10万粉丝但互动率极高的本地生活博主，可能比一个100万粉丝但内容空洞的“明星”更有价值。怎么判断？看评论！看他的粉丝是真心实意地在提问、在讨论，还是只有一些“666”式的水军评论。

合作方式也很多样，可以是产品测评、探店体验、直播带货（Instagram Live现在在北非也很火）。关键是，要给网红足够的创作自由，让他们用自己的风格去演绎你的产品，这样出来的内容才真实、可信。

电商闭环还在建设中，但机会巨大

说实话，北非的线上支付和物流体系，跟中国比还有很大差距。很多人还是习惯货到付款（COD）。这给做电商的品牌带来了一些挑战，比如退货率可能比较高。

但是，这也恰恰是机会所在。谁能把支付和物流体验做得更好，谁就能脱颖而出。现在Instagram Shopping的功能在北非也在逐步开放，你可以直接在主页挂上商品链接，用户点击就能跳转到你的独立站或者合作的电商平台。

对于小团队来说，前期可以不急着做自己的App或者复杂网站。就用Instagram作为主阵地，通过私信（DM）沟通，引导到WhatsApp下单，然后用本地的物流公司发货。这种“轻模式”在北非非常普遍，也最有效。

五、写在最后的一些碎碎念

聊了这么多，其实核心就一个意思：北非市场，尤其是Instagram这个阵地，已经被严重低估了。

这里的人年轻、爱玩、对新鲜事物充满好奇，而且消费意愿在逐年提升。他们不像欧美用户那么挑剔，也不像某些成熟市场那样被巨头垄断。对于有心出海的品牌和个人来说，这里依然是一片充满可能性的热土。

当然，挑战也是实实在在的。语言、文化、物流，每一步都需要你踏踏实实地去研究、去尝试。别想着一口吃成个胖子，先从一个国家，比如摩洛哥或者突尼斯开始，找一两个本地博主合作，试着跑通一个最小可行性模型（MVP）。慢慢来，反而比较快。

市场永远在那里，机会也永远留给那些愿意真正俯下身去理解用户的人。希望下次再聊起海外社媒，你能自信地说出：“北非？哦，那我可太熟了。”