我是怎么用Instagram位置标签找到本地客户的

说实话，以前我发Instagram动态的时候，根本不在乎加什么位置标签。每次都是随手选一个，甚至干脆不加。直到有天和一个做跨境电商的朋友聊天，他问我：”你知道你发的那些内容，本地人根本看不到吗？”我当时愣住了。后来花了不少时间研究，才慢慢搞懂位置标签的门道。这篇文章不聊那些玄之又玄的算法，就说说我是怎么用位置标签找到本地目标客户的，实打实的方法。

位置标签到底是什么

Instagram的位置标签本质上就是给每条内容打上一个地理坐标。你在发帖子或 stories的时候，搜索并添加一个地点，这个地点可以是具体的店铺、商场、地标建筑，也可以是整个城市甚至更大的区域。关键是，这个标签会把你这条内容和那个地点关联起来。

这意味着什么呢？当其他用户在 Instagram 上搜索这个地点时，他们就能看到所有打过这个标签的内容。你在发内容时选择添加位置，不只是在记录你去过哪里，更是在让你的内容被发现。

位置标签的几种类型

Instagram的位置标签其实分好几种层级，我一开始完全没搞懂，后来研究久了才明白不同层级的用法差异很大。

这个层级很重要，因为不同层级的标签能触达的受众规模完全不一样。你想找本地客户，通常要在精确坐标和城市这两个层级之间找到平衡。

找到对的位置标签是第一步

这个问题听起来简单，但我见过太多人随便搜一个城市名就打上去。问题在于，Instagram的位置标签是用户自己创建的，同一个地方可能有几十种不同的写法。我举几个例子你就明白了。

比如你想让上海的用户看到你的内容，”上海”、”上海市”、”Shanghai, China”、”Shanghai”这些都能搜到，但它们背后连接的是不同的内容池。如果你只加了其中一个，就等于放弃了其他流量入口。

那怎么找到合适的位置标签呢？我自己的做法是先在 Instagram 搜索框里搜目标地点，然后看系统自动推荐的位置选项。重点关注两个指标：第一是位置后面显示的内容数量，太少说明没什么人用这个标签；第二是看看这个位置的具体范围对不对。我一般会选三到五个相关的位置标签打在同一条内容上，包括精确位置和更大的区域范围。

竞争对手用的是哪些标签

这个方法特别管用。你去翻翻本地同行的账号，看看他们发内容时都加了什么位置标签。不用觉得不好意思，这是公开信息。他们愿意花时间测试出来的标签，肯定是有效果的。

我之前研究过一个本地的咖啡店账号，发现他们每次发新品都会打三个标签：具体店址、所在的商圈名字、上海静安这个更大的区域。后来我自己开店也照着这个思路做，确实有用。当然，别完全照搬，要结合自己的实际情况调整。

三个我亲测有效的方法

光知道怎么选标签还不够，更重要的是知道什么时候用、怎么用。下面这三个方法是我自己试了很长一段时间，觉得真正有用的。

• 内容类型决定标签策略：这个是我慢慢摸索出来的规律。如果是产品展示或店铺日常，我会在精确位置的基础上加上周边商圈的名字，让附近的人更容易刷到。如果是生活方式类内容，比如你发的内容是关于这个城市的氛围、美食推荐，那就可以打更大的区域范围，吸引那些对这个城市感兴趣的人。
• 活用热门地标的流量：每个城市都有那么几个网红地标，打这些地点的标签往往能获得额外的曝光。但要注意，这种流量比较泛，未必精准。我自己试下来，最好的办法是在热门地标的基础上，加上和你业务相关的限定词。比如你卖瑜伽服，去热门商圈打卡时可以打个组合标签：具体商场名字加运动健身相关的话题。
• 建立自己的专属标签：这个是进阶玩法。你可以在 Instagram 上创建一个属于自己店铺或品牌的位置，如果这个位置还不存在的话。你可以提交申请，创建成功后，这个位置就打上了你的专属印记。后续你发的所有内容都用这个位置，久而久之，这个位置标签下就全是你的内容了。

这些坑千万别踩

用了位置标签这么久，我自己也踩过不少坑，把经验教训总结一下，希望你能避开。

最常见的问题是标签打得太多。Instagram 对每个帖子能加的标签数量有限制，而且加太多标签会让内容看起来很乱，用户体验不好。我自己现在每个帖子控制在三到五个标签，宁可少而精，也不要贪多。还有一个问题是标签和内容不相关。你发的是美妆内容，却打了个什么CBD写字楼的位置，这种标签打得再多也没用，系统会判定你的内容不符合那个位置的调性，反而影响推荐。

另外一个我见过很多人在犯的错是从来不更新位置标签。城市在发展，商圈在变化，你之前用的标签可能已经过时了。隔一段时间就去搜一搜，看看有没有新的热门位置冒出来，有没有旧的标签已经没人用了。

怎么知道这些标签有没有用

这是一个很实际的问题。打了标签之后，到底有没有效果？说实话，Instagram 的数据后台给的信息很有限，但也不是完全没法看。

我最常用的是看那个位置标签的主页。点进你打的那个位置标签，看看里面的内容，按最新排序。如果你的内容能在比较靠前的位置出现，说明这个标签的竞争程度你还能应付。如果翻了好几页都找不到自己的内容，那可能这个标签太热门，或者你的内容本身不够吸引人。

另外就是观察你的粉丝构成。如果你的目标是本地客户，可以定期看看粉丝的地区分布有没有变化。如果打了某个位置标签之后，本地粉丝明显增加，那说明这个标签是有效的。

记录和测试很重要

我建议你可以做个简单的记录表格，把每次发内容用的标签、发布时间、内容类型都记下来，然后定期看看哪些组合带来的互动最多。这个方法看起来笨，但时间长了你能总结出不少规律。

这个测试过程需要时间，但比你自己瞎猜要靠谱得多。

说点更实际的

说了这么多方法技巧，最后我想说几句更接地气的。位置标签这件事，说到底就是一个工具。工具再好，也得看内容本身怎么样。如果你发的东西没人感兴趣，打什么标签都白搭。

我自己摸索出来的经验是，先想清楚你想吸引什么样的本地用户，然后站在他们的角度想想他们会在 Instagram 上搜什么、逛什么、打什么标签。用位置标签只是一个切入点，真正能把用户留下来的，还是你内容的质量和与他们的互动。

我店里现在每周都会发几条和本地生活相关的内容，不是那种硬广，就是分享一些我们觉得有意思的事情。标签打得也很自然，久而久之，确实有不少本地客户是通过 Instagram 发现我们的。有时候来店里会跟我说，是在刷动态时看到我们的内容找过来的。

这就是我用位置标签找本地客户的全部心得了，不是什么高深的技巧，就是一些实打实的经验总结。希望对你有帮助。