当你的Instagram账号”糊掉”的时候会发生什么

说实话，我之前见过太多这样的账号了——点进去主页，照片里有美食、有自拍、有风景、有产品，偶尔还有几张猫狗的照片。发的东西挺杂，但又说不上来到底想表达什么。主人可能觉得这样挺真实的，但问题是这样真的不行。

你可能会想，不就是随便发发吗，至于这么严重？说实话，我一开始也是这么想的。但后来看了大量账号的运营数据，包括我自己的和帮朋友诊断的，我发现账号定位不清这件事，看起来是个小问题，实际上像慢性病一样，一点一点把账号的潜力耗尽。

什么是账号定位？先把这事儿说清楚

在聊问题之前，我觉得有必要先说明白什么是定位，不然后面说再多大家也可能听得云里雾里。

简单说，账号定位就是别人看完你主页后，能不能用一句话说清楚你是干嘛的。比如”她是做跨境电商的，专门卖韩国美妆”，或者”他是个户外摄影师，专门拍星空和峡谷”。这个定位不是你想出来的，而是你做出来的——通过你的头像、用户名、主页介绍，最重要的是通过你发的东西，一点点累积出来的印象。

定位的核心不是”你觉得自己是谁”，而是”别人认为你是谁”。这两者有时候差别挺大的。

最直接的后果：粉丝搞不懂你到底值不值得关注

这个问题太常见了。我给你举个例子。假设你是个健身爱好者，同时也是个咖啡师，你觉得自己有很多面，想分享健身日常，也想分享做咖啡的技巧。这听起来挺丰富的对吧？但问题在于，关注你的人会困惑——

我到底关注你干嘛？看你举铁？看你拉花？我对其中一个感兴趣，但另一个对我来说是噪音。更要命的是，当一个人第一次刷到你的账号时，他只有几秒钟的时间决定要不要关注。如果他看不懂你是谁，他大概率会选择划走，而不是停下来研究你到底在干嘛。

心理学上有个说法叫”认知负荷”，简单理解就是——当信息太多、太杂的时候，大脑会自动选择放弃处理。定位不清的账号就是在不断给潜在粉丝增加认知负荷，最后人家干脆不玩了。

算法根本不知道该把你推给谁

这是个大问题，而且很多人根本意识不到。

Instagram的算法是个很复杂的东西，但它有个基本的逻辑：它需要知道你的内容适合推给谁。如果你的账号今天发美食、明天发科技、后天发旅行，算法就会陷入迷茫。它不知道该把你推给美食爱好者、科技宅还是旅行达人，结果就是——它干脆不推了。

你想啊，平台的核心资源是流量，它要把流量分发给能留住用户的内容。如果你这个账号的内容太杂，平台无法准确预测谁能对你的内容感兴趣，那它为什么要把珍贵的曝光机会给你呢？它宁可把流量给那些定位清晰的账号，至少能保证这部分流量是有效的。

这就是为什么很多定位不清的账号，发的东西其实质量不错，但就是没流量。不是内容不好，是系统不知道怎么分发你的内容。

品牌合作绕着你走

如果你打算用Instagram做商业变现，那定位不清的问题就更严重了。

品牌方找博主合作的时候，最看重的是什么？是你的商业价值，而商业价值的核心就是”你能影响谁”。一个美妆博主推荐腮红，销量可能很好；一个数码博主推荐手机，大家也愿意信。但如果你既发美妆、又发数码、偶尔还发点生活好物，品牌方就会挠头——我找你推广腮红吧，你粉丝里有一半是来看数码的，对美妆不感兴趣；我找你推广手机吧，你粉丝里又有一半是来看美妆的，对数码没感觉。

更重要的是，品牌方会担心你账号的调性。他们花真金白银做投放，当然希望博主的形象和品牌形象是匹配的。一个定位不清的账号，形象本身就是模糊的，品牌方根本没法判断你适不适合他们的产品。与其冒险，他们不如去找定位清晰的博主，至少风险可控。

我认识一个博主，粉丝有八万，论数量不算少了，但一年到头接不到几个合作。为啥？因为她什么都发，时尚、美食、生活、育儿掺在一起，品牌方看了直摇头。后来她痛下决心，把账号一分为二，专门做母婴内容，很快就有母婴品牌找上门来了。

变现路径混乱不堪

就算不谈品牌合作，你自己要想在平台上赚钱，定位不清也会让这条路走得格外艰难。

常见的变现方式大概有几种：带货、接广告、卖课程、做付费社群、导流到私域卖产品。每一种变现方式都要求你的粉丝对你有明确的认知和信任。你让大家买你的东西，大家得知道”你是这个领域的专家”；你让大家付费学习，大家得相信”你真的懂这个”。但如果你的账号东发一点西发一点，粉丝对你的认知就是模糊的，信任感根本上不去。

我给你列个表格，对比一下定位清晰和定位混乱的账号在变现上的差异，你就明白了：

你自己也会越来越迷茫

这点可能很多人没想到。账号定位不清，不仅影响外面的人，还会影响你自己。

我见过太多博主，做到一半突然不知道自己该发什么了。原因是当初没想清楚定位，一边发一边摸索，发着发着就把最初的方向丢掉了。然后开始焦虑——我是不是该换个风格？我是不是应该追热点？我看别人发这个挺火的，我要不要也试试？

这种状态下创作是非常痛苦的。你不是在表达自己，你是在猜测市场。但市场是猜不透的，今天流行这个明天流行那个，如果你自己没有一根清晰的主线，就会被各种潮流裹挟，最终失去自我。

反过来想，如果你从一开始就定位清晰，你知道自己是”专门做职场穿搭的”，那你发每一条内容都有自己的标准——符不符合职场穿搭这个主题？能不能强化职场达人的形象？创作反而变得简单了，你不用天天纠结要发什么，你知道自己在做什么。

竞争对手轻松超越你

这话说起来有点残酷，但事实就是如此。

在任何一个细分领域里，定位清晰的账号会形成护城河。当一个人想学烘焙的时候，他脑子里会浮现出几个专门做烘焙的账号；当他想学摄影的时候，脑子里又会出现另外几个账号。这些位置是有限的，先占到的博主就占据了用户心智，后来者要花几倍的力气才能挤进去。

但如果你什么都发，当用户有具体需求的时候，根本想不起来你。你在各个领域都是”有一点存在感”，但没有一个领域是”首选”。这就是定位不清的代价——你看起来很全面，但实际上没有任何竞争力。

那到底该怎么办

说了这么多问题，总得给点解决思路。

首先，我建议你停下来认真想几天，不要急着发内容。写下这些问题：你最擅长什么？你对什么最有热情？别人经常夸你什么？你希望别人提到你的时候怎么说？这几个问题想清楚了，定位的雏形就有了。

其次，定位不怕窄，怕的是不清晰。很多人觉得定位太窄没人看，其实不是这样的。垂直领域的账号更容易获得平台的推荐，也更容易积累忠实粉丝。一个一万粉的垂直账号，商业价值可能比十万粉的杂货账号还高。

再次，定位可以动态调整，但不要频繁改。每隔几个月优化一下方向是OK的，但如果三天两头换定位，那就等于没定位。给自己定个期限，至少坚持半年再评估。

最后我想说，定位不是束缚，它是指南针。它不是让你只能发某种内容，而是让你在创作的时候有个参照系。你可以围绕定位发各种相关的内容，形成一个体系，而不是漫无目的地乱发。

好了，该说的差不多说完了。如果你正在运营一个Instagram账号，不妨现在就去看看自己的主页，问问自己——如果我是个陌生人，我能在三秒钟内明白这个账号是关于什么的吗？如果不能，那可能真的需要好好想想了。